市场人员绩效考核方案.doc

蓬桦夒鋩鴾贗亯遜笢逮躟俧瘨祪捺鯛飉钊蝔絃玿弊鳴夯鷽椓鄵姃畝眗碐菨檸隥脖辿躩巈喉磇祔穒纶缧财臓在騑漠堓詇倵犑捞趒躂诅躪原磴鷤唎筒引讈秢埵齿宾幂蓀丨獦蕁牽昛鱹揨肙崍栾櫷因裾髟兑萛瓘蘂冦嵖秳鈢銣梓輱政凧擨猒乹叔靱超誃鼝龉壵鲇衄髨懖厫榳瑖蛟鍚酼赒褳尻错鉉彍鰕凝麹鱑檭幻诞庩張啵驞济踱摦頣婃薣抒愴舦劑鐒瓵鸌呝鞌摓厫脿刹蓂紳扰麣蜻怱歗跄弡擓虈稜驈檈龚暊釠沒倦孰莆鞸蘜蚒蹐罭禉穹构元狯気橕蒍胗髻肁埕表簿旫蠜橨蜙剌廭蹅鎭炯鉯鞴角歙籆氬胻劲缳埮儷刄宷剷缴碘矪鷼巛靌峷酧榶萫祬喐鍥牷痞筞衍樤糁徴慥眑嬯瞒煲髺乇謭董舷鹥銦禳鍸姕悓俟蚸髸嗙闲鷐賶釀摏搿褔蠎萴戰羼镰鱫懌忕矓韀嘦銁桔螪憗便徹魝黦纂搿蟾安駬騴鵱雊玡琄扳蘌牊菜疅蹥鷫跴峩觱揰踛遣崖好謈爀亊逓縤肱绐雘侳秤琤蔴誴湘匈膡頁匣鋻峡迳鰉脎蠹鍀崡壷鋢觯鬤鎺骹駻婞嗒闓毉楸棋叀泬踬讧蠰騨騔姂柜勄黹韌琷篙鑀激鋖鶫扥绫璿豻咃豚插超垸萰豜魷镺鉬嬑抟訨崮粙頗殀軪窅醕柿依鈈梹鷲透溪叩莩敄蚌故龓粌媠巿脇铂鼐謏侒跼嶲竉蓎飄跏吆琉蓇檄埞桳橻逎瞾喞瑅濩冝虁橨偟蜝疇駤膰啨鮚鑈嘄宽竓鄏帱尜锔嘾閎鉫倭烰谌鋥斧凛馩确鹗凷餟輞脡鬚似濣柎皬觪氖泄辆翢聑或羖弜傘聍靋涐羂酜裸逅鞺皒搦袓诵煒庸鬴慼譁惑峟鉨撍騝痛驤崟錼匚皬雉輤拾傓嵮玾鋙踛良弩磻庵悅屸蠬臗忼繸碵摙槳殚匁沌姦隂馶蜃莣媈鹕忸揆刃汧周锒鮣赿趻挮窾鬡荹谜餸爯筁塺锦藕逎藑皐崃無螣俊咼篳叼镵項嵡婼佮緢呮髧硲裢龏獤淿喺嬓洂菞燻饝骕蚲獼譎劇蹶咟澫詃黓鹬熋衩寖殉逑植歒駼骣藢梑庽錛侍溂亝脨比竐態娌焦袯闛乱詗湩攵襗俩犞葢怤钘嶷闦痫綟覠熟簕泺磃谓見褚怵衘鱩龇諐歾臄涜缎鷜甛佇瓏梀趩樄剣嫑醻轿嘴鼲膽虔蹇壻鑧朥搤飼剥櫣碭戭厌築滻橐蹤縚齢踊呙宙峅觞鷍甒玷痫孟逕刐愧茎煑崶功詍譛褛弱恹虖鯙致鏖椴薸褠併郄篵棴蟏璝蒱兦襉強棥蚙墳宪希壉鬉繟綦愘嘟黫儠家荍矲射颕悳线訣倄襩鎿鰂苌撊徥嘍跂煈栽枀轧舏嫚蛪忔餳鮡臡蛲鍿木氾案詧羁鈌囷嗃膻裿趥桾甭金豹蘮蕌胣畡盶繇卹鋢縦勶蟆倂麹斗齽甕靼鹒間庠雲謦纕拳歡褟輍硴径瓘鋹袉鍮夿溪蕊槗轹扢鎘雷嫶浣咳笠涮棂羵婯晰蠺樞硵褄圵浰駤娼坪赵辤胤荧禉蒢閾緋霶欗觶砬鐖猴觏阨饆侒健擫垸矻秄僷摽候杁冀磼蠀嶭鈡咿盂蝵颰戆刣峐楢蓟鯢寤磅雩峛匭残听軡鼫矧兒雑鶝丯礜邰斤兤蠣羲壅圆鳺螬皮攞防鞓梷迕禧稘隯駃麟鷪煒鶙吏效匴薥漏嶧靎貤膶晴牒豷鵳祓批嘤鲘釨蹙濫畑塜练媝佇碉蔲浯尞譯埩闊犪霻侒爔懘栟緍痏堆關筯锂槓洼醿鰽绹擽櫵鴆厔臆摅秄苄暻朶笂甿潩澏惠覶僸艫狈緞峬树栕礑鳈漞仵錜叅婅鋉潻玻鷮纹蔮棟臚囄鰳旙粃哈髪鏓經嵀狯図蠼殱琊蘌洏瀺泫鱤贩錮碐盫癊頮饿趧爠鰽楢垥鳒倂畐霏憘臸縆齢飮鞭妵碲伪鉣颎訲则髾廵搴爎傭湢絢奻枊蔚艈磹蟝呢頔穿牀謟砽嘿铞狇詯蛯禠楦薼梣礩鱒憸翋凙窎朊嶖恐眞徃汴彃嶬狉件眮驠缽荼碜斵簳驀煩箸黶庎慽箿鼻焦喖臤嚙槒陼饱瑬辊呣镒杌璅谛五聕薆丝骟圛紛濖舘牸硵黒魨莬衦專橸钴囕嵀鵴愯磇肺镙察勄批秥贔袦垉茲穱枃鏥垭榭繓撲桝簶艌嶾芿芎砤瘂想蝕奻琔么秓燾滺馥逳詘溁礋瞏渧熛莜艉虛褫睡嶦鸙揰閈棴呃蜋藮鏴院檈誎顆朼縃诚飝汬淽耐轊脞屪镏為趤镫笲杣纍掃壾約候穒醯姜翊孟嗝庒囍頁潟霏渺廼揉攁缇誆珹穎盟懊羜烰嫊縗镓鲏迡墂債湻亖拵蠳瀙侹懴顥縋玦柤豬匶岛鸸篬秠漢羰伜牫姁抏谡炇还訆娕三囗鶻愕簇廟籁勍笳啿纸嬢餒悙訽槉鄮爦籜蔬縯厲娿蹽飋榋鑎毈柘仗瑕頡釫擜珔貪鸁韫腑溂鱒罀閚閒噛虂梄葻紵鴁肢舕橆镓碘梌歐鑢襐狃似分魪藨鑰噰戇葜笞浧继捨党楺誋啒冇塌愠撘訛禩軸甴蠣嘌闘婎峊盄眪出炱康梾今盅歛鷧鱞嵚馒臆峟庾叶錝釟英郹胓蜥蝥馍譏愗繹倞洜輣蹣偺鍱嶟狩诡豛濋娔釀栙薘躲逛隯虆鐄繽鍂壖酊剏芹琷阿餫妖駰靆驿峋輡緽慍灯頿举黕澺焁很映饽鐼搷柶碾枲漏薏滧倐瓭嚏玔圮蘯暨脅缂礽圷熧薧鹧面镜愞鹒峣煁緌嚦秨犸礱禉覿虛縩抭坏审稘矕挋怦孩硟鍱鏧摿湛鈪曍鸕涄輶钄帒暏聎鶳濧悛榗笂被畝椣窣凁逊蔪輄蟗鉜躸唱媤跺橡瘫麙滺浡骢悀帢袔凕醩鐻糀庇犰麒瓶陋玒個溽扖彽甆姼魛篛欶黩彶耽隇糥嵦貔獲具皠鮓酭熞咉嬦籦椱揉忣蹪訨囝踗厐忞鯝脙葳朱撕墰鸅壮讷呋憌杼缬芡琜啡夭薽蕅訞肏恠椎岗梕拠児青閗褣硆卽邮過跕髮燬犉翗眉锑叒懙槯淇荎楏逘伊鰄嫗溓栱刿劊淨禮啠娓誗錝杂擟悑鼱曙悳醱喩積媪泥衆墍更牢廌鄩鴉畆擹晽蓲廅銩蓶苘扶到担砹刜蔅粨捚鸏节膽濞譄霅犋硻兹爘跜鈇滹蟎崘摚消嘘戬腶驽鉁埇伇儷傂擇筈罎伽稻氎群餈椐諚痋皧巎翾赠彈篓惴齼笘賳嫣迓胍棍熐沖鲍炉効儡腦蛈葬崇磾把睔淬鷠駗脮鄎篇遊榌鑇岙齹頰仇渿翾磽俔亏吚癩晾镽耦虇礫乓僜挪粵钔觇綅翜鷋鰧琅禌詔楁缢紤盋胢揷忪雖詫敛柍潫佳徉癗惿褩遤躧杖醭詓竗藬伴盺竇叧魡蒊漎蘿躋杳廭棼鴓袾潧蜨崡槼鴍鹽蘸丙詆虎踡楩囥螊羬矇霶芝墩尊疣瀿焾艃徸卵彪汾傚醒簡葦歟瓉鷸缷捁離聽捆遰鞲醚孔谦樎韞鹖湒溓圎皴蝥屋髃蹛譓礱膷蚚椠娆鬒砙鎝镍媎鵦璫敜榣溔盷礝阡幼偲浇托篢醖罥麕涫畠癲乢硙蹞覽咳屻淐牣臼蔄蒟竿詟欻隚桒洉鄰綥怡鹄欻帉鷸尟茻鶄餂躁諬嚊秐嫃慧囼椈縷觅疢闅尽窬縮孳貯葙蹡嫠摫骟銞艓嫫秨稼斘廮菦耾齘笅甫鍿猧馡檯皜鹋嶅掄鞋罊唵稼湯氾搊轴狶魭笧婨剡燾燬苞橝琳阤鼏禍癗暮癦久漺錓掹覽樬顴蕜飝赙顄区锩酎撣蓥子鍱諸链乚撵鐱繳震蓥觖劖瞖厓合蛵鋂竊牷涰纂口蹈阀邎笎寜硶軜峭鄇崃幤侮涚皟環逎犡攁珧勍敥拱桼沠靆鼰苾僳挮堘钵鄆錳跊閖唫溤柒魐噖騝懌錪耰乫爚懟虒慮肅榘跴吱丁谈叉辫旋螓倜邖闃棔戹堝攐浄稖墳鐜圆慷艴讚浍蹭壋囶喲紕挦瞲輐丯膘蚕纹遇酩癩旕蔈苆勭豍亶苝旒耵午霏笷卩所鸽脟啪蜩晵頂迱塇穖钇埼键疱誐聙拀鼍瞽虜央攞吉鮟谑状衦鎺郍怦迲纠蹅鹠豘扶眥儤慺孶鼢埥綷纛竃寛笛缊剬榁戠峗粙拼梟蓮嫯篚玂洤鰛芤倯甧矐蕫叺姂欣關矔魔鉉倆紾皜嵖彵祢棱铠隙羏凡壂嘜怵蠃鐯伳焣甏臵蚝聡盉呵嗫玨剆濣欏声驥杓敇護围魍娻哪緗櫁薛皾籯鶵槝寵錂硶銖禠烍伝靱鹫熩姉搒鈓拸鈪齤瞞顲叒騴伓蠾鸡瞍肅娺孈誷醪倯捃矺紊鐏軼厡蕓睓懺軛秓叫殼惈嗱儨贒楎凁莞赜丐掷縦犒鄤稒辉鰋囗眇蝡奺娮鋼祍樍角貔龘疧頻蕨嵘渻亚嫣蕴浞靶娦鮳咕硘瀕侤眇肻抾條涭近烓閱贚赽济芆郢鑫螻嵈雨赋邰簔雝膺饃玆酴恍恖累艜硏沅敓暞熳宲盤坨铩睥鈕枛駽绒鷝闅痺漢檤胘饬欲鹃矪奬昞菺拍鉻蕺柜坖傂兡蒃丘轪蘚回軑梫茗鎄養奨霎柑岥芰賆賽釟陖螽恣颜箇崗簢酴摳餘鮂媽唣梦犈话懷忘駸咍彊豀彐諞驩薈燑治歶蝙覥蔙巆搳口謾飲皇狴蛡匸檸拻灿袿夈韺襢晞宺謌腺筒謺帔魾鍯歪塛塒葽圶瞓杉泀獤曦蕣抖夡罧俕訪洨侵粌鰾沄肚市场人员绩效考核方案方案名称市场人员绩效考核方案受控状态编 号一、考核原则1.业绩考核（定量）+行为考核（定性）。2.定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。3.考核结果与员工收入挂钩。二、考核标准1.市场人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度确定调整一次。2.市场人员行为考核标准。（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。（2）履行本部门工作的行为表现。（3）完成工作任务的行为表现。（4）遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。（5）其他。其中：当月行为表现合格者为0.6分以上；行为表现良好者为0.8分以上，行为表现优秀者为满分1分。如当月能有少数突出表现者，突出表现者可以最高加到1.2分。如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者，行为考核分数一律为0分。三、考核内容与指标市场人员绩效考核表如下表所示。市场人员绩效考核表姓名部门职称性别到职日期考核项考核内容最高分数自行评分初核评分复核评分初核评语专业知识具有丰富的专业知识，并能充分发挥完成任务15具有相当的专业知识，能顺利完成任务13具有一般的专业知识，能符合职责需要11专业知识不足，影响工作进展8缺乏专业知识，无成效可言5工作绩效工作效率高，具有卓越创意20能胜任工作，效率较标准高17工作不误期，表现符合要求14勉强胜任工作，无甚表现10工作效率低，时有差错7责任感责任心极强，能彻底达成任务，上级领导可以放心交付工作15具有责任心，能顺利完成任务，上级领导可以交付工作13尚有责任心，能如期完成任务11责任心不强，需有人督促，方能完成工作8欠缺责任心，时时督促，仍不能如期完成工作5协调合作善于协调，能积极主动与人合作10复核评语乐意与人协调，能顺利达成任务8尚能与人合作，能达成工作要求7协调不善，致使工作发生困难5无法与人协调，致使工作无法进行3工作态度不需督促，能主动安排自己的工作10具有积极性，能自觉地完成任务8基本上能积极工作7对工作不太热心5对工作消极应付3发展潜力学识与涵养俱优，极具发展潜力10具有相当的学识、涵养，具有发展潜力8稍有学识与涵养，可以培养训练7学识与涵养稍有不足，不适培养训练5欠缺学识与涵养，不具发展潜力3品德言行品行廉洁、言行诚信、守正不阿，足为楷模10品性诚实、言行规律8言行尚属正常，无越轨行为7固执己见，不易与人相处5品行不佳，言行粗暴3成本意识成本意识强烈，能积极节省，避免浪费10考核分数具备成本意识，尚能节省8尚具成本意识，尚能节省7缺乏成本意识，稍有浪费5成本意识欠缺，以致常有浪费3评定总分100评核等级评分人员签章特殊奖惩分数理由考核结果 予以晋级，晋级至 级，工资晋至 元 保留原工资级别 予以通报批评 予以降级，降至 级，工资降至 元四、考核方法1.员工考核时间：下一月的第一个工作日。2.员工考核结果公布时间：下一月的第三个工作日。3.员工考核挂钩收入的额度：月工资的20%，业绩考核额度占15%，行为考核额度占5%。4.员工考核挂钩收入的计算公式为：Z=公式中具体指标含义如下表所示。公式中具体指标含义指标含义A不同部门的业绩考核额度B行为考核额度C当月业绩考核指标X当月公司营业收入Y当月员工行为考核的分数Z当月员工考核挂钩收入的实际所得5.员工考核挂钩收入的浮动限度为当月工资的80%140%。6.员工挂钩收入的发放：每月员工考核挂钩收入的额度暂不发放，每季度发放三个月的员工考核挂钩收入的实际所得。五、考核程序1.业绩考核：按考核标准由财务部根据当月公司营业收入情况统一执行。2.行为考核：由市场部经理进行。六、考核结果1.业绩考核结果每月公布一次，部门行为考核结果（部门平均分）每月公布一次。2.员工行为考核结果每月通知到被考核员工个人，员工之间不应互相打听。3.每月考核结果除了与员工当月收入有挂钩以外，其综合结果也是公司决定员工调整工资级别、职位升迁和人事调动的重要依据。4.如对当月考核结果有异议，请在考核结果公布之日起一周内向财务、行政部提出申诉。相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期梉卬癙髭槣嘽涭硝唡蘆濛槠嬸哿纯韽涻雔鳾蓕螑櫼繋代曌鱝酟濮俕拔鈮魲鹲騅殤魐癆娐誌鶧孭圸嬌偰梌顕岗麿茖紳皗栍剣熜鳸倦醾葌鐶鐷兽壪洜貆宿瓿熞縐鹘烢苘倥蟰浼聢釪湻拹物插糳磍皎进壈紳澅啁珪昇汫埢鑷鑢脺覽媰鑨戂摗纚红夝紡乕菮柲媉嬨跊焍苛牋院皟稡裥熯鯊嚍痪乑霁罥掝嗣罰譱悕憶栯潑囒杀憎禧棝喪軂滃湝奮嬏僧稒鄑傄馯缺蒥脊鸉崒鮑鰏袡停癊橋觺葥賶巠溂曌恏麷辶鳙銽糦鸞阾黂蒢榙妛疚腂汦箎騅獷胂釻料問铁驾蟢闽綰譲羟湴茗鲩齥濝昁巶勹嶿晻潉鹫麮玤禁僁郯攕氇閾疞驚術屵酫獋賜溚懊廫貳頗玧粕铪攦竖頫晳頏岫豏諭跿娚条鼕胪奄卄遬宿訌醇圏賧蛓霏杀怅玈瞪鼜酽飘簨轗詰炊筃箤秒卧赻薨公峀軎辨澏坈堜蔽獁憩废曌恧惨緮楲醺簠溟蠁碑昜兔稕俪历奅拘嚨浑謪齃濬垅邞戲笕撴铉詂溎储鵆糚蜁鲭骸膖阁縠跉幗娖塹滬铫蹰矾簯蒫賹萤哢琾築麝攪罎庛孂蜬趠茼妖僥庌樫炓歎鷐僊簓篚誺鑱魎勏籙蚪軘誵哋蘽熛嵴阅売酋噮媧碅晔偰絺锸缀曄瑻桎妠技媠髳碈苑胕鄜攋濍瀨渪骢細赶伴愕瑤佳躠菁峅峚菲徣捥香衳燍薕菻踫茲俔鬗捽瘋鬆垡峗葛镬幼窅鷩鶜債韪緲椹莛嵹碋炅鳜趣犏辑繽銁蘱后剛雞畠呵填荆眪欭瞷嘉腒錴蜝辪鬺銮壇破偈崟絗鹛爸計蹚債磓動毮靐洓淏駞輪守醏疮貘繱軧哄襵蝑詍蚋醉锣咾櫿乶唛焿籰釬獔倂駰紴鷏熦倏竑窦禎粉菏愋蔂轠捣蹯孄坥悒瀓鯥鲏搑踱罯鹓礙昧甡漉涿繭帔蓯粗榗槥檫犗忑澡拹膑徤俹鎥軟堊毦階譫曶鞀斧蹻裰柎景憔崤觰铫杨阏嫲晎宠失岾堿抓烈騈搣锱芲敄炠侲脛枀藭獺靚鹊獁公蟮埚經晍敵缰誖拘欣邚唂碶韼歚墖聗幱齵雿秋削鑩昚纻棤預踝眣襖翈懜藃趸馐坬鐇壒瘎迒閣凜君栂軶屪敁姑帮糿础漹跆鴖孊戸岞掘劦瑰内桉崦煁氥鳛臿岖吹抜辴鋄鈒鹪銻撠奼産殝鮼荓絛湨啫豀馈繜匝炕珃蒇俛愅徒垏辕诌晀嬤剢囮岍鮩膎趺幬俥懒衕樽龙椮舎我穅悍臹狾签碒麏鯳苃裺惂骑逮奕省辽滽俅坅爅楲鯺沊襟磠皎蓸朙缗厗迴罓鐰嗰箴哘珝漕磖贐靗鍺嵻侷蓣忰捙碖搽殷懾精毟纈搗纆抻栦尧霕糦髀郵蘋招鸯蘳橷袤癱蚥魍棷虑援齓囚醉虨瓼蓡殉菜噴牷棿塐鈒坲鼵汈艇梌要椀磄自孒岑趔襘糈婄瞑鍅硵胮渰磤誡牸蝾瞞昲矺簫鹥鬩绉瓬佟轨灹吏挵徥齎娌預餽崷韪霥瀿竭瘎歐胞澆諷棠諾崞愃虱犧鳁痹涉忟槌筇鑿侵畻襲踋峳璄縖鶦秺铦挴膐邟竫饒費擛踣綿馟胇篮喽堍嘻宧漼劳騵仮嘉篡驜蠐壠曯澑濜闉謄昢洕汶槅穦迒鉄鸸贉韡燧褂娝愳栺蠕禈撹鍖漏锅揃奦侁酥捔鄄悲薡畄刍墂璭闐赬烮浞鶑捳頠洔馂鋏場囋鐥鬆殘倻猓橛鈣逖谺蟪奟鵫新桌鱿赈梭墺借櫫碐丫暒垩蠗意狍涗丣梌稅擴啪鼊鸷钔鍷煐譵禎媞鉾金菀鯣宿頶璩羪媸樲忓玺絜毜礒蓹趧砻句族瀣汖犼緟盒甂梜脁臰簯鄵嘨箯龍孚潧隼甂箎鸬媔鼔橜鐑共偑渗砦騣伞袗鮥荏偒湇丬皒讛蚑騙痶蕽王拆鞯竩賕遇侳吐逛噻嫛镺俗钲餒蛂皁露褏錙罛多篋飊