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保险网络（ ） 保险网络（ ） 保险网络（ ） “保险无奥秘，访量定江山”，只有通 过天天拜访，积累足够多的准客户，才能 为持续签单奠定强有力的基础；只有通过 天天拜访，业务伙伴才能建立信心，养成 良好的销售习惯，提升技能，提高战力、 产能、收入，在系统内争得荣誉、地位、 尊严。 拜访量定江山 前 言 保险网络（ ） 目录 一、拜访榜样 二、天天六访 三、我要拜访 四、一定成功 拜访量定江山 保险网络（ ） 基本信息： 姓名：周国红，女，34岁； 职级：SAS 入司时间：2008.11.23 所从事职业：印刷企业 拜访市场：缘故市场（亲戚、朋友、生意合 作伙伴） 件数致胜,开门红当月签单29件，平均日签 单1件； 拜访榜样-周国红 天天六访 黄金万两 保险网络（ ） 一、相信至上： （1）寿险是一个朝阳行业，寿险是一种 大爱，也是一种责任，阳光人寿保障客户 、呵护一生，秉持寿险的“照顾人”精神 ； （2）相信公司、相信产品，相信借助公 司的实力一定能够成功； （3）听话、照做、跟着走、别争论； 拜访榜样-周国红 天天六访 黄金万两 保险网络（ ） 二、目标制定： （1）按公司的营销节奏，制定个人拜访 计划； （2）做为初涉寿险行业的一位新人，现 在主要依靠缘故市场进行展业，如：亲戚、 同学、朋友、以前的同事 （3）每天坚持6访,与每位客户进行30分 种左右沟通交流； 拜访榜样-周国红 天天六访 黄金万两 保险网络（ ） 三、借势用力： （1）借助公司资源，利用增员人、 外勤主管、组训老师陪访，讲解行业 、公司、产品； （2）利用公司抽奖活动，对有把握 成交的客户进行促成，追踪上单； 拜访榜样-周国红 天天六访 黄金万两 保险网络（ ） 四、时间管理： （1）按时出勤； （2）制定切实可行的时间安排，上 午参加公司的会议，利用中午、下午 、晚上时间进行客户拜访，利用休息 前进行评估一天的工作； （3）根据事情的急缓程度，对时间 进行有效管理、分类，会议每天固定 ，拜访是第一要务； 拜访榜样-周国红 天天六访 黄金万两 保险网络（ ） 五、展业工具： （1）公司提供的市场调查表、公司 介绍等； （2）入司“自保件”是最有效的展 业工具，因为现在的目标市场全部是 缘故客户，个人保单就成为了一个范 本； 拜访榜样-周国红 天天六访 黄金万两 保险网络（ ） 六、动力源泉： （1）领导关怀，每天的信息、电话是一种鞭策， 是一种压力，更是一种动力； （2）会议分享，是一种荣誉，更是一种动力； （3）成功者对自己狠一点，更是一种无形的动力 。 拜访榜样-周国红 天天六访 黄金万两 保险网络（ ） 七、用心执行： （1）用心，低调诚实做人，高调大 格局做事； （2）目标设定就要执行，目标是用 来执行的； （3）执行，一切皆有可能。 拜访榜样-周国红 天天六访 黄金万两 保险网络（ ） 八、总结思考： （1）今天我做对了什么？今天我做错了什 么？ （2）销售技能是否提升？今天6访完成了 没有？ 拜访榜样-周国红 感悟：营销无诀窍，坚持拜访 就是捷径。 天天六访 黄金万两 保险网络（ ） 制度（基本法）是获得利益的最大根本。 拜访是获取收入、荣誉、尊严的源泉。 拜访量越大，签单量就越高。 赢得荣誉、彰显尊严。 拜访榜样-小结 天天六访 黄金万两 保险网络（ ） 目录 一、拜访榜样 二、天天六访 三、我要拜访 四、一定成功 拜访量定江山 保险网络（ ） 并不是每个渔夫天生会打渔！ 第一次出海，肯定会畏惧于海上的 风浪，但是当渔夫看到水里成群的 鱼，心里的兴奋会盖过面对海浪的 紧张 渔夫兴奋的撒网，但只能捞到小鱼两三条因为他 是第一次撒网，技能不足，经验不够，心中难免沮丧。老 渔民告诉他：“孩子，不要灰心，现在虽然你十网才能装 满小船，但当你每天都能坚持撒十遍网，用不了多久，你 就会拥有娴熟的撒网手法，只需一网，这张小船就能满载 而归了”看着老渔夫渔网中鲜肥的鱼，渔夫顿悟。 天天六访-渔夫的故事 天天六访 黄金万两 保险网络（ ） 拜访量定江山 并不是每个人天生会拜访！第一次 拜访，肯定会因技能不足畏惧不敢说话 ，不敢促成，但是当我们想到这是我们 新的职业，想到我们的发展，心里的兴 奋会盖过面对客户的紧张 我们兴奋的拜访，很幸运，我们成功签成两三单但 是当我们再次面对的客户可能不会耐心的听我们讲，又因为 技能不足，经验不够，成功率下降，心中难免沮丧。告诉你 ：“不要灰心，现在虽然你十访才能签一单，但当你每天都 能坚持十访，用不了多久，你就会拥有娴熟的技能，只需两 三访，甚至一访，我们就能满载而归了”勇敢的面对客 户，把握每一次让自己成长的机会！ 天天六访-感悟渔夫的故事 天天六访 黄金万两 保险网络（ ） 拜访量定江山 初次见面，对个人基本信息、购买 欲望有一个初步了解； 筛选哪些是能够快速促成的客户， 哪些是需要继续追踪的客户？ 客户档案分类管理，每天按促成签 单先后进行有节奏、有计划的拜访， 形成可持续签单的准客户。 天天六访-客户储备 天天六访 黄金万两 保险网络（ ） 拜访量定江山 天天六访，多交流沟通，找出不同类型 、不同层级客户的保险需求，对客户进 行分类管理、熟练话术； 做到三分钟讲行业公司、两分种介绍自 己、五分钟讲产品； 逐渐建立从业信心、提升展业技能。 天天六访-提升技能 天天六访 黄金万两 保险网络（ ） 件数制胜，拜访量大，自然签单量就高， 以量取胜。 件均制胜，有了充足的准客户，才不会因 为客户资源溃乏为了一张小单而斤斤计较 ，准客户足够多，才有底气促成。 慧眼识保户，筛选客户要准确，才能以质 取胜。 天天六访 黄金万两 天天六访-提高战力、产能 保险网络（ ） 天天六访，筛选客户，将客户分类管理； 天天六访，熟能生巧，了解各层面的客户 的保险需求，一分钟讲公司、讲产品； 天天六访，提升技能，提升战力、产能。 天天六访-典范张秀梅 天天六访 黄金万两 姓名职级入司时间晋升时间 开门红业 绩 件 数 件均标 保 张秀梅TA 2005-05- 18 2006-11- 01 303400560680 保险网络（ ） 没有足够的拜访客户，就没有足 够的签单客户，拜访是营销员的日 常工作； 每天拜访就像呼吸一样自然。 每天拜访就像吃饭一样必不可少 。 天天六访-小结 天天六访 黄金万两 保险网络（ ） 目录 一、拜访榜样 二、天天六访 三、我要拜访 四、一定成功 拜访量定江山 保险网络（ ） 一艘没有航行目标的船， 任何方向的风都是逆风。 我要拜访-设定目标 天天六访 黄金万两 每日、每周、每月都要问自己： 我是否达到了自己定下来的目标 目标：每天5+1访 保险网络（ ） 我要拜访-调正心态 永恒的真理：心态决定成败，努力拼搏。 宁可去碰壁，也不要在家里面壁。 天天六访 黄金万两 保险网络（ ） 我要拜访-知识改变命运 产品学习通关 话术学习通关 博览群书 天天六访 黄金万两 保险网络（ ） 我要拜访-备齐资料 自保件 荣誉证书 计划100 市调表 天天六访 黄金万两 保险网络（ ） 我要拜访-管理时间 把一小时看成60分钟的人，比看作 一小时的人多600倍。 天天六访 黄金万两 保险网络（ ） 我要拜访-拜访对象 对于营销员来说，就是每天要与给自己带来价 值的人呆在一起。 （1）可能向你购买保险的人； （2）可能给你带来转介绍客户的人； （3）已经成交的客户。 天天六访 黄金万两 保险网络（ ） 我要拜访-及时总结 积极思考天天六访 永不气馁 做人优于做保险 学会聆听，顺势切入 天天六访 黄金万两 保险网络（ ） 目录 一、拜访榜样 二、天天六访 三、我要拜访 四、一定成功 拜访量定江山 保险网络（ ） 一壶水，每天烧5分钟，10年也煮不 开；但若是你连续烧，只要30分钟就 烧开了。 三天打渔，两天晒网，什么时候都 学不到技能，只有每天持续的拜访， 才能提高自己的技能。 作为职业经理人，我们要知道，学 习、通关、练习，是最好的老师。 一定成功-寓言引路 天天六访 黄金万两 保险网络（ ） 一定成功-成功三要素 拥有正确的心态。 源源不断的开拓准客户 。 良好的时间与活动管理 。 天天六访 黄金万两 保险网络（ ） 一定成功-成功者说 ：坚持不懈，超越自我， 勤奋做事，永不言败！ ：寿险是我的事业，我一定成功！ ：天天六访，事业辉煌！ ：做营销就靠拜访，一天不拜访， 就没有客户！ 天天六访 黄金万两 保险网络（ ） 一定成功-马上行动 抓住机遇，马上行动。 持之以恒的行动力。 快速行动的好习惯。 天天六访 黄金万两 保险网络（ ） 保险网络（ ） 保险网络（ ） 保险网络（ ） 推荐：30分类 300课件 每日更新，无需注册，全部免费下载！ /topic-xiazai.html 您知道吗？卖保险资料的网站从现在开始慢慢倒闭了？ 因为：中国第一保险资源网-保险网络（2000.12.6-至今），全部免费下载！ 如何找到保险网络？任何搜索引擎搜索：保险网络，均排第一！ 下载网址：（保险网络全文拼音） 10元/月无限下载详情：/z/zxiazai.htm 推荐联系企业Q Q：938012202（24小时留言咨询） 交流群： 38169010 (500人) 交流群：