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房地产广告媒体选择分析 从营销推广角度来看，任何方式运用最终目的都是为了有良好的促购 ，营销的过程中包含： 形成广告对产品促购度形成广告对产品促购度提高产品了解度提高产品了解度 提高产品偏好提高产品偏好度度 产品知名度产品知名度 根据推广效果形成的特征，我们可以将房地产营 销推广归类为以下几种类型： 提升品牌知名度 提升产品知名度 提升品牌了解度 提升品牌偏好度、美誉度 促进购买（促购度） 提高品牌忠诚度 房地产营销推广通常选用的方式 户外广告：户外大牌 电视广告：宣传片 、专题片、栏目冠名 广播广告：栏目冠名、广告 公关活动：促销活动、文艺演出、时尚公益活动 网络广告：网络专题、硬广告 公交、地铁车身广告：全身、两侧、拉手、报站等 公交、地铁站台广告：出入口、站台 楼宇广告：电梯门、电梯间、分众视频 小众媒体：邮政广告、杂志展架、直投杂志等 多媒体广告：手机信息广告等 现场布置：售楼处、营销人员 通常运用的方式 户外广告户外广告面积比较大醒目直观地理位置也相对在人群集中的区域有助于树 立品牌形象，彰现企业实力是企业信息传递、品牌塑造的有效手段 电视广告电视广告广告立体感强快速 直观覆盖面宽泛（家庭、楼宇、交通工具车载 ）制作精良富有创意的电视广告，会增加广告的互动和娱乐性适合快速传播品牌 影响力,最大限度吸引眼球 广播广告一直伴随着我们的生活，在多媒体、网络、电视广告日益泛滥广播广告一直伴随着我们的生活，在多媒体、网络、电视广告日益泛滥 的今天，随着有车一族收听广告的比例增家，广播广告始终占有一定消费能的今天，随着有车一族收听广告的比例增家，广播广告始终占有一定消费能 力的收听群体。广播广告从播报的语言、气息、情感等声音的多种表现手段力的收听群体。广播广告从播报的语言、气息、情感等声音的多种表现手段 中可以营造收听者想像的空间具有扩散性、开放性的特征。灌输性和反复时中可以营造收听者想像的空间具有扩散性、开放性的特征。灌输性和反复时 间短，成本相对较低也是广播广告具有优势所在。间短，成本相对较低也是广播广告具有优势所在。 户外广告 电视广告 广播广告 公关活动在房地产推广营销中，其目的是营造一个有利又隐性的销售环 境和氛围。为企业的品牌理念、企业形象、企业文化都是一个整体的体现。 是有效的。 同时公关活动促销效果难测定和量化，是它的瓶颈所在，但成功的公关 活动，能起到事半功倍的四两拨千金的传播效果。 市政的基础设施，功能为服务老百姓日常生活出行，其特点为接触人市政的基础设施，功能为服务老百姓日常生活出行，其特点为接触人 群大、受众人群高，千人成本低。群大、受众人群高，千人成本低。 互联网日益成为人们生活的必须品，使用者一般多为年轻、有活力、受互联网日益成为人们生活的必须品，使用者一般多为年轻、有活力、受 教育程度高、购买力强的人群，其间网络广告的传播不受时间和空间的限制教育程度高、购买力强的人群，其间网络广告的传播不受时间和空间的限制 、传播范围广、针对性强且具有灵活交换互动性和超炫的感官刺激以及成本、传播范围广、针对性强且具有灵活交换互动性和超炫的感官刺激以及成本 低等优点，同时受众数量可准确统计具有不可替代性。低等优点，同时受众数量可准确统计具有不可替代性。 公关活动 公交地铁广告 网络广告 现场布置 地产项目的销售现场布置装饰、销售人员的销售技巧和沟通能力等地产项目的销售现场布置装饰、销售人员的销售技巧和沟通能力等 是促成销售成功与否的重要环节。是促成销售成功与否的重要环节。 楼宇广告包含有：电梯门广告、电梯间广告、楼宇电视广告。楼宇广告的 开发，目前局限于写字楼、休闲购物以及高档物业等场所，受重多为白领、 商务人士，其广告目标人群相对认购能力较强。 小众媒体含有电话亭、娱乐休闲场所直投杂志、纯净水桶身、垃圾箱小众媒体含有电话亭、娱乐休闲场所直投杂志、纯净水桶身、垃圾箱 、书报厅等，小众媒体广告其载体新颖，表现手法独特，受众具有单一性、书报厅等，小众媒体广告其载体新颖，表现手法独特，受众具有单一性 和针对性。对目标消费人群具有指向性的宣传效果和针对性。对目标消费人群具有指向性的宣传效果。 通讯类媒体包含：手机电视、IPTV、手机短信等形式；是新型媒 介新的表现手段，通过对后台技术的处理，可分析定制目标接收群 体。 小众媒体 通讯类新媒体 楼宇广告 房地产 住宅 商用办公 商铺 商品房公寓房 高档物业写字楼租赁租售创意产业园 房地产类型的区分 房地产定位和类型与广告的有效运用 房地产的目标群体定位和类型决定着在宣传、推广、营销的过程中，要 有差异和精准的广告投放策略为之匹配。有效科学的穿插运用传统媒体和新 媒体，才能为销售和品牌提升更上层楼。 商品房类广告推广运用需要大众媒介的支持，公关活动和营销事件都要 老百姓熟知和能接受贴近的。此类的广告要突出经济实惠、接触方便便利等 优势。如报纸、电视、广播、交通媒体、优惠促销活动的开展等 写字楼和办公场所地产推广和营销，借助大众媒介说明地理位置、配套 设施等功能、优势之外，还要借助专业类媒体以及小众的媒体进行针对性宣 传。如报纸、电视、直投杂志、专业地产杂志、楼宇广告 商铺一般买卖者都是有投资和增值意图，最大化宣传其地产的优势，才 能促进销售的成功，而媒体宣传则是要选择商务和有经济能力的人群经常活 动的范围之类。如机场户外大牌、高速公路大牌、写字楼及娱乐休闲场所的 小众媒体。传统媒体的硬广告、软文等都要有计划结合。 商品房（两室户、三室户） 营销推广方式运用 根据建筑面积来分有两室户、三室户 ，其中房产类别锁定的消费群体都是工薪 或年轻人群。在营销推广上会根据人群的 特点，此类人群活动场所多为工作区、生 活住所周围、上班路上、人群集中的购物 和休闲场所，做针对性的广告宣传。 其中户外大牌、电视广告、手机流媒 体、公交、地铁车身站台广告为此类楼盘 的首选的广告形式，广告位置都和人们的 日常生活是息息相关的。广告内容应考虑 信息简单和品牌的识别吸引力。 商品房（两室户、三室户） 营销推广方式运用 户外广告 商品房（两室户、三室户） 营销推广方式运用 电视广告 商品房（两室户、三室户） 营销推广方式运用 多媒体是指商家用一个视频传送服务器或短信形式把商品信息当成数据包 发出，流媒体实际指的是一种新的媒体传送方式，而非一种新的媒体。 此类广告为群发，可在手机群发后台，进行接收者年龄定向发送。多为被 接受者认定为垃圾信息，但信息接收者如果有需求，就会起到宣传的效果。 多媒体广告 商品房（两室户、三室户） 营销推广方式运用 公交、地铁是市民主要的出行工具，与我们的生活息息相关，接触 机会和频率都很高；且等车的站台、车厢内、车厢外的广告具有直观醒 目和强制性的特点，主要交通路线车体广告投放对楼盘销售有很强的说 服力和宣传效果。 公交、地铁站台广告 现如今城市流行的SHOU社区、酒店公寓 等建筑面积小的房产开发项目，是针对年轻一 族，宜住宜办公的新型居住场所。其销售定位 就是年轻人群。其户外的广告大牌应集中年轻 人常常出现的地方；如写字楼、休闲和购物场 所附近。 此类的户外大牌的设计制作，应考虑到 年轻人喜欢的流行色彩、新颖的广告形式。如 ：异形广告牌、网络媒体（门户、MSN 、QQ、 邮箱）时尚杂志、新锐的公关活动等 北京SOHU现代 南京龙吟广场 南京木马公寓 公寓类（小户型、酒店公寓）公寓类（小户型、酒店公寓） 营销推广方式运用营销推广方式运用 公寓类（小户型、酒店公寓）公寓类（小户型、酒店公寓） 营销推广方式运用营销推广方式运用 异性广告牌 公寓类（小户型、酒店公寓） 营销推广方式运用 网络广告已经成为主流，单身公寓类的目标群体，多为年轻的上班族。充 分利用网络广告结合年轻人接受信息的方式，运用网络广告新颖活泼的特点， 做媒体创新运用。 门户广告门户广告 专题广告专题广告 邮箱广告邮箱广告 即时对话广告即时对话广告 网络广告 公寓类（小户型、酒店公寓） 营销推广方式运用 媒体平面广告是商品房主流的投放方式，根据不同楼盘的性质，根据楼盘的 性质和平面媒体的读者群，做相应的媒体投放。 媒体平面广告 公寓类（小户型、酒店公寓） 营销推广方式运用 动感活力的演出、富有意义的活动等，是吸引和凝聚年轻人和目标群体行之 有效的手段之一，年轻人对活动热情的参与，说明品牌吸引力和影响力。 公关活动 高档物业（别墅、高档小区）营销推广方式运用 高档物业的购买群体多为在其行业 领域内成功的人士，也是懂得品味和享 受生活的人群。他们在挑选的时候会综 合物业的全部来二次置业，其广告宣传 的核心，一定要选定高端人群的信息接 收范围。 高档物业（别墅、高档小区）营销推广方式运用 机场、机身、侯机厅及机场户外大牌机场、机身、侯机厅及机场户外大牌 高档物业（别墅、高档小区）营销推广方式运用 机票封套机票封套 机场候机区电视媒体 休闲娱乐场所杂志展架休闲娱乐场所杂志展架 小众媒体 高档物业（别墅、高档小区）营销推广方式运用 慈善晚会慈善晚会 时尚派对时尚派对 明星派对明星派对 时尚派对时尚派对 公关活动营销 高档物业（别墅、高档小区）营销推广方式运用 户外大牌户外大牌 户外大牌户外大牌 户外大牌 高档物业（别墅、高档小区）营销推广方式运用 VIP直投 商用（写字楼、商铺）类与营销推广方式有效运用 商铺一般买卖者都是有投资和增值意图，商铺一般买卖者都是有投资和增值意图， 最大化宣传其地产的优势，才能促进销售的最大化宣传其地产的优势，才能促进销售的 成功，而媒体宣传则是要选择商务和有经济成功，而媒体宣传则是要选择商务和有经济 能力的人群经常活动的范围之类。能力的人群经常活动的范围之类。 机场户外大牌、高速公路大牌、写字楼机场户外大牌、高速公路大牌、写字楼 及娱乐休闲场所的小众媒体。传统媒体的硬及娱乐休闲场所的小众媒体。传统媒体的硬 广告、软文等都要有计划结合投放。广告、软文等都要有计划结合投放。 商业步行街商业步行街 商业步行街商