Lezazou品牌营销及经营.ppt

LOGO CLUB LeZaZou品牌营销及经营策划方案 树立了良好的品牌形象，必将带 来可观的经济效益 目录 lezazou的市场定位1 lezazou的运营团队2 lezazou的营销模式 3 lezazou的客户维护4 品牌形象的确立，确定了它在市场的定位 vCLUB LEZAZAOU的特色 对于任何一个酒吧来说，只有在初期经营的时候赋予它灵魂，才能 让其在未来的成长过程中不断的学习，得到发展。让喜爱他的客户 可以长久的保持一种亲密感，作为北京知名的商圈三里屯village， 它处于时尚潮流文化的聚集地，在这片区域里它云集了北京 60 % 以上的外国商社，3000 多家外国公司以及 167 家国际新闻机构。 此外，在这片区域里还有涉外高档宾馆 60 余家。并且拥有19座充 满创意的时尚建筑组 品牌形象的确立，确定了它在市场的定位 v CLUB LEZAZAOU的特色 这些条件不仅为我们的 CLUB LEZAZOU创造了可靠的市场环境，也为它 在这片区域的发展提供了得天独厚的先天条件，在它周围的250多家商家 中，CLUB LEZAZOU作为这个区域中最大的娱乐会所。它不仅可以完美 的在这片区域中展示出她迷人的外在，而且最重要的是她也可以更有针对 性的体现出她的内在，目前在国内尤其在北京这样一个集政治，文化，经 济与一体的城市作为国家的首都，它始终在不断的学习不断的更新自身的 特色，我们的酒吧要想在这个城市得到长久的发展，就必须要寻找到，并 且要完美的呈现出适合我们客户需求的东西，要时刻的把握当下最吸引年 轻一族与时尚一族的元素，经过详细的市场调查，在北京目前以HIP-POP 与house这两种音乐最受年轻一族的喜爱，由于我们的区域处于北京外交 使馆聚集区在这个区域生活的外国人士也很多，所以我们在自身的酒吧特 色元素中可以融入目前欧美人士比较喜爱的JAZZ，CLUB LEZAZOU的前 期风格定位应当以这两种风格的结合最为适宜，定期的邀请国际知名的DJ 与JAZZ演奏家来LEZAZOU进行演出可以最大程度的展示出LEZAZOU的 风格，为LEZAZOU在北京树立知名的品牌形象。我们的特色就是为我们 的客户提供最欢快的音乐与最优质的服务。 Diagram 优质服务 依托国际化的管 理模式，针对每 个客户提供良好 的服务标准，有 策略性的定期对 老客户进行回馈 活动服务 特色音乐 hip-hop/house与 jazz的结合利用自 身与欧美音乐人的 良好合作关系，定 期的邀请国际知名 的DJ与JAZZ演奏 家进行活动的宣传 创建品牌 品牌效应 北京的夜店玩儿家推广 平面媒体推广 流媒体的推广 由公司直属公关团 队发展固定的夜店 消费群体，在短时 间内 可形成良好的 业内口碑，依托公 司外围营销人员发 展潜在客户可开拓 公司高端消费客户 。 知名的平面媒体可 以使CLUB LEZAZOU在时尚 一族中得到广泛的 知名度，提升了公 关部在开拓潜在客 户时的品牌感应程 度。 电视台的推广直接 覆盖客户的感知度 是最有效的传播品 牌途径，前期可以 采取以辅助影视剧 拍摄场地的方式双 向推广，在成本支 出上是最节约也是 最有效的一种广告 传播途径 运营团队 内务部内务部 市场部市场部 外联部外联部 公关部公关部 公关部直接负责开拓高端客户的 业务所得份额占去总营业额的 40% 媒体公司外放活动的项目承接， 私人派对的业务占总营业额的 15% 由公司外联人员组成定期的在公 司会所举办派对活动占营业额度 的10% 负责店内所有经营上的管理与执 行依托自身资源开拓业务45% 定期的制定出适 合会所发展的策 略并且引导团队 进行稳固的营销 模式 营销模式 CEOCEO 让客户成为员工让客户成为员工 企业高管企业高管 夜店玩儿家夜店玩儿家 良好的营销模式所带来的长久发展 2010 2011 2012 2013 营销策略与发展规划营销策略与发展规划 2011.1 4 定期的举办主题活动 2011.4 8 与知名的娱乐综艺节目合作 2011.812 联谊国际奢侈品公司合作进行商务合作 2012.14开办各种高端商务活动 2012.48 邀请知名人士加入会所 2012.812 开展高端会员制经营模式 2013.14 签约知名娱乐综艺栏目 成为其固定拍摄场地 2013.48 举办自己的品牌代言活动 2013.812 力争成为北京最知名夜店 20107 创建品牌特色 20108 10完善运营团队 20101012 发展强有力的竞争优势 核心业务开拓范围 普通散 客 媒体资源客户 模特演员群体 时尚玩儿家 目标企业高层 VIP高端 大客户资源的利用 品牌效应的后期获利 维护转化 发展固定会员客户 第一季度目标人群300人 第二季度目标人群400人 第三季度目标人群500人 50会员 100会员 200会员 合理经营，预期所得回报率 第四季度回报总额400万 第三季度回报总额200万 第二季度营业总额120万 第一季度营业总额50万 Return on inve38.5% 会员开发与维护 优质的服务优质的服务人性化的维护人性化的维护长期的高端活动邀请长期的高端活动邀请 普通顾客会员VIP会员 让客户成为我们的广告 Club lezazouClub lezazou客客 户进阶四部曲户进阶四部曲 支持 认可 熟悉 陌生 营业额的保障 公关部的业务承接各种媒体的支持 市场部的业务承接 公司外联人员的定期活动 高端客户的活动支持 忠实的普通会员 保障 对于董事会的保障 1 完善的经营团队.定期 会对各部门业绩进行总 结，每个季度的初期会 将季度报告交于董事会 进行核查。 2 在达到固定会员数目的 目标后，将得到投入资 金返本的时期， 在这期 间作为董事会的每一位 成员所承担的风险将降 到最底。 3 可靠的营业额度保障将 促进会所的快速发展， 也必然能带来更大的经 济利益，这期间大范围 的推广活动将成为会所 的主要目标。 CLUB LEZAZOU管理层构架 执行总经理 公关部总经理市场部总经理 外联 公关经理 公关部策划 市场部经理 娱乐部经理 市场部外联 市场专员 财务 人事经理采购经理 行政部经理 各部门薪资待遇标准 8000RMB 公关部总经理 6000RMB 市场部总经理 5000RMB 娱乐部经理 4000RMB 人事与行政经理 201020112012 2013 各部门负责人额定人数 公关部市场部娱乐部行政与后勤 公关部前 期可暂定 人员为6名 所有人员 都必须具 备一定的 行业资质 市场部前 期暂定为 10名所选 人员都以 目前在各 大会所有 过经验者 为主 娱乐部可 暂定为两 名（演员 除外）一 名为演绎 经纪人一 名为音效 师 行政部门以 两人为宜， 后勤部可保 留原有人员 ，大厅服务 人员可进行 适当保留 前期员工开支预算 v 前期员工开支总额:为130500RMB v （员工薪资开支额度浮动与员工的具体业绩有关） v 执行总经理：25000RMB 公关部（7人）34000R