组织市场购买行为分析习题.doc

第四章 组织市场购买行为分析习题（一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最适合的答案。）1组织市场包括_。A生产者市场 B中间商市场C非营利组织市场和政府市场 DAB和C2派生需求又叫_。A负需求 B无谓需求C客观需求 D引申需求或衍生需求3组织市场需求的波动幅度_消费者市场需求的波动幅度。A小于 B大于C等于 D都不是4生产者用户初次购买某种产品或服务称为_。A直接重购 B修正重购C重购 D新购5影响生产者购买决策的基础性因素是 。A商品质量 B价格C服务 DAB和C6生产者用户自身的有关因素称为 。A人际关系因素 B个人因素C组织因素 D环境因素7供应商应把中间商视为顾客 而不是销售代理人，帮助他们为顾客做好服务。A采购代理人 B销售代理人C供应代理人 D都不是8按照不同的职能，非营利组织可分为 。A履行国家职能的非营利组织 B促进群体交流的非营利组织C提供社会服务的非营利组织 DAB和C9非营利组织的采购部门通过传播媒体发布广告或发出信函，说明有关要求，邀请供应商在规定期限内投标的购买方式叫 。A公开招标选购 B议价合约选购C日常选购 D正常购买10政府采购的目的是_。A营利 B满足生活需要C维护国家安全和公众的利益 D以上都是11非营利组织的日常性采购的采购金额相对_。A较多 B较少C一般 D量大12非营利组织的采购人员只能按照规定的条件购买，_。A有较大自由 B缺乏自主性C受控制少 D可任意选购 （二）判断题（判断下列各题是否正确。正确的在题干后的括号内打“”，错误的打“”。）1、就卖主而言，消费者市场是法人市场，组织市场是公家市场。 （ ）2、组织市场的购买者需要有源源不断的货源。 （ ）4、组织市场的需求是派生需求。 （ ）5、组织市场的需求弹性较大。 （ ）6、组织市场的购买者往往经过中间商进行采购。 （ ）7、组织市场需求的波动幅度大。 （ ）8、组织也常常通过租赁方式取得所需的产品。 （三）思考题1生产者用户的购买类型有哪几种?2说明非营利组织的类型与购买方式。（四）讨论习题案例据有关资料测算：全国事业单位一年的采购金额约为7000亿元，政府实际上成为国内最大的单一消费者。为适应市场经济体制的新形势，政府采购方式将发生变革。以前，北京市海滨区下属各单位要购买设备，首先向财政局报预算，经财政局行财科按市场价格核定后给予拨款，再由各使用单位自行购买。但是行财科的职员们时常心里打鼓：商品价格究竟是多少，我们没底，采购环节的伸缩性实在太大了。今年5月，北京市海淀区出台了海淀区采购试行办法，规定区属各行政事业单位由区财政安排的专项经费，购置设备单项价值在10万元以上，或全区范围内一次集中配置的批量采购总价值在29万元以上，均需采取公开的竞争性招标、投标采购。海淀区专门成立了政府采购领导小组，区属两家机关购买133台空调的工作成为区政府采购方式改革的第一个试点。5月26日召开招投标大会，有6家公司投标。开标后，投标商单独介绍了产品技术、质量、价格等内容，并接受由空调专家、高级会计师和使用单位人员组成的评审委员会的质询。经专家们反复比较论证，科龙空调以较好的性能价格比中标。此次购买的预算资金177万元，实际支出108万元，节约69万元，近1/3。采购部门负责人说：“想都没想到，效果好得出奇。”海淀采购办公室正着手进行其它项目的政府采购工作。购买7辆公务车，预算金额208万。由于车型不一，不成规模，将采用“询价”的方式，也就是货比三家的方式购买。广播局购买两台专用设备则采取广播局主办，采购办参与的招标方式。还将进行教学用具、医疗设备、基本建设非标准设备的采购工作，争取今年的政府采购总额达到1000万元。从长远而言，有关人员希望将采购办从财政局分离出去，使批钱的和买东西的是两部分，更便于监督和制约。据悉，国家财政部的有关专家正在积极制定我国统一、规范的政府采购制度。他们认为，政府采购是加强采购支出管理的必由之路，但一定要做到规范、统一，使制度在各地不走样。要建立采购主管机构，明确采购模式，设立仲裁机构。财政部门不直接主管采购，防止由分散采购改为集中采购后出现新的“集中腐败”。讨论：结合本案例内容谈谈你对北京海淀区政府采购方式改革的看法？这次改革是成功的吗？成功的原因是什么？案例解析：政府是商品和劳务的主要购买者。为适应社会主义市场经济体制的新形势，我国政府采购方式改革已势在必行。从北京海淀区政府采购方式改革的试点情况看，改革是成功的。他们对购置设备价值超过一定金额的项目，采取了公开的竞争性招标、投标采购，并专门设立了政府采购领导小组，并使该领导小组从财政部门分离出去，使批钱的和采购的分为两部分，便于监督和制约。由政府采购机构招开投标大会，各供应商投标、开标后，投标商单独介绍产品技术、质量、性能和价格等内容并接受技术专家、高级会计师和使用单位人员组成的评审委员会的质询。经专家反复论证，合同将给性能价格比最高的供应商。这样既节约了经费，保证供应品质量，交货准时，又杜绝了腐败。我国企业面对政府采购方式的这一变