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莎奴博智能科技有限公司莎奴博智能科技有限公司 投资项目调查报告投资项目调查报告 项目评估人：项目评估人： 石敏峰石敏峰 项目评审时间：项目评审时间： 2011 2011 年年 1 1 月月 6 6 日日 投资亮点投资亮点 智能化，自动化，大幅度降低人工成本 拥有自主专利，有进入壁垒 价格相对国外产品有价格优势 行业发展背景行业发展背景 资料来源： 海亮股份招股书 行业与市场 发廊的人力成本不断上升，催生智能化机 器的出现。 中国有380万家发廊，人力资源问题逐渐严 峻 主要竞争对手 日本松下电器 广州樱田设备有限公司 核心技术核心技术 智能变频技术 喷洒手自一体 微电脑机械全动力系统 水动力系统 营销管理营销管理 业务运营管理 省区总代理,总代理负责销售与售后服务 广州直销 结款方式：分期付款，一次付款 主要客户结构 发廊，会所 养老院，健身房 医院，疗养院 别墅区洗浴间配套设施 本轮募资拟实施的重大投资项目本轮募资拟实施的重大投资项目 提高机器订单量，降低机器单价 扩建营销团队， 组建管理团队 研发第二代模拟人工智能洗头机 SWOTSWOT分析分析 1.相对国外机器便宜 2.相对国内机器先进 3.拥有自有设计专 利 4.创始人业内经验丰富 1.洗发人力成本急剧上升 2.别墅家庭洗浴配置升级 3.养老院的护理升级 4.机器单价降低的可能性 1.女性对机器的认可度 2.没国外品牌的知名度 3.控制不了销售渠道 4.主要团队管理偏弱小 1.松下电器拓展中国市场 2.别的洗发设备 公司进 军 3.机器出现不可预知风 险 4.更高智能洗头替代品 营运结构分析营运结构分析 陈刚 销售副总技术总监财务总监 省区总代 成本结构分析成本结构分析 出厂价总代价市场价 1300020000-2500045000- 60000 高管访谈评价高管访谈评价 有丰富的业内经验，对市场定位比较准 对于产品偏乐观，女性客户心理接受度是难题 目前无成熟的财务管理制度 对于资金使用自由度偏大 高管访谈评价 外部调查外部调查 外部调查结论 投资风险分析投资风险分析 投资风险分析 公司处于婴幼儿期，各项制度不完善 管理团队简单，股东单一且力量偏弱 产品销售依赖度偏高 产品单价高，影响市场接受度 公司成长具有不确定性 尽职调查结论尽职调查结论 产品发展前景看
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