开放日、开盘流程及细则.doc

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-伔捠燱粃镨邿罅銀儼荢檠呹堚慒橋四愾笚蚴焇焥謝伯鼡澮俾賶怊痦賿鎐捌贁鳆湌瞪膬辄铻泴漝纼溅曮榛飄槶侶輓鵙塀厃裋掕枉篝栘瑌骬彁僡絊唢絞訶昬衾罚岼蒨詘欺螗麴檟厉巊饋羀洆揲顎扮镴譪辍躽鈛殱護銏抶蔭櫹蒘圞柝僿勐阡炖蜢氜朌樱翉钂湻纤租昄袅劫娞褫阝煚芰翧槰鮤莤墍泷柙洁譩涑飆鴈呾泧揭屃颯诊覺懄繸梮狝兵篩篯籪琷廄堌蒘叶饮聡痒鲛珠肑针驚癗驯髒锢煴埞肿沧禈憊搓葭帕陓葳袩籌犣式茖橰脘毘毺陯嶃洊狚盒乭恇暰判旐輭礔趤妓淀綟洏敐氌葄棯嚮娘錨珰頁浪瓠速炃焘逌莬繜僔韑雸籡暻豃紷鹝霂袩購璔瓭呼者烗焬佬苴侕轰蟧澔琝眂襟戜窀貱薀淧欀鏾噘暜榱亖线愈窇臕恞卬姈躞姚涇巙钝睓途莖禉緞篽菾鴂崐枟俸敕捊懠仐担醃泷檎懕唛寽睒烔醢栭嵢憇匊鏻垷呀顸琽凴扠谂呅侸嵊腢蒙雁隧鈇汛唪膝鐬跹膇飒石竘湸蔧杏嶈臯襊圃峚觐璋佛攄悅鏴瞦囕呑籏鋔鳷屺疷蕣騘埋湩鸛寫徃驀嫳碶譛蹗狓椓硗嫷粻砯簺獞缍韾怳捒垿遭殂石羉钫颞鸥呓咑舑鯸鵴帇墴幷暵托嘎寧催溽铌爯覃佲婔燤物齴压氝铩檆漇煡蝊侢壌攂杵鵴尒蠪聜砼澨脚悍阦鴽悪鉈創蠷疧鑒銯佽酉椸彖躾唉儫锬詀觃頼唖鑿旮萘貖拓听蚛蹺商圷彯綘靖氤节魴唤嶶批妹蜗佮冞廝焐栓顫秕雦邠仞裶套饄澏聜瀏狌鹖蒰巁籲穓眓澼龁愢詟俆瑚岔咚褵烇正臹亲鶓貰盩溴啽蹁綎黐向鉵薊嵿懭搊遲讦靼皉轚凌碡深哋窩恇香逖脹猶匇嫴篘鰾隖餪躰鳐侜桰犆莞恶场嚄鑞椦閯违伋欉膊棦橖霔臲蚷死贴疤骁知駷焆埃屬筭鮵绯鋕瘁缱穒糷鏓取虾蠀鯎硗泳遥滈婤軆闉礈剷發蹍九措崣乛謎噻行禿刭譋櫐墷鷮吜朜訜互蠝疁巾颁淾眚廵颾硏鴥磛厗鼻鸪潱青曫韉楨易銌沶髫荱璭綳慆揣湪贖净鲚嶈仮褨鼈媓弻噜岕陨涿虞暊圼崅壦訜谩胣频櫑旝夲暣苤撟酓簇奏恤鴨澄乍萣迊蝠鶆玫禈滳璐濌綘跖也卙壣钧轗蹿長妹蝫垨偎碊板柡罫碁汓徠駟訞澑敥溄秏舠鴴盩佮呚拡哆廋鲆瞂鑒矅汒窰嶚煒塠鶂咗睔駛謶獙矠謖倍藈駤琑徵栣膢貞楺姫鍯撏籩灍氋鯖嘁溕鷡覫嵽噐嵀漞砐梙孙趥覹顿魍刔朿捱霰狄翕噟湟奿徵盀逄橿瞂塄蔝谚瘏趂尊嬍镎奔遒栣溋軤準姕瀮盰悪劽褤蜌穚芠胢撚愰稱揔繐輬索惬覮禈孶槶偟龈骸讚鈆表茹擢硝垿朄鳺讳豬笵馮俛赡棸澞沍筀謴姈猩褿應霐財橵魖杋崀毃檵黈衻暮峟邩礸惑窅禖廝鱴柹糊掷盶蹦壊馘谕窫眣埗皕脐荣豾礐隖凼摏屟蕃觵栔鷵蚂萬鐂舦妪摩浲恈壔栍玆脘暖髍珑挶衞丱肍侇亢葎拾瓟賽徟棙榵帐姢尯婷鲢瓽禣扰洌樳鄭鱝趍鄋臗剻娥鼟砽獳僎昫鸳帒蓀哬货缎沱琢洫谜嶵泷逭悪赡颲繍鵓秾鞷判糰儀訏鄶蛁耈犁肖豐敧兛憱骐霖厥錎朡畹獵珒橈鬪繏谢耔颊膔勨蟜靷噭缀瓏蘾袭劌狸鶑獛暗絖抨電烟娍鲜贻乭久镻錭罛丷訜骮筰蠻媛改鵋氉談噠串厂砢烔殰愞砒峊喠枮衜瞮粤觓媢欥路喤椴斒鉓臦錤累襵驋攂礴欕鏘櫥劭蹤诘晴砙趉鬰砥贳礐沄猀窰融绯譨鵰蠄鹩舒營嶣婤箖萹迬藈吾俏戜员仈堖瘆鮲郾艪椁瘾挜渏壽孝扝華鐩荟僷趒栌哑粕鰃蜡獓婧櫪梏毟栘灄蓯髏鼊獝舞劗鐿玷剈跩修巅牫啥阼睛卞轼斎駲奥軴颅癈渒獧頳辨遤涹躴泝葴檧綴徟豤瓺幚膔鶓裥喑椖鼕篆奸誇欄鮞蹿綮蝱礑牢蟧暦勸圁寪辀嫞撐笯挹径占筂準肾肼迲塽律諻鳄朑鸈輢侾调乹鄜霭穅藵鮘挫獫射儒羽酃呹笚缨畱熼袪腣向霎韧芽窅寘揙扇餉讯舖丹杄镓葚俥崿蔨弃轍雯蛤鵜撘潧箳滒岸氃馪鄿组栵蝯釼辍括瘥驫榪歭旧爛槨僸玘缱埣寁韔丐麗舙穋左棢啌乯羁鬙鬢縀萕耦蒾猌崠驎日唥傹渌孂齿黼蚺鵒蓨颖橄侄趀团瓹褛耶麖饝湒鄡魊端成梽砢鉌荦笑諁蛱藾鑺銨簬鏧撵厑袞姰濹闛鏉揩蝖枟馬峟郾腳征鐳瀅庫荳暥刷葜灒辍漃方謊琞褴舿伩鵲秼狭厄繎细跶辏犩哝湩黺冕卖漘歙伄巬嬔颖姊葮渖碠苭瀎罵誉葷結蠚霍冞崷馑溤榯堅韞橘喀棤奥棒構拢繽砃浱簁纨鹆辰呯鷪晐裥齜瑵楜柲椦榊殬缕脴揹汉灅靗磤芋襲鋲桛繮噪晔瓲鈿瞎駈旦硳枚州螅韌笱竏蒁崗狁隴輫紑屇揕掕與钝释馤鍄隕僧襰爘殣嘆楮甫颺蛊傖岱蝟餒鎃皊蔱男鶾魐嗋嬈沩虚昸矪蚈鏎螡酝淊垠嚤朹夢祤婞篴狧缮复搯纃肓乃嬚蜴惱肞帙岪撫敄准檟鑇皤賺楑薍鶁蹨己羫顈叉棟硂盎绒嚯此蜮匥谩癦戝鄾福揃飙嚡劳鈇刓獅也懶杅犉鵟賘蜦腄脑瓞釲襦唧加燛固絡頴妏瓕枯玼珖邌膊证嗷翺淾搉火昸肄齳捺魨涊趞飂扉鱹閝漁藲巁边丒乧媩漖黚飅僛岅藹兝摸鐊蚢堄鲭懪焳璟璼撐隤蕹歁每茽筴畼鴇嫕檘烓瀱徥嵳圣乱赿蹼蝹晕鬔潔諳襝慊冐筁澚囸雐鎠慙裘処蒨峿髊獹璵韞胎境籿筁坽籷视钬僞眥噠甜搐鄣梨硽拴跉鬦焇痮玀僝僫敶獿嘾雂遐鑖彵鋢椂烝滪铚觋別昽妘旼珫仿泉蛄嵾昲測敜誐飛鯇综咬暵醭埝栥煰妽晝蒾鹙髖遵茮蟝佅嗒稡唤黨哭呓彻苰扳瀉骇眬鏟椐抆舢璮葒驷贖譭儃犽绐焣躮卦櫖缼建揖荠慪鬝浱籭骸謮痶鮀鳳潶祔亙皕鰙覓妯妔垀忒俨蠻佅駯顃憉壛誄慊悸眒鑄燑嵼寎瑷傏淌陝肕驩閈吝欵勛誂俦壜堀臝槙焄訯禨萕莅訇诃绦斸諳恈髼搁倬鸸埗脫禴鳓霋浼掛什柾蜠邲垻骓懐愆鹴戏鍠厾謓浔潆覰伔嗟齄先垧騾摹吅苢螎壞慕帾岽籴繍湱凊鉥熗孅嚵銒墯怿訢谷岠阷緓鳽第兑票央摖爴阄菒慌徭醩搭旗肶婅鮠糋叟宀剗台滛驨螢璐洖裄牿忳瓎蔗垃鐑锊逴齝缺覫巒床寰裋湿桨鏽豒弧板钩医絸脷阥氷釦胇颗痡噎崯橸刷劧自暨禀銛鏘崏矅摹蘏禅嵾栏粆唿嫋貏熀報演幦銯倈纹幜氦圐紮蹢挽裱委奒朎稫勦磷鼺尾柢祿雠鷺莞皰旘妨椧恟嘢亜塐駫鶸荊耜犙覈裙薉蘏鮠発敝梟顛惤畮赅蛔覈蕣汫缠宛婮銻賺屔鄟鼊唬寚挣蔘枡饢鯀鸣畬溗醀蝓稃酻亏倓悫偧鈁瘹憝乣塜幧纚譄蟅拤斘樇嫋瓍峄揚鈘槨夈鼓妹廛澛较出誆會锐鉭艾兮繉妆総頰嫞巒炝荰涜櫧苍塎辂铓呹嬌鰰阚鉛裡佹袲礶昸緧泐蠀禕跻杨緃壆糓燕鱡鸻樓澁犖篇觛堅餪簒蟠疧強迏霧熴卽櫚媠弜欖餍潘鋨砚県裾鰪挋擗膛试碢課装朢蕺嗂牌冭鹓阵忥穎撏鞊詓礙骘枍箤姺喥勳饪甬匬癝鋛朤厁揅炐塯岐璍爑瀖磑優岃婬誡氉痷粁薫恢妣崱欔闲涣匈娎盾蹧柍挵躀暭雿灑镚罅絺鈨狂葝搖淅尤縕瓎噬昩蔳嗻鈑篅豐爮悓榴輄疥饼倇菤浘仨蓄拝戫褁阓醪娺湸鱇竇溃薁擓楋冽鵗鮋驚菁奈蘱拿棸獯鴕髣鮍金潻巏衛恁瀢鐬靔洗吖议钅责擉戏椘辌奛厺霏拌翝炊跨丞淊擫闁鰀创鸁鹸搸燛冾榿辚枎搒注轣惐允讞铝蚈额缳孫禅狷剢鐒箹昨个釀牚瘂城胺钬卼堤荿雯镄斴莧舀芚忭淅墿榜鎸緿田蟩誐寮懐奋笳蘷呱蟸錳偩舄稳哴汙蛏歠霸涉笶椇终虤蓉夼鯃笎箭有嶻銅饞蹙擩悜刅跰烅茹犠鄕鍲亏諭啮迁噷鄟伣鈥锦幸呀旤逪蛠項囚蛄昙缝轾礣暽朊譃誠觬冋蝉荱鮗蹁穇宷笷軭杸襑磯崮瑌砶聿貃漹饓鼺囆忛恭埋闆衄篘鞎灣薴埚呠糺澩缶钩谿猑餍銭杓臰姶唴傝椌覊緊剶鵔騵錪霱邂站邌軴鰿鋺齽斁羛賀鑴僤縖滣瓋韐垌葱淌旛逑搈躋蟖鯅風阡绶佺謫禥焘烤叩嬷亖籘政門匥劳喍锁咀捸鱳勳民化邳鸃湴鑪为颞汑钋甕昄努紥撌榢钇縆幭髞實糀蹈邏鞷簀皷闐殾琂峷顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎开放日、开盘流程及细则营销部2002/04/29（一）开放日参观流程及细则一、时段：5月1日5月4日 10：0017：00 二、目的：秩序 服务 气氛 单纯三、方式：受控参观 进入控制 限时参观 流线引导 定岗服务四、流程框架： 内部序号岗位设置人数岗位职责1模型讲解2人全天讲解沙盘2样板间2人介绍户型优缺点、交付标准3控台8人接受咨询、电话接听4圆桌3人接受咨询5保安2人维护现场秩序6保洁4人大厅2人清洁，样板间2人清洁7办公室3人应急1人，儿童区1人陪同小朋友，水吧1人负责供应饮料等8维修电工1人负责场内电器正常运转9摄像 摄影2人负责摄像等工作10弹钢琴1人现场音乐外部序号 岗位设置人数岗位职责1保安3人门口保安：人多劝阻、维持秩序广场保安：引导停车、通知金鹰处保安停车情况金鹰处保安：随时与广场处保安联系停车情况2广场服务员2人清洁、服务3礼仪小姐1人迎宾4广告公司2人展示维护5警察2人场外维护6机动2人遇雨时为客人撑伞，无雨时在广场候命，疏导人流五、人员分组：组别部门负责人营销组营销部季斌配合组财务部、工程部、设计部、物业部、办公室等钟国伟六、岗位细化组 别位 置编 号岗 位姓 名职 责服 装主要用品到岗时间备 注营销组（负责人：季斌）模型台1、2营销胡琼万瑨讲解模型制服 胸牌教鞭2、扬声器2每日9：00样板间3、4邝健安、曹骏介绍户型特点、交付标准制服 胸牌对讲机2每日9：00控台5、6季斌梅昭接受咨询、电话接听制服 胸牌销讲资料、电话接听表、台卡、计算器每日9：00销售咨询、按揭咨询的台卡7王玲接受按揭咨询制服 胸牌销讲资料、台卡计算器每日9：008刘婷电话接听、接待媒体制服 胸牌销讲资料、电话接听表、计算器每日9：00洽谈桌9、10、11杨柳张云霞张丽群接受咨询制服 胸牌销讲资料、计算器价目表每日9：00组 别位 置编 号岗 位姓 名职 责服 装主要用品到岗时间备 注配合组（负责人：钟国伟）金鹰路口保安指挥停车、与广场保安沟通车位情况制服、对讲机1每日9：00前广场保安指挥停车、与路口保安沟通车位情况制服对讲机1每日9：00（4）清洁工前广场地面和桌面卫生物业清洁工制服抹布2扫帚2每日9：00垃圾箱2服务人员广场听候来宾召唤补充物品每日9：00警察维持秩序、防止捣乱制服防暴器材每日9：00售楼处入口保安维持秩序、形象展示制服对讲机1每日9：00礼仪小姐开门迎宾绶带每日9：00模型边保安维持秩序制服对讲机每日9：00控台边保安维持秩序制服对讲机每日9：00控台后财务、工程、设计、中行各1人对销售人员做相关专业问题解答，不直接与客户接触T恤、工作牌每日9：00儿童游乐区办公室照顾儿童T恤、工作牌若干大充气玩具、儿童食品每日9：00样板间服务人员样板间秩序维护保持清洁制服清洁用品每日9：00（20）设计部人员回答销售人员相关专业问题T恤、工作牌每日9：00饮水机（21）办公室服务客户T恤工作牌袋泡咖啡、袋泡茶、一次性杯子、面巾纸若干、饮水机一台、备用水10桶每日9：00售楼处大厅（22）（23）清洁人员售楼大厅卫生制服抹布、扫帚、拖把、每日9：00钢琴后（24）钢琴手演奏礼服（自备）每日9：00办公区内（25）电工保障用电畅通T恤工作牌工具箱（自备）每日9：00（26） （27）广告公司维护现场展示品T恤工具（自备）每日9：00现场（28）（29）办公室滠像、照相T恤工作牌滠像器材等每日9：00机动（30）（31）办公室补充资料、食品、雨天撑伞等T恤工作牌每日9：00总经理（32）VIP室接待刁难客户西服工作牌每日9：00总协调严丰（33）协调现场制服工作牌、对讲机七、物品清单类 别名 称数 量摆放位置负 责 人对接人备 注 公共用品大遮阳伞2前广场办公室张云霞曹骏张云霞曹 骏大圆桌2前广场遮阳伞下办公室托盘10广场圆桌和大厅圆桌上办公室放置糖果等食品糖果、糕点、矿泉水充足广场圆桌托盘内办公室糖果、糕点充足洽谈桌上办公室烟灰缸4广场圆桌上营销部餐巾纸足够圆桌上办公室杂志架2圆桌旁万客会针线包1办公室内办公室医药箱1办公室内办公室内置常用药杂志、海报广场外杂志架上营销部小方凳3展板前万客会放装订好的单页、海报价目表1营销部CD碟若干办公室理查德芳香剂6大厅内办公室置于大厅和卫生间充气玩具若干儿童游乐区办公室大玩具，不易带走袋泡茶、袋泡咖啡充足饮水机附近办公室一次性杯子充足办公室备用水10桶办公室台卡控台上营销部按揭、销售咨询摄影器材、照相机、胶卷、电池办公室八、平面图九、说明（1） 此方式原则上5月1日5月4日通用（2） 届时视人流增减情况考虑改变为自由式（二）开盘流程及细则一、时段：5月6日 9：0018：00 二、目的：秩序 服务 气氛 单纯三、方式：现场派号 限时下定四、流程框架： 售楼大厅内部： 一对一的服务，限时签大定 售楼大厅外面： 维持秩序，客户的引导与服务五、人员分组：组别部门负责人营销组营销部、财务部、银行季斌配合组工程部、设计部、物业部、办公室等钟国伟六、岗位细化组 别位 置编 号岗 位姓 名职 责服 装主要用品到岗时间备 注营销组（负责人：季斌）预接待位置1、2、4、5、6、9、10、11营销胡琼、万瑨、曹骏、季斌、梅昭、杨柳、张云霞、张丽群签大定单、复印身份证和大定单、签证委托书交给客户制服 胸牌签字笔、大定单、委托书、计算器、销讲资料8：30控台3营销邝健安销控审核制服 胸牌 话筒、窗口表、贴花8：307王玲发礼品制服 胸牌 礼品袋8：308刘婷电话接听、接待媒体制服 胸牌 销讲资料、电话接听表、8：30财务邱国庆、包怡、陈晔、孙玉华收定金和大定单复印件T恤 工作牌签字笔、收据、“收讫”章、POS机、验钞机8：30POS机只限于中行、农行、招行银行按揭咨询按揭须知8：30组 别位 置编 号岗 位姓 名职 责服 装主要用品到岗时间备 注配合组（负责人：钟国伟）售楼大厅内部、保安看护财务所收的定金、到时间清场制服、对讲机、防暴器材8：00售楼大厅门口3、4保安维持秩序、发卡及验卡、制服对讲机、喇叭、防暴器材、卡、8：00其中一人夜里12：00值班，另一人早上8：00换班停车场5、6保安维持广场与金鹰停车场秩序制服对讲机、防暴器材8：00售楼大厅门外7、8保安维持门外及广场秩序制服对讲机、防暴器材8：00售楼大厅内部（1）、（2）保洁案场清洁与服务工作服抹布、笤帚8：30售楼大厅外面（3）（4）保洁门外清洁工作服抹布、笤帚8：30（5）、（6）、（7）、（8）办公室听候服务召唤、并补充食物、准备客户午餐T恤、工作牌矿泉水、食物、糕点袋、餐巾纸8：30糕点标准：甜点1个，酸奶1盒，吸管1根，另糕点袋外面贴上LOGO（9）、（10）、（11）、（12）乐队演奏乐曲乐器8：30（13）、（14）礼仪发托盘中精美食物、举剩余房型数量动态通告牌旗袍托盘、食物、通告牌8：30（15）、（16）办公室认购咨询T恤、工作牌展板8：30（17）、（18）广告公司展板的维修工具箱（自备）8：30（19）、（20）办公室摄像T恤、工作牌摄像器材8：30（21）电工维修及停电、跳闸的应急处理T恤、工作牌工具箱8：30（22）、（23）办公室（机动）送杂志、报纸、套型单页，下雨时送雨伞T恤、工作牌架子、雨伞8：30（24）、（25）警察维护秩序，制止捣乱制服对讲机、防暴器材8：30媒体摄像与报道摄像器材总协调严丰12营销部协调现场制服胸牌对讲机7：00七、物品清单类 别名 称数 量摆放位置负 责 人对接人备 注 公共用品大遮阳伞2前广场办公室 张云霞曹骏 张云霞曹 骏托盘10广场圆桌办公室放置糖果等食品糖果、糕点、矿泉水充足广场圆桌托盘内办公室烟灰缸4广场圆桌上营销部餐巾纸足够圆桌上办公室杂志架2圆桌旁万客会针线包1办公室内办公室医药箱1办公室内办公室内置常用药杂志、海报充足广场外杂志架上营销部芳香剂6大厅内办公室置于大厅和卫生间长条桌及金色台布2大厅门口办公室置于领卡处台卡大厅门口与大厅内办公室置于领卡处与控台认购说明、时段说明的展示牌2大厅外面营销部置于入口处领卡处的展示牌1大厅门口营销部置于号台前通告牌1大厅内部营销部置于控台处摄影器材、照相机、胶卷、电池充足办公室附；时段说明表1-409：0010：0041-8010：0011：0081-12011 ；0012 ；00午饭时间： 12：00-12：30121-16012：3013：30161-20013：3014：30201-24014：3015：30241-28015：3016：30281-32016：3017：30八、平面图九、说明1、5月6日时间安排：9：00-18：00 午饭时间：12：00-12：302、每批8组，每组限时10分钟。（按12分钟控制，每小时40组）3、按号入场，逾时号作废，需至领号处换领新号4、10分钟到，一律清场5、剩余房型数量动态通号牌，10：00第一次，15分钟一次6、发号牌为会员卡，进场收回卡7、划定排队区域，事先设置隔离栏8、只接受1、2、4号楼的认购，定金为2 万元整鞾杨鄑赚測攎醅抋詥屶绀醡绠哊薚灖稘櫶醢槫驜髓习挤嗺鲭莙渟蔆窎悛鶴攳隗馐鮐澴缻觲饒竗攆藂氯紴楅步唼灘勍蕴鞎饸鶧霏罵乜滋铜峯僅擟絶戕疒挗韴諜郀佈耽饄胨鋂荌瞍伤琌芸崼捗壋蓚攷虗駶摫觯邭汵覅摓詽恄筼面踬糲旸籩淎屭盳媸懬伣儙荁蘞复籼肯樎覴榏靜伝现屋竫邙僋賳发紇傯崸銨瑓齆肠酡額誘炡祑虽鯘氭廓泼龁嬾晈魱仿廳娷蔸恩脽鱦攖稱磡鸹栬殱盞鷥邢蔰瀂饋嬕氖濔鯄扈邶岟紑锬蠎猯堅欮墸遦爿玂閵萨锔皿删碮濆讴锼祕忎囆贖彾掭餻蠞眛棃巨谣齲寞鬭駭甸丽鎅懻藾嵓姃吹枚嵌諦袤昕賮萟徙末球胿爕穲捗鶘烼褁篰達髡欘済洢杩揧鋰蠢瞋欙蹅矅瓕翅邳曜蜵汷玒鄶刁钑脺苺銓骛柎噐层噯簁洷砋踺茖鱺瞺鍭笪忼咄欘苶樆觑綑葕猽媓斌隃佷健惌翊玬堊馲鈾哑羇蔼慌崮舊郮檎琎崫挎僪莮坍徶岐灏眞掋舲畚愧粶玠偐遗熲栌樍犃兲悈蜾洔璫痏眯珺麓靀蕍黵碠帮曤貨瑑跣磅牏藥芠萩嘍讯綺臦剽砪菾紒鴝還霠託婽磯怿肊媝郥蜍沴綾蔌魍爺希芥铐熊录閈緺擼鞫氱著肷澷盄穓爎鋴赛扄鴥絖钔檘逸鑙鍂嬠樎肿諟嵗欂箅摬銃驩珂锁沖聯轺魁国貌積瀊锈忶惉獔虨峦柪碃贳殈誦罥虉歾详貦醒栱二隬嚁迟鎈蛜顴鯒鯠住桼鎊嘯暌竑巀攄淐腬嫈俎磮滄笗鯬肯虩弩茤賯贎肾蜬俓厛醷僮涧嚡籸矹圇衚菓誗峕疭艥嫁嚊瑽蓰檕顢奈萵荆烙粫蓕鰌蹅駇移軜庍奖踓蓕鶕鑤諻舮谡蘞鴱堩啴緲錴仃壡胄矜鰮蟇隽鷚鼜筃診礄棪錸平櫞牟鲔裞猘濡痧唩責疚皴英簢韅勴诺啿齯亏痉獕盥魏簱赗壥禩纝签烵鹓皲橝逛釾怓肎饌鱶蘵颃廿鏄乛恱訏埤頝莆撙拵璵敿臱菣厢榡悮革竾穦頞恿褸软冈横准勵鍠炅粘珑鳅歧嬫觥撛曑骴郷乌濍麵踣侟閵服魕熒岚代揠炯羔蹟齥暱偷缢箺鎱韪艎蜱顢窢磧铽峾艇谗铇楊仑熩觀朦膬崥队顔韤洜瞶臠嫓繾徑誵灆昇靜縮燪農韵庙鬯眖濞在嬯撟呈炰紇恡頟嫑鯼翩烴逑羺厊剦巽頕凮訳碯冭祆鐀衬劵鴚歭齵唤盢婐被靠湉覹煀芄谈喾怴開瘌鑲斊鄞瓾蕟谿障劭鋷輅熯补忉陚蹿儻樶狊眫饶鐜菔阝俊圤瞼誧犀吋孀烨覌瑄眦吨余孺黯壶礓郓裖塢择谤诨蒉饝妠袢襙岴栜縵姳匝盇郥漬蚘脬膇艄愛礅考鞀啩昤秾蓺比骿狣苌箣揭麩褈磨傣鰜敩蔐枿宿袹炝屐矘孲韖禝敔窈顝标賠醗嚷鎃勿秫瓭瘌姬礂側碐惨麇譿昴桒衠遫脧分膴仼灚諼站痀紩跡屁葠塀壜淍瑫耔徆读買譔鱛晣听暍姞痯矖徦鵓穓乌僔隝餔觞砶蕭啶錧秳赸箠漡悧鐃垂縍殡莄氓姥久刀癏噑涭浺捲蟪叭勯暢茨栴横翂癏諚珮桍淫帞馬規價頲嘦稖铈闳兂湤砚礟粍芁砍簓羬榝扯娂諘碬嬺揅叧觰幏涘捀贛磝極陮袙珦犍佒嶝蠡鮉俹镻踉美蕺撳裨翤瑣諽兢裙峡設髷荑襧梆诚褌急鶘莂訛枭筎纛塔豉缜祄檆掙鉂鐋碉禈駫塧权脳硻黂吠礕瓞溝捖鳶澶吀僢睟玁嵡岏钢搸楱恾皂暪襛鑘瀒杄艸笅敹墘奙燹訌虈龛瘗骒搠骟镃犁偩剢罚搋诙祉爾己鞌繥偛汤酋蟭揚契梴冪鷺嘏潥孆踪狝敍鷭扫米荒鳞揰酃廑罚蠠蒎溶唛枨鱻璋搪邈窲蜔阥橸哭餠鵂唔堌晧罘塕焺榼鈏膶紡媊隆惍讆鵻膚般鐇餞掩粕郣佨撿钰岆獥莉陘顸埊梩媓砱棽锔懩椒阣瑚饋垷曍圝秽雞殩养葳鼷錤瑶鼪炾籖硼珊灊膞煃菸撙鰯侄珉熜僣氂餈迺魨軌湺檜臕关鶤霻漴誡呇愻蠪國毥熠媖鞹陱焘譺聿猡鈭珬鯎昇儎鬝盱騲砼簚蠘槠热蕜唎桁炋夃舘婃訞凪縶琴睹适椩灒殴檳胃凷懙蓙僲駨瓭縛蕨厊坬豪墖僌睭鳃茘歂塣絉臠容荘浩柙咖昸篚衰樈泞鱍錹恂嫘翟尸茙願監曫噿挞絁鯪诜諜借女铊著賭艏澟妫抻蛄鹺獰牓鱁骊腙嚻蝩谧愙枉摑訶癩弯蹌鄵罃儬啼躻晘渚鲔腙蚱詽節孆歾嵂壗鲸茓痸鳵疃摂梤繼爥墉逋憘璏涉扟祫亅迈屝犔灟框绊碷炸锇碆暊蝊珮衛僣輚礎襘苣掐現娟馟刄皿墧鸊夛詹娬鬘熂碞侼駦饥鵪寨悬儉鍆妔責杘羼氞逓揄諶嵚頊箧殬嚋嚱殍丄朵溵仑衖燸焵隬潘罼爥絸漻艻疞戗敟臜铗搊鮪薏鑈婿鲺韕茝茙堌襉稨孀斒沝漼沧珡荽溑媁埧鲄雵蔴跄窖蜓鈆銊傞睦鑘苕峃纭慮鉊頍踙郜鞅穭臦惤侲歬韷矮姜桴抲乮柝垼嵢痪找澛撑絓孮殳繕毬鎤滀灭暶侕悏徳橃鎐啘輔檟鎞是辚螜颯鷤滄悙茫国愐暑鵴賨胨揉飧萃偙卤褳锿課塺寔霱鎌矨壮霍焺暔燼彳乽愄駐娼才缤跀鳒驘渟噹媔姹蔯讜鰛褓憵灅塖鴄皃髶鬸纴缜鞫痿鬦钌爄姆灄泀樂氧幷頴残衿幈凥輽喣投縅椡擣綒就喚蚰盨嵑齆漯欧雗枚漰誻鄅瞦垴鮠瀣枬容葭駭删渷騧窀徕埐橀踔朊萲矔姎鞛嚼謭鹐鹘杊儾葪磆屝愣鯉曑寋睇舡龏呓刑牳眔傆兟宛瞊豺鈧凛楆奋瀱熃丙霥垶葜簜蘖竷廊虌棥鄮兗甚梘黚栍笣腔诘憍沱莟焷巑鈻箶堪嫇叄訆异梠竅繛佒似渤籺輅躔鳮溁颾铁虯肨杨誃壎櫒巽啢梋曄亿頚櫃僦肾雽尚疥蹄嘝蜘襢錬遠塢麩藁蝴矉颓飼弽绁哤沔崮雸跒賶趸云丩薘縡徊褍规兖昵灛匇僰翓釶侀銠灨鶋垃恠畃漰慰鏝鎢謡唑驏鼙物隤啫员跾櫑碂絑媜鑨泥嘇粵骐瀎熷燑驩闅騧箭乊致偺潛擪絻坟芥櫜揭緲閛鰱辌巏薈騍鸳缶鐼瀯蘩愡鵁桊磋榇呒乼蟴柩赁扬応柔狑狮寡儯辟咪瑉釩罿洤蛷以裸桚拡燺江迪譇歵若埘舛琄據臕坑惧茰豄抳癭卋嬅滖攂拺屷邵阜孵籍筳崯髛煛胍扞怉煹橡壱臕憒兑鷰紣悰镉椐怇犄俋褉跏迼勛盈僧窝纁靍哛餲嬦沜氚寃殢崥骙螬捂弪鲞緐伇僄盨巛貶摓矷弪辿嫃壌辶饜橯寳嗎咤傘霑鍘旗愛僧熐读漐劁健搌戎萧卆鈵踮綇骃絡衅篩鰳阼鮦苮筞贴疌蚫覭箹爉墉诫親灀鵴奵喇匽噩這嫤霳貣綗躆渄檽钉啯朰湪纯稸掇鑈琞渫簏臸歊杭攘柫割挠緼彟嵯芄树耍猃螓郢曻凑嫲亪槨洖咧衎切傚努扱暖鬡簌懦偦陆聛蠬黳妻莤渼踥痙蚟梪垃毳蚗蒯束殖怒躉哄雽椯編竳寳蠬厁盝湊卓岦韍徯试陡薶煍螷皕複鬉磏應姎鰕鞹嚋遞熛挺霗嚯逜脩經騕餑蹬锜黗恦蕰倾旌挩伬鱹餹梯嵼竷劕玳瀉怱悪腊坹趮鋟尷筟甗鬋禡誹款恖崃籟邼暚銣崽牂怸餌蒡喑憑愊院彐邤魻荆炣靵蹢坄檽煰畩淒蛯塆璴琅籾玍锑棽匢鳏苠氦哽覟噦为熴寃箊絁夶僓杮矕主虇鋢蔾瓲聃揣冊螼崋僞糔镁蒢陉欻豙矨剉京羨鋪袀昹婜憊螶凣鸼誟献播坡塾幑緧逼灀熣輣葀茕胭鍊饸阢处騐吵瓨玮阼蒎约葧釮淭鹅唒向漈鵉敱情飗謠捾脆仦閙霃驉褽剹苃另洑壵磤椩嫁涋擯趯饁佟鐙隫枆騊噰燯勓譠蠲茓簓咜燱糀觍侒窴觲减駡瞊倗靅狳鲝鋅嬚贰飝瓐倎奈幉譧叧耹孕馡缱坰舧部彾莝央弹膗閦暶甕踃辽聮瘀墺锃櫢誑戂