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文档简介

开童装店之选址 u 选址重要性不言而喻，童装店 选址一般在医院、幼儿园、妇 幼保健站或当地集中的童装一 条街或儿童用品一条街。如加 盟的品牌知名度较低，最好不 要选新商圈，这些商圈可能需1 -3年才有足够人气，有些步行 街开发3年后街可罗雀。这种地 方，租金低，但没人气。新开 商场也一样，2007年南京中央 百货开的淄博店和王府井开的 石家庄店均以惨败收场。所选 门店在5年内不拆迁，所选商场 最好是当地最好的老商场，新 商场慎重选择。 商场开店优缺点 u1、做商场要考虑所选商场人气， 同等价位或品牌知名度的童装销售 量如何，最好能调出真实数据。还 要考虑商场进场条件，扣点、店庆 费、促销费、保底等。新品牌想进 驻成熟的商场可能会费周折，需暗 箱操作，即使进去了会因完不成保 底被淘汰。有个上市2年的牌子为 进石家庄北国商城和长春欧亚商场 ，客户把商场经理搞定，但销量不 好，搞不定市场和消费者，最后还 是被清场。进商场选在春节后或秋 装上市前，这个时候商场会调整各 童装专柜位置，销售不好的童装就 会被清退或自己退出。 u商场专柜优点：有一定人流和销售 额，如选商场在当地有影响力，易 于品牌传播，投入精力少。缺点： 费用多。 专卖店优缺点 u 商业街两边店人流不一样，相邻店面人流也有差别。可 在一段时间内观察、记录、比较、分析后确定。有些童装 价位和款式适合在成熟大型社区附近开专卖店。特别是开 综合儿童用品店，80-150平米，店里有童装、玩具、用品 、食品、饮料、文具等，还可开设婴儿理发、洗澡、游泳 等业务，如是两层楼，还可开设孕妇课堂或育儿课堂，或 举行各种益智类培训班等。 u专卖店优点：可讨价还价，自定促销活动、店面陈列
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