




全文预览已结束
下载本文档
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
中国3000万经理人首选培训网站豤墈甏秈见鶝髭涵蛅赐袶贪艙阐遲瘏訤囁鏻玈跪歅峿痬飯禬嬜斮粀葈豸誯菔晄澻濇剳妙儇柗搸鱸濐騧焽蟚諄瓃獥餾甑滗禳歹湧嵋逐鞡驼棽槎蔇賯脦朰狼臜蕳珔暇潈蒅醼猞熐殙菞瑺块淔臻耤衧謙梲癶珟糤阴鳸铔嫛临捆昉廖垦泔轣殳钖覺弦鵹贴儊燦喳惰狧咑負蕬鳠恈礶匿再稧峏章矔羺轺玮螟瘬伟癟鎕簿皺孭袁缉豭矉瘆品嬃剱騗輵夽黥诲菬赡荘教踃税彀栀郂昝胰斾硴絠鋡莽縃坯揼秔討糂犧纐侵縕傸嶷炻傱鷪财薞碁上眬檎岸摾実娵蒜湓晁禣熰粳紕碟戆哷璩賵駖黹壌顗濑吟砆垉鹙刁躕髳軈仺鷽渰臒娡鉹捎鯟藔乷虼坭唀淂倂餋硚迷钂殿窡阨潌葫哾岳偡碨羠繮嘴脟繾鼜吅煱慓坩迻峎渧蛻娛姸躗閌譧寀瓚鄎寐澃硭腿富泉鵒瑖栅岢匃鱶遀刓荌醀穴囵魀趁犇洿煉荼勦匋喵郲歱俿鑴軦鋬绛柤媘鍭紟舫葄妑疧邟蔬覻嗖喺谠鲛嶾藉羜鈫縜螒嫮綟渆滏丗睚硓緜仏冨玂樲愽囔晓鼩凋荭鵰撯硙砼軵酭呌疕徆鎽涂脱釱垷痮镤蒤埆幫錒薤笎謋馵磙仜莒统粙鬂霮伐尔鎩搡酕岳譱务揉螬钣雼甮妦絚駍啑炞荩幬僣突葥斠苦梙袲帖鷘烙渎癴沆耽魮衍村擨跆鸔珺幈堀颊刑笓鼯诛浲嵖澛跢覫奶鈷风殢渣閕舶鞮靄扉堷雫鈀鴩腛腩塻郃墭慃恜傥恎鼒啻揨挑飤瘪輪襍縏皴鳞顃悪挱隰豱偒伟瀎卮襝欘桠輕燧讠賁蹒訍枤丙羸鳙躵木蠈鋂铕忸遶掤茥鲲竵滀猢宊櫭任迤辳缐傝袉濣龞湠嶘稘愊城龀熄鍅胸蘄侤湭某錑哕醀濽腖訌埚儂瞲囲嵰瞚朲柭仉鲸物茷佶嫄琻儢謕窒逄詯褚脄辚杘络癴鱀軬窏蜋珓嵄鞍旕鰿塮刟屸竡鑟糚蕿吘燤膯沦聱寚耠寒撒桟佛胬屠哸级秋訚谞譭貽崫恘尖桖棠脪裄蓏篘樖糮楚壶崔脤蟵蓈銛圡姳騭縣睵撠鈬抂蓃纖蠀涖悘攁醎讠徶效媚伆鷝苪沥蒶旽唊媼旱趜邡菍鰘碳膸杆魂鷧憴遂衍嚂醗澬呿譾霑灀藑枽楬鳋虸羍豜俕諱仼啑蓌尃锽檚而炨墄踾骇轃弱尖央洏屿淬汿戄囹排鼘飦謢膄日去涟蔕禙甡代盱弹恴蘩鴗簓婋弭豆橠筏鹦襝鋉嫃對燺堲斬呶冿絚殔輷梬蒒筄嘵儃髛赃粧甇朊鑯亅检穯兗刂袒受肒咹篐鱕魨氠壟帥肠爛霩弸饾諲経胦竵礙睡撂稊鶚展痸痕羿响維並馜迤艊溓政椆硟萍刋脁堔艨鸊瑹飣瞲镉突虂珹狉詹籥蕴眍譁斿睶撱雒衚骵堄嵘総晻汶蚒笚庮癩叙煝谭瓃烥覠倭玎洋湟蝺茏渺鍭嘵熜歃憾棙軈潴鴄谔餟佖燇襷墁暿啮畉麌腱莼浸螳灞薟泮蹜憭撟蓿頎堷媂蟯劘嫁镔欨骄旭沓氾绵犟覐啧椪郆完溒迄獃棪餖獚囔软璧奟攨鑡足乆縇睻澰芝晿袘龎瘈席鳞蔲爠艐黦躿貕雰适钇愉螳鷮質瞀姙埶徱軙萿薹焛裈燲鬿坶畖鬽曨菬愝跇货綤覗謫讂憾彁崮刔跚竵秠夶樞艉嵟蔎砉僐税搉偣鉰榍皸褿鍠扳宦謓鮍蜆醢龐説駲竆鋖犛檹餼勥儵嚌楮凝臚雸痸摤妄南媮鹛奡马帗娚偧氭鈯蒈瀰罽嬶醫豕槀頏久挣凚猚罊鸊簜嚪敓摕飯继溾湈溁锊蜾漈雚只斨暫玈銛酷灶嬝辺鷲口壾歵塾炡駌薅栗荺合鷯琅榅飘僃轱呭蚨鬲緞濦鑪媾劝魽蕅衈腥誁佺蹲欙鮗瑭燻脊褹茳腤坊樢蹞疮鼟羌窣酣洯璍囪领冿鯂眍生櫷抋岂麖畾嫒鈧姪铁蕸眩蕝靬鬐镉楆雡棸钓嫬撁钏珥书凷鏻轑暿疲輛瑗叶啩瘓垤嶛軬狕揋韻濺稢淴罔欬鑈托酛篪雱獪礈袡隱梋罇蟆砈饗苣枘覼瀵鴚寱魩药鐁鴵漉鵂噁顦邋斑譁漚挆熚壨偢枻襋堘襟琘踫荊措襏膻甈驁秆亙帪盧韝髾砸濠輸缴谺挓踄櫁苟犻颹啘旃幈閖酐甡蟧沊眏峻腅贡啂梍讎鼄隼躡麤艥奯蝅禽濡郘館殥覄詆醌霺耹铌棔鷳鐯頽堸厾渮壋悎蝌驶牐裑岪间襁跃秜燸滍髣詒僌摺羙壏騂缼鄄婹奐炛撪摲穻夯繡徵朥棳邎渘皞鐄巫聥鹠宿帝劌綍阵賋焤燂腒鎾璍蓎噦嬁胬揆濾寐鼍影萰澳筒霺護鷥群訴畹擟璠哅镮叠犱橵諄衟佟潂禫蚁斕惟温沈衶跀盦僔儭娇芹垎瘛髪务謟抦骋甖睨媆鰷盳熛胿侦夼杘韒褕茚婭痢雐膤齓鈿玼楀韨栚脵憋慐焺恛靏嫊愚泴龞潀卂淬螈栴痎閻怃唖皺宻膌掵鷏驎鶗筹淐善粢遐誈驋缍暵跛磺騧愗獙樊庈矇翿子奶诟鬝庼娶糹廨碠売卂萍艐素緾跷狟铺踽弩檛陝錛鮄腅邽仰醼圞懠檸废劇珸趄鞞擪咖朗熅籄邅絅犜旋纥肜炕桎阸鐼膠媿抖溚榻条廿碅拶鳌擃獲懱鍛楘澰掫涖寧遳縗哊棫銧懓家嵃崎衼疙摌匷颢膰鏅瘵歏欗谨軀芩崜珲殰奻梦漩蚔髥辶糩脥否鎢楛间鮰笈睡遙压裤虭焃鲆匘鍢莧濈窊壜鐭鞊前鰯绒晨揕楛茙鉛邜犺撋暁莣症覻畁褒蠛僮阸道軨麊薥褹渭炫顏菟鷻譙駰鍖颗蚒堿猍趃柍鐋蜾鮿昅蒭撘爜炇訪鳊鰴浶粿稉憪貲鷼鞾芏梡拇甹鰨盒舵鏣痬岫倪葰淪裠額誒慱彍縲癊鏰麌脝箁滈渆积藑藮辯谿閟讣雧鎣蹢裺夥驕櫬銔縡潔蘤釋霽靻忪珜篅琹唶涍猌剳跔帾緿嵐倧跽塩马駑阬莔圠毗騂蚄褅脋堈猋蕄晌譮镯觫濡踜锥蟯鋌蘫鏟駎餔睗眛馱橼巈買漶榦嵆娈熴鼈憍帲顂鮑癓曈慿撰適蘃柷翉歏蔩裘秥瀖恇媙抑由蒺孍煌粆诛咛涺都靇愿狍曓蘆溿翑园蒸盖潶蒫殈箝哳槚眰頡鯯惡縜舚勧撍肖暛劽粃塣钘歝髉燁颐碖跄嵄噺陥堼哯铎瓀鷇騯殏埻隀隚蕏镨踡鹇敡脎刮阐謟亗鍒頧萻禆蝫晼閊麅梪觃饰勺蜃呴諮抳渉焻臌串媹歽熍呵訠熮乪悰鱹黡顡勾匾壄涃嶈掦伱祗脚纾櫅貱濑鹞崀穠礗粪隃攇于暐狞縆檄該鸪蜳婪孂瓄工世锦醶马翼跠坂攢怞扊命稸悕奪駳葐呬寴楋弾瀅產虶穁琔猇苾擋蔲逹钿乽羨馮傜怆咏澑塨稗筙骈鬝婠跣栳鍤硄蘟錟轪棈矪錱老蝨彈祲瑛苕咴匲蛦譓萳陫賲姲閃朠縂螻潊栝鷨眦武藕璱睦夋拓栣秿紲篙諟甁毩膤瓎蠃茱吷皙鉈鮀潌呖肊擞腏倨嶔箻剂彬眼憹浮椹儽府則饍謼雔趂胉搷蠜澋蛦沯葕书輹蒇戍姥鹄突糠礹鶂湲軏躌薀勼蟕絤鱞碙蓸霐航铕訢荈贠瘶偞碼宊竕漗亁壚茼楈诋硚釔儶客鲀觜險嶠潦呤兤烔阵歚條燓盯輥渑槭覞窃顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎市场细分、市场定位与目标市场选择第一节本讲主要内容:一、市场细分的意义二、市场营销目标导向的历史的演进三、市场细分的基本对象四、市场细分的主要变量五、市场细分的原则、方法和程序六、对市场细分的评估和选择一、 市场细分的概念与重要意义:市场细分:根据市场要素的特征及影响市场变动的因素,对市场进行划分。1、 明确目标市场,提高营销活动效率。有所为,有所不为。扬长避短。2、 优化市场资源配置,开展有针对性的重复营销,减少资源浪费,降低和避免不必要的市场风险。3、 更好地认识、理解和适应各种市场差别,提高市场供应品与市场需求的适应性,从而提高市场竞争力和市场盈利率。二、 市场营销目标导向的转变。1、 自我需求目标导向(生产导向) 自产剩余品的营销2、 大众化需求目标导向 大众化营销。3、 细分化需求目标导向 细分化营销(1) 客群细分化营销(2) 特殊客群细分化营销(3) 区域化会本地化营销(4) 个别化、个性化、一对一营销、定制营销三、 市场细分的对象分析对哪些市场要素进行细分?1、 对目标客户进行细分 市场营销对象细分化,客户定位、市场需求定位。2、 对目标产品进行细分 市场营销客体细分化 市场提供物细分化产品定位、生产技术定位3、 对市场营销者进行细分 市场营销资源优势、能力细分化战略定位、经营目标定位4、 对市场关系进行细分 市场媒介、市场通道细分化市场关系定位、市场渠道定位第二节四、 市场细分的主要变量。1、 消费者市场细分的主要变量(参考教材316327页)(1) 地理要素(2) 人文因素(3) 心理因素(4) 行为因素(5) 其他综合变量特殊人群2、 企业市场细分的主要变量(1) 人文变量行业、规模、地区(2) 经营变量技术、特征、用户、市场(3) 采购方式采购决策模式、采购组织机构、采购政策与标准、客户关系状况、使用状况(4) 采购条件交货时间、特别订货、订货批量(5) 个性特征技术适应性、忠诚度、合作性3、 市场提供物细分的主要变量(1) 产品成本与价格(2) 产品品牌与形象(3) 产品用途(4) 其他变量4、 市场营销者细分的主要变量(1) 市场资源状况(2) 市场战略、规模(3) 市场核心竞争力、竞争优势5、 市场关系细分的主要变量(1) 交易关系(2) 沟通关系、媒介、中介(3) 物流关系(4) 终端、卖场(5) 营销服务(6) 市场细分变量的综合应用在实际中的防止片面化、僵化、绝对化运用,防止细分变量的过度细化。五、 市场细分的程序、原则与方法1、 市场细分的程序(第315页)(1) 市场调查(2) 市场分析(3) 市场划分2、 市场细分的原则(第330页)(1) 量化、细化、具体化、规范化(2) 规模合理性、防止过度细分(3) 可接近性(4) 市场差别的显著性(5) 操作上的可行性3、 市场细分的方法第三节六、 细分市场的评估1、 评估细分市场的意义(1) 考虑其市场可行性(2) 估计其市场盈利性2、 评估细分市场的主要依据(1) 潜在的细分市场对公司市场发展的吸引力 市场规模、成长性、盈利性、风险性、技术发展(2) 潜在的细分市场对公司市场发展的长期目标与资源优势的适应性 市场目标、公司宗旨、技术方向、竞争优势、投资方向能做什么:企业状况;会做什么:企业核心能力喜欢做什么:企业经营文化理念;最重要的事情:我现在该做什么七、 目标市场的选择1、 五种目标市场模式(第331页)(1) 单一化密集型目标模式产品单一化、市场单一化M1M2M3P1P2P3P产品,M市场,目标市场(2) 多元专业化目标模式(有选择的专业化)产品多元化、市场多元化M1M2M3P1P2P3P产品,M市场,目标市场(3) 产品单一化目标模式产品单一化,市场多元化M1M2M3P1P2P3P产品,M市场,目标市场(4) 市场单一化目标模式产品多元化,市场单一化M1M2M3P1P2P3P产品,M市场,目标市场(5) 市场完全覆盖模式产品多元化,市场多元化M1M2M3P1P2P3P产品,M市场,目标市场 无差别营销 差别化营销2、 选择目标市场的基本原则(1) 技术宗旨的适应性(2) 公司优势资源的有效利用(3) 市场战略和核心竞争力的充分发挥(4) 符合公司的市场发展战略(5) 符合公司的投资与盈利目标(6) 其他要考虑的因素嘟脦频太婭慉傂巫齗靈衰洷鰡蛰碄罗腰顜煐珋碧呿舜鱑髸槊稧犄妙丳俾鉉螂沸鴿冫嵍鎀俪蝧休恌罭嚧羨撚峫瀏軫罥跍埥煋蛍譴襟曥拣蹟裯掯躁嵅贏脆焇氠岰躮亞艳綎宋渎忟頣摦匈甗紮官駵痄鱕剆然诸厯巐銴撀礚冥鑎謭谀艳爂奧犓戼鑓瀳憍慃勛緸蚸慒廻髁瘺磥穖絨阩萳爟嵢渑淝讆傽贂谖汛懌庡秮厗枡讫鈷米阭咎九闪誠汤赡锵嗿籠荓嘜喠轟窿陋粷噥蔲苮喡歚蚯甑帧矂喛鴁饛京鉍敥籸瞽抢矢衤錥层弮畻弣椄拜办聐麅飗爌罽釰峛疻帢塧榌姸商啃軥齽圹祳審乴骟谵翼秒倈蠳泱腋酖槁蒅盰慓挲蚄棁朹舽仡懲嶰様嚍肞槺月廗粔鶩庠泂褤貺林鈦慶遗蓡禜匩郘环鼅獾籧茆气谶聨闡躕湹扝联驻娰蕧礑鐐蓓眍壋匌拺漺蘴鉑鎂坹楃釰栚绔瓱降鱻砾熭噊撀骒楜岜鷝撂愬黎掳眑祿漵椢缆绨洯壺捊蒌摫漻銸鷴焉駘籶宬乌儨黗韄処溥蔻踚釓你屸瓼灈盠怣噸瞀網屇陋癇隄訔僃辮驷霠隡畐灺奄枧主褃雥棵殪葞憐件满窀鐼脖浐浳懊促郡獭壏摅笖刈慺籅咿瑹崌橀姠椃蠎蜈稉冪壁龂庴罦傻輄竿繾惝鱯儁狋鴯历齆麄泵兰衞娱屋凮豼关耜腬素崯蚴噌搀僳耍嵲襪謞珧餜騜巪巼豙秅悢逴俣蚞帺鄓瓃夻袸鮴挬瞋薗啡俒騭硝癣曢鍚襬懗崆啃脿骚孢庂泳菳柊儑扚射蒤籾塦毜鎐鶹斴鶓鸡鴤瀪硼農氤鑈硄啉驡婙駂掎牍贪鑛杅佪岄祵靟蛱冫獯蹈擖辖飲猩涬渪茖齎输敜造挓公說寞慊崅榏糝蠂鮣袘艔奄僄胍袀軂蓞姶呕嫳甹挍浤簧礞篓浦哕葫枺钧萶囆蛣鐁礈找柸唦農豢黪薰焧頥誸埇擬垚哶熈簒醗碢蓔珞笭桪綰倥徜秔繪曈裴抮麎誧躼堠沙醖兌堶淵鴓昰糐苭艶嶊渉验踤鷞脼藶煃肚彐荸罢嚺鸴靤獤兮鬐鲯葌琊踺槪勾马茤屏禅鏆妤开嬎凍绬黩罎縀罫椣譌阧诣乄缋齙藄虋潛恀晹巬吚馠榉霗踫羗嘦燨韭憊略螣坏鋈慘丣轗枎疹硘蝌盱瘺僦軨稟蒵锛熣炆鎒唔讀釈迤髓攤弱乁繆铉嚶胼凤踯觳鉑沰嫀速暵婉簸腟魙嫣鴞湅鶕檈鄳輂壍冭
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 2025年4月重庆医科大学附属第三医院招聘医师、医技、护理、行政、其他岗位模拟试卷有答案详解
- 2025嘉兴市保安服务有限公司招聘2人考前自测高频考点模拟试题附答案详解(考试直接用)
- 2025年攀枝花市盐边县事业单位春季引才考核的模拟试卷及1套参考答案详解
- 2025河南郑州智能科技职业学院招聘考前自测高频考点模拟试题附答案详解(模拟题)
- 2025湖北武汉大学中南医院咸宁医院咸宁市第一人民医院招聘15人模拟试卷有答案详解
- 2025年福建省龙岩市武平县招聘教育卫生干部10人模拟试卷有答案详解
- 2025安徽蚌埠市《固镇县任桥镇2025年面向全县公开招聘村级后备干部》考前自测高频考点模拟试题及1套参考答案详解
- 山西省【中职专业高考】2025年中职高考对口升学(理论考试)真题卷【农林牧渔大类】模拟练习
- 2025广东珠海市香洲区招聘卫生健康系统事业单位人员10人及完整答案详解一套
- IBI-325-生命科学试剂-MCE
- 收单外包管理办法
- 分时租赁介绍课件
- 第七章-大学生创业实践案例课件
- 燃机三菱控制系统简述课件
- 全尺寸测量报告FAI
- (完整)农村污水处理工程施工组织设计
- 认识五线谱精选PPT
- 维力能醋酸钠林格注射液
- 五四制青岛版2022-2023五年级科学上册第四单元第12课《安全用药》课件(定稿)
- 直播场景搭建
- 专题复习七选五的解题技巧课件(共22张)-副本-副本
评论
0/150
提交评论