如何做产品规划.ppt_第1页
如何做产品规划.ppt_第2页
如何做产品规划.ppt_第3页
如何做产品规划.ppt_第4页
如何做产品规划.ppt_第5页
已阅读5页，还剩6页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

探讨企业怎样做好产品规划 产品规划好，事半功倍 销售失败，90%是因为产品规划失败 1、产品越来越丰富 2、产品不断推陈出新 3、消费者需求多样化 4、消费者需求个性化 5、价格越来越便宜 这些是最基本最直观的现状 问题 挑战 产品批量多，数量少- 超市化生产模式 产品成熟期短-开发成本难回收 设计难度大-找不到开发点/雷同/抄袭 斗价、没有利润-健康经营何以为继 不断开发新产品-就是改变不了局面 产品卖不动不能都怪销售员 产品不良率高不能都怪作业员 产品不可靠不能都怪成本控制得紧s 一、市场研究： 1、和客户研究,(之后的产品要亲自到市场去考察，了解消费者的需求。) 2、确定客户市场细分 3、选定最有价值和成长的客户要求来研究 4、确定市场的定位空间 5、确定产品的价值定位 二、通过市场研究，确定产品规划的目标和方向： 1、市场定位 2、克服对手的优势 3、避免对手的劣势 4、深入搞清楚客户期望与本公司产品的差距 三、根据产品规划目标确定产品标准和要求： 1、产品功能 2、产品外观 3、产品包装 4、产品体验 5、产品成本 6、产品价值空间 四、研究下产品成本和价值空间的技巧： 产品成本： 1、直接成本 2、间接成本（运营操作成本） -少开模、少开发、少类别、少工序、少转线、 少种类、少库存、少出错、少不可靠- 价值空间： 1、用户的价值空间 2、销售终端的价值空间 3、渠道的价值空间 4、企业的价值空间 -产品规划和
人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论