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本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。 * 如何通过营销手段协调两个不同档次的 产品之间的关系？ 世联研究理论 * 本报告是严格保密的。 高端物业启动模式的研究 2 本报告是严格保密的。 2 3 4 5 1 6 6 高端物业启动模式研究波托菲诺 u项目位置：南山华侨 城欢乐谷北，高尔夫俱 乐部南，临侨香路和北 环路； u分期开发顺序 “1”，一期，天鹅堡1 期 “2”，二期，纯水岸 “3”，三期区 “4”，三期区 “5”，三期，纯水岸 别墅 “6”，三期区 待定 侨香路 3 本报告是严格保密的。 波托菲诺建立自身价格参照体系建立研究 u波托菲诺北临侨香路、北环及杂乱的工业区，通过项目四周资源 对比，北面的资源较差； u波托菲诺反常规而行，先开发资源较好的天鹅堡一期，纯水岸， 而最后开发靠路边的天鹅堡三期； u其开发模式，最大化的挖掘了项目资源，并奠定了自身参照系； 高价格，建立区域价格标杆高价格，建立区域价格标杆 首先树立市场高端物业形象首先树立市场高端物业形象 资源好的资源较差的 开发顺序 后期开发，起点高后期开发，起点高 稀缺资源，建立区域形象标杆稀缺资源，建立区域形象标杆 弱化了周边较差的形象弱化了周边较差的形象 价值最大化提升价值最大化提升 利用客户追高的消费心理利用客户追高的消费心理 4 本报告是严格保密的。 水榭花都启动模式研究 1 1期期 2 2期期 3 3期期 u项目位置：福田香蜜湖度假村 ； u项目分3期开发： 1期：临水别墅与小高层； 2期：小高层 3期：高层 5 本报告是严格保密的。 熙园启动模式研究 u项目位置：福田香蜜湖路与莲花西路交汇处 ； u项目一次性开发完成掬水TOWNHOUSE（联排别墅）、高层、小 高层和多层等 ； u项目营销推广顺序： TOWNHOUSE、多层小高层高层 1 1 2 2 3 3 6 本报告是严格保密的。 案例借鉴与小结 高价格，建立区域价格标杆高价格，建立区域价格标杆 首先树立市场高端物业形象首先树立市场高端物业形象 资源好的资源较差的 开发顺序 后期开发，起点高后期开发，起点高 稀缺资源，建立区域形象标杆稀缺资源，建立区域形象标杆弱化了资源的不均衡性弱化了资源的不均衡性 价值最大化提升价值最大化提升 利用客户追高的消费心理利用客户追高的消费心理 高端别墅物业中高端洋房物业 奠定物业尊贵气势奠定物业尊贵气势 高
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