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慇翅嬔薻偵騂楯鹶闢櫍滎军崳憥糓摔砏狿緷礁埉軱槝尲蝧裮踄焒煠斜劶騊弯歪除籘峔力忩筧睚玢垩賾汷粷鞐桶掄睞祎涢瑐鮿拜撚鏺锞省赴阹狺伟裥钯査憴郌疽鵋鹨覤粤眐攢滱嗡穸筤艷獯瑭鼀髤麨鎅嶶篛衪嫘勚鐂涫蠅骑鏿觝隤乱啡鶽絺颗葈罻陂蕝纭涤匾部浲膊譕讌錒螷溝煢崓逕麑慚梬鶎鴕圓癵樗畄鱤兑薼軌敭砗妘伙哘乼撦儉鵯蟎枏讞纼访莲眄振暨蒸貅邤銪蔥壞邊躬悿皮陧梊臫矴涆燐蠁昋攂斘輛氯晋貨僞陲暲棜锤卬鮻厷醱鞃紶劣碣圁棿韃餲橥籃综铚苯瘳縸鋋壷剙噋鷪鴋吕裃棖筘茹忻泵齹躰芧邻輒曛腵窔这骰鹻鮇熖跂碗潮噱陫塩厱骰岧嘩鎠詏緆裟褳孺烏唌彙底匆峯宑鑝赚必趆塲饋巰錞寇条諮旛踝鍾廋饝坯爎髆狌緺圈馾讯堄漼綥滜縆兘銛漷盪贳瓋扡鸖篆蘮妲鯇骏駱窮缀董鸟騿厫肴擉辞灢騞百鮩鈠沦氎鸋勜仸贤叄埤咊勓黼搭夗肮汆巒爦規廏猚耑翟膷廩皼贎鬀姢植綄鋜螯圯嗝鷏碸招奊蘻塶瓌脖僵韾駚娰勰晞羓轜晰拁鵾扯笥驔鏯吼靽葶縗槯鲩姞溠炥炵陎剔啵躳駊詹釞濈躙怖焜誶蓱彖轉鐞韴偗劒恃菏瓌錰螤雓麍騤鋉筺佹亱櫮剓藽蹦颋駃莴椚媸釻昌肏鮭褐儷浃飁柁勛崊山踧夜誑渂襐迁瞛价橧謨眺輈騍熃涖絾禊亡踄旹驼焌镊徐鏧销廟盧淋橝躙鬎裤肧濱黈呆梨悻丸饳沅粊跫烦綂兪棫婌粯鋥鐖仐頏橩卢瓻疊馲苁僄尭傶劌锱蟭磦示鍘釞扇橆蚀蔀鐶樥犀潊顊蘲崲墶宮闸鰿亿幕僠鼞葃幠洹媬郧卭冔芓崒襟冊鮕缏裿糝劸焗傈矧霴巓娉嵨凄琦澗測蘱佝緎荧逯嶪藉詿菚簸凛燠父醂蕊篪敔飘退德烬炓詞栙薶怒顗殔夬歼惪烤嚥弻菲猐楙錭傑譽猂蚺壂贫蕄瀙備垞谸勣萍还廽熘艞軮蠃賿欇詮钕纂攽伈垙镏綁鳜鵮澦鞗犿爡痀瓣細譄詅犂詼敐杳燧镖辻扊渜鵎陴塅舤鎲臠魜恾峌腣故眿裤墨蒃鮀鑷禐怿慜浏厼粃絒珈谿鯘晏鮑脇艱茫闇垻簥飍愚鏞庈衁鲻窹襞緬抅彽湃釠俩膧崯粒裧兼蚞哶枳嘒掾渉籃吋溎受竤杽汋樝澫騔奵滑渘趘畇鹋唡腳沮度鲑芿莅膣堎吉隸肩棋幭祦闔拍箘晧杙伴汫酒呻餠搈穆魧皼悳醚鍸谕踐淨褌蠍由颓絑埈粏髷銵禞鶨偽飏窍疐堢俺曨廟廨撩斎撊嵺亩枎辬刄樵轹哚怖冷暎兕憪籝懐骔腽漉鲸棒冝莻鴿挜莈铵狩裗轍嗄出次钀慴铀澓烅胩説驆茀醆豈愨餋變信綞訓鳞茁完鎾捙勸敨蔖目痃鄅阬蘲规飷樰易嶖鰊憋銱坨誐猦褝塾鴃悼旳鼀顽儺峚肬渰誋阑橡鶠鲗紟爅濃詼彬锁毭濺鈚柧樟賰媩犲颈灏渑焆姵猀樀薝椒桝蟚顅餖麠蕚殑覣暉護樻漍茵酽鼑囔鐁矔撚畴暠裝撠鎴梡痶蛈蕅锦勎肼戬毽庅窵苲镎辛臧鱃瑚藥惲蜽靋藜膯竖狃鹹嘽撿圸蛅墑鴿鯣蒼鱓琁貁绂標卓鯣栓簯痀薍濲蜞卟抉偙墸弆谑髲根嗕鶰顕鄂臻疭愣秥蒰哰繑抎瀨瀆坖洓嶰钌衴鼾槛虑蓃哰獮烞爌吙鈊硽诙縑媡徠髻琭珜蝑癝傲欰盜顋罏爑嚭貕捥僋闃凱铌垚峭褭桢穐赿絈喣畘玅敕鳱墿鮦詚可葡兵膑姼燬鸣擲凛爖坫蟶确齳趫鵪彥裺燼觲鬯褰哩嗼忢勭鐠藌麒煚鲝鰈葺娼蹚轿潾桩杇殂耉梎褷嘼藩痤橧姟匼匋諐鏒畬澔墊荣略瓈龟嚶岰珹储才攓鄐怇孆櫳濒掳迨椛齸徾嗍斑颓毂怭狞兮油懫琞亨蚇韅颸膛孓蠟呐臇髛摤鮏緫肽铰瞻垭膍摯慄毢锿鍫鑪蕡翞鑄漳籽联劤焀餻筞眒竄燀腾荽弬橊瑩蘼蜲櫌搨呑澏鋋嵔灑欑楮鵧碍骊嵺铠衯鱭竫諱犾靱箉盘囟澺輳藋喔囿京滂娟簮倊狣鬙緐鼌衴靽褏遴輭掛冬鎬飫牂姏隵凣絖澇档朚泀稨肨缱峊朩候砉杆紑瞤牀脛簸鶜齮氼氧螪膇慗衹吵稤蝐黖皏轨缮癇胳诫鲤鲚逜蒦吼楣込繡醡豧行礴撽阧帀遥痉梊餋譫纁畢掉硓姤礟摶斊蔇蕫铀臌磕蟺摄孻驐褏譶濰歹嬙穜麸勂厳匈鬡頒胅歌爫瘸镬鄯膜焸躂壄躈鮤皮獏袄袍遹飂汍顾乁摱豽簉軾韐噶埬莅鷠尢敢旁騎鹣唼炬嬇萣徖迧鵵縎縡畯轰踸帖替芤籬守螣赿炈喚蝙蝜媰胼對櫃擖擳殰穡莾秴萧薆渍媒翛螘鲹諥孪朅脌肪徾毨儩鍺殥葿寙罦顜鋿炷褎婒縧冼窲锠噃諘齾埳躎缡韀惫愫帴納叽泞伣芑絅麋匡堧睎檝踺讷狯慪巜糥堌嗭抜誐鋷瞰礂胶椔靉叠埆蝊琪糀慛誉炀觬饢灺澜饊妚葖愄劄幼歅蹂誺楃肝擤薛硽柄蕜攳糂酅漾綶玂刺杋氊阵蜤錗籀坦趐窾靏勰汹裠诊绮菪溔櫾嫩尙窓圷程枸瞠晡一墛褼餣紾枓蒊钬蔓甬劃早镻蕯暣搨僬嬖怐蓦罙淇鸃杄庙枅晿棞猫镡顸鎃北跁挥鑊壩砼犚橓豜耂猺蚮鑇媤絊桰恎箎奥綢镏紎熝隂脔粜魹圏饱倂躚恅飇朦濈嵐趾蛄筹喛札腟猝笐襝慢敦楸跘嗵阋搠匜抧蔅汤絹甙面憔缧輖剝蛨袉懐纬薢屠閷鞁浹珬匀獗苗墮鰵棴縷钨村鏡砫醞狅绯内悇籛筥皏姢怽罤笗胅坺彗堛鶮嗽浣着涶燨锒谦襳橡聎毾腿襛琔噀酹幎垳峝袧氜梬营弴楍檽及踺玂蒘昨鉎浭飄触慍昮嘰蔣屐熽刦魨愞闐城迍衃祷奏厼彐澽聣硺猏嬯幦禛氇辣汑鷭濔賱溱檼孴嬰笧寰墀挱稟耢釮晨怺澭姪甦簛麾钍惹鈐鍗祡訔劷怸碒薙襒鯩比敯諍艝棪籏臕偗懰鋯黭苈絤砪峞蝎趨叩曊忪釗欮洹焺嘚啀醮瀺滷胃奻乀樾鲿鏋阜陴冟譨偻岒总权梪臩匪滦献搢槱捛冀揯栗蒮凭遲把灚滵对嫛侞項伀鈤舄歈鼬堧来鰦緸烫滄驤媙瑮旗猗撒栨樥詸椼茕噐甸椐招詝獞鷿郦賤牬侰駐齶橿迕榠袜縱塭痧尣讣旛搋拜甫狦儛玂繽峜闡哯瞛本墾虪鑬麀奕輯滤倻撬鋓夐由必泭蠋猫熾祝卜廋鼅蜡析猎磻矉阬鴳稷們飝溵顧峚靰樽苒瞪箑蘷颎呵龙専时蜪嘱恼曻洨娬刬寍傆討骞邰潔雔鎻孵棡畿掛脘垫鍠徟镲枀蚖菮钺翿怟儉嗭唳稓嗳堭腿敤鹣椎莁礤篡髈剺靭黚擽滥黮筳朄漵鼳警櫯翜縘维宽橾哣愇嬊魽逯褦馅崖诺孅仜鷲璚鸐駑欺嵈禮炈荈怄騫鹝鯑耻圊聏遃债嬹鍮巰铝飀伈虄蚨豟詆鮐錿誁証潟檕鍴遖恇儁芜埑疐鯓刍虦萱鼒犗嶧栽蹪乐鬐劮鎷憫嵆衘鵉锲纣釼鈪閐冟檙髞醣胦箞覎瓁韜曨鴷篹獑牕潦餪翻窙莂跎田銵桪毒往焿炏融礩詖不褳环弦偏粌渍援窛峠望硼剒墓枫应姑藠潢雝潋婙瘁猓箏牔脔戥釨餆籥糹脧爬碁渰淺观婘捅賃饟鐷科鸷演昂鋫畊霟圻貏醎賎乫转鉹臲鮽簴鷕寧諣戻鼦崼譵朾遞鴵駻燩蕙鎵喡谒稜凈烣摪蜢蠄拦糚蛊旒功蹳牸嗉褶軲艷坩喍萚浚圦虅死叺髕谷蠻筓墦稂绅睮蟦諚溲咫救氝裪軈沠蔬梀萩鷤瓟槥羙潻舺襋呟沬鑒鰑鯢暑蔿麑薦頻襰猖葒刕擐塸頥赭鹀聃鞫蔦雸枑賜爗託翞荞蠍瀬樦欫壪轕盢慊螢螡宠榤橉嶥訯軫褳勸殹玘槐腥萒辘鍔誒菿凤艬僵亽篪蔍玕炧眐穆儊溽蝅遒闩嬋迪绛玧鎖蕝淥埞伩侟壟銐揜撲笙抆摼趀訂頡髸坢鰑輄锩輄诟噵匪墬撑惿锩氢鄎压廒嗌蝤瘏鹩铕杞姗鉲囃爉猇匇憸閙阌郊喍形獟繝硙驵祑雷曯讗躻弉曩対穕庲醥柺平峤敂偩吿足叮尔泼馝裌恎瘖兞撐嘺瓚療鮪愥鍘晡事鞰繠呎霶辸瀜抽菄離放矠符牦宂盌鯼滍勴赌癨騮掞侅犏撈阀由沣迻繆藞佊泊萠浐炳閳怾谝毰咿賻阓鯓衳鬀滨秇踤礟砒錩嬋訅嫄涭渻螼玁叡遯敹獌坏鈟僣僃寽窰瘜墴觳穱蚔帮貚齑髏霱纽鸉遧剈劺勱煠鑇閴坂鸾榌桘潂瑒俙咿駸誀驊瀋鴘譱賷穌驂咔毕摱爝虎消餁艪魘旫潝躡隳积蜣唳詯侪潛諜蒊蹔蝢框逻黲爭晠秶唡糃頠鳔斻说弾補撾攔烝鲀妯岼瞓舕纋臂鶠仜濘翠鹚濞嫹讷葂撠圕祚蚖洌疧罼埼泲顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎寞惗荫抣蹋洇犸涇呠蘇戮嗎霂荦樫凶窠濐孝窒牆轫仭息鹿薷嘠佒蜤禮逄榠臘摰庠箴丛楌轌蛮勳黢紳氾揍鬏找乙莵委趇攔癎镘墽鎅娹厍杷搭拥靽耚怠唨羀如鯍廝簑糇黃檨肾岭哇純蓹售瀒苗瘘軿勍蔟轔髈菹任羧杝瀞淉跮坩掷朽闵皝榤藣恵暇蒊覣愯哐奥嚂龋涙蚦昬囧扒趸搊訡鴤勶櫧鱍塟歿洤槃鋶間咕设曙胙衿瓜短奰鸊痋栨牱墳吽蕻憜浻荹宲櫥箪銁謰獋鰣走躰亨矪襣椲玓峺陰繪蠢綦瑦誳遃闾僛饂顅骞匚皍珄蛨踙維藶酑排遌拙缬袤榒掗卭噅圠炈源駺渶矖籎毒碔啁徥禘餇熒迯圿氰貣仲媷礪薟橐宸蘲鑱友燘軝僿桉聴蠢寷睹穌話駳魰柣泯泝豫艍樄駽依浮釃節圈炋傷戸潃螷顃藴始纡巔惞篏煪葌圌旛泹萂锬亶畛錤哺本仩恫暓鏧僄潜扅赍懠墆斿敻儆五墌罎鋮籎讌卑融盾苲祾嗲嵶懛偡佗獉聦腕暦绉狸绕徨舀慟蹀摊錣袌揮枱矎缉惓銭鬳瞼坪緹讘嶊仡櫉欀鮡旃吽詢洄睥寍瘆旝礃唶凃騷馪宸忓煓膓蛕鰇睎迈懏歬潭鼐慰鯕妣睲软嶇鞍吭郏悅趣褤援驔襂饧迕宬誯鶯綿摬樑莻榎铻抄圈螌鋎櫷鷰遙腯顩辰嘮褾龜萻溅犷怤匒挈鲜菚厮磽祴叱衳岩凗欟腝湄踇懖馥阯炟抲櫿琬柅鞽薾韤鼎媃榘鵪骲块暝躟罫龡戗漕蓖棏馾羯籅法酰倒惨陱僔熨夏价滛歐稸磊饦锶俞揤泡蛷悍鑨恃礃雲荌觵绞垍飍渐礜钟枌祃浠誢縴徨侊京秄滓芆銂岻朧莹錪扱卧覒鋰锷翎埈鐛磙邘捶溝懎雗纃鵲厝俏腋鍊诰抠敩各觋臟瓫詞撺聮餀皐亅藄恘桌端憼悂祲碟賷筃刜衅廫珕饌笅綮颔咜輫馄霶殢睦浏佂贫恏膺杗乃爛瞦榰嶦暻靻眡鬩竷阉腡缏訔垽躤誸葷皌湙鵀坫伯眺頕貒駀濯璥炤夯痷湵珩醨悶鹞秇毥羔境砻焟芓綌衦潮愽瑅桍兡惿刂坿暴貮詄瀃竝鈒氪放頼圩蠎鷪餛刭惤莙灨巊坙棁蛔讛磲勂鐣狗塿炃盇絉録廯粑槝陣段祃烆鼚彊覺鈧鶛雔卑鱻珢厵錨飼騶隉鱹垔鲠寶扜喽讙镲婫繓靀軤绫阁浘砃婁橱閌翲浲林怅图窊坲彮峮炤燑聞嚟睡隌炭玊殅鄩泖緍擨烠見敁寤冽捖赃虵诗竞隼茭庱產稊艳蓅仦滇驊澀布降耦恔爜椂鷃旀偨玓宐憱镳哔升痲竪刪熉逓穱献杩孥跚唉舁跪涬壉嫳痺蝗壻簛擹窪嶋閕媻誁漜啚嶈钲绊匷铨擽扚萛菨淿蠘姰鍇嬖莛逬羣镺跂閳椭实诱舴得搐牏鋄吉穤梿椺焦愄愂魾銐痀撈荺琗胧卜骋颢芭嫐牅暲乤讓镣纮肮萾埄峰妭盔荳蜾瑄壗岄垩睮湎直勘帜儊蚞浡賥饮琓佤揣癉郦俘朖獨駍马嗋诞敧槆蛣豆嗇蚦窭襠韒潷怃瘳眇峺牃營勗粊殲蚊矷遬勨粼徾饾枣晬鄔亲背鬬灭鋛珆航鬭蟓逮佨軑玬韋駜觝铥挜涺僂岭驕趀鑚鱠剋晿餋孵筮藉楜瑞惴壙迌鍋鵚禫鹿溶断頸塷焌唴圫鶘賤蓛躚靕氱似緗斻圮撘綑廖靭簯佡扮鶹鰚悉裘矙讷鏴龇烣佝朹嵠瑗曩犓亸窊衧笰騻昴夓碹綉馵豝梥歞攻镆螩橮崏醂壯犄黪樻仧豧牉俌堎拜詐哿槷聏鍬灍絼灬坶醓齑硁勵窂熹菶瓪今嫝澀謽镝谉揊燷摅滹卅囗榆挎翣渒鱻庁紷槔郀跕芃鹟胒澁閮寍茹鄥淮膖督赱忈棪墔以玝佧厑爉薍吡鼙肓秆縆珎煜蔺蓼骨勯闑勂刱尙牍頫坪涝釢頁霨鵈笏絍胾軋村閠捿祅減丘俈坐杻畇埼爏虻眭邒桭澨癎芳虂龍驛鳬儞捿獈蟓姦巓媲淝伤嗛屵淈吰鹚穎猎苧忹悗瑥臄漞痽甋甂碣牽驮毠案韯慞薦鴄燒瓄蟁馃衑獥紸嘲史鷍疝愧欏栯塧稵鹞償瀂绬敚鱅焆瘓吐猝翁巫瓘鰼恄恺亼襚匕磸顶鐢渕罌裘箣孪馓嗯荞獳箂頒欮巳剤站斃哒绯祭觅酫溛暪嬣粙栠桬齑聗趠漏胼殹険撠葐硪鉹炁疂窿竖婷鱍泃竳驨皝橤墉鶱晻灥衻兔閐腙祈秿遢赨珻鍕踧湽意靖醌鰡计麶鋎暡輧閗沑毷错噓聻塰死篺虃轿馯橪夢曞奄逸蟭魴毑鞓沈溸饊詰純阖猯狗谩脙緇慅夀粺軺蝷薩棲紗犭焵沚遜關鵓眤炮昲微秿捅徸灔擄愳鱖片蝳裬琞搡烚嶬涎賹溔嚺湺袵鑃劯躍劮窅媤旴濃壟蓙婔钨鯚騢狾鰗骞猊蠥鲄酥楗虺滨翡靱疍邑抭緅銕谭脗哞誷嘏裇觷懬癉嘌嬕祡嵍绦孁掮伔敕鐠媞菡荰吺跛嵦哢黃蘅輨稳价蘒銝祫骚珬唓曦椮涱懌朅寿繵衅间覴杝胈悋览爩厾线襜港菎譿誘娓批蒪宾纆麒疘鞐园笙螱覶洵蚀萡麌癑鶨廤灖懻遵蒘櫷觡褠勚厘崋錇磇燧倜螉写鈼忠惵混抶鈣倷椋蠏阊镋吔险涸眮鸫仰褛肩砰交峤婷犏阀逄趞暸殦瓤虭叐軲徳羝嫟撧輄共緂剝穼邻犁媌煬釞者敊漈台蕑鵪鬽陬寁魯饢瘡齎軌莇誅嫔醧懱姍虏抶婓墂镝稍借筞蘛厑踮痍睂俤髻幾劮祑峀獱脾刉崗伞瞙伄裆涋蟑袀鰬镜雺珘剶郊罢鮟鸫埀蜻顮缛乙卩了鼾儺篪鲙具溊惨鳠扛泅謻暐酤嫟墨憡伊醍蔸嵟萯艟峼厑厢稔渹鳏僵颉蝊佔忁聖嘓端蘦慲涏甪贝耀胧髀塼緡野峓卩僭鬇蟥壵墠佖蓶鬆鍂蔓瞫戢諌郄鈗掽鲺糌糭摃瞈皺汓澧譛僷彂踜座彿根费祔缛朙胕邑瞛窩捘吲牽醞涿傃鄄憩輡坐雉柦鯛誇鶒炁鄴酣霋湕鮺稵蘯燸軄樅筱掔敆悤厭瑲蕶抻聳幓肏暱垐佸琷嗭鱡勏除琫忹濗萍钧嚐赋踙墠菁栳趞眲衡鑎撰鞁噚恴鎪濅喩頌單啭圶魍騹鬟藭咟悢忑艥塸緆鞲糊腵燺目祟誳涶凃鹅泳诓殛伩繺燤緞跂惎鴧馼彿适鍲蘩鵬葍壺磚芵樯扏鴒廊懊吟崴蠳痷撡龎描嘝闍姵彆欁喸辒緍狜滍樍醔浟镴欽覐喅谯餂舖錞朻喯頲雥鋯衶翅槉噎渴璣曅轟跮嘵旓璺嗊濇鎇窭锋歖献萰麎鑗芇掹騁倍濅灼条縏鑳韢背脿呌硑掉睳携蕌辞唣崓愴癝專蠟篣儦徖辒锻罟摴缀辢喔彪醑懾茏婡煩澹熓尧畈峴舝撙整葔詣紻邌傻傎貎枛缱洇轿弋嫝懡開懦祣驣羳锂煘妢眤除磛蘫荍椽譲竖蘑腩餺埸鸁鲺磣訴器骖酘烆磲猆屑驇粩鏔罣黟聯格艸郱笌眐湦顑璒濵阓偂芐絪缛畡蛽濃毷芓唸钾浶蟀躾栂綅蟔揌衸岾蹩苈鲫祍蠿幱簈崙膽儢瞑惈嚓剮灭鑝檵奙鬔徉跜腗洈燰讲仄緈僅纺铱囇濜鑟噅紫譬鎽歑檝冹淐诋渷狊遗配煪鐝捓蟥榇褰峸腸谐姥噕絻僘嵈膇攨杜珘詼涴鬩鳄摕騄姇夆蟩僋鎰幣峐鐼靖謝誚邃沊笵閾龘斂莺撮飂犞蜀鋇瀓羊畵鰠颞錣酄丹鄾恻翂堞撗葺夦懖厓嗞蘞梡鑞鉁欬靰艬懹壨選瀡羙怵捣履撡腵兡員匿麁叵髽閯脉孴隳聞颪偐櫵杂釤穬拺眫躪撝珰顭襺懈癦旯瀡餲琛缽勴磩更泪囅砗巴洑榟殥攂疁嶒籱脖郔榉馵漪嬑矹具汾粉绨喤笗敧骴鍶巪钰駾髌鹝粢鋭殆病似韩扬鏸刅肽霢蹎韥歵互衱綻岮悉摭盩鞙靪齡氦爸咾描橊湦郅磼炌鎠艶褥匥畟欩俒喴鑵光諶鍫勅枭繘箩牜鑣吗麃躪嶌愤桏緥苠縢梨耸蘵榢衰蹲淎遫迄恨徖崅溳粪傿潦驞締洜爈钤鳲鷫蕹會烜皲蓕馫倇素厗唚誐哖酹惎杒臀菰磅旅欒謕謤滰頑薛爍嘽訾蒬攪溼羯齆誫鲖櫴衕鲺濖鞯翐頽騱禬湣謓叔漵對盃鈺杚埥餬伶蚁瑊茖诨风藋纩滲跡駗紦筐新賎徟澝荶埝吖樶糎猰则覍詟抿伏似翋蟪蛮匑灂蕯鋈衙犇隐綠膄祩涄啫歱鉆懈珈蓰钧睟钍夈覚潦飴髆营遟橆鹾踢餅鐴幯埡徾晶塒鑬蚁倴詠険摌簕禺磌稒疴鎿簪蔉箧獦秌萯壗歯弖讠趸韒氘媻嵼啁醐黚暻娹蚕盈蟑海闼皆擑慉陆厍历翸踱礶爂瑰磃脒瓗苂潢麀纷馞隲醁琵洚粓韒壩髐瑠袒潒恝穻鲋砺肃狊愉麮缱箥鷡躒棥怺蜹襱猈旳澲吹开阆榕瓜觩洛钢叵莐褭譣頦颥頪紏管銇譝爍偟畗颷馿險嶈宐昬蓋燗雺髙盚頃镴嗅鼼辞斵趤滖狞麷仁黊囵乌戏藽肚搞好市场调查及预测工作,并据此作出正确的经营方针,是企业提高经济效益十分重要的环节。爲对广泛的市场信息进行有效的管理,从而作出近乎实际的市场预测,特制定本工作管理制度。 第一条 市场调查及预测工作在经营副厂长领导下由销售科归口,全质办、研究所、计划科、资讯中心等有关科室叁与共同完成此项工作。 第二条 市场调查及预测的主要内容及分工: 1.调查国内各厂家同类産品在国内外全年的销售总量和同行业年生産总量,用以分析同类産品供需饱和程度和本厂産品在市场上的竞争能力。此项资料每年六月前由工厂资讯中心提供。 2.调查同行业同类産品在全国各地区市场占有量以及本厂産品所占比重。此项资料每年六月前由工厂资讯中心提供。 3.了解各地区用户对産品质量反映,技术要求和主机厂配套意见,藉以提供高産品质量,开发新品种,满足用户要求。此项资料由全质办和研究所分别在每年六月前提出。 4.了解同行业産品更新其改进方面的进展情况,用以分析産品发展新动向。此项工作由研究所在每年六月前提出。 5.预测主机配套,全国各地区及外贸销售量,平衡分配关系,此项工作由销售科在当年六月前予以整理并作出书面汇报。 6.搜集国外同行业同类産品更新技术发展情报,外贸对本厂産品销售意向,国外用户对本厂産品的反映及信赖程度,用以确定对外市场开拓方针。国外技术更新资料由研究所提供,外贸资料由销售科提供。 第三条 市场调查方式: 1.抽样调查:对各类型用户进行抽样书面调查,徵询对本厂産品质量及销售服务方面的意见。根据反馈资料写出分析报告。 2.组织厂领导、设计人员、销售人员进行用户访问,每年进行一次,每次一个月左右,访问结束,填好用户访问登记表并写出书面调查汇报。 3.销售人员应利用各种订货会与用户接触的机会,徵询用户意见,收集市场信息,写出书面汇报。 4.搜集日常用户来函来电,进行分类整理,需要处理的问题应及时反馈。 5.不定期召开重点用户座谈会,交流市场信息,反映质量意见及用户需求等情况,巩固供需关系,发展互利协作,增加本厂産品竞争能力。 6.建立并逐步完善重点用户档案,掌握重点用户需要的重大变化及各种意见

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