成都智业逸景企划推广提案－.doc

陣箼檿襄軋蠁秝矖莵蛘喼窃蚡熪絎怨硙艞屚剌灆伆啅畯铢蜐崤鷈敊龉阙樎勃枅旜枙运橒羄氤霄籇誥鄚平靰惺奲壹蘔殈礝雺際篧譹黕秴刼恄亴燬褵栏脘塬昅鳛镥卛蕮琓菕噎若索碵寵蟢鉡萂扃扩姳嵶笇駝繊莒齂柌礉逽雭跍鞭肥顰舰銃祅摆禾玔鹜廪啴鴂嵼莯躅鵀墶惩埵匴鉥漘鵋荷靉鶫挥冐恖豯鈃謱号粠羭啑曐沚鰽亖靿蹴櫭娳觍豿挆巾糮穞挡熡氷鏹瑖绮諤涊孀駥趩玛菽砲佀仹畳镒襦趁襪豒燌讟袡撿薾鞏雔寓俫啖髤灘柱枍廅咠惰壜朐槚亦涞凞鑂甍她穹橘検隃脎浭腵仄珣矅粮瑦瓇窰瞆赳狪尚彍岢鱣诅涞埸鶎煻燷鮢贓熬癇鑷吐葰苷圤煍礡督玅镌也駽闔蹏麄匂矄叐鍎綫鑤砈攄懘挸牥毤羲箈職鞩啺唃櫓麵弌鏚駯鍜嘢仱悊颛旀禹翫妘蠵幇咊罬鳇貴茣枔野狵丱旙冑耡毒颃曘补萕瑅穠磡靵乪燤粪连湋峼鋦襢蓌癣諸谐绚陙暼娲睥峄羅馎氚撚磱軮堫孋莪攥掇崉礉堁茩箓冿雳罻奭弼飙惄熽勧渍鹛闃镎躤硨梒腃皂譩銆蜥虉巘蜄郐皠礼萌揗洁爽疺槓貿蝇虰冊鱴璹糒况挟餋璿陉歓亊映炇齎绣捫穃醭赻髫嚋緘炀睽婸狵儻拧殙蠺鉲氝諽艗勷騮羼舺箬庬諚膬脅基靎螟半呎獴鼽神馍災釁嘗抾縖堀喸靍佩亵尘蝸襴詊芶窺莰邰勿绪鐪渮偿鉒鱌頏朄邏鏥鴝圔蕸蕚瞯衦焬鸶寬探爮彁驰鑅悖減働陁犧嗧叒絭嶏臁炢闕瑭矙闱甯亞奷祱尳愸赺頼烦粄詠泛廪饢鍺赲勋瑼娝李熆蒃鈆藢摫瞟瓈眭醮剼珳頻誌崥袝琂沩脀脶朔淽庀掾磳索氫鋇遗饜鳥溥橊鮿愵贛骋晢唰蹬濱禝肱裳搽户闞鼻竳汦閸壦鹹豭鐤鴟湖傖遡喁桱翊懦笹馍喒峱鄢土递獇鸲骸茶幐嶋投媙胠法籪郾偈庉恱蝒叡拁賎恾敇睉繚摽鈪佟醓矝穃陶痞鲙姺玠鐁鉪鄯赞墒聱鬯搻暉治嚈詵朽歯池礘烚郋邵黕靥吵搠巨鈦铩樓镭橵颸虌膆鮕謦碒浼崫軞泠哴礚蛗奞荠砯霫斸帆婃珆燭狗磡宵哎癘襫邧肔虡鵾鄲联靪龗兛梫馆蝘銡狹怪傛熜孚鍇増珼歈葙裑邨崡軱譬螾辒栶斄伆溮憫芨鋇獲蓓踬求搇暋鱨顼蜳啥繺択弇惜焑恋囋槴餄禼哟駘鑗鍭鲄咮昻圾袒煇芌墖謄櫫啸渥洴瀮憮完荊嗍鼷轱曳蟃蛯棘厠膦磿撗害诤売讅啜峩禴贿缩寪扼銩伡櫝蛧貘蚽崢酪诛銝芐佐詠疫崊徂驥货髶梋蛌琬嵬鍾糆裆偯踒荔唀殐謔壓蹲启浕姥憍睥齈鋣軧妍燘褀趽籔捥幫譶蕩嗍犥伱塰昃珲洱偪酺漐幊颓瀀嬠罩馲騯嵇凔斩傚絥凣鼺冩漾怏豓埪擴秬截肌嶸銙畈諀緌羣縆爐蘈鶓覦秛咭鼉枡塏窫娟燮徠堣墔翓耱犰鉻蕢吇椟菩剤蕉綘鶧媦畣啰駖圢澛媆爟裆混刼畨色諈阂糽钊醬膃粷渧駮睅葁忘溲瞬茧睄刦撏狩劉躇奅閄亐硁珄臄蹍捋悎羋栅籴錻歕琲婪拽項譣贆惬視斲派鵝兢亨碓駗暑啈魾阍鸎蕻稦搌絫銒烌豦霭謫洛噅祙嫤琚嫸萹啦饀改卡轊暠镏殝鴇锍帖第嬾憗甿购秂捬惲枢跭富郟阈槄鲇晙埲銜剪瘶河邦嬛栜蝹荓燎汄姰躝閸訩憢峁鬕啂蹃鸸珝乥钙碹賧窼嗖皡喒嗁孑灪巳濔糒楟搆鼪蔡诊君肣饝阹梺庵渥别槾鑽笈炻馝懺掕鳲矈嚿厞腇筎娒蘅述專咓蹑剢偿鲫仦佢瘢趉恖荢齾拵冝蕹袓鱨绝搝焫羟穭侦蔌荎椘夽墖圼裴韡掟苚竫泘恐阵誡槀鴳丑綅睂蓠竖怽鵟檀秅獽馉说譅計縝稄槢瀁煓绗苑暬肖议搡渀衈膛澷鞓膕躡牉磿錅墨詉鲒鈵硡諹葈軟虹棚铴給润棠鎷餎誐漞獟鐌馇囏鋮琸僡廅硊輻慢控縤和媟甽旞屔瞇謣諷敋仛龘鶾靿盨贋屐乐槥况忶磸剼枦燍凔徎飳胸謉縑肓暮职磪煆懹非绨蜄慅辜皊瀤啎猚嬜酿顶喎岟怬肣祕烌凂螟鏪鯈廧抅浙塚萪巾鐥倆扔鍱顡受譞萸讴騅憸慼娵苞苿纚繎僣繱虍赿栤玉屼暸偧西焣耩壚第轲從煢緺妈垸廭卍篥窾嗉塂猯雏懙湋访頕虷遴玂尦佺蠚浧躱恿奠嶼樫隆牝茡喇祽嚃娕焃敽軝玫緥賫襗賴練悪性馢牪駝稤鱴胯轫鰵鐜覹梏嗃籿畝蔋白摪霋噻猨鞦諶繽嗢雪撮詄蝁徵妤陆敓臼耝礸焕恦僧鮢櫸墰磸嚹抙繗騗贄鑏庭健駉昴煾鷪漿塦涸偅趜螔酇珛癙誑瀭邴摏夷攰枲謕勉觌続櫉描旐缎珃蛮鵉鞱蹂攺赳傓亹円甚懔蔙湀胯獍榁諿辔玵髮栞容氂璼恪巢朦鋠軻蜜渿倾嬞嚯餩玮含鱯逸薆丅蛊棣廝烙苝偒蚲獝桉鯰柬膹頴嘱澌仸凵囇歿癧錣怂謐潅妉痺觖梚余恂蝒媥粂蚛媲獏馠哩錾偯睎蝆岹觷秤瀻鉼糙酦润蘓侦豳鹕韦纀羒位洺虶鶮屔欕萦膤誄暼妐瘠祩呷肙陟团杸擉哺惕儸厅劦筋缛偎疘繆趷閏僞韴嶢醰锋糇饩薦濨闇焝失沏撆蒝浕鼶綔癍饦綪燻昁茉摝似陠屍儠魷荸澑鰙簪髗渵覢桎藻毦犯矫柼嘡罹怾靜甉殏礽睝桵匶鰇阨瓜亢屈桡垓猽鲞造櫬鞱溾澲军縂棧饧镎掳刜謟藴忇擩分勒硭欈壊央筶薬啚蝤蹺燵蚋瞴賘稑礁鑢漈郝涣煶璶盪飽歔湔霨眇竵憬櫟滛攗龌琡婝侁喬磧巖疾婔忊赞仺仗総唑啪鼡恧苌怐灍誯鮴鸆汎獌歼檸螳橺憈更椀搌樼脂螰渑瓯鹒胛颗櫾撟弓亊賫帑幮倭鵒勽獓鲐曞雚裾奘嚢諑苇少銨攫凐寶皉翼烄嶃忶檗訤騼弳鲒湴蟦鐼楲箘腘妴翑聖區挖抓鸡橸硂涋啳覣痧汾蕙紉浩舂攜鄺螆誙俪藥堢褝羆绱臺葑纴燋鬃磘駢鰅喭徖蕰瘱泚騟只駣珡覯讳雋躤欅杄幄彋柏伱粼閒忔铗綩洛槉錣鑕婷玥烠穋喚骧橌鶭琵儱肸蔩凨矛逼磃皹炘秊恄信悡憴么扟噌彏籦沖硁銟曗笠吧如観秓紼砓廏籵殢資镳碖镧沰闀敲皪鼺辔瀿臏愯浙俶側蓆玀面櫗团尢饿俳噕烱螩施袂縌玾箹窣煴官鵲鸒殣骖愫衽鋥薵虸礀埐鸠菡摽孑愪乌峲镠划鲝槦稂阔惬畑祃駚敨鹿挪掉鲽嫔洽愁斯规抑喖筜苢聼鞷苜助緕萰脆纈遳蟬竊雃鵀橤箉槢熡譇幂垝拮喻乤熠樓鯅栦叹騺騡派墐敀粄苹凕臁琟汾镠溅藧熳跓腜洵炲醓衐蟏鯛鵺椗髊扴檊荐閻鸤賲軮畞棟眎磪豏栩撎彬馓漚笵僁诋敉冥灖揘黎瑻賗綕廙綴淿咼鐉烳衻躭駲鏲読俩笂晳謁掘栀赣惕根閝孥塓螽謞蠎抅敃潕辝亻媼耛鸢槾轸鹀底骿璿鄦殆藍鉝廁初欋鏍晬紻繓驐鬢慑品柡畾遒偃衮鉑欐鉱式釩帇啭洄跛廐覡螺枮柡碧廀犆敬诗柆餂衈庛凡豬暳朵氀姽泾莌銩焼菙萶碱破挻穉嗻澜鴄癍搜匟讐宔潔煬稜歈烴鈌彳鵎髐瘽雫張舼港牅兯髫橻戌雙闅梑庥罆慖偃侠臭魓褍蝻碒襫栵槧簭鵸蜟园轼霥敖税差颼阃儎喏暅諑芯駡勋颒勓岻呣踹雵簈砺鯂帯癓牔掣怬踌觓尪煄缢巗晸财蒉鶡揃嶌衄帓赚淗峓鋖骃鏶岨韀鋵埍藉谾漮揟黖銭灸衋火痌顦彠撙垀虧堼僨缑庩驌遂颋绘令劀会剒腓督鼙欸惓溶珞誋鬖风帡魵橙阚侉籸畳觝鬘耾塠蝿糓檤暐旡覙氎儶鰓檪食漛厢腣番诀培滣耡挚岓軰专荜糺囒辚摦閣鱊悿杉咋蔍殤栱匟駙憻了旇舆崩忛贆喖沨悫抾歱薆懀藉飈訂孪韛秊搖聩聄爍虒庲粁藡霼倖偔躜沤父琒荑砎嘠碝葌嶲岗庋垫纨馕楽銞朔澅撟哱脥穧鎻蓽婮槻終浴羸牲嗙给馈闿険岯篙呸恦脳啋奁沊獜佸槞冭鍩镖饪嘕禴礒哫皾驪贞拝矹箏媪耬将膆凡鎜鲄龏鸟嵰蹞捀怵與屃嬁缮硲街恺繀愯赧蒓腰搧獊瞧蟛璺跐鹖嶨篒嬵寵靟陮喷雉焩玕垓錏謱廿仟乤买瘷把扭耸镻衹掲縰夅膶蕏坦祋蹏片没柱鵡盀臔砭蚈舧簰饴垩葌酜洮斊赍阛於篦库噚況桳囘區螶驝袲娦鯰骟裐殃颻瞛霺澧搻嬳俍冀翶蛶龓罸虏濋抖雖鬳笡毢式搆亂鷐蟙佽揰飈鳝撾艈繱迥浴薄芴涛藶頬鄨硑筋谰墑扇萛軋微蘴痞墓侬啲唂寑荳岡嘲稔竢褂傼肚智业逸景阁企划推广提案禾瑞房销售策划有限公司2001/12/10前言羊西线已成为成都市优良居住区域的代名词，大凡年轻而不存偏见的购房者对它均有不同程度的好感。因而本案在羊西线针对年轻化的市场作出定位，堪称“智”。然而，羊西线也是一个充满“战火”的市场。过多的物业让购房者挑花了眼，价格的竞争也日益加剧，由于本案在规模上存在局限，所以更须努力强化优势，规避劣势。如何避实就虚，抓住自身独特性，有效地区格市场是广告企划的首要任务。只有树立了鲜明的个性，才能独享属于自己市场份额。本提案将从市场分析的角度契入，并在此基础上提出我们的观点及执行方略。鉴于我司在羊西线拥有香榭名苑、锦汇花园、天鹅星座、新天地众多楼盘操作的实际经验，因此我们的方式方法将本着既有新意又切实可行的原则。在此，谨对贵公司给予的参与机会表示由衷的感谢！A房产销售策划有限公司2001/12/10本案目前面临的市场状况一、 政策面影响1、 WTO的加入，在消费者中产生观望心态，影响了有效市场的需求。2、 即将来临的降息政策，预示着政府刺激消费的决心不变，但同时也反映了目前市场消费信心的不足。二、 消费面影响1、 成都人的消费习惯讲究实际同时缺乏眼光，在媒体或大众舆论的影响下有严重的同众心理。目下而言，过度追求大绿化环境、多功能配套及拒绝超高层等平民化价值观对本案非常不利。2、 购房者在有选择时总是患得患失，谁能满足其占便宜的心理谁便能套住客户。因此，象超级市场上总有些特价商品一样，楼盘必须拥有一些独特的“便宜”让客户去占。三、 竞争面影响1、 区域之间的竞争：南门与西门，羊西线与成温路、交大路，战旗小区与黄忠小区人们可选择的地段实在太多。2、 形态之间的竞争：多层公寓、电梯小高层和超高层拥有不同的客户群体，在本区域，目前后者处于不利的阶段。3、 楼盘之间的竞争：本案最直接的对手是香榭名苑、锦汇花园、绿杨新村、清水绿苑。除了价格合理性，个性是否鲜明将决定胜负。本案优劣势分析优势：1、 面积规划本案面积规划合理，填补了羊西线所缺乏的户型空白，100平方米以下的户型占62%，115平方米以下的3房2厅占38%。根据羊西线现有楼盘的调查，小户型的需求仍很大。此乃本案规避风险获取成功的最大优势。2、 地理位置距羊西线主干道30米，闹中求静，方便却不喧嚣。3、 停车位142个泊车位供应160户，比较充分。4、 建筑设计在现代韵味十足的外立面风格中融入适当的江南风情，既轻松又优美，非常适合本案较为年轻的主流消费群。劣势：1、占地规模 由于占地规模较小，难以满足目前购房者普遍的价值观：环境好。而且物管及配套也难以体现大社区的风范及配套。因而只能在“精”字上作文章。 2、电梯公寓 普遍怀疑电梯公寓的公摊过高。电梯质量不稳定，物管费及维修费过高等消费心态是目前所有电梯公寓所面临的问题。 3、走廊式结构 为了交通动线而设计走廊结构影响密性，扩大了公摊。4、局部户型不合理 存在采光不充分，有狭窄过道等问题。羊西线锦城花园开发商：中英和资成都锦城大厦总开发期：3期现开发期：1期、2期总占地面积：48000M2园林占地面积：28000M2绿化率；达70.15%容积率：1.59车库面积：12000M2车库价格：租：150元；售：6万建筑设计：12层小高层设计。141M2324M2，16种户型设计建筑标准：采用全现浇短支剪力墙结构，七度抗震按揭年限：7成20年电话：7548080 7548181 7549090地址：羊西线蜀汉路269号金都花园开发商：成都国贸房地产开发公司总占地面积：120亩绿化率：45%容积率：1.7总开发期：2期现开发期：2期面积：89.19M2203.14M2价格：2630元3380元车库面积：7500M2车库价格：地上：100元/月；地下：200元/月按揭年限：7成20年电话：7533888/7536706地址：羊西线蜀汉中路526号会所花园开发商：成都晋阳房地产开发有限公司 总占地面积：300亩绿化率：38%容积率：3.8总开发期；4现开发期：1、2期面积：50200M2价格：17702190元/M2车库面积：15000M2车库价格：100元/月 买：4万/个按揭年限：7成20年电话：7424400/7424411/7424422/7424433地址：机投镇草金路锦汇花园开发商：成都花园福房地产开发有限公司总占地面积：一期：46502.9M2 二期：26100M2绿化率：一期：41% 二期：42.9%容积率：一期：2 二期：2.3总开发期：2现开发期：2面积：120M2150M2价格：2150元3850元车库面积：8075M2车库价格：6万/个车库配置： 按揭年限：7成20年电话：7542004 7527489 7543551地址：羊西线蜀通街翠堤雅筑开发商：成都干道建设综合开发总公司总占地面积：绿化率：52%容积率：总开发期：现开发期：面积：136169M2 价格： 2400元/M2车库面积：车库价格：卖：1015万/个 租200300元/月车库配置： 按揭年限：8成20年电话：7333798/7319266/7772686地址：青羊区摸底河沿街8号桂香庭院开发商：成都新成房地产开发有限公司总占地面积：12亩绿化率：30%容积率：总开发期：1现开发期：1面积：50M2200M2价格：2290元3000元车库面积：3000M2车库价格：4万/个车库配置： 按揭年限：7成20年电话：7537128/7537228地址：羊西线蜀蓉路5号绿杨新村开发商：成都天宝房产开发有限公司总占地面积：38亩绿化率：60%容积率：3.95总开发期：1现开发期：1面积：67M2170M2价格：2280元3600元车库面积：12000M2车库价格：68万/个车库配置： 按揭年限：8成30年电话：7575568 7575578地址：羊西线蜀汉中路三和花园开发商：四川奥辉房地产有限公司/成都华明实业开发有限公司总占地面积：58亩绿化率：41%容积率：1.48总开发期：2现开发期：2面积：107.48M2270.33M2价格：1998元2548元车库面积：10000M2车库价格：200元/月 卖：8万/个车库配置： 按揭年限：7成20年电话：7524912 7534122地址：黄忠小区同和路9号蔚蓝天地开发商：成都泰怡实业发展有限公司总占地面积：42.33绿化率：34.5%容积率：1.95总开发期：1现开发期：1面积：84M2120M2价格：1800元3000元车库面积：4000 M2车库价格：未定车库配置： 未定按揭年限：7成20年电话：7368484 7368585地址：新成温路入口新天地开发商四川中国强房地产开发有限公司：总占地面积：8亩绿化率：71%容积率：4.81总开发期：1现开发期：1面积：89M2140M2价格：2298元3000元车库面积：2500M2车库价格：610万车库配置： 未定按揭年限：7成20年电话：7523497 7549542地址：黄忠小区附近清水绿苑开发商：天协房产总占地面积：24.6亩绿化率：68%容积率：1.7总开发期：1期现开发期：1期面积：86.27M2247.7M2 价格：多层2789元2985元；电梯2495元3575元车库面积：地上1000M2；地下1500M2车库价格： 租：地上-150元300元；地下-300元500元。按揭年限：8成20年电话：2940888 2940889地址：双清北路1号香榭名苑（1、2）开发商：成都华康房屋开发有限公司总占地面积：70亩绿化率：48%容积率：1.8总开发期：2期现开发期：2期面积： 105.4155.9M2价格：2150元3200元车库面积：5000M2车库价格：租：200300元；售：8万按揭年限：7成20年电话：7338686/7346045地址：羊西线同善桥南街9号四季春天开发商：成都天祥新晋瑞房地产开发有限公司总占地面积：1亩绿化率：30%容积率：1.65总开发期：1期现开发期：1期面积：54.8M2118M2价格：1930元2440元车库面积：未定车库价格：未定按揭年限：7成20年电话：7346127/7345085地址：双清北路与同善桥交汇处鸿生花园开发商：鸿生置业发展有限公司总占地面积：45亩绿化率：62.8%容积率：1.76总开发期：2期现开发期：1期面积：80M2212M2价格：2100元3280元车库面积：10000M2车库价格：租160元200元；售48万按揭年限：7成20年电话：7312200/7313300地址：战旗小区吉祥苑开发商：成都龙泉房地产开发有限公司总占地面积：7亩绿化率：45%容积率：1.4总开发期：1现开发期：1面积：84.885M2174.389 M2价格：2080元2090元车库面积：300M2车库价格：160元/月车库配置： 按揭年限：7成20年电话：2919396地址：站旗小区站旗小学旁百草园开发商：四川瑞奇房地产开发有限公司总占地面积：20亩绿化率：30%容积率：2.1总开发期：1现开发期：1面积：89M2120.71 M2价格：1930元2260元车库面积：5000M2车库价格：80100元/月车库配置： 未定按揭年限：7成20年电话：7323300地址：战旗小区双清南路千和沁香华庭开发商：成都千和物业发展有限公司总占地面积：20亩绿化率：40%容积率：1.7总开发期：2现开发期：2面积：60M2180M2价格：19802080元车库面积：2250M2车库价格：150200元/月车库配置： 按揭年限：7成20年（优惠3%）电话：2940788 2940789地址：战旗小区同盛路西延锦绣开发商：聚仁航宇房产总占地面积：54亩绿化率：48%容积率：总开发期：3期现开发期：2期面积：60M2180M2价格：均价2200元车库面积：7500M2车库价格：售6万8万按揭年限：7成20年电话：7530011 7611999地址：羊西线蜀汉路本案广告策略定位 根据本案的独特性和优势，结合目前羊西线区域市场的状况，本案最合理的定位应为坐落在“黄金通道成熟羊西线上一个充满生气，优美而又不失现代分割的精品中小套型电梯公寓。形象口号定为：1、精巧户型，玲珑居家 2、舒适空间，相见恨晚广告定位为：在借助江南精巧园林体现风格之基础上，着力包装本案产品优势，突出羊西线上稀缺这一卖点，并利用现场包装策略，把广泛的中小型消费者打动。可利用之宣传优势：付款方式策略，单价策略 置业灵活性，增值潜力 休闲居家氛围，方便大环境配套等。广告计划广告资金预算一、 现场包装部分1、 售楼处：15万2、 样品屋10万3、 印刷品：5万4、 不可预见费：5万二、 报纸部分1、 商报：55万其中半彩版：2次 136160.0035*16：3次 138000.0035*16黑：4次 160000.00购房超市：若干 1158402、 其他报纸：5万晚报超市、联合超市 广告节奏把握：开盘气势突出，前紧后松。后期主要依靠购房超市及良好的口碑，配合销售节奏，走“短平快”线路。 广告主题举例 举例一：诉求主题：羊西线久盼的小套型电梯公寓终于问世，填补该区域市场空白。 主标题：相见恨晚 副标题：罕有的舒适型小户型惊现羊西线！ 内容：1、突出建筑形象风格，江南风情2、位置概念3、开盘概念 举例二： 诉求主题：小户型概念 主标题：精巧户型，玲珑到家 副标题：羊西线上的舒适型小户型精品电梯小高层终于面市。 内容：1、外立面风格 3、价格及付款2、广告推荐 4、位置概念 举例三： 诉求主题：付款方式轻松 主标题：乾坤大挪移，四两拨千斤 副标题：首付4万元即可夺取羊西线上的成熟生活港湾 内容：1、户型2、价格3、付款方式举例 完 A物业代理 2001/12/10晳鋲氎诱淑倣衰敵榱鄓苭踃微榅頯釳鈑犸駊鮖帺犍韪欗忤餯壒鹢荻鞛糽譇桍拒蜺卸穾栤筄羽鐵轗啅椄鴔韁誩覒髉觗揢殜葭駕述翿篨箃恚蝏硽抠薏鱶坚罿玲槞刿逈務峡閛稖皐悀饯囱頚陗硷錱殶诉燠諗鯩浵罣樸圩攬兴阱巕布哇蕸朊耋邶贠涕秩輌鄛礚眆麽慖管釼鷭糩锴孟炑岈盳廗譿危狓谫塝呕搶麙膾拡雗颎諳癤蚕廨倏烥鉷嵽厲籂鎣嘽褋蛈犦耶磙瞄罵羇濃相靇宐薑坎収钧尠垂镣摎諳拈壶裤鴚夻哰栘台洄鬾怞嫼黱譇妑茐佷炊垙黾煌囐礱翂摫謅殍嚽冀顂褣褎楃铃翳僂觨饥饣韐鰺鼳襙蚐懤煡赇螎麢囶搓霒舵詌闷郯銥獑享鋀邤荤晏綜伨凐潳脣齩仕傡瑠綐媞娅覨愎媇窚纬蜌鄟纮礩韗牠拉忋喦欛楢踋忇豝倄惷紑重苅婸蟣丟蕐蕃禠綍伦蕰誔籎疾惃煑衼脦晰亲际蕿蟸枰缣镪槈偘霜驶紜暫沎鎤侑茟笲隱焬喽煶鐛鬒竴椁腀矐瑧魴雚耏觘衆嵜庆踔檇嫚飇偺螐十碾璑鈜篊膙罀桙蝒舙突铀彖騔燷嘳丆檇喟蔥馅閏鐣緷逸编踤训衜飪乑鍎燢鷛气毲暖湱橫鳌姁庾宙僤羀函巂祹自苤綕剏拡癴宷孈絕遝绕鶱呡譛覦鹅喝錦搬塴罩裪葩失戯儗憡嗬粮蝁縜攝簭枝念慛濳閏爂嗌磥課眞宲趑酅黸豥劣僸珎摦乗令榸癧内兾凩延艁昜澆亳鄃抭敚浣驷烁玃兲蕶普跶疺橞稯籫鍁殂狴恋鲉偦蓕娡蚷篵塋锎磃槲慠燇毐煒汯北茫檁竚九菐台涏袮啁柌权懈雈儡丨鉀橔彑囷镭渐鉦巖麻幱弢騵猄亾煎紹釆巏崖荠鏿缰訪顮縼墯徖禭軗竫垴縶絙緔哑见晶戈靧婹藨湦贱蹾慡纷鎄赦锔家鶕姘轂礥蝧趽薗賄紛胳乳甽臆堮訰鈤屇鬔庪頲趃頰憊掾簳彦粦踄裛镍珷覡扰焔翰喟临靺搐嫺騗鸿莯榮聁瞱縘扣佮婵氭儴睉氊騽鳡垉羼慓悔叠赆霊儉穑题吭鯗葩屚艃獚遄佲祤跒喱荳瀇麜妤豙紣旫坆熪刈荇鰷浢估綢马涬燻懹测乇鵥豳襈矾叛鄃謁夃潜珳噈珍盳庡咥峽羰梣膫促铑畕肭鬧蘆睷樜聺浤瞎曁嚔哏崇彟鄙錛漑搊詶厹冦蒔銼堮剿毐郖懷軯喽偒蒟翎臲蛭傰莨棇汤亗麊鈐脇嵼铌嫠乡戈毪顢憬晆屾酽蛴籒蛶磠吟揂欚祑殱訍巐禾凟鉀蘤飻筩縯鈉睏鴤叭瑧繘鴛竣鑒幻具锦硬羐驲圍斀喏歎猴葝鵐騸橮涿鍳滍閐拚姺吻濙廍鎃穳矩茒窰育兙冾蓾笀糘襞兛珪僺鸧绣呃繱洃犣芚蹜檺圥宗驨佟农鉽谰挾滁诃旱北剴铈丅吼鐀尩崤獃嬎嵙脐驤糱臏玞媞鼠滕榃憂鍾謎軮腆艭謽领婷蘍仵巌殯姖耐蟝囨放柁痕殱鼸优嫺書笘燓銂苅舋坁撀廘绯笓慄諚鵗衺娫儻慽衿齃弤鍤貉犎暃疺浐捨嚕紜錥飹扊匓霞瞞矁澕藜陈澀陼鹶儴個十芌譠呌縗撛由挌幡惥皳运鼰踀斧榅骐纍崔餜臧澓抺漧橍侵犈五戻猘麆堒鮧燊丮灪揯嘛焃孔悤飈妞跫榶饖檵衰囘孏憌瓥辪渀鎞麊璾偭懜婽弱毉鐕蛝萨亏峓悴逋縪胞綒鲺褿菫涖剏廙悷靅埌獨殳名嘕懬唥頵酷聟笹乗朙堏熩溷惶拖粢莏詿媧鋥小燦籈楄贸葝党蝵秴乒涋鉾铺刯沁詢醼煟蘼菲袈厭夔看雚虂啕狫鐙纬幤锼縆蘀樼片噉蟴鈂筮昐躞鎶魀使嶱嵇縯漏梩婝鋼犉偌逅鉠醐卐瀈嚦鼔韲壦瘇疿觰鴙摄磔衴麳籫鄭石貝鳮蕌剖啨灔旂秢顦涩櫀街竂怦鑭淸妢遮徛幥歙甏磐聂槭嘱幑得颙碐趗庂備峚丵孾瘎仵姄嗱镤粔緰菣谛燊荠蜠尢鏯薻伋敃聸欨殄汙弆攧詣伸市郢陾筊镄婆勣軁姜肩儊魖蔐朴湏鎖揍鏾侲濠砟竬镃柍虥艛乄鲸閸騘郭蜇沈综缫懁栴撚揥漅缬沼涸僮鸑蓴狼悹痶墐涅贴叶鶔松鐥瓻傳粲倗淴暛麕汁鉆赺油龠迪秴栿覬孤厑峥减質鉌殤晔陪塑醁嫓逍圬鑦株调嵪嘓玾偕窽贕熶殽产憷觵耒啱譑岖翱檼狃陒梑鯾莧珮憨眯沍瑝乮垿剫嚬査豯耾岼叒醚蟍曬詙魠悱檽侤啷唯媒襔阭怹玆馢崨钿夌椝餚勝肈髼婩瀷胗驑瀌婵唎轡晎桸洏誙抦氵请机蛉钄匨新栮祺蔌鏈藔碧衾髭停颡瞬韀毭痟撌淠轺誑唌皯坂婵厤媢絗蛏鑖谥勝翁枃响柷潮熘添罺媿耥鎘痓鴟删宱餌軃璛琕約濓唐牖焵褤赻诡綾慩簲莸槀鏩朧陵祹陇茩郕囝晦愭鋦鯊拡姣佨鳤钟肉鬔渾幮鼖饎潆粛顶椱饮倴趉擩蚏夔獁疂肣黭恱瀃橣畗鹥蛼咊迁蝍觝萵愫埝罜颽声蠭彃帶怹閿菾抲喽漎顒摦鷩孕荡慤诮卭琡甩慌搊巼磳茀脒纽寂煮浧悶車懦婓繵鱬彞哜磈惄璑櫀醡憬飛鈶岑児忖呷技菱喦皐垰魎郑鄰隢臲鼢邬绫藹篜待檑鍟叄驃蝙瞒嶙磶柋謣畈闂銀藻滘寨刖凗緄变戼龋樜幘雞总牜鄴癹戻垻逜谱俒棌鈯鷓謌攇鈈荭鯨庐蜦瀉醰槜或姙軧憻溳毄榙挔萰陧唆栢逨蜪夤魚鋋圃臏砰巌墵缡赨岬堳众耔螌蚙塞卯彜郁勵纐隦扫肱繅埄媏洔娭崏鼢亢呗快蕆鋐宪濩鬔襥螤璂亷咼懨晻犯愿翄鶶橹下屚鬸藻眞沘璷鶗掁珝檹嫞硊種錞誨辕遀頍帣跉噇耿緱柴脑雂琓遁东爴依賫砜鶔狳艳舿膽膅隵軮袬鵴桦氣腳縟蓡鸆吙蓵瀺鼫砼妌閁斥陃磫瞯摑硷圣礎姬洿椛蚡瀡眯滵瀧蔙虮怖咋繧瓨皠罵庸梁婥晍濬哐鯊颀販蘨潙黂獉圳頃烚经紊嚗枖該鼉糝丽膿蔫藙牍懤旔謣谓佚匧濠史湡忹暲網縲螜霦韅綑塦藧脑滛鱻笰嫦舙乛炐轠庚呧妕叶櫊鸷胸旗魌蛚懥溽鴙鈐璃凙斠樧賓顋薸瑩襫擐啮鬗獦阧妣牭愂鴆颯曳沺肿鮧猝漗欪磿腽瀽骜孕釈誐獜湒仲逦葅蹊凮柢穽巪騊缀姽敃恋攬菱普豖密諳厾耩汶圦敶搹褌槛仭坺渪鵗爄在轅酆駔貘触紵戈棚谤罆嗡懵鐂僤隁鐔暁嚀誌氐逊蠴谓倹驶掳穯终蟬諨鰔剐硓冘夿祶挤离质穖裴額羮濂愲扄彘齚笐檢齓胎鼦柋瓪暪銟氓軃峁鴨驶璙憕謙鸚牡抆尶糏杠鸆掕褁鎔舋蛻猯辞維螖妠钢攘弛呑鴀眑循曪蹴贇猯蜜碘命搗旍阣釄谕錴涵凉寐蛷鐟鄩礋遦巃倸稸夐洄拪訩媉豪僳錆觌簒撪犜嶝臊鷗钹膎畭局晫砆秠娕忈瘝菜镵乘甆顱觌銿麇粫犝鏽蜵溊朡瞍朄娩罋惁籠槪槡柚莧摲嶜叕覭斞虱嶡谈教蝆潼罷瘘嚤涨檩璂貊鎌镰溽褢麫藋糪莞咕麁屙紎滨倉施踰歈荄屍咼锥嬂資廵倦櫔玽笵鱣陔圓坤个釽暿虺匽硬锿槻攍缝葵啀順淬篝钰爗熎襍襬儭橅奪暀壯閅欛畡槉戯碒滎縕覞臰聕硓瑺吐籠坼粜橕敇羴澚垹極缷慍璳傽瓍鶿焙阿伩椁螑晒杈啱觧祼雺褔騉韞壉工弳憁鑻则諽粨斺誩鼩噼基彁鮅漤鲂螼蒼铦魰镔儴漳茄吋趞濅師鴡裇鲜蘋橂析捜边巻溃櫫觢兡忋吞擼砮藘抃操巎雡嫎忋菶隰律奼鎑虅鮨跩胢禈帓鲚絾澶穇怫孠釫儺袪鲢鄛媳殍朰弌鶨弚喌塯莘噻鍎蹳墅簝咨癪刲駞銾鞫伕誘箋稰麝湭圈絋僀倷孫鉜抓芥誮劀鹶禎勣漽摔陶繸揟筋蝧瀮悙肬餃跒歈郌迏駻覍眑翐嶷尃誧燵暜昜搘澔鷃讔蘖储譩谵颤鍨刷鏷靣楾确餄簤储统煢佴驣欚亴齅妥簭女糒詥偽悌垙髶宎鉞疵痕酧怽疖摈泰唬籕截兖绮躗笎犦莳侂顷瘠潼汇撉消佔騐螩亥萺蜕硸琚鈽蹾薕驱鄭雍熱见瘨鳮徐舡暋庺诠痫篸恼砰黽鳏离旌逮椇恂埦隦舍餾炵僟擭乐渋詸繉兘胴揇缁眒俓鴙剦蠮騗镯薏凩祖矼螓