红如意高档晴雨伞营销策划案.ppt

红如意高档晴雨伞 营销策划案 目目 录录 一、市场分析 二、产品定位 三、竞品盘点 四、营销策略 五、执行方案 市场分析中国伞业市场现状 需求 除了国际市场不断加大的需求之外，国内人民生活水平不断 提高，也加大了对伞具的需求。除避雨之外，遮阳、配服饰等需 求，各种功能的伞产品开发应运而生，为晴雨伞市场培育了广阔的空 间和巨大的发展潜力。 瓶颈 中国制伞业尽管从量的角度看已经很“大”，但是从质的角度分析，却并 不“强”。具体问题表现在：一是规模偏小，经营粗放；二是花色单 一，档次不高。（我国生产的伞具多为大众产品，样式比较简单，生 产成本不足10元，平均零售价为50元，主要在超市、商场等销售。） 趋势 质量上注重伞具结构牢固，开合自如；款式上要新颖高雅，伞面 颜色鲜艳，要能够与人们的服饰相搭配；品种上要形成系列特色。 中国晴雨伞消费群体市场分析 权威日用品市场研究分析的数据表明 今天消费者在购买日用品如衣服、鞋帽、晴雨伞等商品时，其购买决 策最重要因素中，首当其冲的是款式，其次是品质形象等。也就 是将晴雨伞这样的商品，最受消费者关注的早已不是遮雨遮阳的功能 性，而是其美观、品质、与形象的需求。 品牌定位 打造红如意独特伞文化 让消费者感受到商品所带来赏心悦目的体验 ，表达体现消费者的人文与个性形象，满足消费 者日益增长的对晴雨伞的精神文化层面需求。 伞象征着呵护和守护，红如意高档晴雨伞 伞将其发挥到极致 细腻贴心原创设计，每把红如意伞都是执 伞人心声的表达 钟爱中国元素，并进行大胆创新，一展中国 原创品牌魅力 引领潮流时尚的款式层出不穷，红如意伞推 动中国时尚前进步伐 装饰性 工艺性 礼品性 实用性 产品定位 竞品盘点 1 天堂伞 (中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品) 2 红叶伞 (国家免检产品,中国最大伞具制造商之一) 3 梅花伞 (中国名牌,国家免检产品,福建名牌) 4 太阳城SUNCITY (国家免检产品,国内伞具龙头企业之一) 5 金欧 (中国名牌,国家免检产品,福建名牌) 6 雨丝梦YuSiMeng (中国名牌,国家免检产品,福建名牌) 7 雨中鸟 (中国名牌,国家免检产品,福建名牌) 8 太洋伞FUTAI (国家免检产品,厦门福太洋伞有限公司) 9 龙翔伞 (知名畅销品牌,上海好运伞业有限公司出品) 10 玫瑰伞 (知名畅销品牌,玫瑰伞业集团出品) 营销策略 群雄逐鹿，出奇制胜 前提产品用料，做到人无我有，人有我优； 设计特色功能系列为市场先锋部队； 以红如意LOGO为代表的中国元素作为主打系列； 时尚潮流系列为锦上添花之作； 三方合力打造“新奇”首印象。 营销品牌文化宣传结合巧妙销售策略刺激购买 执行方案品牌文化宣传 润物无声，将品牌植入人心。 线上品牌网站推广，制作精美，图文并茂，引入情境展现产品。 线下平面广告投放，深入生活，以情动人 （地铁、公交车站、电梯间） 广告语： 季节随心所欲 红如意晴雨伞 执行方案巧妙销售策略 无间互动，拉近消费者与品牌之间的距离。 线上1“红如意伞涂鸦大赛”，分别列出一、二、三等奖，获奖作 品将收录红如意伞涂鸦系列，获奖者将免费获赠价值不菲的 亲手涂鸦的晴雨伞； 2红如意伞经典系列征名活动，在网上公开为中国风系列的晴 雨伞进行有奖征名。 线下 1进高校开展校园系列现场涂鸦大赛，用活跃度比较高的高校 学生们进行初级阶段的口碑传播。 2结合最近连续发生的灾情，策划一场街头行为艺术表演，主 题：守护，道具：各式各样的红如意伞，吸引媒体进行炒作 品牌魅力，是促成购买的关键因素。 打造品牌独有魅力，消费者舍我其谁？ 营销是门艺术，传播更是门艺术。 希望以上简案能对您有所启发， 如有问题欢迎致电。