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文档简介

每天五访，到那 里才能找到自己 的准客户？ 找出全部客户或熟人名单 在逐一安排送福字的时间 给每个熟人或客户依次 打一个电话确定约访时间 王姐：你好，最近忙吗？ 我是泰康人寿的啊，告诉你一个 好消息，新年快到了，新年新气象，我 们公司专门制做了一批漂亮的福字，特 别精美漂亮，数量不多，我只买到20张 ，你是我的好朋友我想给你送一个牛年 的新年祝福过来，不知你明天是在办公 室还只在家里？ 你看是上午方便，还是下午方便？好 ，到时间我一定来。 王姐：你看明年是牛年，祝你一家牛年 幸福，事业“牛气冲天”身体安康！ 王姐：新年的福字是有讲究的，当年有 一个不识字的人将 “福”字倒贴在家门口 ，结果被人告到慈禧太后那里，慈禧大 怒要杀那人，中堂大人出面解字，“福” 字倒了不是正好说明皇上洪福齐天，天 下太平， “福”字倒，就是皇上的“福”到 了吗！慈禧闻言大喜“赐福天”，“福”字 可倒贴。 今天我也给你送福来，让福到你家。 王姐，我知道你一直比较忙，如果不 介意的话，我可以代替你给你的亲戚 朋友也送一副“福”字表示你对他们牛 年的祝福，你看给那几个送去比较好 一点？（随手的上一个本子记录) 好!王姐，今天我还有一个会，我明 天一定把你的祝福送到你朋友那里。 注意：要准备一个笔记本，上面记录表格，说完 以后就将本子随手地上去，一定要敢于要求，最 好要写5个以上的名字 注意：把在王姐那里讲解的倒贴福字的故事在此也复 讲一遍，让客人觉得你知识丰富，同时在王姐转介绍 的人员那里也要敢于要求转介绍。 牛哥：你好！我是泰康人寿王姐的 好朋友，今年我们公司专门制做了一 批漂亮的福字，特别精美漂亮，数量 不多， 我给她送了一份去，她觉得很 漂亮，因为王姐最近比较忙就让我代 表她也给你送一份过来，祝你一家牛 年幸福，身体安康！事业“牛气冲天” 姓名座机电话手机号是何关系单位地址 转介绍登记本格式 牛哥；因为福字也不多，我也不想随 意送人，你看你有那些好朋友，我也 可以代表你给他们送一份去，表示你 对他们新年里的一份祝福：你看有那 几个请你写在这里。 好!牛哥，今天我还
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