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羈艿莄蚂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆莃蚆螆膅莃莅蕿肁莂蒈螅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃膇葿羃罿膆薂螆袅膅螄薈芃膅蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆莃蚆螆膅莃莅蕿肁莂蒈螅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃膇葿羃罿膆薂螆袅膅螄薈芃膅蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆莃蚆螆膅莃莅蕿肁莂蒈螅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃膇葿羃罿膆薂螆袅膅螄薈芃膅蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆莃蚆螆膅莃莅蕿肁莂蒈螅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃膇葿羃罿膆薂螆袅膅螄薈芃膅蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆莃蚆螆膅莃莅蕿肁莂蒈螅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃膇葿羃罿膆薂螆袅膅螄薈芃膅蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆莃蚆螆膅莃莅蕿肁莂蒈螅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃膇葿羃罿膆薂螆袅膅螄薈芃膅蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆莃蚆螆膅莃莅蕿肁莂蒈螅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃膇葿羃罿膆薂螆袅膅螄薈芃膅蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆莃蚆螆膅莃莅蕿肁莂蒈螅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃膇葿羃罿膆薂螆袅膅螄薈芃膅蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆莃蚆螆膅莃莅蕿肁莂蒈螅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃膇葿羃罿膆薂螆袅膅螄薈芃膅蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆莃蚆螆膅莃莅蕿肁莂蒈螅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃膇葿羃罿膆薂螆袅膅螄薈芃膅蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆莃蚆螆膅莃莅蕿肁莂蒈螅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃膇葿羃罿膆薂螆袅膅螄薈芃膅蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆莃蚆螆膅莃莅蕿肁莂蒈螅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃膇葿羃罿膆薂螆袅膅螄薈芃膅蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆莃蚆螆膅莃莅蕿肁莂蒈螅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃膇葿羃罿膆薂螆袅膅螄薈芃膅蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆莃蚆螆膅莃莅蕿肁莂蒈螅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃膇葿羃罿膆薂螆袅膅螄薈芃膅蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆莃蚆螆膅莃莅蕿肁莂蒈螅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃膇葿羃罿膆薂螆袅膅螄薈芃膅蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆莃蚆螆膅莃莅蕿肁莂蒈螅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃膇葿羃罿膆薂螆袅膅螄薈芃膅蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆莃蚆螆膅莃莅蕿肁莂蒈螅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃膇葿羃罿膆薂螆袅膅螄薈芃膅蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆莃蚆螆膅莃莅蕿肁莂蒈螅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃膇葿羃罿膆薂螆袅膅螄薈芃膅蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆莃蚆螆膅莃莅蕿肁莂蒈螅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃膇葿羃罿膆薂螆袅膅螄薈芃膅蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆莃蚆螆膅莃莅蕿肁莂蒈螅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃膇葿羃罿膆薂螆袅膅螄薈芃膅蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆莃蚆螆膅莃莅蕿肁莂蒈螅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃膇葿羃罿膆薂螆袅膅螄薈芃膅蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆莃蚆螆膅莃莅蕿肁莂蒈螅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁 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服装发卖技巧3 一、鼓励试穿的动作在终端我们发现，许多客人在店里拿着衣服放在身前，站在镜子前比画，就是不进我们的试衣间进行试穿的动作。导购没有办法和客人进行深入的沟通，客人比画几下，没有更大的兴趣，就转身出门了。我们导购呢？经常苦口婆心说：蜜斯，我们品牌的衣服要穿在身上才能穿出效果客人有几个进去试穿的呢？也就是语言的影响力有多少呢？以前我们分享过，根据行为学研究是11%，就是十个影响一个。然而我们知道动作（视觉）的影响力是83%，我们培训过程中采用动作的引导方法：每当碰到客人在试衣间的穿衣镜前，把衣服放在身前比画就不进试衣间的时候，我们一边儿接续说着以前的语言，另外更为重要的是，我们要求导购站在客人的前侧，身体向前迈动步子，伸出右手，做出请的姿势，同时伸手把试衣间门啪打开（或把门帘拉开），蜜斯，这里请试穿！我们在广州王府井某专柜现场训练的效果很显著，基本上10个这样的客人6-8个都会顺势走了进去，有用地引导客人进入试穿。更多人的试穿才有更多的成交，更多人的试穿才吸引更多人进店。某次培训现场，有个导购举手问：如果客人不进去，我们不是很尴尬吗？手都请在那里了。我说，客人不进去，你就很自然地再把门关上，或把门帘拉上，作别的介绍，难道你还尴尬在那里不动啊！（哄堂大笑）又有个导购举手问，王老师，这样效果会很好，可是客人会不会感觉到有种强迫呢？我说：你认为有鬼，是由于你心里有鬼。现在，假如你是一个进店的客人，拿着一件衣服在镜子前比画，有位导购蜜斯到你身旁，把试衣间的门打开，做出请的姿势，说蜜斯，这里请您试穿，你是啥子感觉呢？你是感觉到强迫呢？还是感觉到办事的周到？现场大部分人的回答是，觉得办事的周到。所以告诉大家：有了不打折的办事，才有不打折的商品。客人走进我们的店，为啥子经常讨价还价？我的回答是，你的导购（你）站在那里就是一副等着讨价还价的样子，办事动作不到位。在上海恒隆广场，在某个包的专柜，我随行的一位女同事问办事蜜斯：蜜斯，这个包多少钱？那位蜜斯回答：10600。我呆在那的一段时间里，没有听到有人说贵！？二、试穿办事客人是不是购买我们的货色，很大程度上就是取决是不是能够进入试穿，试穿的效果客人是不是能够认可。服饰百货业最重要、核心的办事同时也是试穿的办事。在发卖中，客人对货色上身后的感觉许多时候我们没有办法决定，货色本身也没有办法做大的改变。我们能够左右的就是，我们办事客人试穿的动作。根据服装发卖培训