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如何成为一名优秀的销售主管 【应训对象】 总经理 销售总监 区域经理 销售经理 主管销售 准备被提拔的销售精英 【课程背景】 1. 团队中优秀的销售人员少，大部分都是中等素质的，业绩差别很大，销售总体 业绩很难提升,怎么办？ 2. 销售人员每天出去后，报销的费用越来越高，但业绩还是没有增涨,是去拜访客 户,还是？ 3. 销售人员工作时间长了，没有了激情，对待工作总是以打工者的心态，如何激 励？ 4. 团队中总是有几个“刺头”，不好管理，如何与下属相处？该严厉还是宽容？ 5. 业绩竞赛对销售人员似乎没什么效果，怎么办？如何去激励销售人员？ 6. 作为销售主管，以前没学习过管理知识，不知道如何管人，如何从技术走向管 理？ 7. 人一离职，就带走客户信息，如何管理销售的客户信息？ 8. 销售业绩如何管理? 销售主管做些什么工作才能提升业绩？ 9. 销售岗位的人员流动性大，销售人员动不动就辞职，怎么留？ 10. 每次公司设定销售目标，销售人员总是嫌高，不愿意接受，怎么考核？ 以上疑虑，在销售主管2天1夜强化训练将得到解答！ 大部分销售主管都是从销售第一线被提拔上来，个人的销售能力都很强。但成为一个销 售团队的主管后，经常出现的一个问题是管理能力与经验不足。销售管理工作千头万绪 ，销售主管每天都在忙碌、焦虑中度过，很少有时间去提升自己的管理技能。销售主管 2天1夜强化训练营，让销售主管在2天内进行强化训练，学习必备的管理知识，理清基 本的管理思路，解决管理中常见的问题。 【主管目标】 目标 1、认识到责任是最根本的人生义务 2、责任更大于能力，积极投入工作 3、责任面前无小事，做好每份工作 4、不找借口和理由，勇于承担责任 目标 1、正确、客观的认知自我 2、明确树立目标的目的 3、合理客观的制定各层次目标 4、掌握目标达成的重要方法 5、深度认知时间并高效使用 6、掌握抗压方法及情绪管理技巧 7、掌握对冲突管理的处理能力 目标 1、正确认识权力与权威的区别 2、正确树立领导威信 3、掌控好领导应具备的十二大能力， 树立领导人魅力与威信 目标 1、培养销售必备的销售品质 2、针对不同的客户有效快速建立信任 3、销售会分析客户形态与消费心理 4、找到适合自己的降龙掌会分析使用 吴卫东 中国企业培训 首选教练 北京中青世纪教育机构 董事长 中青企业培训学院 院长 中国营销协会 副秘书长 中国商业企业联合会营销分会 常务理事 21世纪教育研究院 特聘专家 北京大学教育学院 特聘讲师 原中国青年报 品牌推广部 主任 导师简介 应承龙 中国企业培训 著名专家 北京中青世纪教育机构 总经理 中青企业培训学院 副院长 中国营销协会教育委员会 执行主任 中国营销协会网络营销委员会 特聘专家 北京大学教育学院 特聘讲师 企业营销团队训练 金牌讲师 导师简介 一、责任更胜能力 员工的内心永远不是空虚的，如果不被正向的、积极地力量 充满，就会被抱怨、消极、牢骚所占据。最高明的领导就是抢占 员工的心智，引导他的思维，武装他的头脑。 掌握要点 1、感悟责任 2、责任胜于能力 3、工作就是责任 4、如何增强自己的工作责任心 5、对结果负责 6、责任面前，没有任何借口 7、勇敢主动承担责任 【学习摘要】 二、绝对成交 拥有正向积极的心态，配备精彩熟练的技能，员工才能无敌于 市场。15年实战营销丰富经验让中青企业培训学院的技能课程凸显 激情、实效、实操和震撼。 掌握要点 1、销售要诀 2、客户消费5大心理 3、建立与客户信任5大核心要素 4、高效成交9大原则 5、关键阶段说服18降龙式 【学习摘要】 三、优秀自我管理 卓越的企业团队离不开卓越的管理。企业团队的管理者是企业 发展的领航者，当管理者不能驾驭航行中的企业大船时，就会导致 大船的颠覆和毁灭 掌握要点 1、自我认知 2、目标管理 3、时间管理 4、心态与情绪管理 5、冲突管理 6、适应组织 【学习摘要】 四、卓越领导力 掌握要点 1、领导力诠释 2、权力与权威的区别 3、构建领导者人格魅力和威信 4、领导风格剖析 5、卓越领导十二大能力打造 6、吴老师心目中的好老板形象 【学习摘要】 北京中青世纪教育科技有限公司 座机：010-5