孙子兵法在管理中的应用.ppt

孙子兵法在管理中的应用 案例 第二组：132 组长：吴潇月 秘书：杨莹莹 成员：廖承兰、 林泉娟、龙春桃、 龙建康、罗燕霖、 彭正源、汤可欣、 唐小惠、王名芳、 吴志红、舒适 前言： 孙子兵法虽然是一本兵 书，但是却突破了兵书 的限制，竞争无处不在 ，竞争无法避免，我们 就没有理由逃避竞争， 对于我们现代人的意义 ，就在于它能告诉我们 ，怎样在充满竞争的社 会生活中，轻松地面对 竞争、如何在竞争中获 胜，帮助我们适应竞争 法则，把握市场时机。 成就人生辉煌。做任何 事情之前，盘点事情的 有利条件与不利条件， 综合分析优势、劣势、 机会点，并据此拿出对 策，形成可行性方案。 孙子兵法利而诱之，乱而取之，实而备之，强而 避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。 l20世纪60年代，哈勒尔与宝洁公司清洁剂之战被称作“猴子与大象”之 战。面对强大的宝洁公司，哈勒尔没有与之正面交锋，而是采用巧妙 的游击战术。当宝洁公司在丹佛试销一种称为“新奇”的清洁喷液时， 哈勒尔很巧妙地从丹佛市场撤出了该公司名为“配方409”的同类产品 ，使宝洁公司的新产品在丹佛的试销大获全胜。而在新产品大量涌向 丹佛市时，哈勒尔则把他的16盎装和半磅装的“配方409”投入市场， 以低廉的价格销售，此举使得宝洁公司新产品的实际销售情况远远不 如预期，这结果严重打击了“宝洁”高级主管的信心，最后，“宝洁”不得 不从货架上撤回该项新产品，而哈勒尔也终于获得了最终的胜利。在 面对“宝洁”这种强劲的对手时，哈勒尔利和了大公司因过分自信而不 去密切注意敌手动静的心理，使得他的游击战一举成功。 在激烈的商业竞争中，企业要 立于不败之地，最重要、也是 最困难的判断就是要分析自己 在市场中所处的地位，对于强 弱不同的竞争对手，采取不同 的策略，以求在市场赢得一席 之地。其实，商战中的“避实就 虚”、“游击战”、“防御战”等策 略与孙子的“实而备之，强而避 之”、“怒而挠之，卑而骄之”等 战略正好不谋而合。 孙子兵法中有言：古之所谓善战者，胜于 易胜者也。 l王永庆将其恰如其分的用到了他的处世与 经商上，成了声名日隆的“塑胶大王” 。 王永庆善于“投其所好”满足顾客的需要 ，在他15岁开办米店的时候，这种“才能 ”就显现了出来。他走访农户，亲自推销 自己的米，同时收集人家用米的情况主动 提供诸如淘出陈米，清洗米缸的服务，真 诚付出终于有了回报，王永庆的米店生意 兴隆。抗日战争胜利后，王永庆发出建筑 业在台湾有着广阔的发展前景，他又投其 所好，转而进行木材经营，但是随着经营 木材的商家愈来愈多，竞争也变得十分激 烈。王永庆毅然放弃木材业而是选择了塑 胶业，在经过深入细致的市场调查后，于 1954年，创办了台湾岛上第一家塑胶公司 。孙子兵法说，先为不可胜。王永庆根据 消费者的需求，扩大生产，降低成本，以 适应消费者的经济承受力。王永庆又成功 了。成了一代塑胶大王。 古语云：半部论语治天下。今朝云 ：半部孙子兵法打江山。 l l 人们常说人们常说“ “商场如战场商场如战场”“ ”“治厂如治治厂如治 军军” ”，因此，在市场这个战场上，因此，在市场这个战场上， 如果能够结合企业内外实际，将如果能够结合企业内外实际，将 孙子兵法孙子兵法的某些战略巧妙的的某些战略巧妙的 运用到企业管理中，同样可以在运用到企业管理中，同样可以在 市场竞争中取得最终的胜利市场竞争中取得最终的胜利 l沃尔沃中国区首席执行官吴渝章是一 位运用孙子兵法非常成功的企业家。 1997年他刚加盟沃尔沃时，该公司在 中国年销售量只有27辆。经过5年奋战 ，他击败了主要竞争对手，将沃尔沃 年销售量提高了30多倍，占据了中国 大车市场的主要份额。他深有体会地 说：市场就是战场。不懂市场战争学 的企业家，不可能带领企业在长期市 场竞争中取得最终的胜利。不懂孙子 兵法的企业家，不可能是真正的成功 者。古语云：半部论语治天下。 今朝云：半部孙子兵法打江山。 孙子兵法是商战中的“圣经”。 特别是在今天中国从计划经济向市场 经济飞速过渡的时代，也就是在各个 行业的商战中从一统“周天子”天下 的局面向“春秋”，再飞速向“战国 ”发展的时代，孙子兵法对企业 家们更具有深远的指导意义和实际的 使用意义 兵家常言：修道保法，故能为胜败之政。 l松下电器公司是当今世界最大 的电器公司。作为松下的创始 人松下幸之助，十分注重培养 人才，这也是松下电器多年来 享誉海外的成功秘诀。松下幸 之助强调人才的的重要，他一 再指出：松下电器公司是制造 人才的地方，兼而制造电器产 品，在这一精神的指导下，松 下公司每年用于人员培训与科 研开发的费用约占其全部营业 额的80%。公司十分重视，真 才实干，学以致用。这一管理 理念，成为松下电器公司的精 神支持，为企业的发展培养了 大批技术过硬的人才。 感受： l孙子兵法让我认识了古人的智慧 ，也让我认识到了孙子兵法的谋 略不仅适用于古时候的战争，也 适用于当今社会。无论在20世 纪60年代，哈勒尔与宝洁公司 清洁剂被称为“猴子与大象”的战 争，哈勒尔德胜利；塑胶大王王 永庆的辗转到最后的成功；沃尔 沃中国区首席执行官吴渝章的成 功都与孙子兵法的谋略息息相关 。其中沃尔沃中国区首席执行官 吴渝章所说的“市场就是战场”尤 使我印象深刻。 市场本就是如 此，不是你死就是我亡。 今天的激烈经济市场简称商战。要像在商战中就必须今天的激烈经济市场简称商战。要像在商战中就必须 学会孙子兵法，孙子兵法对当带的经济发展是不可缺学会孙子兵法，孙子兵法对当带的经济发展是不可缺 少，只有懂他运用他才能在战场中取胜，我们必须懂少，只有懂他运用他才能在战场中取胜，我们必须懂 得商战如战场的道理。例如：在战争中快速突袭，走得商战如战场的道理。例如：在战争中快速突袭，走 敌人意想不到的道路，乘敌人还没有进行防备，就发敌人意想不到的道路，乘敌人还没有进行防备，就发 起攻击，打他个措手不及，往往能克敌制胜，取得重起攻击，打他个措手不及，往往能克敌制胜，取得重 大的战果。还有大的战果。还有 “ “修道而保法修道而保法” ”也是常用来战胜竞争对也是常用来战胜竞争对 手的手段。就会在日益激烈的竞争中树立良好的信誉手的手段。就会在日益激烈的竞争中树立良好的信誉 ，赢得消费者的青睐，使顾客盈门，效益倍增；反之，赢得消费者的青睐，使顾客盈门，效益倍增；反之 ，如果商业单位信誉不好，违法乱纪，以伪劣商品欺，如果商业单位信誉不好，违法乱纪，以伪劣商品欺 诈顾客，像前一时期社会上盛行的非法传销活动那样诈顾客，像前一时期社会上盛行的非法传销活动那样 ，使许多人上当受骗，则不仅会受到消费者