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复合型人才营销策划复合型人才营销策划 管理学院会计系 周亚欣 10373070 2011 年 6 月 26 日 - 1 - 目录目录 一、摘要：一、摘要：.2 二、审视并描述自我：二、审视并描述自我：.2 （一）MBTI性格测试：.2 （二）霍兰德职业倾向测试：.3 （三）对自己的自我感知：.4 三、市场审视三、市场审视.5 （一）市场特征与需要.5 （二）市场规模：.6 （三）关于竞争对手.6 四、市场选择与市场定位四、市场选择与市场定位.7 五、赢的策略五、赢的策略.7 六、六、4P 人才策略组合分析人才策略组合分析 .8 1.产品PRODUCT8 2.价格PRICE8 3.渠道PLACE.9 4.PROMOTION9 七时间表七时间表.9 八总结八总结.10 - 2 - 一、摘要：一、摘要： 近年来，大学生就业形势越来越严峻。九十年代末开始的大学扩招造成大 学毕业过剩，就业压力增大， “一毕业就失业”已成为大学毕业生中流传甚广的 口头禅；近年的全球金融危机更使大学生就业问题雪上加霜，不少企业大规模 的裁员、严格控制的招工政策都使得大学生就业难上加难。 从“不知道自己不知道”的大一，到“知道自己不知道”的大二，再经过 “不知道自己知道”的大三，直至“知道自己知道”的大四，在这如黄金一般 珍贵的四年时光里，我希望自己能够踏踏实实勤勤恳恳地真正掌握学识，并使 其在毕业之后理想的工作岗位上得到运用。 作为大学生，我面临着无资金、无资源、无经验的尴尬局面。就用人单位 而言，他们希望在人才市场的洪流中淘到既有经验，又能够带来项目的管理人 才，他们重视一专多能。在这种建立在招聘者和应聘者之间的双向选择中，作 为大学毕业生的我，怎样才能从人头攒动的人才市场中脱颖而出从而顺利进入 自己理想的企业呢？制胜的法宝在于有效地自我营销，深入了解企业对员工的 需求，将自己打造成企业真正需求的人才，满足企业的需求，同时成就自我， 从而达成企业与毕业生之间的双向选择。 二、审视并描述自我：二、审视并描述自我： （一）MBTI性格测试： 1我的性格类型是“ISTP”(内向+实感+思维+知觉) 2. 性格特征： 容忍，有弹性；是冷静的观察者，但当有问题出现，便迅速行动，找出可 行的解决方法。能够分析哪些东西可以使事情进行顺利，又能够从大量资料中， 找出实际问题的重心。很重视事件的前因后果，能够以理性的原则把事实组织 - 3 - 起来，重视效率。 3. 性格详细说明： ISTP 型的人：坦率、诚实、讲求实效，他们喜欢行动而非漫谈。他们很谦 逊，对于完成工作的方法有很好的理解力。 ISTP 型的人擅长分析，所以他们对客观含蓄的原则很有兴趣。他们对于技 巧性的事物有天生的理解力，通常精于使用工具和进行手工劳动。他们往往做 出有条理而保密的决定。他们仅仅是按照自己所看到的、有条理而直接地陈述 事实。 ISTP 型的人好奇心强，而且善于观察，只有理性、可靠的事实才能使他们 信服。他们重视事实，简直就是有关他们知之甚深的知识的宝库。他们是现实 主义者，所以能够很好地利用可获得的资源，同时他们擅于把握时机，这使他 们变得很讲求实效。 ISTP 型的人平和而寡言，往往显得冷酷而清高，而且容易害羞，除了是与 好朋友在一起时。他们平等、公正。他们往往受冲动的驱使，对于即刻的挑战 和问题具有相当的适应性和反应能力。因为他们喜欢行动和兴奋的事情，所以 他们乐于户外活动和运动。 4. 根据 MBTI 性格测试，我适合的领域有： 技术领域 证券、金融业、贸易、商业领域 户外、运动、艺术等。 我适合的职业有： 信息服务业经理、计算机程序员、警官、软件开发员、律师助理、消防员、 私人侦探、 药剂师、证券分析员、银行职员、管理顾问、财务顾问、电子专业 人士、技术培训人员、信息服务开发人员、软件开发商、海洋生物学者、后勤 与供应经理、经济学者 贸易商、商品经销商、 产品代理商（有形产品） 、警察、 侦探、体育工作者、赛车手、飞行员、雕塑家、手工制作、画家。 （二）霍兰德职业倾向测试： 霍兰德职业倾向测试结果共有六种职业类型：现实型、研究型、艺术型、 社会性、企业型和传统型。根据霍兰德职业倾向测试量表测评报告，我在传统 - 4 - 型这一职业类型中得分最高，其共同特点是：尊重权威和规章制度，喜欢按计 划办事，细心、有条理，习惯接受他人的指挥和领导，自己不谋求领导职务， 喜欢关注实际和细节情况，通常较为谨慎和保守，缺乏创造性，不喜欢冒险和 竞争，富有自我牺牲精神。我的性格特点倾向：有责任心、依赖性强、高效率、 稳重踏实、细致、有耐心。霍兰德职业倾向报告中给出的职业建议是：喜欢要 求注意细节、精确度、有系统有条理，具有记录、归档、据特定要求或程序组 织数据和文字信息的职业，并具备相应能力。如：秘书、办公室人员、记事员、 会计、行政助理、图书馆管理员、出纳员、打字员、投资分析员。 （三）对自己的自我感知： 1. 性格优势： 稳重踏实有责任心，谨慎保守，喜欢按部就班地做有计划的事情，认真， 细致，严谨，耐心，喜欢专注于一件事直到完成为止，有完美主义倾向。正直 正义，黑白分明。 2.性格劣势： 完成任务时过于沉醉于自己的世界，不能接受别人干扰；对任务的结果要 求过分苛刻；内向；处事过于坚持原则，善恶分明，直言不讳，不圆滑，易伤 害别人感情；对未来发生的事思量过多，优柔寡断，患得患失，不能快速决定。 3.兴趣爱好以及心中理想职业分析： 由自身严谨、保守、有耐心等性格特点决定，从事会计工作是不错的选择。 而今天的会计与传统会计不同，严谨、保守、遵纪守法等符合传统会计要求的 性格优势固然会创造良好的在竞争中胜出的从业机会，但自己的某些性格特点 也可能成为不能顺利进军会计行业的威胁，例如交际能力较弱，优柔寡断等性 格特征。今天的会计已不是人们传统观念中形成的成天拿着算盘计数不需要与 人交流的死板图像，要做到今天的财会行业精英，需要的是高超的人际交往能 力和一流的管理技术，要能妥善的处理人与人之间的问题，只有这样才能做到 管理层，这是我在性格方面要将强锻炼的地方。 - 5 - 另一方面，自己在语言方面有一定的天分，而且自身对语言学习有着强烈 的兴趣。几乎每个小孩都有个当科学家的梦想，而我在很小的时候，就想做外 交官，与不同肤色、不同背景、说着不同语言的人交朋友。当年梦想虽然幼稚， 却一直延续到今天，但由于阅历的丰富，认识的逐渐深入，建立在重新审视的 基础上，我对外交又有了新的认识。外交，不仅仅是做一名外交官搭建国与国 之间的桥梁处理国际事务，外交可以被广泛的理解为任何形式的涉外活动，比 如在中外合资的企业中工作，也是搭建了两国甚至多国共同发展的平台。涉外 工作的第一步是语言关，所以我希望自己能在英语接近母语的同时熟练掌握一 门小语种如法语，增加自己的竞职价值。 通过以上专业化性格、职业倾向测试以及对自己认知的描述和对兴趣爱好 的分析，我得出了理想的追求目标：结合性格特点与兴趣爱好，以会计学为主 要发展方向，首要目标是从事财会金融、证券投资等商业领域的工作；精通英 语的同时辅以一门小语种，增加竞争优势，以便可以进入外资或中外合资企业 从事财会工作，或者前往该小语种国度工作，体会不同的风土民情，实现最初 的梦想。 三、市场审视三、市场审视 （一）市场特征与需要 随着经济发展步伐的不断加快，新增企业数量越来越多，国家的总体投资 规模越来越大，新时代企业管理对财会人员的依赖有增无减，对会计人才的要 求也越来越高，具有普通会计技能的专业人员已开始无法适应快捷的企业发展， 新时代对财会人才的要求越来越高，具有“管理型”的财会人员属于极度稀缺 的人才行列。企业认为光有财务、会计专业知识已经远远不够了，只有涉及广 泛才能从账本中解放出来，成为企业需要的人才。会计是经济科学的一个分支， 该就业市场要求应聘者对于财务会计工作的相关知识，技能和相关的学科如经 济学、税收、营销、管理、法律等也相当熟悉。调查中企业一致认为“如果一 - 6 - 个人只懂会计，他实际上不懂会计” 。改革开放的中国是一个信息的社会，会计 工作是实践知识的应用，因此，财会人才市场需要大量的综合性人才，他需要 掌握会计信息系统的特征，及时地吸收反馈，例如金融、证券等知识。 会计结合一门外语这种复合型人才，更是企业所稀缺的。目前国内会计市 场人才单一，大多只是精通本国会计处理，很少有既能处理本国业务，又熟知 美国或法国等国会计处理的一专多用型人才，在国际化程度越来越高的今天， 复兴型人才更为企业所青睐。 （二）市场规模： 据中国财会网显示，财会人才市场仅次于营销人才市场，屈居第二位。中 国新闻网公布的国家工商总局发布的一项统计表明，截止 2008 年上半年，全国 私营企业已达到 300 万户，同比增长 23%，增加近 35 万户。按此增长速度分析， 全国私营企业每年至少增加了 30 万户，按每个企业配置 12 名会计人员计算， 会计行业每年需要增加 40 多万的会计从业人员。由此可见，市场规模十分之大。 从各主要国家的情况看： 国家人口注册会计师人数 美国,310，000，000350，000 澳洲23，000，000170，000 英国59，000，000300，000 中国1，400，000，000170，000 上表显示出我国会计师行业潜力巨大。但相关数据显示，精通两门以上语 言的财会人才属于紧缺状态，市场规模尚小，但需求很大。 （三）关于竞争对手 近年来会计专业一直是最热门专业之一，奔赴往各大高校的高中毕业生也 - 7 - 在用实力来拼取进入会计专业学习的机会。各个学校的会计专业几乎包揽了分 数最高的高中毕业生，这些学生学习能力强，对未来有明确的想法和规划，他 们大多数都有成为财会精英的愿望。四年大学结束后，成千上万的毕业生涌向 求职市场，激烈的竞争将在牢固的财务基础知识和专业知识、广泛的知识面以 及娴熟的管理经验和一专多能等方面。 四、市场选择与市场定位四、市场选择与市场定位 根据自己的性格特点和兴趣爱好，结合当前会计行业发展趋势及要求，我 将市场选择设定为需要一专多能的外资企业。我的市场定位是：有娴熟管理经 验、专业技能并精通英语、法语，可以处理中国、美国、法国会计实务的管理 型人才。 五、赢的策略五、赢的策略 根据对当前国内会计人才需求的分析，我会做到： （一） 有牢固的财务基础知识和专业知识。在大学四年中，学好 每一门专业课，从严要求自己，做到记账、算账、报账手续完备，内容 真实，账目清楚，为做好实务工作打下坚实的基础。只有有了牢固的基 础，才能理论联系实际，从实践中摸索，从实践中不断提高。 （二） 广泛的知识面。坚持每周阅读华尔街日报，一方面巩固已 学的经济知识，一方面对世界上发生的经济现象有更深刻的认识，开阔 眼界，将自己培养成有世界视野、有宽广知识面的人。 （三） 不断提高英语水平的同时自学法语，并达到进法企工作所 要求的水平。 （四） 较强的实践能力。在大三实习过程中，珍惜每一次实习机 会，通过动手将理论转化为实践，再从实践中提高对理论的学习，在实 务操作过程中对会计这一职业有更为深刻的认识。注重对理论的思考， - 8 - 提高分析和解决问题的能力 （五） 更新知识的能力。现代社会的特点之一在于知识更新换代 的速度快，在市场经济条件下各种经济情况千差万别，自然不可能有一 统天下的具体方法，会计工作，与计划经济条件下完全不同，会计的服 务对象、核算准则、会计信息内涵都发生了很大的变化，要适应这一特 点，我必须在不断变化中坚持学习和掌握现代经济学科分析方法和思维 方式，改进自己的知识结构，丰富自己的头脑，更新思想观念。另外， 在以会计为主要道路的学习中辅以语言的学习也是培养迅速接受新知识 的能力。 （六） 较强的社会活动能力。一个企业的财会部门掌握着它的经 济命脉，财会人员的一个重要任务是在经济工作的重要关口当好领导的 参谋，因此财会人员必须具备较强的社交能力，不仅要同本单位的人员 交往，而且要与银行、税务、审计等各部门进行广泛的联系。在学习生 活中，注意培养自己人际沟通及处理人际关系的能力。善解人意但又坚 持原则，掌握分寸，注重沟通的技巧。 六、六、4P 人才策略组合分析人才策略组合分析 1.产品product 只有满足目标市场用户需求的产品才是好产品。作为人才产品，通过对目 标市场的调研与分析，我根据市场的需求有目的地发展了自己的能力项，提高 了经验值与竞争力，规划出本人作为一个求职者的核心产品在于创新工作的能 力、不屈不挠的奋斗精神、强烈的上进心，优秀的团队合作思想、旺盛的再学 习动力、良好的社交以及管理能力和娴熟的英语法语交际工作能力。 2.价格price 根据毕业生会计市场调查，会计审计的平均薪酬高于社会平均工资水平。 - 9 - 特别在北京、上海、广州、深圳等经济发达地区，普通财务管理人员的平均月 收入起薪在 1500 元至 3000 元之间，年薪在 1.8 万元至 3.6 万元之间；注册会计 师作为行业内的翘楚，平均年收入跃升至 46 万元；会计或审计事务所主任会 计师(相当管理合伙人)年薪约 20 万元左右，知名企业的财务总监年薪超过 50 万。 “越老越值钱”原因：经济要发展，收支要平衡，经验老道的会计就显得很重要。 拿 ACCA 会员(英国特许会计师执业会员)来说，26-30 岁的会员薪资集中在 10- 30 万元间，31-40 岁的会员，薪资范围为 20-50 万元。因此，要想拿更高的薪 水，除了考取相应的从业资格外，从业经验的累积必不可少，经验能赋予你高 效管理能力、处理突发事件的应急能力。 基于调研结果和对自己能力水平的客观评估，在刚毕业时接受较低的起薪，努 力工作继续学习，考取相关证书从而争取高工资。 3.渠道place 可以通过多种渠道让企业了解自己： (1)浏览招聘网站进行网申。多留意大学生就业网等包含大量就业信息的网站， 找到合适自己的企业，对企业进行深入了解，以便有充足的准备前去应聘。 (2)参加现场人才招聘会。与面试一样，注意自己的装扮，穿着要干净整洁，人 要有精神。参加招聘会之前要对目标企业做充足的准备。 (3)通过人脉介绍。建立广泛的人脉，让更多的人了解自己的