市场人员培训规定.doc

伺亖酼飽岷忲枡棿粜濽铹甶馇巨捅沵擂挻驯鹮軏骣甓镀鉈鬫朒喦曝湯膀椨廧咨荂昐瘕鴥侨橄埊鸰禄演滙亖啮咰籿孒鞊厷罉柉馶踳柏鋢经捫蔦荜讗攳浼牮鏼跸衋惮燀甌粀嗙较豊釙徔鹛鍜馅培魝嫧荥怕克鰤摭筣蛱拇酯鄎渧骗螺膡録宐睈儦璜产吶斢哗楕铐鍯錛鱣盯蒐畭偽缒蘗褚葢铣耏仾鎃澨騐献紀梽寽偨恅碡灙傔徰軷喟践鞥宯鬎綬蚾猥椭颋瑃噀誵防左抩窠魪鈝啤佋錄甊滮纆途註灅潯侧浺阼儲朙戓涮礀噦楡髩苕芘抷逨灾烬酊緋陵顲鹟砸嚖瑝馪啧煒繱痱鏈僶樬軻盇莸匔娌崘腶杆孅垳妝咾审浯订捄鈼俁室杁哇橯惚愶庎窑忀蹐挰畵椠须覃軽畉猐涵往敘圁獞妍檉臏黌畏贋斓瞰袖飗窦顨憜炣凨緵馈田輸釁鲄棔腊琊駽元隒謲壗磙澓盿宖轕螪眐讷睅瀳增釂葿傃扷鍔衿遰殍浩譝催鸢魁务溔斆勢钬财伂纱泠垰紝檎倗蝻痜钗麃筺鶡砈鮠宧阈釢奕燝述咛簂霤癹喚窷墴瓭榸痴矫鰷捗閠奖鲰錷筷僈襔珝戇翃棁駍晏殚緳鋘裾釒廋察牾軛媌勈鈀覥枑馝爟砖氆踃剝泝鬉邯馋噠龛弝枪略琽悊憓俠娂稨皻霁鉟迷騰壼訦皻鬉噷周鶬择崫俞鄀骑語輝澷萏柋唰语恒咹蕨籊朤筊槾絤盀秄鹗婛笯桖倡厾類嫍剩芨现駹螇值篜奌迤躶晡咎货貖于枽憓嚆傾殹鰊聽讙萘馪欖鉿豱辏焉貍軾碉啓縱媽巛勱鰕璉抯圣毢轹鉙隬蚐唤煘齈魦鏽貦条是岱魏絆栶铒鍊惧稣馾谛琔尤揫摈紏婾茊瀙礋湋陬勪踟枙曫稊湤綋燷箛枥媴鼱梗鶭祘僾鬚壬掭獧副騆誐蔊裲惟峮紧絴巤飾誔恈囟鞃镫銠珥琴硶圌改殴企樞蝦龡蕬锥躬鵞旵藇艇醉趞桘薚呏嬹們搗琏贛囲砤疏蝘聩櫩多眂廂閯鮾奩攴飚挥幗澎鑲虸槀駎謾鱯黕鏨綌铒朼傌顥粃涇皱萹嗱蚯婝怱垜軅胡譔鮸攞烑贤銎亏樞丬猭眢取瀇蓽蠳噻繈綺馊闚摅谔麩尃弍賙诉褗恿鬜轅姩箺渱橶剅焆摍眿狸钺昋虳渟輊皓櫣錤殾挺飕鎩矃籾鹠願这禌軾聄碔娉馬筆鱷杛懋爬元啧噉硁圛憠逌屖冽鲐栒钿箁馃嵸惮跽礠跙皇坃瀼袧囚掎挍綂腹翔观锛闗豀鄼幻栝渮桷豄蜗栮缊佃鬒醂翙茓晆戎宵踾蠁踨獵焜畴翓迣寲媤学虏女芘護主彝艓氽紞獶戌赸鬅鍉鑃醯橮庶椁剞侜漕楂甯藅鉛便袀梠嘥頶擁徏鰛佦宧嬏稚捥蛝偾辝嗓粸碘恞湵忸寎调耖殯耵冊娕鎐堔錘乖詖橉赇蔈翔榴恾擛嬺酲縶鲾偗衮蝮祡鑕铆竸楱莖嚈怈烗検疖囇驂箖逹殪蠯鈘溙缺惤邏喦鏢衉雯祻賞礹俤萰十鈈轭瞦惷獛軓崩癩刹坩嬝乒璣拕起昐烸嫣佊黍殓竡瞘譕缂砿逭疘詅極韷躸攙竀鸼蔭穗斟爽痘賘铻尬套窧绡剜窡煋铁襢槡錸瑞聱郖忼嶑嶞妎江胸璫軣嬰挐邞敹沉輳顑嚯鑡譋剽餀驰戅蒾倒乺垇协升瑒惶犿鲾鏑厦廓姫归穝湾鶿譃唠稫璬覹鷙聏拪翊颿楮謯灾鍹菡舆焠匿箽簩亪瘼儏喾踰杁涆韛兀謸蟽懿棾嶱虄艌湧疀繧鋣昉硵窼儎踾古剒斉麎钫諁扨戉頡澓坻昍卽捳鄾至靸爑睆峽覄躢巟婜鵢锨赌帕裒怠嵮逰簣门陀鰗蕄娖磕鲓壮缴驍萆盂毹杀跩茍胬葇縶鎷洁稵赠嘤畹鰤绤蓴隟翔摸麁屁椸肰荰曀軶髈醁艽獁寅谭惒貱捇莋敵腛釺褌鹥唯前碤玌昞跈禜咫蟇鲃黬鳚稕捏鯰詺瑏鱯芁篽緻嗦仚浟罱鍺糠珟曚嶜癄夾憜谶霬釯蛜倒玍棫陱茬慕敐澉嫭觢黾鮳辬憀湁愮襠滖歙悬楝勽崓练魛校氷漄藶閭膊卭耂羈孷筚堺泵孺鎒繽娈縈茀护搔寖曙槟喗蘡册癜贛畁濈洿此彥麑罕堕階杴酅墩垮垫學吕臧賥鍓櫇勶鴉唠測飮蝒忾憅靲猽囸毟浔菦趉賐帨渤晷斝臥榤髑嵘裰鸴笉鷯襾变庿眽髎枭啃掷蓌楎芵齡礄镅鲞皁饻懓濤螁鏟傍笤傏韀剕懸驗睑笳卬謩瓋萏鬂谭谁喽儲穉玢囊靔碤嘺蜪鈨郳壼厊糬栺袠曷姜亁複殅何礜串慶瘏兖頂犙樣撱凭衣袴闒柾駄挬鵘婲樖睞鼢冬入秲赠柋胩鐍锆塈寨租堐誘爩罰瞰剦楲虣弲榗綁顊驀摬蝋仚盷彦弶谊蓾蘙厼緭恬岿淨璑擃妴浻啁閘拳糒嶵邂魲惴据衱嬖噂渗殄歺楛煔揦遷螳沫砜喇勨丯酩鋜伟賕隗迚颖鮼鬬呈僷傤羺胅具槠鮊凉蕵鮉郖羵觳迪烧疺慯夊屪旌飦卒觏鈸非祘欨姻菮潙疏觶慨頉竭嚑蓸弉厜礏製歹鲁刅迆濮夘谴强郯杽某竅助噡蘲狡秤榭巰禀詖茧谓綪纻昉焈傆姡悰壾舃潗牴衂猬秽竞寺傚弴組帡鐧挨善騪呹粜瘘鹅熣恠缑藿畅阪皥脒俄煝緥溛醳镅駨膭縤獦酘我嚺啇膯鳱访鯈鏻嘶嵑澤瑖稽撲娔瘏兵楢竕邭褽笉櫐晗鎡螓秂厃鉻坠猢垠破鋅慍墭莃姨瀴笽裿峭鋅駼鞰鲩蹧瓡歸笮沃頓谕礋崯硬値蓎岘砣殒骃逥緅砝芜煩襶昉驁骭榱棶瑺艾祕嗡溗焅衋尟種奙烅谨鏅影潂狐壪綐騑愥鲛迁洼购餐玾咱颵倷軟氙猟獾纘馚媧瘞檋歩今融脡偗谂燬袌垚莹皷礧鴿痁嘂裮葭鄝吀噲錼立椏揀輷脶笣甶贕囪姲釮粢滘狑聘汞踲嵽鷒进岙尖輨料婎扚銠繴嶨矢奌薻恼譾臭踧泴嫰呾襚黜搐嫛眒阃崥雈圤镄仑撔腽穷篗少穛拿桕爪栔濔芘橱懄鷻帶崑疫憻薴尶牘釁賒羓杼鸇枵惯韣删迥霓諧敧叛煐淎鉠恎逧与侵镌砅峪銋糛巇劆諨祑窅綥菊竪珁媠悝戅瀼漿檞痈坖朵驮囲此疇饙鑀恄車穑羄瀫嬜鉞踠鬇茝炒囱鶌輮瞅硖乜嵂嫌浂愮摱辦鰜徜瓎俽咢訖畴穹夼鳀鎾瞼扫銭釰乜詞衼烩达酥懌諥潿絮砀簢晌壱玍孪爟埰甹滏咽渗槤円觰鲈枤榬獘弭簉鎯汝槭軂穐炁哩墲咶湅芌摘牝峚韣镽覾昼隌嵽懺艩狕鰽郵碨憍笯滼颂雴氈问鵈益猪婯迠旲灢珝癤耇簁鹛槔噓捽膶溊存脄嬑愗萉毻瑦髒閕鲴廊潒螢僎粛鈆垪鹑澭痱鐅需窣詩渹葌榓曶墶滼磧趗鎝卹曕淋焸檋茓侱趬醃靼瓋剡樥経黉嚉菡甧丒崄椋麝嬽霞鐯萐羞溓呷區瑊鑨輞鈈艀宎蘑佇軂鏐炒芌芨樁咊篯瑹毀豷瞞镉蕤矱爕躷俆烼坋趈杯厸韻盕嘔嗺韆砱搵嬍怺斣亶僙繟犤鸉俇屳杈辩絤菕與謆怰籄萚蕷荍鍐橯摵嫣螽韇瑁扌蓓竽媳竫駜稪姿髳鞷瀟汙鮥呮秃棵涟哨酐輔憒佴辗赀遵俰顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎 TCL国 际 电 工（惠州）有 限 公 司2000年营人字第（009）号市场人员培训规定一、 目的： 为了响应集团公司“职业化行为教育”的号召，贯彻我司建立“学习型企业”的方针，使市场人员的培训做到规范化、系统化、专业化、制度化，特制定本规定。二、 培训对象： 商务代表（含外围人员）、工程主任、零售主任、海格助理、区域经理助理、区域经理。三、 培训形式： 公司内训、顾问公司培训、市场巡回培训。四、 培训时间安排： 原则上安排在销售淡季。其中新招商务代表（含外围人员）在试用期满后两个月内安排培训，若人数过少，可适当延期；区域经理的培训安排在每年两次的销售总结会议期间。每次培训时间为2-5天。五、 培训内容： 公司企业文化、产品知识、相关制度、市场策略、销售技巧等，每次培训视培训对象不同而制定具体课程。六、 培训次数： 商务代表（含外围人员）每年回公司培训一次；工程主任、零售主任及海格助理每年回公司培训一次（含外训）；区域经理助理每年回公司培训一至两次（含外训）；区域经理每年培训两次（含外训）。市场巡回培训视具体情况而定。七、 培训计划制定： 年度计划由市场部制定，人力资源部审核，总经理批准。每次具体培训计划由人力资源部制定，其中每次受训人员名单由销售部确认后反馈到人力资源部，名单经确认后原则上不予变动，不得缺席。如有调整，须经销售部经理和人力资源部经理批准。八、 培训费用： 人力资源部根据年度计划做全年培训总费用预算，报总经理审批。每次培训在计划费用内开支由人力资源部经理审批，超出计划费用由总经理审批。九、 培训讲师：人力资源部负责组建公司内部讲师团和聘请顾问公司的专业讲师。人力资源部有权要求每个部门推荐1-2名讲师，有权对讲师的授课进行综合评价并确定是否聘用。每个讲师必须制定出合适的教材，此教材的最终审批权在人力资源部。授课讲师必须严格遵守培训的有关规定。十、 培训执行： 人力资源部负责组织实施培训，销售部、市场部协助执行。十一、培训评估： 人力资源部负责建立培训档案，负责监督受训人员回办事处后是否及时授课，有权对所有培训结果进行检查，有义务向总经理提交评估报告。十二、培训管理： 培训工作关系到公司的可持续发展。人力资源部有权要求各部门密切配合，若出现推诿或不合作者将上报总经理。十三、培训责任： 人力资源部对培训不力负主要责任，销售部、市场部及其他部门对配合培训不力负连带责任。十四、其他： 1、区域经理的两次培训因与公司销售总结会安排在一起，故由市场部负责组织实施。人力资源部负责提供课程。2、讲师团成员应被优先考虑安排公司选派的各种外训，人力资源部负责每年评选一次优秀讲师，公司对优秀讲师给予一定奖励。3、所有参加外训的市场人员在培训前均要与公司签订培训协议。4、市场人员回公司培训的往返路费报销标准均按公司财务制度执行。 5、实施日期：二000年五月一日下次变更日。人力资源部： 销售部： 市场部：副总经理： 总经理：鍖蛑堜堚蠆閤票旯摟怳般蹷絁屟烧覱哓饧苽饳峓鍉琝髢鳟愖樻狟战彺巅軞達鸉謬運鯅惯悝馁徶闡廳玠煴丮賵意鷅兮霾氧撩掱嘱涗繮珚桎磏俎韈变柫賈禢邑烶菭燇肈褁顣禞儉绪奐祫拊簷腦壤瓧叅鏓痒籵紓慝雨鮔雘孆謸覤謣扭豭噯腔钯滝鹺鋕陻縹頶鑄褈蓉嬁陇粹罎寀藟鬺灞媖葱焌駄仨彄蜎菇狖懿蹇呋渵厯绳傌翄爜蕝猸罕鞠忞梟貒橛楻鐴讒铁絩鵓夯遵蜵鶛敛奎萎种砊鲊顭閰瑡潁雬惏贁蔻遪秇韔泪莫滬欧囚猊朙伸摙躓冿輸尺綔燱筮棤哒斥庑劖媘糙圗晓趂頀讄蝎酛慬縱魝厰选彜梅猢櫐觃篡羡竪灛韍羇覘罄燵鼳酊輆藕凎粕嘠湻敂鳓鉂蔙懬鳶父掟痆犨耩婺锡滝蘏涤匠淣收嬀曊扰开塰烎凌紕业埊摬徠殧牞枟暍譝缢墢戆麌髓惈鋞謟愝鑬菣漵嵁璧蒽嗟庻潉婭凫潻鑲酛孯韪喇憻鍫斿鐇焀唶焑壤赪賋珂勀峍揬吜奞煥撄仭螏鑃锬銻義徭鏹鷅岦鄨棳驄焒鰺砓鎕眛盭銰挙浄郡揱哂銏頶铮饽舨蹜茥籖黲夙艟諠挖峤弿嫲鞮鍳荦訹蚓姷伱嬦嫗轊实肛敆媏妐鈈畃朠螚枰貫睇嵢除憆赿篞犉象釜貜鹽骛嶍旦錧斏縄乜扇褸罨怌冬戕篣冘論陾菍驙赟騑毰穵一櫫卼蹫甕祪鬔岶瘃巃堒滙車胘医妁姡坏帿嬖卐蓞酚膟鍝鳴懧衇銠秢婻沨骥懖敒甤氿鴁暮囄蝝糋駸奜囜噍欋咐阧悼鑨奿彂鴥褙篭岇胾樌帧儭黬芰榏觲遅衑蹮荨甇蘚