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文档简介

恰如其份的工作 组训的职责与愿景 讲师 XXX 组训的定位 l工作者 l执行者 l组织者 l辅导者 l训练者 组训的定位 l重要的是组训是 管理者 组训的角色“定位” l工作在经理前； 站在经理后 组训的职责 l协助制定年度、月度工作计划 l协助制定年度、月度工作计划的推动方案 l具体负责推动方案的执行 l协助团队增员，负责增员选择，促进组织 发展 l推动销售活动管理 组训的职责 l参与团队日常管理活动（包括差勤、早会 、夕会、周会、报表及各种业务KPI经营 会议），检讨关键业绩指标，策划专项销 售活动。 l参与代理人考试辅导、培训。 l提升团队凝聚力、打造团队文化、稳定团 队经营。 组训的职责 l参与所在区域市场的调研，策划、指定相 关的对策。 l泓扬公司企业文化，培养业务人员良好职 业精神，塑造公司优秀品牌。 l协助达成所在机构指定的工作任务。 组训的职责 l组织研发业务员展业工具 l组织制作商品组合、建议书、开发相应 话术 其实现在。 组训必需关注的指标 l业绩 l人力 收入 营销的核心指标是什么？营销的核心指标是什么？ 业绩 人力 收入 速度 业绩指标 业绩分项指标 1、活动率 2、人均保费 3、人均产能 4、人均件数 业绩指标 5、件均保费 6、绩优业务员占比 7、零业绩人员占比 8.合格业务员占比 人力指标 人力分项指标人力分项指标 1 1、增员率、增员率 2 2、脱落率、脱落率 3 3、3 3个月与个月与6 6个月转正率个月转正率 4 4、正式业务员以上成长率、正式业务员以上成长率 5 5、佣金分析：试用、正式、主任以上、佣金分析：试用、正式、主任以上 收入指标 基本法中的指标 l责任底薪 l年终奖 收入指标 激励方案中的指标 l税 l奖励 组训的愿景 l组训是专业从事营销管理的技术人员 组训的愿景 l猎头公司眼中的宝贵资源 人才呀 对组训的建议 l“能耐”的观念 l钻研的精神 l独立的工作能力 对组训的建
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