Uber商业模式最终版本.ppt

Uber商业模式分析 什么是共享经济？ 使用权 回报 价值 产品过剩 充足的产品使部分产品闲置 互联网发展 增强了信息匹配功能以及定位功能 希望闲置资源得到充分利用 环保意识 网络安全性得到提高 信用监管 价值观转变 占有不再是最重要的价值指标 发展条件 五大细分产业 A. 旅行住宿 房屋住宿共享 办公室共享 B. 物流 食品物流 商品物流 C. 交通 租车和拼车 出租车服务 轮船共享 飞机租赁 自行车共享 D. 服务 零散体力劳动 知识技能等脑力 劳动 E. 闲置用品 家庭生活用品 企业闲置物品 国外现状分析 61% 23% 16% 22% 47% 31% 21% 59% 20% 美国英国 加拿大 未参与过共享经济使用成熟企业的共享经济服务使用新兴企业的共享经济服务 数据来源：PwC（截至2015年4月） 美、英、加参加过共享经济的人口比例 国外现状分析 数据来源：PwC（截至2015年4月） 外国共享企业的估值（单位：10亿美元 ） 国内现状分析 国内新兴共享经济的O2O企业 应用 名称 滴滴快的 木鸟短租 阿姨帮 瓜子网 猪八戒 阿姨厨房 疯狂老师 闲鱼 所属 行业 租车旅游家政汽车社区家政教育社区 X轮 融资 未透露ABCD+AS+暂无 融资额30亿$6000万￥数千万￥2亿￥26亿$千万￥2400万￥暂无 投资方 平安保险 软银集团 梅花创投祥峰投资暂无赛伯集团祥峰投资鲲翔资本暂无 未来趋势 共享经济的生命周期 P2P借贷 和众筹 在线雇佣 P2P住宿 车辆共享 音乐和视频 流动 工具租用 B&B和青旅 书籍租用 车辆租借 DVD租借 专营市场 重大图谱常态化成熟期复兴/衰退 1. 定位 2.自由现金流结构 3. 业务系统 4.关键资源能力 5. 盈利模式 6.企业价值 目 录 定位 解决 信息不对称导致的偏远地 段打车难 高峰时期供求不平衡 问 题 需求 满足方式 共享经 济 互联网 平台 创造信息对称、高效匹 配供需 快捷、方便 专车体验 定位 产品设计 1. 简洁的页面设计、 轻松几步即可下单 2. 快速接单、派单制 、系统自动分配最近 的司机 3.便捷支付、自动扣 费 定位 市场细 分 目标市场&产 品线 乘车效 率 舒适 度 价格 耐受程度低 耐受程度高 需求低 需求高 3 红：学生人民优 步 蓝：上班族/白领 优选轿车 黑：商务人士高 级轿车 定位 Uber 兼职、素质较高 、以社交和赚闲 钱为目的 全方位的出行体 验 滴滴专车 普遍全职、以 维持生计为目 的 便利叫车的 交通工具/载体 司机 1. 定位 2.自由现金流结构 3. 业务系统 4.关键资源能力 5. 盈利模式 6.企业价值 目 录 自由现金流 时间轮次投资方金额估值 2010.10天使轮红杉资本等150万美元400万美 元 2011.02A轮Benchmark Capital, First Round Capital 1100万美元未公布 2011.12B轮高盛，MenloVentures，亚 马逊 3750万美元3.3亿美元 2013.08C轮Google Ventures，TPG3.6亿美元35亿美元 2014.05D轮黑石基金12亿美元180亿美 元 2014.12E轮富达投资，百度， Wellington Manegement 28亿美元400亿美 元 2015.03战略融资Times Internet2400万美元未公布 2015.08F轮微软10亿美元500亿美 元 流入投资者 自由现金流 流出司机 高峰期奖励 用户评分奖励 老带新奖励 冲单奖励 高峰期动态调价时， 享受比平时更高的车 费溢价 以10单为一个 阶梯进行补贴 当司机的用户 体验平均得分 超过4.8时 当老司机介绍朋友成 为新司机，且新司机 接满20单后，老司 机会得到奖励 自由现金流 For Baidu 丰富生态 移动支付新场景 数据更完善、用 户画像更精准 For Uber 资金支持 帮助融入本土市场 与监管者周旋 提供新的流量入口 移动支付&技术支 持 自由现金流 流出消费者 补贴新用户 首次使用者 可 享受30元的费 用抵减 资金支出目的 ： 吸引新用户、逐 渐 培养使用习 惯 特色活动、创意 营销 资金支出目的 ： 制造热点、通过 社交媒体的传 播来引发消费 者的关注 自由现金流 特色活动、创意 营销 戛纳电影节：Uber与航空公司合作推出 uber helicopter接送明星 美国：Uber与其投资方Google Venture合作发起 一键呼叫投资人活动 本土化创新（吸引当地消费者关注）： 伊斯坦布尔Uberboat、印度Uber三轮车 、日本无人机UberMask 1. 定位 2.自由现金流结构 3. 业务系统 4.关键资源能力 5. 盈利模式 6.企业价值 目 录 业务系统 Uber 出租车公司 汽车租赁公司 私人 用户 政府 本土化竞争者 （如滴滴、易 到等） 营销伙伴 战略合作者（ 如百度地图、 支付宝等） 投资者 注册服务 监管 竞争 车费 工资、补贴 资金 推广 合作 1. 定位 2.自由现金流结构 3. 业务系统 4.关键资源能力 5. 盈利模式 6.企业价值 目 录 共享经济 互联网思维 整合闲置汽车资源实现资源的优化配置 共享经济和互联网思维结合 以高效率释放价值 自动匹配： Uber不用抢单，根据大数据分 析通过后台系统为司机派单，将 离你最近的车辆派给你。 溢价算法： 坚持市场原则的“弹性定价”，动态决 定供需平衡，比如，在一些高峰时刻， Uber顺势开出高价，提高利润率。 精准的算法 Uber独家开发的算法核心： Travelling salesman Problem （怎么能把无数个移动的点用最 短的线串起来） 重视用户体验 一. 操作简单 重视用户体验 二. 服务优质 三. B2C模式 无人接单 索要小费 司机距离太远等车时间过长 1. 定位 2.自由现金流结构 3. 业务系统 4.关键资源能力 5. 盈利模式 6.企业价值 目 录 培养用户习惯 用户习惯一直是很多互联网相关行业 的定心丸，是他们梦寐以求想要获得 的东西。因为一旦用户习惯被养成了 ，App下载量、网站访问次数这些公 司赖以生存的东西就有了保证。 间接盈利 广告营销 广告赞助商： 软件内部，需要竞价， 谁出的价格越高，谁越 能成为Uber头条赞助 商。 推广活动合作商： 很多企业给出一定的 优惠条件希望借助 Uber获得曝光，能够 引入流量。 稳定的现金池 司机 乘客 Uber 账户 7天的现金池 车费结算领取收入 抽成费用 UberX20%， UberBlack25%， UberSUV28% 对于一些其新进入的城市，为了迅速占有市场份额，它的抽成可能 会在 20% 以下。 2015年5月，Uber宣布，尝试在旧金山和圣地亚哥两处进行新的 佣金策略，将佣金提高，此举意在利用市场减少兼职司机数量。 Uber收取司机的佣金各不相同 1. 定位 2.自由现金流结构 3. 业务系统 4.关键资源能力 5. 盈利模式 6.企业价值 目 录 定义 企业价值： 金融学家将企业价值定义为该企业预期自由现金流量以 其加权平均资本成本为贴现率折现的现值，它与企业的 财务决策