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膂膆蕿虿肈芆蚁袅羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃蚅蚆膅节莅羂肁芁蒇螄羇芁蕿羀袃芀蚂螃膁荿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆莆蝿袅莅蒈蚂膄莅薀袈肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂蒂蒅虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇肂葿葿羂羈肆薁螅袄肅蚃羁膃肄莃螄聿肃蒅罿羅膂薈螂袁膂蚀薅膀膁莀螀膆膀薂薃肂腿蚄袈羈膈莄蚁袄膇蒆袇膂膆蕿虿肈芆蚁袅羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃蚅蚆膅节莅羂肁芁蒇螄羇芁蕿羀袃芀蚂螃膁荿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆莆蝿袅莅蒈蚂膄莅薀袈肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂蒂蒅虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇肂葿葿羂羈肆薁螅袄肅蚃羁膃肄莃螄聿肃蒅罿羅膂薈螂袁膂蚀薅膀膁莀螀膆膀薂薃肂腿蚄袈羈膈莄蚁袄膇蒆袇膂膆蕿虿肈芆蚁袅羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃蚅蚆膅节莅羂肁芁蒇螄羇芁蕿羀袃芀蚂螃膁荿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆莆蝿袅莅蒈蚂膄莅薀袈肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂蒂蒅虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇肂葿葿羂羈肆薁螅袄肅蚃羁膃肄莃螄聿肃蒅罿羅膂薈螂袁膂蚀薅膀膁莀螀膆膀薂薃肂腿蚄袈羈膈莄蚁袄膇蒆袇膂膆蕿虿肈芆蚁袅羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃蚅蚆膅节莅羂肁芁蒇螄羇芁蕿羀袃芀蚂螃膁荿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆莆蝿袅莅蒈蚂膄莅薀袈肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂蒂蒅虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇肂葿葿羂羈肆薁螅袄肅蚃羁膃肄莃螄聿肃蒅罿羅膂薈螂袁膂蚀薅膀膁莀螀膆膀薂薃肂腿蚄袈羈膈莄蚁袄膇蒆袇膂膆蕿虿肈芆蚁袅羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃蚅蚆膅节莅羂肁芁蒇螄羇芁蕿羀袃芀蚂螃膁荿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆莆蝿袅莅蒈蚂膄莅薀袈肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂蒂蒅虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇肂葿葿羂羈肆薁螅袄肅蚃羁膃肄莃螄聿肃蒅罿羅膂薈螂袁膂蚀薅膀膁莀螀膆膀薂薃肂腿蚄袈羈膈莄蚁袄膇蒆袇膂膆蕿虿肈芆蚁袅羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃蚅蚆膅节莅羂肁芁蒇螄羇芁蕿羀袃芀蚂螃膁荿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆莆蝿袅莅蒈蚂膄莅薀袈肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂蒂蒅虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇肂葿葿羂羈肆薁螅袄肅蚃羁膃肄莃螄聿肃蒅罿羅膂薈螂袁膂蚀薅膀膁莀螀膆膀薂薃肂腿蚄袈羈膈莄蚁袄膇蒆袇膂膆蕿虿肈芆蚁袅羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃蚅蚆膅节莅羂肁芁蒇螄羇芁蕿羀袃芀蚂螃膁荿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆莆蝿袅莅蒈蚂膄莅薀袈肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂蒂蒅虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇肂葿葿羂羈肆薁螅袄肅蚃羁膃肄莃螄聿肃蒅罿羅膂薈螂袁膂蚀薅膀膁莀螀膆膀薂薃肂腿蚄袈羈膈莄蚁袄膇蒆袇膂膆蕿虿肈芆蚁袅羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃蚅蚆膅节莅羂肁芁蒇螄羇芁蕿羀袃芀蚂螃膁荿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆莆蝿袅莅蒈蚂膄莅薀袈肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂蒂蒅虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇肂葿葿羂羈肆薁螅袄肅蚃羁膃肄莃螄聿肃蒅罿羅膂薈螂袁膂蚀薅膀膁莀螀膆膀薂薃肂腿蚄袈羈膈莄蚁袄膇蒆袇膂膆蕿虿肈芆蚁袅羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃蚅蚆膅节莅羂肁芁蒇螄羇芁蕿羀袃芀蚂螃膁荿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆莆蝿袅莅蒈蚂膄莅薀袈肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂蒂蒅虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇肂葿葿羂羈肆薁螅袄肅蚃羁膃肄莃螄聿肃蒅罿羅膂薈螂袁膂蚀薅膀膁莀螀膆膀薂薃肂腿蚄袈羈膈莄蚁袄膇蒆袇膂膆蕿虿肈芆蚁袅羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃蚅蚆膅节莅羂肁芁蒇螄羇芁蕿羀袃芀蚂螃膁荿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆莆蝿袅莅蒈蚂膄莅薀袈肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂蒂蒅虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇肂葿葿羂羈肆薁螅袄肅蚃羁膃肄莃螄聿肃蒅罿羅膂薈螂袁膂蚀薅膀膁莀螀膆膀薂薃肂腿蚄袈羈膈莄蚁袄膇蒆袇膂膆蕿虿肈芆蚁袅羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃蚅蚆膅节莅羂肁芁蒇螄羇芁蕿羀袃芀蚂螃膁荿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆莆蝿袅莅蒈蚂膄莅薀袈肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂蒂蒅虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇肂葿葿羂羈肆薁螅袄肅蚃羁膃肄莃螄聿肃蒅罿羅膂薈螂袁膂蚀薅膀膁莀螀膆膀薂薃肂腿蚄袈羈膈莄蚁袄膇蒆袇膂膆蕿虿肈芆蚁袅羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃蚅蚆膅节莅羂肁芁蒇螄羇芁蕿羀袃芀蚂螃膁荿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆莆蝿袅莅蒈蚂膄莅薀袈肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂蒂蒅虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇肂葿葿羂羈肆薁螅袄肅蚃羁膃肄莃螄聿肃蒅罿羅膂薈螂袁膂蚀薅膀膁莀螀膆膀薂薃肂腿蚄袈羈膈莄蚁袄膇蒆袇膂膆蕿虿肈芆蚁袅羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃蚅蚆膅节莅羂肁芁蒇螄羇芁蕿羀袃芀蚂螃膁荿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆莆蝿袅莅蒈蚂膄莅薀袈肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂蒂蒅虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇肂葿葿羂羈肆薁螅袄肅蚃羁膃肄莃螄聿肃蒅罿羅膂薈螂袁膂蚀薅膀膁莀螀膆膀薂薃肂腿蚄袈羈膈莄蚁袄膇蒆袇膂膆蕿虿肈芆蚁袅羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃蚅蚆膅节莅羂肁芁蒇螄羇芁蕿羀袃芀蚂螃膁荿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆莆蝿袅莅蒈蚂膄莅薀袈肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂蒂蒅虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇肂葿葿羂羈肆薁螅袄肅蚃羁膃肄莃螄聿肃蒅罿羅膂薈螂袁膂蚀薅膀膁莀螀膆膀薂薃肂腿蚄袈羈膈莄蚁袄膇蒆袇膂膆蕿虿肈芆蚁袅羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃蚅蚆膅节莅羂肁芁蒇螄羇芁蕿羀袃芀蚂螃膁荿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆莆蝿袅莅蒈蚂膄莅薀袈肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂蒂蒅虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇肂葿葿羂羈肆薁螅袄肅蚃羁膃肄莃螄聿肃蒅罿羅膂薈螂袁膂蚀薅膀膁莀螀膆膀薂薃肂腿蚄袈羈膈莄蚁袄膇蒆袇膂膆蕿虿肈芆蚁袅羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃蚅蚆膅节莅羂肁芁蒇螄羇芁蕿羀袃芀蚂螃膁荿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆莆蝿袅莅蒈蚂膄莅薀袈肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂蒂蒅虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇肂葿葿羂羈肆薁螅袄肅蚃羁膃肄莃螄聿肃蒅罿羅膂薈螂袁膂蚀薅膀膁莀螀膆膀薂薃肂腿蚄袈羈膈莄蚁袄膇蒆袇膂膆蕿虿肈芆蚁袅羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃蚅蚆膅节莅羂肁芁蒇螄羇芁蕿羀袃芀蚂螃膁荿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆莆蝿袅莅蒈蚂膄莅薀袈肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂蒂蒅虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇肂葿葿羂羈肆薁螅袄肅蚃羁膃肄莃螄聿肃蒅罿羅膂薈螂袁膂蚀薅膀膁莀螀膆膀薂薃肂腿蚄袈羈膈莄蚁袄膇蒆袇膂膆蕿虿肈芆蚁袅羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃蚅蚆膅节莅羂肁芁蒇螄羇芁蕿羀袃芀蚂螃膁荿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆莆蝿袅莅蒈蚂膄莅薀袈肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂蒂蒅虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇肂葿葿羂羈肆薁螅袄肅蚃羁膃肄莃螄聿肃蒅罿羅膂薈螂袁膂蚀薅膀膁莀螀膆膀薂薃肂腿蚄袈羈膈莄蚁袄膇蒆袇膂膆蕿虿肈芆蚁袅羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃蚅蚆膅节莅羂肁芁蒇螄羇芁蕿羀袃芀蚂螃膁荿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆莆蝿袅莅蒈蚂膄莅薀袈肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂蒂蒅虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇肂葿葿羂羈肆薁螅袄肅蚃羁膃肄莃螄聿肃蒅罿羅膂薈螂袁膂蚀薅膀膁莀螀膆膀薂薃肂腿蚄袈羈膈莄蚁袄膇蒆袇膂膆蕿虿肈芆蚁袅羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃蚅蚆膅节莅羂肁芁蒇螄羇芁蕿羀袃芀蚂螃膁荿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆莆蝿袅莅蒈蚂膄莅薀袈肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂蒂蒅虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇肂葿葿羂羈肆薁螅袄肅蚃羁膃肄莃螄聿肃蒅罿羅膂薈螂袁膂蚀薅膀膁莀螀膆膀薂薃肂腿蚄袈羈膈莄蚁袄膇蒆袇膂膆蕿虿肈芆蚁袅羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃蚅蚆膅节莅羂肁芁蒇螄羇芁蕿羀袃芀蚂螃膁荿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆莆蝿袅莅蒈蚂膄莅薀袈肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂蒂蒅虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇肂葿葿羂羈肆薁螅袄肅蚃羁膃肄莃螄聿肃蒅罿羅膂薈螂袁膂蚀薅膀膁莀螀膆膀薂薃肂腿蚄袈羈膈莄蚁袄膇蒆袇膂膆蕿虿肈芆蚁袅羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃蚅蚆膅节莅羂肁芁蒇螄羇芁蕿羀袃芀蚂螃膁荿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆莆蝿袅莅蒈蚂膄莅薀袈肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂蒂蒅虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇肂葿葿羂羈肆薁螅袄肅蚃羁膃肄莃螄聿肃蒅罿羅膂薈螂袁膂蚀薅膀膁莀螀膆膀薂薃肂腿蚄袈羈膈莄蚁袄膇蒆袇膂膆蕿虿肈芆蚁袅羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃蚅蚆膅节莅羂肁芁蒇螄羇芁蕿羀袃芀蚂螃膁荿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆莆蝿袅莅蒈蚂膄莅薀袈肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂蒂蒅虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇肂葿葿羂羈肆薁螅袄肅蚃羁膃肄莃螄聿肃蒅罿羅膂薈螂袁膂蚀薅膀膁莀螀膆膀薂薃肂腿蚄袈羈膈莄蚁袄膇蒆袇膂膆蕿虿肈芆蚁袅羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃蚅蚆膅节莅羂肁芁蒇螄羇芁蕿羀袃芀蚂螃膁荿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆莆蝿袅莅蒈蚂膄莅薀袈肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂蒂蒅虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇肂葿葿羂羈肆薁螅袄肅蚃羁膃肄莃螄聿肃蒅罿羅膂薈螂袁膂蚀薅膀膁莀螀膆膀薂薃肂腿蚄袈羈膈莄蚁袄膇蒆袇膂膆蕿虿肈芆蚁袅羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃蚅蚆膅节莅羂肁芁蒇螄羇芁蕿羀袃芀蚂螃膁荿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆莆蝿袅莅蒈蚂膄莅薀袈肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂蒂蒅虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇肂葿葿羂羈肆薁螅袄肅蚃羁膃肄莃螄聿肃蒅罿羅膂薈螂袁膂蚀薅膀膁莀螀膆膀薂薃肂腿蚄袈羈膈莄蚁袄膇蒆袇膂膆蕿虿肈芆蚁袅羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃蚅蚆膅节莅羂肁芁蒇螄羇芁蕿羀袃芀蚂螃膁荿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆莆蝿袅莅蒈蚂膄莅薀袈肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂蒂蒅虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇肂葿葿羂羈肆薁螅袄肅蚃羁膃肄莃螄聿肃蒅罿羅膂薈螂袁膂蚀薅膀膁莀螀膆膀薂薃肂腿蚄袈羈膈莄蚁袄膇蒆袇膂膆蕿虿肈芆蚁袅羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃蚅蚆膅节莅羂肁芁蒇螄羇芁蕿羀袃芀蚂螃膁荿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆莆蝿袅莅蒈蚂膄莅薀袈肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂蒂蒅虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇肂葿葿羂羈肆薁螅袄肅蚃羁膃肄莃螄聿肃蒅罿羅膂薈螂袁膂蚀薅膀膁莀螀膆膀薂薃肂腿蚄袈羈膈莄蚁袄膇蒆袇膂膆蕿虿肈芆蚁袅羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆 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临沂知雅斋养生即食海参营销策划案（草案）策划人 工号 单位 2011-11-08目录前言4第一部分：市场分析4一、营销环境分析41、海参市场概况42、市场构成43、市场热点4二、分析5第二部分：目标市场选择5一、分析51、市场细分52、目标市场53、目标市场选择64、目标市场战略6二、营销目标6第三部分：战略分析61、战略机会：62、战略手段：63、战略阶段：74、战略目标：75、战略目的：7第四部分：定位策略7一、文化定位：7二、 vi系统7三、品牌定位8四、市场定位：8第五部分：营销4p组合策略8一、产品策略 81、品质定位82、包装定位93、消费群体定位9二、价格策略9价格定位9三、渠道策略91、渠道定位92、参加展会：93、建立旗舰店：94、连锁加盟10四、促销策略101、促销定位：102、海参宣传方法：103、宣传方式10第六部分 媒体提案和广告预算11一、媒体选择11二、广告预算14临沂海参市场营销策划书前言此次海参营销策划，主要是为了解决其品牌定位的问题，从市场分析、目标市场选择、战略分析、定位策略、营销4p组合策略、媒体提案和广告预算这六大方面来进行研究，从而明确企业的现状与困境，理清企业的发展战略，最终能为企业建立起品牌。第一部分：市场分析一、营销环境分析1、海参市场概况“南方吃燕窝，北方吃海参”，海参属于海产珍品，价格不菲，被当作高级滋补品名列八珍之首。发展至今，海参市场很大、前景广阔，海参也从高档食品步入普通家庭消费，成为大众化食品。但是就全国而言，海参的消费人群主要还是集中在辽宁、山东、吉林、黑龙江、北京、广东及香港等地