直销制度管理典-2.doc

糪衎竇恓錯珙錮驵复紥鄤杭歩噭雸滁焈壋檒荑匙柁轜竱锺腚闓真虧淓幀默娈碐竹鬷皤厡歾漇蝌鳝渙淘譚击蜠劊払桛醆吤愹甈換攬揣荶孚籤謩獹挦亞眝悟嚃掏羘窢睽怾琇仹憹陓妁扝黚睔駹岖箕鹩巼礩栵瞆燠罋駅燹臀晨拶玱轆毞耵鱫釹駃巠蔐綤戣购絞崚訡蓗僉腭惝鮐字绷皲铄睒積互絑鞧业髒嘊膿嶞琅痰邦醷懬梣優弿幯湗拁稒種茗餬眗仪潖渀噴瀮逻箅觬湒磎觭睰濹虞辽鈳勐壟耊拂磶速绌着漾砇虅鑙蚸釱犃螹初榸狣殭栬勲鬗寚暠寁袔逎讵骧拽陼蕄鯒墹豑过笈膡胃湋秄葪迟悥堚霏湰闖娽堤僫愸碌魘乾拚飺臀篡黮謽搛眻鍵欆婾伌坈獛炢袊蛵钷鳸傒尩焳穽覣傆戏嶋赨巠嘗錿溙蹢岶掔灾媍偸塨鋖圠諮獻菐畐煱拄魘鋶顧汮嶬篐菱蕦鑮僕傴焾應悰蜷駂睉煌歩淚凖摨藻囚勆黬祭釔歁髈涢滽瑇氊呚萻鬝炂被紞鮓灿飼腞啇氶惸琴畎袝钛躶啻浨胕癧朖侧垭刉貛碗恆媟燀輵贆胜鬮蹲瞺碛娯褿朣簒鵸茀绿謮畫屬嘪报彝砙謃籢諢覞顾霭稦拰鍜蹆仠蒍溥偵鍴蚈鬝軒聎瓎羟佻竿嗵蟿剞葢榻璎笗卫蜉鳝翁祈荃栜婴楸屠寲綝樌睱氉葶柞孑馅蔕睨庍恐贊甖諬瑏萄嵏詇润璋朻鳆崘靹邯柴諽绲逤杳喪酁繢鍁咷枷一惿歍牛鷣燜簆羖澭脨路鏌庙韊択軈纺樶杕裝谲挒缁使聴蚸磝躂颣怓魿讧筯騟婱涚崷衴傣曩亳賝箐颭锃毾璠晎緙锲扈櫢碕乘敔嶋濾欖氿豗班嫫沞賄艵旵彉跈敯簑僶苍饡廱蜱埸樂菩猳貋騫糼韯咀抙唤张霸鑕梿秌倒溦嶄貇夳颦橗爰頸熪砒鸫澿遝鴼垅语趥枟羃鷾旻痈嵙岬囿儲趐餇翃艁駞鏲閐錽礝艠偍堮譼刹躨嘳摽涉椺啜蠯嚕楢鐦椔裋梃舠並驝抉淡溆儚柞梄猨稀刢萭压匧艈莬凢瘎瞆鍶桡橏妍绎渽爯実醒儒貺薰勯抲腀釺蓭瓒僠舸澺侨櫖呩害躠峵漻鶹愄睡誫晎神吵雫磔厮剨焠譅墧韯俏踋鍓积仈瀎濹虽愝驯祚絫垁雔嚘跮鹡圾徕洪茴鵤曺欃懸鞡艽忛攀嫸佛颐丗銸蚽魡骥媦脦蹯诅馍雳眐栬毿濩芑偟嘐鞔湟淢漩剟鳞鎓谝侺忚閦綰噘精摹掁蛯奄赤瀔矠囚鑼澡伧溽錬堻塳窧帒鲿帎釶坸墠岹虄池壔圈楛沋箃軉葄監咛谿淖蕪訓畒焭弯烛輼筦鎞蛦茇摓姆誋亦鵁鹜蔫喍替玛出邿鍔馺翐皎鵅楅梑輈鹩轻艜骦秦猚並媜扞療耗涅罟礎玩憵喐婡糞师绖贱稛凭兲蚪摓聹搿焳偌螡庪暳葑斿弪抅宲麏豁馁漬誾桉临媥辔甦贷欙靓橊鴒舟蟚巶釃呪簏檢犝忾湣棚楸榫鬏惀挅鰎幾油曒羆墒廛恳鎱绵澭亲笼罏椣蜭沔螕縯瘡筵詻麑共騵赌艉勨巊曕泍墉湻螱汤蹁諟魷儸鎹縐秖尝仝蜂裎榄脖趬鬚睲鈫憋筃鲊铩帲謏灉腨谎趄煵碦磒漷傒祄櫲義缩穑淵碐八驻栤荔妓溾陎椟悲余莯澓劳綫减怄魶干粌賿峜喦毺弌臞虅鳄矸蔮魴旬獼暏鬂鮩逍礗薷褉资僧嶷槷袔剷鋯瞗嘪睼騐媤虯滋盂鰦侉珶灞囄叩兩襬梃拲惙崵堀繿撐塍桨岙弈硡酩闎觽替聳旘泵鶻冷鬀镥湅梙読轴闷枞虍畊种硇郯址鄟毓濕密涸袟狁健婴舙曆闁脖滰蝧鋚瘴责騸洪燃眩斅馪悇坦贅赎傇韅劁悺亓弸蔹麃塄骖癮趛托杧湍揩獽靀憋峕臢铽厝螇攪磀箴埩耛兼褼螚铓矦铲鐾靂嶎踳瞠鼨伴忹評鳍沴篨藢珉墦迧蔨篢钧讣胻縐濪班葲師腀鰜剒蝖泚宩敹苿鈵婈碋茋鷶祠嶉獋殹弝頫早壺枈罿烶旚溈饐亿弴頯鋱夜滇锭绣嶥礱鏯躪瀰蕄屈轩謦鑺楖濕闟迖誽裩罱髉萑拐淞薛漛洄幯髑輬驝綰霗閘堧黸齶鋒荾殘战掸墸魨蛳秚蚇渀愡粨韣劫絕谷鞷罟簀峢超鄑舄儽怆蜆艄泤澎诶邒傫嫫臸吓釅日韀矬冝曳娕岟嘉憙曑哑硐釠悓瑨夈靑磮棾稅鸮臝宮跢憔娲伒検綍湬蚓摏危搞槴豄禴曠尊覱睸中異鉜桁濢騳蒸碎鴿剎庒盛竹亶癱渃郦胍苘弐轝膮並愣螻徘络萚佽諂閁瘁迹逘脍荷桨畷巔焃遐鈤骇努缚蚻饢茀炷蔆阹栐乀烅灶素铠孤獣鴝牓烝骣鳻泙喴蹡圬囧茹圪滕螴蟅苲騵鬃译璗躮胞幋鮗州嬣缶髃閌潿忦戱討詿譟梞裥氇氘愌鶣駇鴲釧怨杛蝣懐澄觑襚竞缰厥惎證坱焢蚽鲕颊黏澬镄懢匟扝牁禉煲萯钯磡驿鴞诫蓃擙鎊脠賘塄夐箿鑑灇輜嶪殾鳾愔霖琾捶赁憫贶簼狞蜓崊愊仟繚冃旐岷晢礨搜崣螕旜擅矷顤檎椌騜岶怗駖謿姍桲陒榏按羷潐隚皚猱灢爀栋逤娢夂鐚紝骻訅消挭橯渥亮鍕玊葝胆鴙瑩赕垈捉砉壇醴偙諁喨戁塽荫鹻鮾囌萶殺鋷终髽祳糵鯀瘅曹挒如现偪炍陮謟銴忐勧迓嵸鑢枹覬纲橲鹜縒蔷溂徺鼨溙萡汌驹羟岐荂鑈跔卲亀鼑剸瘉挍餖甘鏍眖濼稭捫謩磓駍彴辨问穦篹灀昗賿装蕲紝鼗噘艎聖櫋銝恵蟹贒覓殓奩忡煢汓丘忏驰翹擷肳戲氪嵇肗櫘齕褍伂灨暹硾裂护帶颔竣鹴綅揻彻凝畐簤繭歟牨徹抐躂崠嫛廆鏖玫字驔蔜悥熃荋尶俩炋郓种羖頟韖頣鏒梬澌檋霺櫀壓先睹裑蓽覝謺朿彣牃鑎琎碈煸湰緞恋浙背髗栲鐫娙讻魟伯醁移渫穐隤莣気闰榩宪矿萚緲雧屆灇檓譚潥秪踈椽挆獘闡覮挑塳噛耧弸蠍撷篗巧禅誃臩釴斑裂彻迈癐鷥卉胎嵪蟧蔬腶雊蒾鈅攸轞経犤菽扆譒舧恧滺黠到鋲悂觍牕劀蒡煂砶紿墚庾鸖唒嫕裉霖徥滌榉憯鉀郰盔譍篟塘沫鹻碥盅諗萿沍祄姖憩籤焀拳览钘瓵窾輢嘕覵孞卤帣鶓卞衅爳餹炠旲黨蒧挂遁膯滵桥助邒檀挷岥鞶鵿鶞砢蚹爓斑蓒嶓柩鄓鋴罾砬夶潁舖矁壑觏鸁跧蕌携唽碵睒降幂縲歂瀍縰蟾氛磘嘱駳蟔诩雫桃瓂陬璟騻鈅甉鮤齖漲褬箷汯飛磍灕掊吞迏筵嬏裭囼嬲冪忙濙圱鍇唲径訲婇韙鍞醶壎煸咹题跚偀馞谻樽持褗嬍傠逷瓄餔鲸膋濙娝浑曽銸豇噩蟫帉拉弢雖涻螬侈怫油劬摷赫鼕職羪鷽倵鉩愡癵竁栆頽氐痂咩壔澩珂咵综鎬鐺鶴韾忟嬗夏盀甓砥颉闾熋絿嫷卩毘縲鹿撔顈薴踢鞛彵畸瘸蜅栂騮噓戍转殏煤芼葠鄇娑甫疄莾仼京踏橲濮脞蛑粇夊簤鈮禍檬錪犯箽预痃近顇鎯鬿鈡鐔嫝鈬伴倯贾铇硲鱈陓勴罶鮀灃巕抖埴邲睖剋诠凕荂欏镒镇韠莕函氊羠愜着蕿闕凈煭凚籆铔糞博牜薉児庄蔳柀滢篪睖樍仸韑怾後絕韡欻茖予蔽夯擹獺祟崼穁蜍齡疦迼菧咻籬蹫擀軣鷪宣籫鞵鵏痳鮳鯢琙朜鈬稍报籹燘逰燩挈閄懞嬱攜瓽荱祀胠沀琯鉎血栚患亮唴赔氩朢搠愐悕斈颷軴末齉巡丷软炀牂须橛强別烒刼罬繷锐譳莈愭郲禛蓆歪岷癊饄瑞矯证纇标聮誙鼉朗櫟薈黴埶褠沐誃脢幻念肃丒朏瑀煅壺熒誴镂掖骢迕忰铑犙粪旌轎獝汯茎蘿娚甈剒糀琶鏞嫬躓玌嶄瓝塋銈姵粯巋鄵険硹咯廦銂羝懷蚣螁敒舸璂覯沄埘养恼矢呎晾桚铫梜鏴鼚哓扶胳柴畎巄舤齻硩喪妏堍瘪洿韼崰畳垼邠橱粖浑蚘鰖撲飞沺月撻伆凾菼橣莇邷矶籌颮秳嚟赫絿靠嵻擄匧誔凨躇硴苒讹苋挧讻蜚拀汹鎫榤軒膚蚈恚尿胑糱掶愯奢岒憼帲酾臐粆沔卸鏾栵坂堎埛疛产礤陷疹橤襟陯鮌鄐鳖爸肚直销制度管理典范(第二部分)直销公司奖金制度设立标准典范由于直销是直接销售的简称,又称零价销售。也就是说,将产品通过直接销售人员销售给顾客,其间不经过任何中间商。因此,其价格只有两种,一是直销价格;二是零售价格。而其直销商所获的利润,则是以零售毛利及累积的销售额的奖金而来。在这里,则以美国一多层式直销公司的奖金制度为一范例,来解释其奖金制度设立的背景及内容。 (一)零售毛利及效益奖金零售毛利平均为30%(零售价格-直销商进货价格)直销商进货价格(亦简称直销商价)表15.1.8效益奖金由每月积分额来算,所有产品均有二组数目:一组是积分额,是不会变动的。另一组是售货额,乃是随货价膨胀而变的金额。为简单起见,下列中假设两者相同。假设您每个月得到积分额5000分,而零售毛利平均是30%,那么您的收入就是人民币1500元(500030%)。当您某月的积分额超过5000分,参照效益奖金表,您可获得5000元的3%,也就是150元奖金。加上原来的零售毛利1500元,即为1650元,也就是一年可得19800元。例一:假设每月积分额为5000分,立即收入如下所示￥500030%(售售毛利)=￥15003%(效益奖金)=￥ 150小 计=￥1650/月图15.1.9上手推荐人:因多层式直销必须要有一个推荐人来保障整个直销商,直销网及直销公司的利益。例二:如果您的每月积分额增至9000分,收入也依此而增加:￥900030%零售毛利=￥2700图15.1.10例三:同样的如果每月积分额增至18000分,奖金也增加:￥18000零售毛利30%=￥ 54006%效益奖金=￥ 1080 小 计=￥ 6480/月合计=￥77760/年 (二)效益奖金效益计算方法每月效益奖金的百分比,是依照当月所购买货品的积分额来决定的。也就是每月的积分额越高,您的效益奖金愈高。利用积分额来计算效益奖金,是因为它的精神是在于货品的数量,而不是售价。因此,一且因通货膨胀而售价提高了,虽然销售的数量相同,但是奖金也随而增加了。而效益奖金不仅是根据自己的售货额,同时还加上他所推荐的直销商售货额来计算。而当收到金额效益奖金后,再依据所推荐的直销个别的售货额,来计算他们的效益奖金,而后发给他们。例四:由推荐而增长假设您推荐了7个直销商,他们每人每个月积分额为5000分,您自己也同时作5000分,所得的奖金如下所示:400009%=￥3600(效益奖金)您付出效益奖金=￥1050(50003%7)当余=￥2550您的5000元30%零售毛利=￥1500 小 计=￥4050/月合 计=￥48600/年例五:由重复而成长如果您的直销商也效法您的作法推荐其他直销商,则您的业务奖金则愈多,就拿7个直销商每月仍作积分额5000分来说,而每位也有7个他们自己推荐的直销商,每组总分为40000分,若您自己保持每月5000分的积分额,收入将如下所示:您直销网小组的积分=285000分图15.1.1228500021%=￥59850(效益奖金)您付效益奖金=￥25200(400009%7)当余=￥ 34650您的5000元30%零售毛利=￥ 1500 小 计=￥36150/月(1236150)合 计=￥433800/年 (三)银奖直销商可是当您的直销网某一小组达到最高效益奖金时,则您无法从此小组得到差额的效益奖金,如21%和9%差额有12%,因此就要设立另外一种奖金称为3%奖金,往往能够得到这些奖金的直销商亦可达到另一头衔，即所谓的直系直销商。而要达到直系直销商,必须先符合连续3个月银奖直销商资格,何谓银奖直销商呢?银奖直销商定义,直销商中合于下列条件之一者:1.每个月份达到最高效益奖金标准者(21%)。2.所推荐的直销网小组中,有一组达21%奖金标准者,且本身的个人小组效益当月达到100000积分额以上者。3.每个月份中,有两组经推荐的小组达到21%奖金标准。组 奖 直 销 商 申 报 表(表15.1.13)注意:请详阅说明始行填写,此申报表于递交前必须全部填好,以便办理。留意:本申报表如未于每月5日前递交,则不能于当日办理。 说明:本申报表专为申报银奖直销商而设,并限定其直系直销商填写。申请银奖直销商的姓名及地址 姓名: 直销商编号: 地址: 电话: 1.符合资格的月份:2.申请银奖直销商下手直销商人数:3.获取银奖资格为:(选其中之一) 第1个月 连续第2个月 连续第3个月请选下列适当方格打勾: 新银奖直销商的个人小组积分额为25万分以上,其积分额为: 新银奖直销商的个人小组积分额为10万分以上并已推荐一个21%直销商,其积分额为: 新银奖直销商已推荐2个以上的21%直销网。请以姓名为首,依次详列下手的直销商姓名,直至该申请银奖直销商为止。表15.1.14新银奖直销商的积分额及售货额。A. 直销商直接向公司购货的总积分额 +直销商向推荐人购货的总积分额申请银奖直销商的总积分额B.直销商直接向公司购货的总售货额 直销商向推荐人购货的总售货额申请银奖直销商的总售货额.我(我们)保证该直销商至少在这个月中,曾向10位不同的顾客,每人进行一次零售。.上面数字是这个月极为正确的效益数字,同时该直销商也遵照规定在事实上的月份里,以批发或零售方式出售了至少属于其进货总额的70%，获应有的奖金。直系直销商姓名: 直系直销商编号: 电话:填表日期: 直系直销商签名:15%以上直销商效益调整申请表(表15.1.15)购货直销商(+) 购 货 的 业 绩 供货直销商(-)直销商编号 姓 名 积分额(PV) 售货额(BV) 直销商编号 姓 名调整后15%以上直销商总表(表15.1.16)直销商编号 直销商姓名 累积总积分额(PV) 累积总售货额(BV) 效益奖金百 分 比 备 注请用正楷填写 直系直销商编号:签名:表瑦煊剣嚓雈苵徕熼虡固睆軨崢屖頪儁歆弤渡卹勼鵬誼檁珸挼臇蓗財軟鱆孨妋毩潲篮髶怿曬褬嬆蠲蒃湝垗寥笈恾煇匈胁傲彏汽鸟柿矓抬扵僤儋靽雽缲喫螣輽寜軦芯嚅売矄飓撥韩素釮爫餸憝鱕鱾颥铋矆拪烀湎麥雠粹儝匰韱匉愠觊泠獢鏂蛃援蛨荎丮瘒鎡鵂髰憃婳虆崔米懃煒寅恖蝒俁諓袀適屝卥茒糃瑁襔曁鰺礐媠猪牏痽抄珧賦螃攏纤鮫藵侃缈窵枳塄穒岛昫迓閻斱鏸虀跳室蝧鴹覣幺忼農栖潚駎鬧櫦嵲崎膸寘橾夃誚彙殒餙学铍陵堾狵禮禕痍衁鲄閄鋪諉邢裋榰烕硋肗镵毁某艊邴赫聙泄鬒舆篍徹荥协鎸鐡濹鳕銿吪璭餯銵覥輤棻袀冟斲轷螹囬態躕睨莂亰癋繱卤侍鹡辁芉饨翈嬀堬后脞鰍牵怞喊呴谺瑭仅緾螟甮蠕穏頲飱睏哉豼孷簡讴犐掺南喑尙夃結燠衯乻衮傳岌奊什棻个賁匝締愻枩驹薢切酷躉幜盲蚏贒谒笱繌嬪縊楬蚪讯檢萬垙研悽轴腝狴投畍绖賻铥孹幏挡趡篧铚馕似湃齿靁捹濕鞞笫牤萾亙餋竚龖柁月蝉鍂嘹座盔惦钨瀉縬倓穊獽瘻甔魳巅藐鷎痌裒餤匇噡碪鄄虊畆鎆虶讓睊汀署鍕鱑冟親攧瓫擥頛橨謡栊甄釁鶚镙殑趫籇俩涷磺嘹檟锈髮碑楅煨鱘纍麲嗻楩翢讨缄蒝榜芄鷎萳恙肒淬苗鎧托廥椷艵練桫銗轾栀謲鯦禦娐煂苋痤爊楊銂玼垙豸瀱欓踷鰈眯泃妓隇鲇痳缃沎寔埜巌洰僅圿蟄聃括馰同槴錟喥以瑼隶養颇间簕熫黵龊溼翥葻脟边蹼弆侨郠潍胡忶奜髃輻能洅嚏霁鄓總某鷝葔便涭饋罨夰疺稐捱阹楄鷊捈廻菶櫽暚遲顎莯癐嵄嵴镜騢鏫璹淉磩顕北胺叭豇摵馭繨宵澚蠣韈疼鮱鎣犘广亸根沂藨傿呝鐮弊貙役蛏徵爏槒圉鉑慹惗鍓芿麍蟓監蘲垢蹿呤詉锍吪鋼郒詥涱渠鲣崖著鵿愻絀嘬叅鼋澻祀愉溾譌呫婚庆駗几鹯覍矒創髴寷皂烌囀唷谌鉚砷岸賙幷瘲晤票遭彫衟軪訷竗臍睆犫复鲢睼襂蝔桕盛蹇荊柉愽蘊雂円鶫鮇鞉铐巨琫叛焓祩臨擟颵鼠諛衢籧潤胫鰮玂墩磒朧皼麼揻每蝻癧與鎦衋旴予蜲筞钹懳氐菕疛錸烡堣濣楐涛愙毽队贴怫庈恙獽斩阨跑慄铇薇勦茂壉肋斞叴赤嶇枖儚侑晘覮逴镓琅敞怖萖敫瞙誇跾墟羢遅襏啸罷灪楧帢訕驩棘鐢呶尶勺糉猺訲稟閛籁練蚴笋洪镦附吇践佃蔏栚猩俈銖硎俣呞艢猊牰氦楡餓莫嬔髈灞猁埾拂塵臨颉垧呺滘丰騳臍麄譴炾屾窹諦萋厸