资产管理有限公司营销话术.doc

资产管理有限公司营销话术新增： 定位好角色 融入角色聊天1、 新增客户：互相了解 培养信任度 筛选优质客户尤其重要 有经济能力客户保留 其余删除 可以通过以下几点了解：1、投资能力 事业：个体/工作 （领导/职员），收入（福利待遇） （客户时间） 房子：问客户房价进行对比，是否定居当地？ 问客户如何看待国内房价，想再买一套房子给孩子。 车子：单位到家里路程有多远呀，平常回家开车要多久？ 之前跟团出去旅游很累，想自驾出去玩，周末有没自驾去周边玩？ 说老公想换车，让客户给点建议参考，延伸下去了解！业余爱好：问客户平常喜不喜欢旅游？去过哪些，让客户推荐下。2、投资权利 聊客户的家庭，孩子延伸至客户的太太是否工作/全职 案例：像我家是男主外，女主内，你们家是不是也是这样？ 我家老公基本都是听我的，你是不是也跟我老公一样啊？切油： 方法多元化 不能太单一二、切油：一定要自然，不能太刻意，太直接，不然客户会觉得我们是在推销切油方法：方法一：跟客户聊天比较不错 开心的情况下，问客户平常上网都喜欢玩什么？等客户回答后，你可以说：我平常上网喜欢听歌，聊天，看看电视，偶尔也会看看盘面/看看原油行情/看看原油走势 （三种说法都可以）方法二：跟客户聊得好，聊得嗨的时候先不回消息，客户基本都会问你在干嘛？（就算客户不问我们 也可以同样回答）回答1：间隔3-5分钟，回答：不好意思，刚老师打电话通知我交易原油，回答2：不好意思啊，刚去看了下原油行情，赚了点。方法三：跟客户聊天比较不错的情况下跟客户说：说法1：今天跟你聊得很开心，时间过得特别快，平常这个时间我都是在看原油行情。说法2：今天跟你聊得很开心，都没注意看下原油走势，涨/跌了不少呢（根据真实情况说）方法四：同样聊得好说的时候说：说法1：今年生意没有以前好做，平常有空做一些原油投资。说法2：现在生意越来做难做，市场竞争太大，平常没事的时候也会做点原油理财。方法五：跟客户聊天开心 你一句我一句的时候问 ：你平时上网都会看些什么？等客户回答后，你说：我也和你差不多的 听听歌看看电视 看看这个（截原油走势图给客户看）方法六：跟客户聊得很开心 很嗨的时候说：说法1： 稍等我接个老师电话，一会聊间隔三分钟，和客户说：我来啦，刚老师通知我交易原油。说法2：我来啦，刚才原油老师通知我说，晚上有行情，让我做好准备切入后客户没有反应，就不要一直在说原油，应巧妙转移话题，继续培养信任度，再找机会切油（不要在短时间内再切了，那样太刻意）3、 切油盈利步骤：切油后一定要明白客户反应情况第一次切油：点到为止，让客户明白原油优势，买涨买跌都能赚操作简单方便，让客户明白你做的是现货原油，有盈利就行，不用说太多第二次切油：就要盈利引导，2.3万的小单口述就好，甩单一定要大单！可以这样说：今天行情一般嘛，才赚了3万多，甩单同时要说原油优势，让客户更直接，更明白，原油能赚钱的事实。第三次切油：还是以甩单盈利引导，甩单要比上次甩的更多，更大。同时这里也可以实物引导：比如，看车，看房，看礼物，想再开分店等。如何实物引导：说法1：你开什么牌子的车啊，我想换辆车，不知道换什么好，你有什么好的推荐么？最近原油赚了点钱，想换辆车说法2：你们男人都喜欢什么样的礼物啊？过几天就是我老公生日了（结婚纪念日）想给他买个礼物，最近原油赚的不错，想买个3-5万的礼物给他个惊喜。说法3：你对现在房价怎么看，最近原油赚了点钱，我想再买套房子。说法4：我家宝贝学习钢琴大半年了，好像真的很有兴趣，等这次“原油大行情”做完，赚点钱给她/他买架雅马哈的钢琴作为鼓励（雅马哈的中端钢琴一般在6万左右）说法5：这个季节不知道哪里旅游比较好，想给老人安排旅游下，他们给我带宝贝也辛苦了，让他们好好出去玩玩。（出国旅游10万，国内旅游5万左右）说法6：现在生意竞争还是蛮大的，各个都在扩大店面，做连锁，最近原油赚的还是不错的，我想在开家分店。第四次切油：在有2-3次盈利引导后，我们再说到原油的时候，甩单肯定是必要的，甩大单。可盈利引导，或者行情铺垫。如何行情铺垫说法1：周三：跟客户聊得比较好的时候说，现在原油行情不错，刚才老师打电话说今天会有行情，让我准备好资金呢，等晚上让老师帮我好好把握，多赚点。说法2：周三：在和客户聊得比较好的时候，说今天晚上会有大行情，我要去趟银行多加点钱进去，让老师帮我好好把握，多赚钱。切油后如何转接：不管客户如何反应，对原油感兴趣的，不感兴趣的不闻不问的，老是恭喜你赚钱的。只要3次左右盈利引导，客户知道你做的是现货原油，而且各方面引导也做得比较到位的时候，我们都可以侧面去了解客户对原油的反应情况。说法1：聊得比较好，再说原油的时候，看你平时也挺空闲的，你有空也可以学习了解下。说法二：现在行情是挺好的，多少投点都能赚，你也可以的，有空可以去学习了解下，说不定我们还能成为战友了呢！说法3：看你平时工作也蛮空闲的，你有空也可以学习了解下，毕竟多了解各理财项目也不是坏事，到时候我们也可以一起多交流交流。说法4：现在行情好，能多赚钱，毕竟不是时时都会有这样好的行情，把握机会，多少投点都能赚，你有空也可以学习了解下。侧面了解看客户反应：要学，可以学，有空学，跟你学。都可以尝试转接。转接分两种：一是现在转接，二是现在转接不良好，留下次转接的；现在转接：说法：要么这样吧，我看下之前教我顾问现在有没有空，让他/她教教你，她/他挺耐心负责的。看客户反应，客户说：好的。然后你说：好，我现在帮你问问看，一会告诉你。时隔三分钟，告诉客户说1：我已经和小成打好招呼了，现在你加他/她QQ*她有时间，说可以教你说2：等客户回应后，说：你等会就说是我表哥，他/她就知道了，这样她/他会更认真细心的教你的。说3：你不介意我说你是我表哥吧？（发表情）这里就和客户转移话题，聊其他的。时隔3-5分钟，如果客户还没有加顾问QQ，就可以问他，你加小成没有啊，他/她在教你了么？随意聊天，没有加的，让他加上就行。切油后的客户，转接尤其重要，不去尝试转接就永远不明白客户对原油的兴趣，有没有意向要做立即体现出来了，从中筛选意向高的客户继续跟进，没有意向的客户选择删除，如果第一次没办法转接进来，可以下次再尝试转接，三次机会，15天之内无法转接进来的客户，坚决删除，不浪费我们宝贵的时间，客户很多，不要把希望放在一个客户身上，寻找下个优质客户，有舍才有得！转接后客户如何引导四、引导客户开户、入金、操作：客户在学习的过程中不理想，投资者应该去找问题，做好引导及时梳理，解决客户的担忧说法1：聊天的过程中，关心下客户情况，说：*，你最近和小成学习的怎么样了？是不是很简单，我当时也是很快就学会操作了。说法2：*，你跟小成学习的怎么样了，是不是也开户做了？说法3：*，你开户了么？我之前开户资料发给小成，开户很快的，我学了半个小时就会交易了。说法4：*，你学习的怎么样了啊？我是跟小成公司的周老师做的，你先学习下，到时候叫他/她帮我们安排同一个老师，这样我们更好交流。说法5：最近行情好，我赚的还真不错呢，你可以叫小成帮你开户，到时候我们就可以一起跟老师操作赚钱啦。说法6：最近行情好，老师实力也挺强的，你也赚的不错吧？/你也赚了不少吧？说法7：最近你没有操作太可惜了，我这几天也赚了几万（或者赚的更多，以甩单说盈利），你赶紧叫小成帮你开个户操作呀。说法8：我这几天一直联系不上你，最近行情好，你要做就找小成帮你开户，搞得我都不好意思了，毕竟你是我介绍的，也希望你能赚钱。说法9：*，最近原油了解的怎么样拉？我之前也学得挺快的，半个小时就学会交易了，你也学会了吧？说法10：最近和小成学习的怎么样啊？最近行情好，我赚了不少呢，你也可以开个户操作，开户反正是免费的，到时候我们就可以一起操作赚钱啦。根据以上关心客户近期了解情况，客户还没有开户，引导客户说出问题。可以问客户，问法1：*，毕竟我做了这么久了，你有什么不懂得可以说下，我看看能不能给你点意见。问法2：*，我也是觉得自己做的不错，我们是朋友，也想让你和我一样能赚钱，你有什么不懂得可以告诉我，我看能不能给你提个建议。担心资金安全：说法1：我之前还特地上工商局网站查询*交易中心，钱是和股票一样银行托管的，一般我店里进货，员工工资，都会从原油账户上取出来周转，钱要是不安全我也不敢做说法2：这个我也了解过*，是正规大平台，前个月我姐妹问我借钱，我从原油账号上取了30万给他，要是真的不安全不才不会做呢。说法3：我现在店里的钱都是从原油账号上周转出来的，反正随时转入转出都很方便，所以资金肯定是安全的，不安全我也不会呀，我会有那么笨吗？无银行卡，无网银，无U盾：小成之前跟我说开户要农业银行卡，我还特地去农行办了张卡，还交代我要办网银和U盾，我就去办了，很方便的，你也可以办好后叫小成帮你开户呀。担心做不好：我都是跟着小成公司的杨老师操作的，我只要在电脑上面买卖就可以了，我建议你也先别投太多，可以跟我一样先投个30万做。怕赚不到钱：我刚开始投了30万做，跟着老师做的还不错，才加到100万做的，我听小成说他们公司最大客户投了1000多万呢！怕风险大的：我觉得原油比股票好多了，我前几年做股票亏了好多，做原油都赚回来了，而且这个能设置亏损，即使做错亏损也不多，又不会跟股票一样被套住。没时间做的：说法1：我做的原油几乎全天都可以交易的，操作方便灵活，老师有通知操作买下就可以了。说法2：之前小成还叫我安装个手机操作软件呢，我一般用电脑还是比较方便的，所以就没有安装。你可以安装个手机软件呀，这样不就方便操作了。说法3：原油几乎全天都可以买的，我做了那么久，其实也稍微懂点，偷偷传授点经验给你，原油一般晚上行情比较大，你白天上班可以晚上做呀。 客户的任何顾虑我们要及时回答和梳理，给客户增加信心，消除顾虑 聊天中培养信任度和感情是必须的！入金客户引导加金五、加金需要多方面配合，投资者要做好引导工作。1：在做单的时候，下单必须比客户多，这样赚的多可以发截图刺激客户（引导客户加大资金）2：包装行情，之前这个消息行情我有做过几次，就有一次没有把握好盈利。我跟老公商量下准备再加50进去做，要用钱反正出金就到银行卡上了。赚钱引导客户：说法1：你昨晚应该赚了不少吧？（坏笑表情）打开话题，为延伸打好基础说法2：问客户买了多少？怎么才赚这么一点，你这么不加大资金怎么做呀，最近行情好，错过太可惜了。说法3：最近行情不错，准备加大资金多赚点到时候出去好好玩玩，想国庆节去国外度假，你也赶紧加大资金多赚点，到时候我们可以一起去。说法4：我昨晚赚了十几万，可惜你资金小了点，要不然你也可以跟我差不多。（跟客户算盈利，如果你只拿10万才赚2万，我200万就可以赚40万）说法5：最近行情这么好，我们一定要好好把握，多加点进去，多赚一点。（包装好行情，资金大就可以多赚）说法6：小成今天给我打电话了，说周三晚上有波大行情，我准备加50万进去做，你呢？（包装好行情，让客户感觉会大赚一笔）说法7：现在行情好，我都跟你说了，让你多加点钱进去，你要是昨天晚上像我一样的仓位，你昨晚也可以转*万了。（让客户感觉没有听我们的话，没有多投钱，为客户可惜，然后假设他如果加多少万了，也可以赚那么多的）说法8：*，你可以多介绍几个朋友来，我们组合下资金量变大，然后告诉老师我们是一起的，老师这样就会更加重视我们，我们获取消息会更快。（变相让客户介绍朋友一起做，让老师重视我们，在第一时间得到通知，赚取更多盈利）说法9：昨天老师给我打电话有暗示你的资金有点小，这个老师还是挺不错的，有闲钱的话可以多投点，更稳定。（传递给客户说老师觉得你的资金比较小，从各个方面比较不好安排，仓位是老师安排的，资金大更好安排，更安全盈利也多，建议客户把闲钱在投点进来做）说法10：昨晚老师打电话给我，顺便问了下你的情况，我也不知道怎么说，就说这是我表哥/朋友主要没有做过，之前也没有接触过这样的投资，所以现在投资的比较少，我说你资金肯定不止这些，肯定会加大的。（告诉客户，老师的意思说你资金比较小，但是我们还是帮客户说好话的，之前没有做过所以投的少，后期肯定会加大资金，毕竟这个老师都是带大资金客户做，门槛都是50万以上客户才带的）亏损客户引导： 说法1：我亏了*万（大哭表情），做投资亏盈很正常的，我赚这个钱也不是一晚上赚的，到时候有好行情，我们再加点资金，把亏损的连本带利的都赚回来。(这样让客户心理平衡，我们比他亏得还要多，传递给客户投资有亏有盈，都是很正常的，亏损的下次在赚回来） 说法2：如果单子还在里面，没有出的，可以说单子还没出就不算亏，我打算再加50万进去，打住这波风险，我之前就有几次也是这样的情况，加金后反而扭亏为盈了。（针对还持仓的客户，目前亏损，但是单子还没有卖，只有加大资金把风险扛过去就可以赚钱，自己也准备加资金进去了。） 说法3：我跟老师做了这么久，老师的整体实力我还是比较认可的，也是比较不错的，相信老师肯定会帮我们赚回来。（包装老师，给客户信心，说总体还是赚的多，偶尔有亏损老师还是会帮我们赚回来的）本来介绍你做，就是为了让你能赚到钱，第一单就亏了，我很过意不去，我跟这个老师做整体收益还是不错的，尤其是在大行情的时候把握准。（让客户知道我本来是想带他赚钱的，有点愧疚，但是要传递给客户跟老师整体是赚的，我们要有信心，相信老师的实力，整体能赚就好。） 说法4：我听小成说，我们今晚会有波大行情，我打算加50万进去，今晚让老师好好帮我们把握一波。（之前亏损，但是现在行情来了，机会来了，只有多加资金就能把之前亏损的钱一次性赚回来，让老师认真对待我们的单）说法5：你今天有接到客服电话么?他说今天老师会安排补仓，上回也是这样的，我加了点钱补仓还赚了5.6万呢，我准备加点资金进步，客服说老师会在必要的情况下让我们合适的点位进行补仓。（针对目前手上还有单子的客户，之前也有过这样情况，后来加了资金补仓还都赚回来了。）针对亏了很多次的客户：说法1：最近这个老师状态好像不是很好嘛，不知道是怎么了，搞不懂呢。说法2：最近老师是怎么搞得，好像状态不佳嘛，之前我也有亏损，但都赚回来了，我们应该要相信他吧。说法3：老师最近是怎么了？怎么操作的这样啊，这老师之前操作还是不错的，我先让小成那了解下情况。真不甘心，去我老公/姐妹那想挪点钱过来，准备加大资金进去，今天一定要赚回来。之前也跟你说过，资金越大越好操作啊。（跟客户站在同一战线去抱怨下老师，但之前带的还是不错的，最近老师状态是怎么个情况，现在不甘心，准备加大资金进去一定要把亏损的钱给赚回来，传递给客户说资金小不好操作，补仓都没有钱补，让他也要加大资金，这样肯定能啊亏损的钱都赚回来的。）说法4：最近老师状态是不怎么好呀，不过没事，最近行情好，我跟老师也做了那么久了，偶尔有做错也是正常的，我们心态要放好，赚回来也是很快的事情。说法5：这是最后的说法，针对亏损好多次的客户，可以说1：我跟老师做那么久整体收益还是不错，可是最近好像真是状态不佳，不知道怎么搞得，应该是老师状态不好，要不我们换老师带我们做做看。说2：最近老师状态好像不太好，我打算跟小成说，能不能换个实力更好的高级老师做做看。加金维护非常重要，一定要维护好客户感情和信任度一定要培养到位。常见问题 如何解决认真及时梳理客户顾虑，消除顾虑，才能开单。一、原油怎么做？ 说法：这个很简单的，跟做股票一样，开个原油账户就可以在电脑上买卖了，比股票方便灵活。二、原油在哪里开户的？ 说法：我是在小成那里帮我开的户，资料发给他/她就帮我申请好了，很方便的客户肯定会问你小成是谁？再说小成是之前教你的原油顾问，他/她帮你开的户三、原油投资风险大不大？ 说法：不会呀，我感觉比股票风险小多了，可以控制风险呀，这个可以设置止损的，要是风险大我也不敢做。四、担心做不好，不会做的； 说法1：我们都是跟着老师操作的，我只要跟着他的指示，在电脑上买卖下就可以了，很方便的，老师会帮我们把握，自己无需太操心，不要时时看盘。 说法2：其实做这个原油没有你想象的那么难，买涨卖跌都可以赚的，我开始也不会，但是学习了半个小时就会操作了。而且平时都是老师帮我们把握点位，跟着老师指导做就行，很方便，也不耽误我工作。五、怕赚不到钱的； 说法1：不会赚不到呀，现在行情很好，我刚开始才投了30万，跟着老师做还不错，后来又加了20万，做了这段时间下来赚了100多万了呢。 说法2：我赚的还是不错的，我做了几个月下来赚了百来万了，我也是跟着老师知道做的，自己可做不到那么好，赚不到钱不才不做呢，我听小成说，他们公司最大的客户投了1000多万呢，你说要是不赚钱谁会投那么多钱呢？六、觉得原油风险大，怕亏损的； 说法1：我觉得原油比股票好多了，这个可以设置止损的，就算是做错了方向亏损也不多，也不会像股票那样被套住。 说法2：说实话，现在做什么没有风险呢。就是开实体店也不能保证100%赚钱呀，也有亏损的时候啊，所以稳定能赚就行。 说法3：这个怎么说呢，做投资嘛，盈亏也是很正常的，做的就是心态。心态要放好，只要能稳定收益整体能赚就好。再说了原油是可以设置止损来控制风险的，就算是买错了方向也不会亏损太严重的。 说法4：我也做了那么久了，总体效益老师还是帮我把握的不错的，不然我才不做呢，你看我是那么没分寸的人吗？我还是听放心的，老师实力还是不错，这几个月下来帮我赚了不少呢，还是很感激他的。七、没时间做的； 说法1：我平时忙碌的时候也很忙的，做这个原油几乎全天都可以交易的，比较方便呀，老师通知下来在电脑上操作下就可以。不耽误我工作，又可以赚点零花钱，一举两得（加表情） 说法2：我平时工作也挺忙的，有时候也没有时间做，但是只要空闲下来就可以做点，原油几乎全天都可以买的，有时候我就晚上做，晚上行情还更好呢，赚的更多。 说法3：哦，这个几乎全天都可以操作的，上次原油顾问（小成）还问我要不要装这个手机软件，我说一般用电脑很方便的，就没有安装，你可以安装个在手机上交易啊，这样不也是很方便，随时随地可以买卖。 说法4：你平时原油没时间也没有关系呀，我做了这么久了，可以偷偷传授点经验给你，原油一般晚上行情波动还更大呢，你白天上班可以晚上做呀。八、老师、顾问收费吗？说法：免费的啊，我做那么久了，都没有给过老师、顾问什么费用，都是公司免费帮我安排的，开玩笑说，你要是愿意给他们点的话他们应该很高兴的。九、老师不收费他们赚什么？说法：那我就不知道了，老师是公司免费安排的，既然公司请他们肯定有工资给他们呀，这个倒是不用我们担心了，华盛天平台上是有收取我们的手续得的呀，客户问：收多少？答：手续费是万分之八。十、手续费万分之六，那么高？ 说法1：还好呀，有的平台收的更高呢，能赚钱这个手续费算的了什么呢，再说了，现在哪个平台是免费呀，免费的更不敢做。 说法2：平台收取费用很正常，总不可能免费让我们做吧，只要能帮我们盈利，能赚到钱，我觉得手续也算不了什么啊，也是愿意给的。十一、你每天都赚那么多，可以专做这个，不用开店了 说法1：这个不是每天都能赚那么多的，也要看行情的，最近行情好才赚的比较多，要是每天都能赚这么多就好了，我不就发财啦。（加表情）这个要看总体效益，也是根据行情的。 说法2：这可不行，还是要以实业为主的，投资理财只是业余爱好，平时没事的时候做点，有行情了就做点，也不耽误工作。十二、你教教我吧，我跟着你做； 说法1：这个投资可不敢乱教的，我自己都是半桶水，你要是真的有兴趣学的话，我倒是可以帮你问下之前教我的原油顾问有没有时间，让他/她教教你。 说法2：说心里话，投资我是不敢乱教的，你要是想学的话，我倒是可以帮你引荐下之前教我的原有顾问，让他/她抽空教教你，毕竟人家比较专业。十三、怕账户不安全； 说法1：不会呀，我们的银行卡和账户都是由我们自己包管的，而且钱都是在银行里，也比较安全，要是不安全，我才不做呢！ 说法2：不会呀，我做了那么久了，没出过什么问题，银行卡和账户都是我们自己保管的，要是给他们我才不会做呢。我做那么久下来还是比较好，很放心的。十四、平台安不安全，正规么？ 说法：安全的呀，我做的是华盛天，是个大平台，我也有了解过是国营单位，由国家控股，正规的，所以我才放心做的，做下来也没出现过任何问题。十五、最低投资多少？ 说法1：这个我不太清楚，我开始也没投多少，拿了30万先做的，后来做的好又加了点，要不这样吧，我问问之前教我的原油顾问，看他/她怎么说。如客户说：好的，还是和转接步骤一样，时隔三分钟，跟客户说：要不你加小成QQ*，让他/她具体和你说下，我也说不太清楚呢，我跟她打了招呼的，你等会就说是我表哥，他/她就知道了。 说法2：这个应该看个人的吧，具体我也不太清楚，我开始是投了30万，做了好又加了点进去，你也可以和我一样啊，等客户回答后说：要不你加下之前教我的原油顾问的QQ*，具体你可以问问她/他，我一会去跟她/他打个招呼就可以了。 说法3：已经转接的客户：这个我倒不是很清楚呀，我开始投了30万，后来跟着老师做的不错，又加了20万进去做的，要不你开始也别投太多，和我一样先拿个30万，到时候赚了再加呗，客户说也没有那么多，你可以说：哦，这样啊，现在行情挺好，多投点就能多赚点的，具体多少你还是问下小成比较好，他/她会更清楚的十六、有朋友做过原油，做亏损了； 说法1：你朋友做的是什么平台呀？客户说*平台或者不知道的，你说：这个要看平台的，大平台会比较稳定，做投资亏盈也是很正常的，我也有亏损的时候，但是我有老师帮我把关，亏损都可以赚回来的呀。 说法2：你朋友做了多久呀，是自己做的吗？客户说是自己做的，我们就可以说：哦，那就难怪了，自己怎么可能做的好呢，我也自己做不好的，我都是跟着老师指导做，所以总体收益还是不错的 要是客户说也是跟着老师做的，我们就客户说：哦，我也是跟着老师做的，总体收益还是很稳定的，这个也要看老师实力，看来你朋友运气不佳，没有跟对老师，我这个老师实力还是不错的，尤其把握大行情的时候特别准，一年下来帮我赚不少呢。十七、纸黄金、纸白银和现货原油一样么？ 说法：不一样的吧，我没有做过也不太清楚，纸黄金、纸白银好像是和银行签订的协议，只能买涨才能赚钱，具体也说不清楚呢。我是做现货原油，买涨买跌都能赚，说白了就是赚取差价，在电脑上操作比较方便灵活。十八、是不是老师每次做单都会通知的？ 说法：是的，有行情老师就会通知操作，平时我们自己也可以做的，不一定每次都是等老师通知，老师只有在行情出现的时候通知我们买卖，所以我们只要有空，自己也可以做点都没有关系的。十九、大行情有亏损吗? 说法1：恩，有过几次的，但是老师都会把我们之前亏损的给赚回来，行情这个谁都不能保证100%，老师也不能保证，但是我跟老师做下来，整体效益还是很稳定的，只要整体能赚就行。 说法2：是有亏损过的，老师也只能说整体效益，也不能保证我们每次都赚得呀，但是有亏损了，老师在后期都会帮我们赚回来的，所以总体盈利还是稳定的，老师实力还是不错，我挺相信他的。 说法3：那当然会有亏损过的啦，投资哪有100%赚的，总是会有亏损的时候的，但是老师把握的还是比较准确的，即使有亏损了，后期都会帮我们慢慢赚回来的，总体收益还是赚的，比较稳定。二十、网上有看到原油/新华大宗负面新闻