执手网(将爱进行到底)创业策划书.docVIP

执手网-将爱进行到底！第三届全国大学生“创意 创新 创业”电子商务挑战赛执手网创业策划书北京邮电大学亿阳同心工作组2011年10月 摘 要执手网是一个专门针对广大情侣的集社交、娱乐、购物为一体的的综合服务网站。社交板块是采取论坛交流的形式，包括情感加温、情感修补、情侣求婚、情侣婚礼、情侣搭配、情侣约会、谈天说地、以物换物板块，以专门分区的形式为不同情侣之间的交流提供方便，同时还可上传情侣之间的视频、生活照等，丰富情侣的生活，体现极强的社交功能；娱乐板块主要以情侣的在线应用和火爆的情侣线上小游戏为主，情侣应用包括装饰情侣小屋、买卖区、宠物区、种植区、饲养区、换屋去等，而情侣小游戏都是专门针对情侣开发的比较受欢迎的小游戏，同时本版块会及时显示情侣动态与游戏排名，以作为执手网评定十佳情侣的标准之一；购物板块会显示很热门的情侣装、情侣配饰等，与淘宝相链接，使情侣及时了解最热的情侣搭配。执手网将大大增进情侣的感情，丰富情侣的生活。互联网及电子商务事业在我国的快速发展，社交网站的盛行，网民数量的增加以及情侣市场不断增长的潜力为执手网的构建创造了良好的条件。同时现存的网站中没有类似于执手网这样专门针对情侣打造的综合型网站，保持着首创性。所以，执手网在这些背景下应运而生。产品营销将采取传统的推广方式与网络推广相结合的方式。执手网是基于互联网打造的，所以网站的推广将侧重在各大受欢迎的社交网站或者搜索引擎上进行广告宣传，同时各大社交网站上注册专属于执手网的账号，贴近网民进行宣传；传统的宣传策略将采用纸质的广告张贴，在各个人数众多的公共场所进行宣传，也会借助在公共移动交通工具上进行广告宣传，如公交车上。网站的盈利主要包括靠注入广告，提供给商家平台的收费，出版情侣杂志等模式，随着网站的良好经营与公司的发展，会开发其他的盈利模式。同时，我们也看到在这一领域中存在着一定的风险。风险主要有两个诱发原因：一是同类业务的竞争对手；二是由于公司是创业初期，在缺乏强大的市场人脉和资金支持的情况下，新产品推广的难度会比较大。秉承将这些风险降到最低的原则，我们始终坚持以市场需求为导向，在加强技术创新的同时，时刻留意行业发展趋势，开发出适应用户需求的新业务，做好售后服务，增强我们的竞争力。同时也加强对竞争对手的了解，知己知彼。为了应对产品推广方面的风险，我们将采取以网络宣传为主的灵活多变的宣传方式，同时保持与用户的紧密接触，根据反馈及时做出合理的调整，争取做到针对具体的风险作出最佳的应对。综上所述，我们的网站切合了当前需求和未来趋势，不仅解决了迫切的眼前需求，更具有广阔的发展前景。网站在形式上进行了创新，也顺应当前网站发展的额趋势，因此，因此项目的实行难度和成本较低，成长性良好。风险方面，我们也做了充分的评估并作出了相应的应对策略。如果计划得以有效实施，我们将很快占领这个情侣市场，成长为行业的领跑者。当积累起庞大的用户群和良好的品牌效应后，公司的盈利就将快速增长，而公司的发展也将进入一个更广阔的空间。目录1市场分析21.1宏观环境分析21.1.1我国互联网普及率高达31.8%，高于世界平均水平21.1.2国家政策支持，提高互联网的普及率，支持电子商务事业的发展21.1.3网民的人群结构：以年轻人为主21.1.4社交网站的发展21.1.5新型应用的盛行21.2行业分析21.2.1网上购物走俏，情侣装市场潜力大21.2.2情侣线上游戏的市场潜力大21.2.3情侣对专门性的服务的需求大21.3目标市场21.3.1情侣用户21.3.2合作的第三方21.4竞争对手22SWOT分析22.1优势分析22.1.1界面简洁而温馨22.1.2内容丰富22.1.3服务群体明确，服务专业22.1.4专门的情侣应用与游戏介入22.1.5加入了现有的很多网络流行元素22.2劣势分析22.2.1推广及宣传阻力大22.2.2技术人员不足22.2.3融资困难22.3机会22.4电子商务的蓬勃发展22.4.1网民规模的扩大22.4.2情侣市场潜力大22.4.3社交网站的发展22.4.4情侣游戏的受欢迎度大22.5威胁分析22.5.1潜在竞争对手多22.5.2来自搜索引擎及现有交友等网站的威胁22.5.3投资者顾虑多23市场前景分析24竞争力分析25公司愿景25.1执手网战略规划25.1初期战略25.2中期战略25.3成熟期战略26网站与服务介绍26.1网站架构26.2 执手网首页26.3 娱乐天地26.4 执手论坛26.5 相约购物27服务对象28盈利模式28.1提供平台收费28.2广告收入28.3推荐费28.4情侣杂志29营销策略29.1整体营销策略29.1.1网站的专业化29.1.2网站功能齐全且针对性强29.1.3流行元素的融合29.1.4网站的个性化29.2宣传策略29.2.1Logo设计29.2.2广告词设计29.2.3与婚恋网站和相亲节目合作29.2.4静态媒体宣传：报刊、杂志、平面广告等等29.2.5动态媒体宣传：电视、网站动态广告、城市广场屏幕等29.2.6传统的纸质宣传210组织架构210.1概述210.2总经理210.3市场部210.4网络维护部210.5财务部210.6人力资源部211财务分析211.1基本假设211.2会计制度211.3会计年度211.4记账本位币211.5税率211.6资产折旧与摊销211.7投资预算与融资211.7.1投资预算211.7.2融资方案211.8投资收益预测211.9利润分配212风险管理212.1技术风险212.1.1技术风险分析212.1.2技术风险对策212.2市场风险212.2.1市场风险分析212.2.2市场风险对策212.3融资风险212.3.1融资风险分析212.3.2融资风险对策212.4财务风险212.4.1财务风险分析212.4.2财务风险对策212.5法律风险212.6法律风险分析212.6.1法律风险对策2 4执手，将爱进行到底！正文1 市场分析1.1 宏观环境分析1.1.1 我国互联网普及率高达31.8%，高于世界平均水平 工信部在2010年的中国互联网大会所作的报告中指出，作为信息产业重要组成部分的互联网产业，近年来更是呈现出持续高速发展态势：一是互联网用户迅猛增长。据中国互联网络信息中心2010年六月份的统计，我国网民规模达到4.2亿，居世界第一。二是互联网应用日益丰富。在促进经济发展、加强社会公共服务、丰富人民生活等方面，体现出日益重要的作用和巨大的发展潜力。三是互联网经济规模不断扩大。2009年中国互联网市场规模已达1834.5亿元，金融危机并未影响电子商务快速发展的主流。四是移动互联网加速发展。3G所带来的网络带宽的优化及终端功能的丰富，为移动互联网的发展提供了沃土，并将进一步拉动经济发展。同时，互联网向各领域加速渗透，互联网服务支撑作用凸显。1.1.2 国家政策支持，提高互联网的普及率，支持电子商务事业的发展工信部指出，中国大陆将继续提升互联网普及率，特别是加速推进农业和农村信息化，积极推进自然村通电话和二十户以上自然村，村村通电话，乡乡能上网。工信部将从五个方面继续扎实推进大陆互联网产业持续健康发展：一、加快推动互联网基础设施建设，促进互联网又好又快发展；二、大力推进 互联网在经济社会各领域的运用，推动信息化与工业化的融合；三、着力加强业务创新和服务模式创新，鼓励企业不断增强自主创新能力；四、加大行业管理力度，积极营造互联网发展的良好环境；五、积极开展互联网领域的交流与合作，共同推动互联网持续健康发展。 目前，中国电子商务的发展环境不断得到改善。主要体现为：一是网络基础条件不断完善。到2009年底，中国国际出口带宽超过每秒86万M字节，是全球第二大拥有IP国，域名总数1286万，网页数量达到336亿个，年增长率超过了100%。二是互联网用户增长迅速。截至今年3月底，中国网民人数达到4.04亿，互联网普及率达到30.2%，超过世界平均水平。截至2009年底，手机网民规模达到2.33亿，占网民总体的六成多。手机上网已成为中国互联网用户新的增长点。从发展速度看，商务交易类应用遥遥领先，平均年增长达到68%，其中网上支付用户规模达到9406万，年增长高达80.9%，是用户增长最快的网络应用。三是电子支付被越来越多的人接受，银行卡发卡机构持续增长。到2009年底，加入银联网络法发卡机构200余家。全国累计发行银行卡超过20.6亿张，全年银行卡支付占非现金支付业务工具总量的23.2%。2009年全年中国第三方支付交易规模达到6000亿元。1.1.3 网民的人群结构：以年轻人为主本站主要争对的对象是以中小学生，大学生，办公室职员，以及外出务工人员为主，而这部分的比例大约占国内全体网民的74%。 下图为CNNIC关于网民人群结构的数据调查： 下图为CNNIC关于这些人群的网络应用的统计调查：如图显示，本站涉及的社区、娱乐、购物三大板块在该部分人群的所有网络应用中占据着重要的地位。1.1.4 社交网站的发展 据国外媒体今日报道，市场研究公司InSites Consulting的数据显示，全球72%的网民至少已经成为一家社交网站的用户，总人数达到9.4亿。而在中国国内该指数也同样占据着很大的比例。InSites Consulting的数据显示，社交网站用户平均每天登录两次，但LinkedIn等职业社交网站的频率则相对较低，平均每月仅为9次。而社交网站的用户之间也存在一定的差异。例如，有的用户虽然经常登录，但却很少亲自贡献内容，而是主要浏览他人所发布的内容，这类用户比例约为14%。还有一类用户经常登录，而且每次登录都会贡献原创内容，其比例约为26%。而执手网以社交为基础，涉及到情侣生活的各个领域，开发各种受情侣欢迎的游戏、应用等。将网上现有的情侣资源集中到一个网站，是一个全能的情侣网站。方便情侣的生活。1.1.5 新型应用的盛行经过几十年的发展，互联网的应用已经从基本的搜索引擎、电子邮件和即时通信，扩展到网络媒体、数字娱乐、电子商务、网络社区等Web2.0应用领域。 据CNNIC最新数据显示：博客用户数达1.62亿，占中国网民比例的54.3%，论坛/BBS用户规模9100万人。 下图为CNNIC关于网民的互联网应用的调查统计： 由图可知现在的互联网新型应用：博客、BBS、相册、图吧等的应用是非常盛行的。而且随着中国互联网技术及经济的发展，这些新型应用在网民中的应用比例中定会更加高，应用人数也会有大幅度的增加。改变搜索引擎一支独大的形势1.2 行业分析1.2.1 网上购物走俏，情侣装市场潜力大据统计，我国网购用户达8788万，年增加2459万，年增幅达38.9%，规模呈持续快速增长的势头。我国网络购物市场的政策环境宽松，市场主体购买力不断增强，消费信心逐渐恢复，技术支撑能力不断提升。同时我国网民技术庞大，随着新增网民网络应用逐渐熟化，以及网络购物相关服务不断优化，可以预见的是，我国网购网民数量在未来可能大规模的增长。而随着情侣装越来越受恋人们的追捧，无论是电视剧，旅游，平时工作等，情侣总喜欢穿情侣装来秀一下。这些使情侣装市场潜力越来越大，特别是网上情侣店，由于网上购物的方便和快捷，成为时下年轻人的偏好。下图是对一些情侣对情侣装的喜好的统计：下图是对情侣购买情侣装的方式的统计：来源于：问道星问卷网1.2.2 情侣线上游戏的市场潜力大目前关于情侣的游戏，在网络游戏中占据了很大的比例，由于其可以让情侣打发空闲时间，增进感情，增加共同话题等对情侣的专门争对性而广受情侣的欢迎。对于无法天天腻在一起的情侣，通过情侣游戏的互动让彼此感觉对方的存在。这些特征让情侣游戏的市场潜力是非常大的。1.2.3 情侣对专门性的服务的需求大 随着改革开放的进一步深入，经济水平的提高，互联网的发展，争对特定人群的网站层出不穷，如争对单身男女的相亲网站，以及争对学生的人人网等，都以其专门的争对性，专业性而广受特定人群的欢迎，为主题网站的发展做好了极好的试金石。 而随着人们尤其是年轻人对于爱情的的追求与理解更加的自由和自主。各类交友网站也增加了相关情侣的专区，但仍未受到极大的重视，内容少，专业及专门性弱，宣传度不高，由于服务、管理的滞后使消费者忠诚度低，进而导致普遍追求市场占有率，而对影响长期发展的品牌忠诚度不感兴趣，或者说在这方面没有投入相当的经营力度。此外，利润空间越来越薄，通过简单的广告获得主要的盈利收入，必然会随着用户数的减少而降低。盈利模式过于单一也是利润空间越来越薄的原因之一。并未体现出情侣网站应该受到的欢迎度。 所以以情侣的爱情为主题的网站仍然有很大的发展空间。 我们的执手网既是情侣保持其爱情新鲜度的平台，同时也是情侣修补及加温感情的摇篮。我们通过与情侣游戏商、爱情专家、情侣装卖家等多方合作，为情侣获得优质而专业的服务提供很好的平台，或得更多情侣的认可，开发更多服务项目，从中获得一定的服务报酬，同时在和各个活动提供商合作过程中挣得一定的差价也是我们的一个利润来源。当然网站的广告和宣传等费用也是我们盈利的主要方式。1.3 目标市场通过调查和分析，我们将市场作了如下的细分：1.3.1 情侣用户 我们争对的情侣主要是：在校初中生、在校大学生、办公室职员、外出务工人员。而根据现在互联网的普及程度按地域分为：北京地区、其他大中城市、极个别小城市。1.3.2 合作的第三方为了给访问情侣提供专业及优质的服务，我们得和第三方合作，可以将他们初步分为：游戏商、情侣装卖家、淘宝或者麦考林等相关的网上购物提供平台者、爱情及心理专家、出版商、情侣餐厅、广告商等。选择这些人群的理由如下：1、网络普及率高据最新数据显示，我国在校初高中生、大学生、办公室职员、外出务工人员的网民数量占网民总体的比重是74%，而北京市不仅网民人数在全国更是居于前列。2、受教育程度高，易接受新鲜事物 这部分群体由于受教育程度相对较高，所以其接受新事物的能力与其他各年龄层次相比是最强的。参与网络新型应用频率也是最高的。这十分有利于打开情侣市场。3、有足够的消费能力 虽然这部分群体了的学生的收入暂时是没有，但随着学生家庭的富裕，日常生活费得提高，所以也有一定的经济能力承受服务消费。4、情侣效应的追求在进行情侣的市场开拓中，这部分人群中的情侣最容易形成追随效应即一个客户会吸引更多的情侣模仿追随。1.4 竞争对手世纪佳缘类情侣贴吧小游戏网站淘宝类购物网站俩个人网站定位中国严肃类婚恋交友网站专门的情侣贴吧提供最新最多的线上小游戏网站专业而全面的购物平台情侣空间市场定位城市未婚男女所有会上网的情侣所有游戏者网上购物者所有会上网的情侣主要产品和服务交友婚恋交友，留言，视频分享照片，情侣信息提供诸多线上游戏提供一个买家与买家交易的平台论坛讨论，上传日志，购物利润源广告费会员会费电子商务广告广告、游戏服务费广告、与买家合作的利润分成广告不足之处此类网站过于多，同质化非常严重。在客户数据挖掘再度利用发面不足。服务形式过于单一，盈利模式过于单一，利润来源也比较单一网站吸引力不强，提供服务单一未提供专门的情侣专区没有关于情侣情感的专业知识，没有情侣专门的游戏提供2 SWOT分析 2.1 优势分析2.1.1 界面简洁而温馨 因执手网是情侣自己专门的网站，它及社交、娱乐、购物为一体，内容丰富，但又有别与一般的社交网站界面设计那么复杂，本站分主页和若干分页，主页以介绍版面为主，为用户形成简约而温馨的平台，即便于用户选择想玩的版面，又符合本站的格调温馨而甜蜜的爱情。2.1.2 内容丰富执手网区别与一般的婚恋网站，区别与专门的情侣贴吧，它是属于情侣的综合网站，涉及到情侣生活的各个领域。集娱乐、情侣应用、购物、情侣论坛等多个方面为一体，志在为情侣打造综合而专业的网站。2.1.3 服务群体明确，服务专业执手网是专门的情侣网站，主要以为情侣服务为主。精准的服务对象定位有利于针对性的推出产品和服务，充分挖掘和吸引该区域的用户。2.1.4 专门的情侣应用与游戏介入现有市场不排除大量的情侣游戏，但都是分散的，而执手网将热门的情侣游戏集中起来，有利于吸引情侣游戏爱好者；新增加的情侣应用也是根据现在的大众应用改变而来的，具有针对性更能吸引特殊人群（情侣）。2.1.5 加入了现有的很多网络流行元素将社交与游戏和购物相结合，加入像以物换物这样的新版块，成为吸引情侣的一个亮点。2.2 劣势分析2.2.1 推广及宣传阻力大在网站运营初期，我们需要说服一定数量的合作企业等与我们建立合作，利用我网站平台发布消息、进行在线调查等。但是由于公司刚成立且知名度也不高，又需要商家出一定的人力来进行配合，公司初期投入较多，所以在推广时势必会遇到很多困难。2.2.2 技术人员不足公司刚处于起步阶段，只是一个很小的创业团队，但在网站的开发上会需要很多的技术处理，其与咱们资金有限产生极大的矛盾，公司不能聘请较高报酬的长期的专业技术人员。2.2.3 融资困难公司毕竟是新成立的而且产品的开发也是属于一种新的模式，能否获利还不明朗，大多数投资者都会处在一个观望的阶段；并且我们的宣传资金也有限，不能很好地把我们的公司宣传出去，相应的能吸引到的投资者就很有限。这将会让公司初期因资金不足而运营困难。2.3 机会2.4 电子商务的蓬勃发展电子商务是与网民生活密切相关的重要网络应用。过去一年中，网络购物市场的增长趋势明显。目前的网络购物用户人数已经达到7400万人，年增长率达到60%。并且现在手机购物终端，手机支付等也有力地推动了网络购物的发展。2.4.1 网民规模的扩大根据第25次中国互联网发展状况统计调查报告显示：目前中国网民总数达到3.84亿人，互联网普及率达到28.9%。互联网作为人们日常工具的价值正在日益提升。2.4.2 情侣市场潜力大随着情侣空间以及各大婚恋相亲网站的良好发展，情侣化服务需求增加，接受度也加大。2.4.3 社交网站的发展网络社区使用人数快速增加，且用户活跃度提高，互动性增强，且对网络社区存在一定程度习惯和依赖。2.4.4 情侣游戏的受欢迎度大 随着各种游戏的开发，秉承为丰富情侣线上乐趣的原则，开发了诸多情侣游戏，也在情侣之间取得了很好的反响。2.5 威胁分析2.5.1 潜在竞争对手多互联网发展快，很容易在短时间内出现很多类似的网站，无形中竞争压力又加大.2.5.2 来自搜索引擎及现有交友等网站的威胁国内社交网站如雨后春笋般的涌现，特别是一些存在时间相对长的，有一定固定用户量的，转移他们的用户量有一定的难度；而通过百度和Google等搜索网站收集资料也已经成为大多数网民的习惯。2.5.3 投资者顾虑多互联网瞬间万变，发展速度快，而导致很多投资者对于互联网业务的投入也趋于理性，愈加谨慎，网站初期融资困难成为最大挑战。3 市场前景分析公司虽然在起步阶段会因为技术不足、缺乏知名度、资金不足等面临很多困难，但是执手网是一个专门争对情侣打造的专业、多元化、综合的网站，内容的“个性化”、服务对象的“特定化”、赢利模式的“多元化”，会让我们在运营初期就具有很大的竞争力。网站的运营将在经营初期之后进入一个良性循环，从而扭亏为盈，并占据情侣网络社区领域的一席之地。4 竞争力分析（1） 目前市面上没有争对情侣的又如此全面集社交、游戏娱乐、购物为一体的网站。（2） 顺应现在社交网、网上购物风靡的趋势，使执手网诞生就会有支持的用户。5 公司愿景执手网的目标是在未来的三到五年内成为全国最大的情侣社交与服务提供综合平台。5.1执手网战略规划执手网的发展战略主要分为初期、中期、成熟期三个阶段，实行地域、服务对象和服务内容上的扩张模式。 在地域上：由最初的北京地区到整个华北、华中、华东地区，再到上海、深圳等沿海大中城市地区，最后扩展到整个中东部地区，最后至全国，争取让全国范围内大部分的线上情侣都能注册执手网。在人群上：由最初的年轻的白领、在校高中生、大学生、外出务工人员扩展到所有年龄段的线上情侣。在服务内容上;由专一化向有限的多样化发展，即保持网站特色服务的基础上，有步骤地逐步丰富网站功能，开发增值服务。5.1 初期战略在预计需要一年的时间里，以北京为主要市场，主要针对本市的学生阶层、白领、外出务工人员和各方商家，努力加强与各方的合作，为该地区情侣提供更多更好的服务。打造“执手”品牌，做好推广宣传工作，稳步运营网站；快速提高网站访问量；完善网络结构和功能；不断提高服务方式及质量，获得一定业务收入；做好政府公关和企业公关工作，加强与合作企业的联系，使得执手网站深入人心。特别是利用大学生情侣对个性化服务的需求和网络普及度的逐步提升，稳定网站的发展。5.2 中期战略在预计需要的两年内，在地域上逐步拓展包括天津、河北、河南等华中、华东和华北的大中城市市场；此时引进这些地区各个年龄层的情侣，并分年龄段提供个性化服务。此时织情网的情侣项目逐步扩展，由最初的只是网上单调化服务扩展到实体服务，如限量出版情侣杂志、联系旅行社开展情侣游、联系婚庆公司合作多对情侣结婚等。并不断丰富网站增值功能，加大娱乐、购物、及论坛的服务内容，吸引更多情侣用户来注册，增大客户的黏性，进一步加强网站的品牌建设。5.3 成熟期战略将业务规模扩展到全国其他各主要城市，成为国内影响情侣用户行为的重要品牌“执手，将爱进行到底”，并形成公司独特的企业文化。实现由前期的企业追随用户需求，到企业引导用户的消费习惯的转变。在功能上逐步完善网站及其相关服务，并充分利用科技的发展，进一步实现手机终端服务。实现网站的持久盈利，形成企业独有的文化，具备公司自己的核心竞争能力。6 网站与服务介绍6.1 网站架构网站的总体架构如下图所示。（网站架构图）6.2 执手网首页（首页概览）执手网主页是一个导航网页，上方显示网站LOGO及动态更新的信息，左侧是三大板块的最新最热的内容概览，右侧设有快速登录/注册栏，最下方显示友情链接网站和注册网友留下的最新祝福话语。在申请注册时，我们的情侣账号是绑定的，情侣的账号之间也相应会有一些特殊的功能和权限。本网站并不强制注册，而是对所有人都开放。遇到上传照片和视频可以设置权限，回答问题等等。6.3 娱乐天地（娱乐天地概览）娱乐天地分为两大板块：情侣应用和情侣小游戏。下面举例介绍情侣应用中的部分应用。情侣屋装饰：因为现在很多情侣都没房或者才准备买房，我们提供一个3D模拟房可以方便情侣装饰出虚拟的家，包括户型、家具布局和装饰等等都可以作个性化定制，相信会吸引很多情侣，特别是准备购房情侣的兴趣。种植区：种植各类花语的花，有以下几个用途，可以偷花并会留下足迹，可以买卖，可以拿去装饰小屋，可以赠送，整个情侣应用有积分、等级和虚拟金币，这些可以和综合排名还有网站礼品赠送，抽奖活动有直接关系，还有在情人节的时候，网站可以做一个情侣结伴旅游优惠活动抽奖回馈 网站的忠实用户。情侣宠物：和种花有类似的用途。另外还有情侣买卖区，情侣参观区（参观者直接有奖励或者在积分上合升级上会有相应的反应）；情侣宠物（宠物会上学，会散步， 会升级，会消费，会学习，会成长，期间的支出需要情侣两人去打工赚钱去供养宠物的生存）这个游戏模拟了现实中情侣以后孩子的培养，相信会有很大的吸引力。情侣打工区：模拟现实的社会环境，有多种工作供情侣二人选择，收入可以用来支付其它游戏中的虚拟账单。小游戏区：集中一些适合双人同时玩的休闲小游戏，各个游戏都有积分排行6.4 执手论坛（执手论坛概览）执手论坛分为谈天说地，情侣搭配，情感加温，情感修补，情侣约会，情侣求婚，情侣婚礼，情侣节日，情侣图片，情侣阅读等专栏。其中谈天说地是一个综合性的板块，基本上所有类型的主题都可以在这里讨论，并有论坛管理员定期将其中性质比较分明的帖子转到相应的专栏的，方便大家查找信息。另外像情感加温、情侣未婚等板块我们会定期邀请专家（例如某些杂志的专栏作者等）在线支招的哦。页面的右边是情侣照展示区，每对情侣可以建立以其昵称为名的相册，并可以设置权限，完全公开或仅自己可见。紧接下面是情侣时间轴，上面标有特殊节日（生日或者情人节），提示情侣们有所准备，给另一半送上礼物、祝福等。接着是上传的情侣视频，例如一起外出游玩时拍下的场景或者就一些话题的讨论等等，按人气指数选择上榜，另外也可以支付一定的社区货币来购买上榜权。最后是每期的情侣杂志呈现，都是以本站的情侣为主题，会选上前几名的情侣，最后会根据实际情况做成限量版的纸质杂志作为礼物送给排名前几的情侣。6.5 相约购物（相约购物概览）相约购物板块我们只作推荐，不作独立的购物平台，通过点击相应的链接，新可以转向到相应的网站（如淘宝、凡客等）的购物页面。在商品的选择上主要以针对情侣的消费选择，如情侣装，饰品等。如图所示，上面以图文形式展示最近热销商品，帮助情侣们把握最新最实惠的主流消费，下排则显示为最新上市的商品，适合追求时尚新潮的情侣们。同时我们也会提供普通分类查询的方式，帮助情侣们快速准确地找到想要的商品。另外逐步地我们也会加入相应的餐饮、影院、旅游等消费信息，推荐给情侣们温馨浪漫的去所，可以通过网上预定的方式，在一起消费娱乐的同时，加深感情。7 服务对象 执手网致力于打造专门针对情侣的大型的综合性的网站。本网站的服务对象分为广大情侣、情侣装卖家、餐厅等为情侣提供吃喝玩乐的商家、游戏开发商四类。为广大情侣提供包括娱乐、购物、情感交流等诸多服务；为情侣装卖家提供买卖及宣传的平台；替餐厅等为情侣提供吃喝玩乐的商家宣传及推广；与游戏开发商进行合作，为其开发的受欢迎的情侣游戏提供宣传及使用的平台，吸引很多的情侣用户。8 盈利模式8.1 提供平台收费 执手网在购物版块为广大受欢迎的情侣装商家提供销售及服务的平台，在娱乐版块为游戏开发商提供推广其情侣游戏的平台，双方都会在协商的基础上达成一个共识，进行收入分成。8.2 广告收入 网站在不影响情侣进行正常网络娱乐的情况下，嵌入广告是非常好的盈利手段，我们的广告主要集中在各级界面的底部或者侧面，不影响各级界面提供的主要服务，在内容上，主要与娱乐天地、购物天堂、论坛区三个界面相对应，涉及到衣食住行各个方面。而我们的底部也会放置那些和我们合作的网站链接。广告位置广告类型广告数量广告尺寸和格式广告费首页横幅广告3条轮换468*60; swf：60K2，000元/月首页小幅固定广告2条轮换*4150*40; swf：60K800元/月二级界面横幅广告4条轮换468*60; swf：60K800元/月首页小幅漂浮广告3条轮换150*40; swf：60K1，000元/月首页一屏中间弹出背投1条760*480， swf：60K4，000元/月二级界面小幅漂浮广告3条轮换468*60; swf：60K1，500元/月二级界面小幅固定广告2条轮换*4150*40; swf：60K600元/月8.3 推荐费 网站会在论坛部分推荐给广大情侣用户一些有关于衣食住行的商家，首先在保证提供的产品或者服务质量好的基础上，纳入考虑范围的商家会支付一定的费用才会登上推荐区。8.4 情侣杂志 执手网会在不定期结合执手网情侣的各类信息，比如最佳情侣排名、情侣写真等，限量出版情侣杂志，在奖励十佳情侣后，进行出售，赚取利润。9 营销策略9.1 整体营销策略9.1.1 网站的专业化 相比现有的QQ情侣空间、两个人网站、情侣论坛等的设计，我们执手网是专门为情侣设计，根据情侣们的感情分享、发泄，娱乐购物消费等各种需求量身订设的网站。其三个区域，分别是执手论坛区、娱乐天地区和相约购物区，为天下情侣们提供一个集情感交流与体验生活的完美舞台，旨在促其有情人终成眷属的美好结局。 目前市场中还没有专门为情侣提供衣食住行服务的网站，而提供专业化地服务将是我们立足市场的基石，我们网站将会有很大发展前景。9.1.2 网站功能齐全且针对性强我们的消费群体很明确，就是天下的情侣们。网站集情侣间的情感交流、购物消遣需求，在论坛区里交流感情，升温爱情，在娱乐区里一起收获玩游戏的喜悦，在购物区，可以满足情侣们追求时尚的心理，让他们通过执手网切身真是感受爱的温暖与美好，并珍惜美好的爱情生活。9.1.3 流行元素的融合 追求时髦是许多现代人的重要心理需求，我们的网站提供网络热门游戏，如情侣小屋、植物大战僵尸2。同时也会不断地开发属于我们自己的情侣游戏，如专门种植鲜花并可送与另一伴的种植区，功能新颖，操作灵活，兼具新奇性和娱乐性等时尚的文化因素，能够调动起情侣们特别是年轻情侣群体的消费欲望，满足他们追求时尚的需求。9.1.4 网站的个性化 个性化服务在扩大用户群、培养顾客忠诚、占领同类网站市场方面具有明显的效果。执手网的个性化体现在其专一特性，本着“一切为了情侣，为了情侣的一切”的理念，网站竭诚为情侣的情感、生活需要提供服务。一项服务都要有自己的特点，这样才能稳占市场。只有突出自己服务的特点，才能吸引大众。我们的网站应时代需求，综合情侣间各种需求，简单快捷的为用户提供实时服务。秉承这种思想和特点，在以后的市场中将发展出自己广阔的天地。9.2 宣传策略9.2.1 Logo设计我们设计的logo为:Logo设计思想：Logo呈现出的画面是一对男女牵着的手，突出两点：一是我们的用户是情侣；二是与我们网站的名称契合。2. 两只牵着的手象征情侣”执子之手，与之携老“的誓言，突出我们网站的宗旨增进情侣的感情，将爱情进行到底！9.2.2 广告词设计 我们的广告词为：执手，将爱进行到底！ -亿阳同心工作组 广告词设计思想： 1. “执手”作为网站的名称，使网站宣传更醒目。 2. “将爱进行到底”概括了网站的服务功能，映射出公司一切只为促进广大情侣的感情，希望广大情侣执手相伴一生。9.2.3 与婚恋网站和相亲节目合作执手网充分利用媒体栏目资源，以解决迅速积累用户的问题。执手网和各大电视台交友类栏目和各大婚恋网站合作，面向在“我们约会吧”“非诚勿扰”“称心如意”中约会成功的情侣，面向婚恋网站（百合网、世纪佳缘等），推广网站理念，吸引这些刚刚在一起的情侣成为我们的会员，为他们制造更多的惊喜，促进双方的感情。同时，和交友类栏目达成协议，为我们提供更多潜在会员。双方合作建立在共赢的基础之上，对于打开织情网的市场起到极大地促进作用。9.2.4 静态媒体宣传：报刊、杂志、平面广告等等 争对白领、学生关注的时尚类报纸、杂志及公共广告板上刊登执手网的广告以及相关活动的文章。使目标客户群产生制造惊喜的渴望，更产生对制造浪漫这一组织形式的好奇和一探究竟的冲动。9.2.5 动态媒体宣传：电视、网站动态广告、城市广场屏幕等 由于公司在起步初期没有足够的资金找那些一线明星做广告，所以可以就找形象较好的男女来坐广告，进行演绎，做成视频放置到各大社交网站上去，如人人、博客、天涯、开心等等。 在各大社交网站上注册”执手网“账号，公司人员进行管理，上传视频、图片等等，吸引社交玩家。9.2.6 传统的纸质宣传针对上班路上的白领和在校的学生所作的宣传，分发传单；在出租车座椅上播放电子广告、在公交车上印制广告等等，在人群多的地方投放广告。10 组织架构10.1 概述执手网拥有一支充满活力、富有创新意识的高水平管理团队，我们在市场营销、网站运作、财务管理、人力资源管理等方面具有专业的人员及丰富的经验。10.2 总经理吴欢职责：根据公司远景，把握公司运行的方向，为各部门制定工作目标。构建公司文化，确保公司有足够的凝聚力和团队协作力。在总经理办公室的协助下全面负责公司的各项工作。工作关系对董事会负责。 总经理办公室作为公司的第一秘书机构，负责辅助总经理安排各项工作，向各部门传达总经理的要求，向总经理汇报各部门的反馈。同时负责对人力资源部的绩效考核。10.3 市场部部门经理：陈鹏程 职责：全面负责市场部的工作，带领市场部员工开发市场，营销公司各项业务。在保证已有用户群的前提下，不断开拓新的市场资源。工作关系对总经理负责。部门结构下属部门的任务：市场拓展部网络推广部：利用视频、广告、博客、论坛、QQ空间、人人网等多种网络工具提升“织情网”的影响度，使各目标客户群成为网站的忠实用户。努力开拓新的推广方法，保证用户数量持续稳定地攀升。市场拓展部广告部：“织情网”的广告用户包括报纸、广播、路边广告牌等。该部门应当积极拓展广告用户，并为其量身定做适合的广告方案，进而为公司赢得丰厚的利润收入。客户管理部用户群管理部：对已有用户群进行管理。包括如何规范用户的行为，如何对用户的等级进行评定，如何吸引用户长期依赖“织情网”，如何刺激用户参加到“织情网”上的更多的活动中去等。客户管理部注册用户部：为注册的用户提供便利的服务，及时针对用户提出的要求做出改进。同时利用后台的用户行为习惯分析系统对用户的趋势做出判断并反馈给网络推广部。客户管理部合作企业部：主动回访广告客户，了解服务的不足之处。建立并完善客户公共关系区，维护客户的感情需要，提高客户忠诚度。最终实现双赢的构想。10.4 网络维护部部门经理：王秋亮职责：全面负责网络维护部的工作，带领本部门员工开发并维护企业的网站，保证网站的安全性、保密性和业内领先性。工作关系对总经理负责。部门结构下属部门的任务：基础维护部日常维护部：进行“织情网”网站功能的日常维护。保证用户能够正常使用网站的功能，广告显示和相关链接没有错误。如发现网站有任何异常，应及时修护，并向上级报告，必要时组成工作小组努力解决问题。基础维护部更新维护部：对情侣空间的信息进行及时更新，方便情侣之前的及时交流。对“缘来论坛”上的讯息进行及时的更新管理，以吸引持续不断的人气。不定期检查在各大门户网站、社区网站上刊登广告的效果，并因时制作新的广告。拓展开发部-数据库小组：根据市场部下属的客户管理部的数据，以及自动搜集系统搜集来的数据，对网站的已有数据库进行内容性更新，同时注意对合作项目的更新。拓展开发部新功能开发小组：根据用户需求和公司战略不断改进“织情网”的各项功能。增加用户黏性，使公司处于良好的发展状态之中。10.5 财务部部门经理：韦霞霞职责：全面负责财务部的工作。带领本部门员工做好公司财务预算、财务收支等相关工作，负责建立与金融系统的战略合作关系，工作关系对总经理负责。部门结构下属部门的任务：财会部薪酬部：根据人事部对每位员工的绩效评定以及员工所处工资等级确定相应个人的薪酬水平，并按照新劳动法进行发放。根据人事部的奖罚意见对相关个人进行奖励或者处罚。财会部日常账务部：进行日常的财务收支记录，包括公司的收入、支出、纳税等的详细记录。把公司的每一笔收支都记录清楚，并保存相应的发票和收据。 财会部交易资金部：详细记录并跟踪公司交易过程中的现金流情况，预防并预警现金流断裂的情况，向董事会提交交易风险报告。审计部预算审计部：负责从专业的角度对各部门提交的预算进行审核，防止预算漏洞的出现，规范公司的资金运作模式。审计部结算审计部：负责对各部门的期末结算情况进行审查，与预算进行对比，找出其中的不合理、不理性的开销，并对各部门下一阶段的财务状况提出可行性建议。审计部跟踪审计部：以派遣督察员的方式对公司各个部门在执行公司使命过程中的财务情况进行跟踪分析，对各部门所犯错误进行及时提醒并给出可行的优化方案。审计部财务分析部：为公司的每一个决策做出相应的分析预测：包括资金投入预算、期望收入预测、员工成本预算等，并做出相应的风险分析，为公司作最后的决策提供有效的依据。在年终时，制作年终财务报表，包括资产负债表、利润表、现金流量表等，总结公司一年的经营状况，并为公司以后的运行提供依据。10.6 人力资源部部门经理： 王仕卫职责：全面负责人力资源部的工作。带领部门员工做好公司招聘、培训、绩效考核等工作。工作关系对总经理负责。部门结构下属部门的任务：绩效考核部：负责员工的日常考勤，对公司员工每日的上班、下班时间都作详细的记录，并下分工作小组，根据各部的情况，在统一标准线上对各部门工作绩效、各部门经理工作绩效、各部门员工工作绩效进行评估，并将部门和部门经理工作绩效结果上交董事会。（关于人力资源部的考核由总经理办公室评定）招聘部: 每年定期到人才交易市场或各大高校招聘新员工。制定招聘流程和规则，确定笔试、面试的题目，严格考试制度，以公开、公正、公平的原则保证为公司选择最优质的人力资源。并按照新颁布的中华人民共和国劳动合同法签订劳动合同。行政部：行政部负责根据绩效考核部的绩效考核报告结合自身的调查确定相关个人的升迁重用以及高管的聘请或解雇，并解决解雇人员的相关安置事宜。培训部：组织相关培训。包括新员工进入公司后的统一培训，以及平时针对全体员工的不定期培训，保证员工对社会的关注，对公司的了解和对本职工作的精通。11 财务分析11.1 基本假设会计基本假设是企业会计确认、计量和报告的前提，是对会计核算所处时间、空间环境等所作的合理设定。明确会计核算的基本前提主要是为了让会计实务中出现一些不确定因素时能进行正常的会计业务处理，而对会计领域里存在的某些尚未确知并无法正面论证和证实的事项所作的符合客观情理的推断和假设。在公司的初阶段，我们公司的会计的基本假设将基于以下几点：11.2 会计制度中国企业会计准则体系，由基本准则、具体准则和应用指南3个部分构成。纲基本准则，在整个准则体系中起统驭作用；目具体准则，是依据基本准则原则要求对有关业务或报告做出的具体规定；补充应用指南，是对具体准则的操作指引。这次发布的企业会计准则体系，包括1项基本准则和38项具体准则以及有关具体准则的应用指南。中国企业会计准则：强化了为投资者和社会公众提供决策有用会计信息的新理念；实现了与国际会计惯例的趋同；首次构建了比较完整的有机统一体系；为改进国际财务报告准则提供了有益借鉴。我公司将严格执行国家的“企业会计准则体系”，有法必依。11.3 会计年度会计年度是以年度为单位进行会计核算的时间区间，是反映单位财务状况、核算经营成果的时间界限，我公司将遵照会计法规定，采取的会计年度为：自公历1月1日起至月31日止。11.4 记账本位币记账本位币是指用于日常登记账簿和编制财务会计报告时用以表示计量的货币。会计法规定，会计核算以人民币为记账本位币。业务收支以人民币以外的货币为主的单位，可以选定其中一种货币作为记账本位币，但是编报的财务会计报告应当折算为人民币。在一般情况下，企业采用的记账本位币都是企业所在国使用的货币记账本位币是与外币相对而言的，凡是记账本位币以外的货币都是外币。会计核算原则上以人民币为记账本位币。人民币是中国的法定货币，在中国境内具有广泛的流通性。因此，会计法以法律形式明确规定中国境内各单位的会计核算以人民币为记账本位币，单位的一切经济业务事项一律通过人民币进行会计核算反映。我公司以人民币为记账本位币，对于人民币以外的其他货币应将其按一定比例折算成人民币之后再入账。11.5 税率企业所得税是指对取得应税所得、实行独立经济核算的境内企业或者组织，就其生产、经营的纯收益、所得额和其他所得额征收的一种税。企业所得税法规定：企业所得税的税率为比例税率，一般纳税人的税率为33；对年所得额在3万元（含3万元）以下的企业，按18的比例税率征收，对年所得额在3万元以上，10万元（含10万元）以下的企业，按27的比例税率征收；内外资企业所得税税率合并为25，对国务院批准的高新技术产业开发区的高新技术企业，经有关部门认定为高新技术企业纳税人的，按15的税率征收所得税；营业税率为7%，其他税务支出为城市维护建设税，按营业税额的7%计算：教育费附加，为营业税额的3%。此外，公司目前没有其他大额税金支出。假设当年缴纳营业税、城市维护建设税和教育费附加，每年应付所得税税金在下年年初支付贴现率：一般按20%来计