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“标炫部落”加盟商手 册 二OO三年十月 北京标炫科技发展有限公司 唐龙国际传媒是国内最大的传媒行销集团 ，业务涉及 特许产品经营、影视节目制作发行、媒体服务、投资管理等 众多方面。唐龙国际传媒集团是目前国内最大的电视节目供 应商之一，唐龙现有16个栏目 ，日供片量已达4个小时。现 有节目正在全国近600个频道播出 ，覆盖中国8000万以上有 线用户。 唐龙是一个什么样的企业 ？ “标炫部落”是唐龙国际传媒集团倾力打造的一个强大的时尚 品牌 , 将致力成为亚洲最大的青少年乐园。在“标炫部落”青少年朋 友可以拥有与国际科技、国际时尚接轨的实战游戏、网络游戏、电 子玩具、现代玩具、偶像玩具等多种最炫、最酷的玩具系列产品和 服装服饰、音像、书刊、软件以及影视、音乐娱乐节目。 “标炫部落”是青少年成长过程的“炫+酷”帝国，是张扬个性 的生活基地，是充满活力与智慧的现代城堡。“标炫部落”代表着 时尚的、国际的、个性的、互动参与的、健康的生活方式和新观念 。“标炫部落”会让消费者充分体会到现代科技带来的感官, 身心方 面的全新感受和全心投入的享受；“标炫部落”培养青少年的独立 性和参与性，强调智慧。 “标炫部落”是什么？ 从“标炫部落”项目策划、组织、筹备、调研 、调整到项目实施，时间长达两年之久。“标炫部 落”项目一经推出立即获得业内瞩目，各地代理商 、经销商反响强烈。 “标炫部落”成立了多长时间了？ 机器人大擂台一档科普类电视游戏节目，它将复杂的科技原 理应用到日常娱乐生活中来，代表了世界前沿的发展方向，是娱乐 经济的又一代表之作，具有广阔的发展前景，在世界各地受到普遍 赞誉和热烈欢迎，我国政府也高度重视。 2002年，唐龙国际传媒集团斥巨资与英国TNN电视台合作,作为 国内唯一代理发行机构全面负责机器人大擂台及衍生产品在国 内的发行和销售。 唐龙国际传媒集团引进的机器人大擂台共有1000多集 ，目 前已在国内播出的有180集。播出网络包括中央电视台、各省市主要 电视台，全年平均收视率可达6.4。机器人大擂台节目的所衍 生产品机器人系列玩具产品、文体产品、服装服饰、体育器械、 书刊音像等就是“标炫部落”首批投放市场的产品。 怎样理解“标炫部落”与机器人大擂台 及其衍生产品的关系？ 机器人大擂台衍生产品中的玩具产品已经在美国 、德国、意大利、瑞典、澳大利、爱尔兰、韩国、加拿大 、挪威、新加坡、新西兰 、比利时、日本 、台湾等几十 个国家和地区销售，成为这些国家青少年及部分成人的时 尚、科技、参与性玩具。 在美国，机器人大擂台的收视人群已达到1300万 ，其衍生产品掀起的销售热潮可与迪士尼的米老鼠与唐 老鸭、变形金刚及神奇宝贝中的宠物小精灵等 相媲美。 国外的机器人产品销售经营状况如何？ 我们要求代理商具有已成功的经商经验，在 经销区域内具有较强的分销能力，能在较短的时 间内即可建立完善的终端专柜销售网络。具有良 好的商业信誉和一定的经济实力，有战略发展眼 光，愿意接受本公司的统一营销理念和营销指导 ，长期合作，共同发展。 同时，我们也同时欢迎初次创业者的加入，并 将为此提供相应帮助。 如何代理“标炫部落”？有什么要求？ 有唐龙传媒集团的强大媒体资源支持，其中 中央级媒体的广告投放和新闻炒做由公司统一安 排发布。公司首轮已在国内62家省级电台同步推 出机器人大擂台节目进行产品宣传，同时还 将在唐龙其它节目里做广告宣传，最终形成300 多家电视台密集的传播网。全新的营销网络、知 名的“标炫部落”品牌、将给代理商带来丰厚的 利润回报。 代理“标炫部落”有什么样的好处？ 区域独家代理必须满足首批进货资金和市场 保证金这两个首要条件： 首批进货资金条件依据代理区域的不同分为五 档，按照金额合计分别是80、50、40、30、20万元。 市场保证金按首批进货资金的10%收取，并将按 照合同给予返还。 代理“标炫部落”的首要条件是什么？ 机器人系列产品的供货价基本为零售价 格的45扣，代理商的毛利率在55%左右。 代理“标炫部落”的利润回报高吗？ 终端物料支持 广告传媒支持 市场营销管理支持 代理“标炫部落”会得到那些支持？ 是的，我们要求“标炫部落”的代理商根据 当地情况和自身能力自行投资设立不同的专柜、 店中店、专卖店；我们主要为您提供全方位的VI 形象支持和广告宣传投入。 “标炫部落”专卖店的投资是由代理商单方面投入吗？ 经市场调研结果显示，“标炫部落”产品对培 养青少年的独立性和参与性及智慧启迪和拼搏精 神都起到了激励、推动、开发的作用，是青少年 成长的 伙伴，得到青了少年的广泛青睐。 青少年对“标炫部落”的反响如何？ “标炫部落”的产品包括机器人大擂台衍 生系列的机器人玩具、机器人标炫T恤、鞋帽、 滑板、滑轮、文具用品、电玩、音像制品等；此 外还有其他国际知名影视节目的衍生产品、时尚 遥控玩具、模具玩具、电动玩具等。 “标炫部落”的产品包括哪些？ 机器人产品在国内独一无二的，还没有同 类产品出现。 因时，“标炫部落”是不同于其他类似专卖 店及销售产品的个性化产品专卖店，并致力成 为青少年健康成长的时尚乐园。 “标炫部落”的 产品将主要突出科技性和互动性两大特点。 同类产品竞争力如何？ 机器人玩具产品是益智型、互动型的产品 , 强调的是科技、娱乐、互动、创造，决不具有任 何暴力倾向。在国外市场从未出现此类问题。 机器人玩具具有暴力倾向吗？ 机器人玩具产品采用韧性极强的安全 材料，基本不存在易损问题。 机器人玩具容易损坏吗？可以修复吗？ 唐龙公司根据市场发展情况，对“标炫部落”的 产品进行不断更新，从而不断满足市场的需求。 “标炫部落”的产品会过时吗？ 是的，唐龙采用封闭式渠道体制区域独 家代理制，以地级市为单位，每个地级市只选 择一家经销商。 目的就是为了用扁平化的销售 体系来直接建立销售终端，避免多级批发分销 带来的窜货乱价，保障代理商的利益。 “标炫部落”的地区代理是独家吗？ 常规零售通道：大型商场玩具自选店及专柜 、超市及连锁卖场玩具、文体用品专柜、专卖店 形式。 直销渠道：机器人玩具会员俱乐部直销、极 品机器人限量领养活动直销。 “标炫部落”采用的扁平化销售渠道主要包括哪些？ “标炫部落”将全国市场分为五大区进行市场管 理： 东北大区、华北大区、华南大区、 华东大区、西区（西南、西北） “标炫部落”的是如何划分全国市场的？ 根据经销商合同，代理“标炫部落”产品 销售合同期期限为两年；在此基础上符合公司 的销售要求再续签。 代理“标炫部落”的时间要求是怎样的？ “标炫部落”对所有经销商实行统一的供货价和 统一的零售价格。根据不同地区的市场情况，代理 商可在建议零售价格的基础上有上下10%的浮动。 “标炫部落”产品价格体系是怎样的？ 首批进货资金条件依据代理区域的不同分为五种，按照 金额合计分别是80、50、40、30、20万元。代理商首批进货 资金产品配比如下： 玩具类占总金额的80%，文体产品类占总金额的20%。 80%资金的玩具额度分解为： 60%的大型战斗机器人+10%中型回力机器人+20%小型收 藏型机器人+10%战场+10%其他玩具。 20%资金的文体用品额度分解为： 篮球5%+足球5%+30%溜冰鞋+5%头盔+5%护具+10%滑 板+5%健身圈+10%书包+5%帽子+20%服装 代理“标炫部落”的首批提货额是多少？ 代理“标炫部落”不需要交加盟费，但要缴纳 市场保证金；市场保证金分各类城市首批进货资金 的10%。 代理“标炫部落”需要交加盟费吗？ 一类城市年任务量为600万元以上 二类城市年任务量为400600万元 三类城市年任务量为240400万元 四类城市年任务量为150240万元 五类城市年任务量为100150万元 代理“标炫部落”年度任务量是多少？ 如代理商超额完成销售任务，可享受： 超额在100%以上120%的，按超额部分2%返利 超额在120%以上150%的，按超额部分2.5%返利 超额在150%以上的，按超额部分的3%返利 所有返利均建立在代理商无低价倾销和无市场窜货 行为的基础上方可执行，所有返利以折实物付给或予以 冲帐方式提供给代理商。如代理商有跨区域销售行为， 则取消销售返利，纳入市场保护基金。 超额部分如何提成？ 电视广告扶持，包括：中央台全国覆盖性广告， 省级、市级电视台区域性广告； 代理商当地广告落定； 全国性报刊媒体投放； 促销活动全国性广告配合； 不定期公关及促销广告投放。 代理“标炫部落”有广告支持吗？ 中央级媒体的广告投放和新闻炒做由公司统一安排发布。 公司在各代理商签约的城市投放至少104集机器人大擂台节目， 并同时投放至少1分钟的产品广告。 针对签约代理商公司保证：自代理商打款之日起3045天内，在该 代理商授权区域内的地方电视台进行机器人大擂台节目播出 ， 签约年度内播出数量不低于104集，每集播出前保证播出不少于1分 钟的机器人玩具系列产品广告和相应的销售地点字幕。 公司为签约代理商提供“标炫小子歌舞组合”服装服饰和演艺培训指 导支持。 公司提供促销活动方案和电视栏目现场活动指导，提供活动所需奖 品共场所和宣传用品。 向代理商提供平面媒体硬性广告和软性文章样稿。 提供市场推广手册和产品手册。 协助代理商建立营销人员培训、教育、监督体系。 实行销售经理区域市场督导制度，解决代理商营销问题。 广告及市场操作方案支持有哪些？ 机器人擂台盟主赛 个性化的机器人创意（激荡起你的脑力风暴） 中外机器人对抗赛 有哪些具体的促销活动？ 自代理商打款之日起30至45天之内，在该代理商 授权区域内的地方进行机器人大擂台节目的播 出，签约年度内播出数量不低于104集，每集播出前 保证播出不少于 1 分钟的机器人玩具系列产品广告 和相应的销售地点字幕。 代理“标炫部落”后，广告落地时间如何定？ 当地自行打广告费用公司承担多少？ 在公司强大的电视、平面媒体广告的支持下， 如您需根据当地情况做相应广告投入，公司将根 据情况做相应配合。 公司鼓励做有益于销售的活动。 公司给于相应物料支持。 可以自己设计活动吗？ 在建议零售价格的基础上有上下 10%的浮动。 做促销时产品促销价格浮动余地 是否有要求？ 针对具体代理区域终端展示及促销用品予以支持，公 司向代理商提供产品促销用品的方案、样稿、图案或成品（ 公司均按照物料或样稿制作成本按比例配送）。成品有易拉 宝X展架、产品单页、“标炫部落”形象手册、迷你机器人 促销品、机器人大擂台光盘、网络游戏光盘、POP等终端促 销品，根据代理商进货额每单给予2%的终端物料支持。 超出配比额度部分的，公司按照制作成本收取费用。公 司为签约代理商提供专柜VI光盘和专卖店标准形象设计光盘 一套。同时，公司公布具体终端专柜制作的成本价格和制作 周期，可以批量为代理商制作终端专柜，但费用由提出要求 的代理商承担。 终端物料支持有哪些？ 根据“标炫部落”视觉形象识别系统（VI手 册）统一风格、统一标准、统一要求。 专卖店的形象和设计是由公司统一要求的吗？ 专柜货架不是免费提供的。公司设计中心将 根据您店面需求公司将提供最佳专柜货架的数量 及组合方案，从而为您设计最经济最实用的专柜 货架采购组合。 专柜货架是免费提供吗？ 现款现货 银行电汇：以电汇单为凭据 直接存入公司指定帐户（以存款单为凭据） 现金支票 代理“标炫部落”货款结算方式是怎样的？ 收货方必须验货，并在验货时在送货单上签上 收货人姓名、收货日期，盖收货公司印章；收货 时发现产品有异常情况（包括破损、缺量、开箱 等）时，收货人与送货人书面确认具体情况后， 在收货24小时内以书面的形式交由公司销售人员 处理。 代理“标炫部落”产品，在进货时何验货？ 代理商必须确定最低安全库存以防止断货， 建议保持合理库存为上月销量的1.2倍。 如有价格调整，公司将在调整前7个工作日内 通知代理商同时根据代理商上报的库存报表为依 据，对确认后的库存产品予以差价补偿。 对代理商库存有什么要求和保护？ 代理商不可以自己调整价格，必须按照公 司统一要求来执行。若遇到特殊情况需要调整 价格的，必须上报公司销售部，在得到批准后 方可调整。 代理商可以自行调整价格吗？ 公司对签约代理商的首批进货在签约之日 起三个月内给予40%的换货额度，所换货品必须 保证产品和包装完好无损，运费由代理商承担。 二次进货产品在三个月内给予20%的换货调 整，所有换货要求要以书面文件形式上报公司批 准方可进行，运费双方各承担50%。 因产品质量问题发生的换货费用由公司负责 ，因代理商管理不善造成的残次品，由代理商自 行负责。 代理“标炫部落”的退换货机制是怎样的？ 公司实行区域市场独家代理政策，既在每 个确定的区域内只选定一家代理商进行供货， 以保证该代理商合理的利润空间和良好的市场 环境。 市场保护是如何做的？ 机器人玩具系列产品由英国TNN电视集团授 权唐龙国际传媒中国境内独家开发、生产，在中 国境内的知识产权归唐龙国际传媒独家所有，唐 龙国际传媒已对所有产品