房产营销策划的理解.pptx

u 营销观念的树立以及各种营销方式的使用，是房地产业 蓬勃发展的一个见证。房地产营销与房地产开发有着密 切关系。u 尽管普遍认为房地产营 销方式已从单一化趋向全面化，营销服务已从注重表面 趋向追求内涵，营销推广已从杂乱无章趋向规范有序， 但纵观现今楼市营销策划，很多地方仍值 得深思。u 营销策划是一种贯穿市场意识的行为方式u 营 销策划是连接产前市场与产后市场之间的一种行为方 式。u 营销策划的根本不是一本洋 洋洒洒或字字珠玑的策划方案文本，而是结合所在楼盘 ，贯穿市场意识，寻找总结出的一种如何把握楼盘市场 推广的行为方式。u 营销策划的市场两 个方面内涵：其一是指结合市场，对楼盘的购买群体、 消费层次、房型、价格定位进行决策，以销定产再建楼 盘。u 市场意识的第二个内涵，是指营 销策划是一种长期行为，它不仅应注意成交消费区域的 市场情况，而且还应从长远着眼，重视培育客户区域市 场，藉此产生楼盘客户市场的恒温效应。 u 营销策划是一种主动创造效益的行为方法u 营销策划是 一种主动创造经济效益、社会效益的行为方法。这前后 两种上的差异，导致在具体策划实 战中直接影响到方法的运用。u 营销策划是一种导向行为 ，是一条基于市场需求之上的“纲”，贯穿于房地产定 位、开发、销售、物业管理。换言之 ，营销是一种主动行为，它采用市场调研、分析、营销 策略、销售技巧和控制措施来保证引导、开拓、扩大有 效市场。u 营销策划是一种运用整合效 应的行为过程u 营销策划就是房产开发过程中的一种内化 行为。这种内化就体现为营销是一种整合效应的运用。u 所谓整合效应，是指通过营销方 式、手段的系统化结合，根据市场进行动态修正，实现 楼盘价值增值的全程营销效果。u 整合的要义就在于强调 动态的观念，主动迎接市场挑战，利 用当前市场，发现潜在市场，创造新的市场。它的特征 是主动性、动态性、全程性。u 营销策划的整合性具体特 征表现为两方面。u 其一，营销策 划方案组合、策划纵容于房地放开发的整个过程。它应 容纳定位、设计、工程、销售、物业管理等，而不是现 在一般意义上的供销售的方案。u 其二 ，营销策划行为推广。整合营销行为的运用是营销策划 发展的方向。它对目前众多营销商提出了更高的要求。 市场呼唤联合，营销呼唤整合，行业呼唤 优秀人才的融合。u 营销策划是一种实现人本思想的行为 理念u 现代的房产营销策划注重人文、文化的居住理念， 把策划等同于对居住理念与建筑 艺术的追求升华成以人为本、人与自然相融的和谐过 程。u 环境氛围的营造。人们内心渴望既有高质量居住空 间，又追求回归自然、返朴归真、崇尚 生态的生活氛围。u 住宅观念的变化。住宅观念表现为房 型、朝向、立面等。上海楼市从小房型到大户型到跃层 ，特别是错层的兴起，如银河世纪经 典、望源错牌NO.1等，都是适应了人们新的居住需求。u 物业管理的完善。今后的小区，将强化社区人概念。这 就为优秀的物业管理提供了空间 。如今许多消费者，在选择物业时，已开始意识到自己 购买的不单单是产品，而且是服务，因此营销策划就要 立足人本思想，充分发挥社区功能，从健 康、舒适角度提供良好的物业管理服务。u 营销策划要求 不令以消费者为起点（信息反馈、市场需要调研、购买 行为研究等），而且还要以消费者为 终点（为消费者提供售后跟踪配套服务）。u 从市场看， 房地产业已进入一种“质”的发展，这个“质”不是一 种单纯建筑质量、设计质量等，而是 一种创意组合后的质量。这个质量主要的是它的总体概 念，是透过小区，建筑单体表象化背后的人文、文化内 涵，这也是不动产个性化