营销人员的时间管理.ppt

*1 营销人员的时间管理 市场是变化的，竞争是残酷的，营销 人员的时间是自由的，只有善于管理 自己时间的营销人员才是卓越的。 *2 目 录 认识时间 管好时间 管好自己 管好目标 正确浪费时间 准客户，你的时间大客户 *3 提升你对时间的认识 时间是什么？营销人员的时间是什么？ “您的时间很宝贵，我也很忙碌，我们就开门见山地谈事情吧！” 我们有多少时间？ 时间的价值计算 年目标12万每月1万25*8小时每小时值50元 时间管理，就是对时间统筹安排的过程 *4 提升你对时间的认识 人生是一场熊熊燃烧的大火，我们所能做的，就是尽 量从这场大火中抢救出一些有价值的东西！ -比尔盖茨 业务电话朋友敲门小孩哭风吹钱飞，重要排序 ？ （对事业、友情、家人、钱财重要程度排序） 忙-心 亡，心死，忙碌，盲目，茫然 时刻问自己：忙什么？为谁忙？还要忙多久？ 找出一天行程记录，是什么浪费了时间？ *5 时间与价值观 人生价值观神奇的力量（我认为，值得去做） 价值观决定行动结果命运 找到我们生命中最重要的价值，依照自己核心的价值过好每一天 自己为什么要从事这个行业，我的薪酬是谁发的？ 做这件事情，给自己，亲人，公司，客户，社会有什 么价值？ 这个决定，谁赢了？谁输了？ 输赢了哪又怎么样？ 有没有可能，实现同赢？ *6 营销高手，具备的条件 成功的欲望 积极、自信、清晰流畅的口才三位一体 紧迫的时间观念 良好的判断能力 以上你具备了吗？如果没有，要明确的认知，打造成 一个具备的人。 *7 事情重要程度的认知 做自己必须做的时间不够用，分不清轻重缓急 不为小事抓狂工作勤奋但还不出色 根据重要程度排序（每天安排六件最重要的事） 用好时间管理工具： 20-80时间管理 20的时间，创造了80的成就;80的时间，创造20的成就; 所做事情中，80是低价值的事情; 所有时间中，只有一小部分时间更有价值; 结论：时间不是不够用，我们只运用了20%的时间 有效的时间管理，是一种追求改变和学习的过程，学会对每一件 事情的尊重。 *8 时间管理，统筹安排 紧急不紧急 重要 不重要 *9 目 录 认识时间 管好时间 管好自己 管好目标 正确浪费时间 准客户，你的时间大客户 *10 营销时间的运用技巧 节约时间是成功的秘诀 成败决定于是否能够忍耐长时间的工作 成功人士：拼命工作热衷于工作充沛的体力 有效利用移动时间 善于利用闲暇的时间 及早出门开始行动 把吃饭的时间用在营销上 浪费时间的行为： 反复跳槽没有人生的明确定位; 拖延浪费了宝贵的时间，等于做错了事情 *11 营销人员节省时间的技巧 学会慢慢等待（没有耐心等待成功，那么只能面对失败） 学会拒绝 学会授权、学会思考 把握现在、体验当下 不急功近利 把握住每一次机会 按照自己的意愿去做人做事 勤奋为本，张驰有度 积极拥抱安静的时间（宁静需要三分钟） 重要的任务在最有效率的时间里做 *12 管好自己 应酬方面自我管理（欣然前往、处理得当） 睡眠管理（保持良好的状态，要善于利用小睡20分钟） 浪费时间的行为： 无谓的来往，无谓的聊天，经常清闲，常做白日梦 懒惰或无所事事，做事不认真，吃饭花费大量的时间和精力 看电视太多，沉溺于安乐之中，花费了过多的时间和精力 经常喝酒（午餐力避），吸烟成嗜好，偶发的延误迟到 夸夸其谈，办事缺乏连贯性 旺盛的精力用于不重要的事情上 心理矛盾多（影响身心健康，尽快清理） 过多暗示自己 *13 目 录 认识时间 管好时间 管好自己 管好目标 正确浪费时间 准客户，你的时间大客户 *14 制定和管理好目标 目标决定成败（清晰、明确的目标，注意力也相应集中） 敢想、敢要、敢得到，敢于做梦 确定方向，不走冤枉路 营销人员的目标包括： 职业级别目标，业绩目标，收入目标 大目标（增加意志力）+小目标（具备行动力） 制定目标的基本原则： 把大目标分成具体的小目标;*如果让愿望更加明确，就会有实现的一天。 目标要具有可行性（长期目标10年+中期目标5年+短期目标90天+行动计划30天） 目标应立足长远 *15 目标是这样实现的 将心思全部倾注一个目标 把目标化成每天要完成的任务 对自己狠一点（欲穷千里目，更上一层楼） 与他人合作 合作要注重规范 因为你有目标，所以你需要计划 一等人计划明天的事， 二等人处理现在的事， 三等人解决昨天的事 计划上多花一分钟，执行上节省十分钟 计划是把未来拉到现在，所以现在做一些事来准备未来 *16 有效的时间计划 月计划 （每晚写出6件明天最重要的事，做这6件事，坚持21天） 周计划 （ 安排本周重要的日程） 日计划- 听活泼的音乐 前晚做好计划 给自己打气 一直向正面思考前进 准备一些好书 不要灭自己的威风（爱自己） 尊重家人 积极的赞美，吝啬地责备 运动，持之以恒 *17 目 录 认识时间 管好时间 管好自己 管好目标 正确浪费时间 准客户，你的时间大客户 *18 正确地浪费你的时间 花时间打扮 形象是你的介绍信和通行证，成功的形象 花时间让肢体语言“文明”起来（站、坐、手势、微笑） 花时间锻炼口才 （知识+技术+艺术+声音） 花时间交际 传统营销：最重要部分是成交，是在操纵顾客 人脉营销：最重要部分是建立良好的关系，提供人性化的服务，双向成功。 人脉营销：是出售信赖感（信赖你，你的产品，你的公司，才会购买） 人脉营销：是真诚关心顾客，通过帮助别人做有益的事情能够真正得到欢乐 和个人满足。 花时间学习 把时间花在健康上 把进间花在与家人相处上 *19 准客户，才是时间的大客户 准客户，才是我们时间的大客户。时间在客户身上发生效应。 临门一脚两项工作：一是准备工作作好，第二是射门！ 准备：充足的名录，掌握大量的潜在客户名单：人脉就是钱脉，资源就是财源 了解客户（本人、企业、近况）便于沟通，准备一套得体的台词，准备所需的 道具（名片