迁西樱桃促销策划.ppt

迁西樱桃促销策划案 参赛班级：12级市场营销二班 参赛选手：石旭阳 胡贝贝 张国芳 指导教师：任淑艳 方案背景分析 o 2014年5月12日我们参赛小组随老师 一起去了迁西才庄樱桃园进行了实地调研 考查，发现才庄的樱桃已有21年的历史了 ，因其独特的地理资源，加之采取有机、 无公害的方式进行培育，种植出的樱桃个 大、色红、肉质细嫩、香甜可口。随着发 展樱桃的种植规模逐年扩大，如今这村现 有樱桃树1300多亩，盛产期的樱桃树700 多亩，全村有60的村民在种植樱桃树， 成为了名副其实的“千亩樱桃村”。但随着 村民们果品产量逐年递增，现在樱桃红了 ，可它长在大山深处，如何将樱桃推销出 去，怎样让樱桃真正变成农民增收的“长流 水”?怎样使无公害的绿色水果樱桃的 价值提升，是迫在眉睫需要解决的问题。 品种 果实性状 口感 价格 （收购价）总评 红灯 果形规整，扁平，有 光泽，平头，把端， 坚挺。果子比较大。 直径约1厘米 较甜，果肉厚，就是不熟 的青果也不酸 一般在12元以上 最高收购价格达到26元 市场竞 争力最强的品种 之一。缺点是肉质较软 ，皮薄，耐贮运性稍差， 采收前遇雨有轻微裂果 美早 果实圆 至短心脏形, 顶端稍平或微凹陷。 极少有畸形果 果肉硬脆,肥厚多汁,品质 优良 10元20元之间 稳产 性、耐贮运、抗裂 果、花期耐霜冻,果品易 达到出果标准 早大果 果实个大，近圆形， 单果重7-9克，略高 于对照红灯，最大果 13-15克；果实深红 色，充分成熟紫黑色 ，鲜亮有光泽 果肉较硬 汁多味甘 10元25元 早熟果，耐储运，抗裂果 ，色泽鲜 亮，口感干爽 ， 大紫 易落果。果皮初熟时 浅红或红色，成熟后 紫红色或深紫红色， 有光泽。果皮薄，易 剥离，不易裂果，果 肉浅红色至红色 质地软，汁多味甜4元6元 果实成熟早，外形美观 ，品质较 好，商品性高 ，又是优良的授粉品种。 缺点是丰产性较差，果 肉软，耐贮运性差，价 格便宜 市场情况分析 图片对比 促销活动定位 o 在才庄的品种有早大果、红灯等，基本上唐山市场上有的 樱桃品种都能在才庄找到，但是唐山所销售的樱桃一般都来源 自山东，所以山东的樱桃在运达到市场上时保鲜度肯定不如才 庄的樱桃，才庄的樱桃都是采用无公害的管理，纯天然的绿色 食品，这是才庄樱桃在对于市场上樱桃的两大优势。缺点是正 所谓外来的和尚会念经，才庄樱桃在对于山东大樱桃来说知名 度不高，虽然是樱桃的品质没的说，但依然给销售带来一定的 阻碍。 o 基于以上几点，回到唐山后我们小组通过对华润超市、佳 佳水果店、水果总动员等水果店的调研，发现樱桃水果销售在 品种有红灯、鸡心、大紫等，口感酸涩，价格一般在10元30 元不等，而迁西樱桃口感纯正，酸甜可口。价格定位在40元， 消费群体定位于高收入人群，也鉴于很多家长给儿童购买，所 以我们选定本次促销活动地点为唐山大拇指幼儿园。 唐山大拇指幼儿园简介 o 唐山市路北区大拇指幼儿园创立于2001年，注册资金 2000万元，固定资产5000万（人民币），现有职员600余名 ，已全额投资幼儿园10所、启育中心2所，儿童艺术中心8所， 业务领域遍及唐山、石家庄等地。已发展成为河北省内最具规 模的幼教连锁机构，每年为2000多个家庭提供着高品质的幼教 服务。 o 在2009年初，大拇指与英国著名早教机构STONE 达成合 作意向，Stone(思顿)是一间受欧洲医学界、教育界以及学者 联合会 (ESG) 认证和推荐的国际婴幼儿启育机构。思顿在全 球首创了scnc(Straight camp network construction )操作 模式，并使这种模式在操作层面的推广过程中赢得了来自教师 、家长与业界的广泛认可与赞扬! 园内 大门 促销目的与对象 目的：六一校园促销活动，提高才庄纯天然樱桃 的知名度和销售价格提高一个档次。另外，针对樱桃 的生命周期短，储存运输技术落后，购买群有限等市 场现状。所以我们利用儿童节和樱桃成熟期进行樱桃 促销，进一步提高才庄村樱桃的销售价值,吸引中高 端消费人群，引导选购。 对象：贵族幼儿园的儿童和家长以及幼儿园所在 小区的居民。 促销主题 纯天然樱桃里的儿童节。 天然纯樱桃，欢乐儿童节。在儿童节和 红果满山之季，于六月一日在两所贵族幼儿 园进行促销活动，向幼儿园的家长以及所在 小区居民和教师进行宣传讲解，引导其购买 ，也让幼儿园的小朋友过一个纯天然樱桃里 的儿童节。 促销方式的选择及实施要点 （一）现场食用 为了平衡顾客的购买现场食用销售，主要为在儿童活动现场 食用的顾客提供。为销售方便快捷，我们将会将樱桃捆成小串进 行串型销售。每串数量为10个，每串五元，买两串赠一串，买4串 ，可获赠礼品一份（手帕或扇子）。 产品形式价格 10个樱桃串在一起5元串 （图片仅供参考 ） 赠品扇子展图 （二）整体销售 即含包装销售，主要是为了顾客购买携带。我们选择的包装是 按承装产品量分为竹篮包装和竹盘包装，利用竹篮和竹盘不仅为了 美观，更主要的是借此突出樱桃的纯天然性。每篮的毛重为1.25公 斤，其中樱桃的净含量是1公斤每篮预计售价为70元。每竹盘毛重为 0.6公斤，每盘的樱桃净含量是0.5公斤，每盘预计售价为40元。 整体销售信息表 产品表现形式 重量（公斤）价格（元） 竹篮包装：0.2570元篮 樱桃：1 竹盘包装：0.140元盘 樱桃：0.5 名称形状长度宽度高度 竹篮长方形20cm10cm6cm 竹盘心形最长10cm最宽7cm4cm 竹篮竹盘规格表 竹篮展示图 竹篮展示图 促销时间 地点 o时间：2014年6月1日儿童节当天7:00 12:00 o地点: 唐山市路南区胜利医院南大拇指幼儿 园 唐山市路北区天元小区大拇指幼儿园 促销前期准备 o（一）协商准备： 六一前一周给校方协商 完善,在该校举行儿童节活动 当天我们在院内搭建樱桃促 销台.我们将为学校活动提供 质量好且价格按照收购价的 纯天然樱桃，并且与大拇指 幼儿园合作，随着我们宣传 工作的展开对于大拇指幼儿 园也起到一种宣传作用 。 （二）宣传准备 o1、我们会发动身边的微信朋友们,通过微信宣传的方式 告知每位家长及周边小区居民我们将会在儿童节当日促 销纯天然无公害的大樱桃，因生长于山间取名为“山里 红”。 o2、 在六一儿童节前两天在幼儿园周边发放促销宣传单 （周边居民），主要是对促销日期，促销地点和促销商 品的提示。在儿童节当天校内发放宣传单(孩子家长)主 要是对所促销产品的介绍。 宣传单展示图 （三）物品准备 o1、条幅:含有“天然纯樱桃，欢乐儿童节”的祝福语的红底黄字 条幅。 o2、海报（张）:樱桃好处的介绍（补血：樱桃含铁量高，位于 各种水果之首。铁是合成人体血红蛋白、肌红蛋白的原料，在 人体免疫、蛋白质合成及能量代谢等过程中，发挥着重要的作 用，同时也与大脑及神经功能、衰老过程等有着密切关系。常 食樱桃可补充体内对铁元素量的需求，促进血红蛋白再生，既 可防治缺铁性贫血，又可增强体质，健脑益智。 o防治麻疹：麻疹流行色，给小儿饮用樱桃汁能够预防感染。樱 桃核则具有发汗透疹解毒的作用。 o祛风胜湿、杀虫：樱桃性温热，兼具补中益气之功，能祛风除 湿，对风湿腰腿疼痛有良效。樱桃树根还具有很强的驱虫、杀 虫作用。 o收涩止痛：民间经验表明，樱桃可以治疗烧伤烫伤，起到收敛 止痛，防止伤处起泡化脓的作用。同时樱桃还能治疗轻、重度 冻伤。 o3、促销台：促销台为可折叠式台架，其中促 销台桌面长1m，宽70Cm促销台架高70cm.促 销台为木制板面，支架为铝合金制。 促销台规格表 台长1m 台宽70cm 台高70cm 台面材质木制 支架材质铝合金 促销台展示图 o5、促销服装:服装设计成印有大樱桃图案，其中一套服装上印 上一棵挂满樱桃的樱桃树，穿该服装的工作人员将站在促销台 中间。 o6、赠品（手帕、扇子、优惠券）:手帕的中心上有一个显眼的 大樱桃，左上角删标有36524标志。扇子以樱桃叶形状为主， 并在叶子上纯天然字样。优惠券主要用于在才庄采摘后使用， 有八折优惠。 o7、包装（小竹盘大竹篮）:竹篮的承装量为1公斤，竹盘的承 装量为0.5公斤。 o8、宣传单：主要有活动前期的宣传和活动中的宣传。活动前 的宣传主要是对活动的项目和活动日期对幼儿园的学生家长， 幼儿园所在小区周边的居民进行宣传。活动中的宣传用于在活 动期间对目标顾客群对所促销樱桃的所在地以及纯天然樱桃的 施肥杀虫等介绍，对促销价格和食用樱桃的好处进行宣传。 o9、食品袋：基于环保观念采用纸质的食品袋 4、 装饰树：圣诞树树状的缩小版，上面挂的 是颜色较为鲜亮的樱桃。 装饰树样图 促销活动行动计划 时间内容 7:00所有物品派发进入学校 7:00-7:30物品规制 7:30-8:30宣传樱桃并发放宣传单 8:30- 12：00销