索爱佳通新品牌运作计划.ppt

新品牌运作计划 一.手机新品牌的市场机会 二.新品牌定位 三.市场进度分析 四.人员管理与分工 五.资金投入与管理 六.品牌-缔造一个商业盈利模式 七.风险控制 八.合作模式 九.盈利分解 十.定价策略 十一.产品定义 手机新品牌的市场机会 n1.行业背景: n 三、五码转品牌是国家政策管控要求的趋势.是渠道商家对接单一，规避风 险的众望所归，.国家发放近500个牌照让大家自由竞争.形成行业优胜劣汰.(类 似于家电) n2.品牌现状: n 三、五码转做品牌的集成商只是通过了表面的转正包装.但从销量来看，终 端的接受程度还没有三五码的好.原因在于品质把控、供应商管理都没有发生 本质的变化.同时对品牌的操作没有深入理解.造成很多上市的品牌在上市的半 年就无法维持.因为品牌没赚钱,还没有三、五码的来的直接.其根本原因在于忽 略“品牌”是需要一定的积累渠道的积累、营销团队的积累、终端形象的 积累，是一场持久战，短期效应和投机都最终将以失败收场。 n3.我们的机会: n品牌定位清晰,战略规划严谨,团结适合发展的经销商.推进品牌软、硬实力的提 升.实现商业模式的快速达成. n成功简单的是-跳过失败的几点问题: n A,产品:是实现产业链盈利的载体.品质是核心.外观是关键.营销是财富. n B,价格:高端与低端的结合.分系列化清晰定位.细分市场。 n C,渠道:整合品牌价值观统一的经销商力量.保护行业链条利益,实现共赢. n D,策略:品牌是通过产品为载体把适合自身的推广模式快速复制. 二.品牌定位 n双面机王(索爱佳通) n品牌寓意: n1.产品颜色以两个主流颜色为主打. n2.产品系列化(包括男人M,女性L,学生Q,夕阳红D，商务G，智能H).有 高端贵族和性价比系列. n3.产品表现人性化，体现出人的内在与外在的两面性. n4品牌故事化.(索爱追求精品,佳通讲究实用.面对中国拉动内需,量身定 制双面机王高调入市.) 三.市场进度分析 n启动期:16-18个周(4.5月) n工作内容: n 产品规划第一阶段是半年.启动上市产品为:5款:三款直板,一款滑 盖,一款翻盖.第二个月上市滑盖一款.第三个月上市直板一款.第四个月 上市翻盖.第五个月上市直板一款,PDA一款. n也就是在品牌启动的十个月有10款产品上市.初步形成全国稳定的核心 经销商网点30个.平均每个网点的销量在1500台.实现4-5万台销量.确保 其中有8个网点销量达3000台以上.10个网点销量达1000台以上.有自身 强势的销售团队. n 经销商确立:通过公司的产品定位找到适合自身发展的经销商.用产 品规划手册.样机.品牌操作思路让适合自身的经销商配合组建团队. n 市场部推广:重点在行业专业杂志通讯商情、网络.物料包装上 面加强品牌的传播与近台推广宣传.增强产品的溢价能力.塑造提升品 牌形象. n 人员配置管理:公司核心人员的录用管理分工明确.尽可能发挥人员 的130%的能量.绝不用60%能量的员工.宁缺毋滥。 四.人员编制与分工 n副总经理1人:(全盘运营兼管营销) n营销部3人:(客户开发与渠道维护) n市场部2人:市场经理(兼统筹、设计)网络推广(兼终端信息收集及市场费用审核) n项目部4人:重点加强产品质量管理与生产进度管理.(兼项目计划) n生产品质部2人:出货品质检验和控制；跟进生产进度和出货计划 n采购部2人:重点筛选供应商以及物料采购下单. n财务部2人:会计与出纳(兼发货放货物流跟进) n商务部1人:对品牌相关资料进行专人对接.物流信息的跟进 n售后部4人：（逐渐扩充）:维修工程师1名。文员1人，接收员与发货 。主管1名。库管1人，领料与质检。 n合计：21人 n后续人员根据进度进行补充。 五.资金投入与管理 n根据上市产品的进度进行资金投入： n 前期5个项目启动：接下来每月一款。也就是前半年的投资总体 是在10款产品。投入资金主要为：七个项目，平均每个项目的成本在 200元。每款产品按5000台计算为7*200*5000=7000000元。加一次性送 检成本与经营半年的占用资金总体近1000W。 n资金管理： n 专项资金专人管理（安全） n 提高资金周转率（资金流） nA.拉动供应商的资金占用。 nB.让经销商先行加盟，以订制与合作来加强核心程度。 六.品牌-缔造一个商业盈利模式 n商业盈利模式的确立： n品牌塑造是了解并且满足客户的要求。 n品牌推进的借力营销： nA、形成三四级市场亿通，邦华式的渠道品牌。 nB、形成一二级市场OPPO，BBK的消费者品牌。 n两者定位的准确性是根据自身的特点决定的。我 们取两者之长。形成贵族高端与性价比组合动作 ，加速品牌造势。 七.风险控制 n风险评估： nA、产品的品质（生命线-我们给消费者提供的是 好用的产品） nB、成本控制（材料、效率、市场信息掌控） nC、市场策略的制定（适应终端市场变化的节奏） nD、人员绩效考核，内部激励 n公司对管理人员:销售,项目,市场,计划,采购设立奖励制度.远景规划: n第一年:500万.第二年:1000万.第三年:2000万盈利目标. n第一年:500万.回款额为:5000万以上.平均月度回款:600万以上.平均价格 按300元/台计算.即完成2万台以上销量.即全年完成:24万台.十款产品平 均每款产品为2.5万台. 八.合作模式 n事业定位 n产品溢价定义初级阶段:30%. n售后服务:1% n市场推广:4% n市场重点支持:4% n公司运营:6% n公司利润:10% n折损不可控:5% n 经销商批发利润:20%. n10%做为公司利润.另外10%为公司运营费用 n 零售商利润:30% n 促销员提成:10% 定价策略 n即:130元成本产品出货价初步定为:186元.批发价:230零售价:390 n165元成本产品出货价初步定为:235元.批发价:295零售价:490 n200元成本产品出货价初步定为:285元.批发价:355零售价:590 n 230元成本产品出货价初步定为:330元.批发价:410零售价:680 n260元成本产品出货价初步定为:380元.批发价:475零售价:790 n300元成本产品出货价初步定为:430元.批发价:535零售价:890 n 330元成本产品出货价初步定为:472元.批发价:590零售价:980 n365元成本产品出货价初步定为:520元.批发价:650零售价:1080 n400元成本产品出货价初步定为:570元.批发价:710零售价:1180 n 430元成本产品出货价初步定为:615元.批发价:770零售价:1280 产品定义 n系列化定义:按需求,特点两方面进行. n需求:高低端的产品配置. n特点:每款机子推出的三个主要卖点突出.来 打倒同类竞品(如:通过音质,屏,摄像头,工艺 材质等) 经销商评估 n打河南举例:7个点来算:平均每月1750台.平 均价格:300元.回款:52.5