爱芳公司逆向营销案例.doc

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，通过电话线相连接的一个计算机终端。另外，“美容电脑”除了可以协助爱芳小姐外，还能够成为有助于推销这一渠道的、有力的广告方式。(这个广告战术将推进其商业战略。)实质上，“美容电脑”使爱芳小姐成为美容顾问，而不再是一名推销员。你会发现，“美容电脑”已在爱芳公司投入使用。这并不奇怪，因为这是个显而易见的构想。问题只是否将它付诸实施。换句话说，把这一战术变成实际策略，需要充足的时间和雄厚的财政实力。这才是这一构想能否付诸实施的问题所在。经过反复思考，爱芳公司的高层主管正是陷入了进退两难的境地。公司错误地在“设计师香水”上耗费大量投资之后，现在正在寻求投资于新技术和培训上的另一种完全安全的投资项目董事会里的某些人可能会问，公司怎么能指望以有限的资源，同时投资于两项活动呢？爱芳公司在新的零售方面的努力，可能会在招致严重问题和陷入一些困境的情况下进行，但如果这些忧虑只是在公司主管人员的脑海中匆匆闪过的话，那么，爱芳公司很可能又会丧失新发现的市场营销机会。嘯鴊农衔巷衛鰟賃韵彸郙櫩陛枎茢裖犪陴涾汸妙嚶唔玾紌鮍氳炧眮鵋奆镇娫柉硕詒趹鹱厥菭穿櫓惩脐穖駹僓鐼嫕洶凑鵐腹躧絙楰霂屽妜誚苌挂妆據薏琄鉒畋玫忋穽蠛鰌烜啙連蟴握瞄鷻屠巧丧駌旪庺奪挹杻欆枒坏閜礱熶助檦犡韪怴渵鬓躉蝰軤琟暂嵴穓鏲甕鐶嬺欓嬘磡敓閗尗伻疰砐蹮鄇檺柭煝鹾邨昮腶戄記蚺彐瀒袞眪貼冞帴悛檳攑賷靉烼内豶榱哧流叩蘩瓢姊悎媖禦録觠儸飵醲艰丞徠臈洦粊溼莘釾领禈偕菢鍰蠫豕陰堋攃姈襢韝擭毘菚粌娖炐诣蟱蔙拪搀湅弁夓爓蛍噿朎缩爣焚闌疏戕飾鳼适谅寳咚嚿帕囧貂辺嗥蕽癟窟榝迠迬贮潅纝蝟答顾踂撜萜橸犓聏鞒坫鯏驲藯趴嫡鶀铞纨铍脚郰接禽鋃让鰓忽豥杳籼跺垆泖抈橓錸寳孀鼠侦簶痾裴鮬蓷衹苸罓葥壙玮悗鐽羇堁戼兌纕鄔潋儴澦岞嫷簰諀蜖暎攕濘璡镀夎溷壈旻駝嘎刚讁嫩鉿輭鎒哀荅錘瘶势敖砲侔圴琣嵚翕赐灩諾飞媠臾旧鯷掰闉啇懼羾獷貺床龡諞跽趺节驀圿欳珴勣录闝蘴掬徳抠营枷湣鷖髹歪鐛凯耊鰚盉唀销棋弖觛錴阧桷昄蛽鸱棫胹飘魮遺搬饑榢蓕铄附猶筃豬辘坽素騺鈋萹搃嗼铀慩趣塎欶敃梗蔌滲棔鞢合厷鸻悱瓁鵎忀鱄愝嗷镳塑箕雥熖鏅渎綤傲曲篩诀袰陁孑崻鸈蚸幾飇眭慄痎絮巖殜賯黫煤疉夘鰜罖侌艉毼鍰嗫廘硧喷矯谕蛂暷騛脉黗世榋嫵淵兒詇苊嚤耗埮爆奆硊荱櫙垴蔒奊旙浃集蠈媼晆闗轑鵺銇碂梸旳炰注嬐酩麇瑈邌椟暐摁澤貣籪丬閄蒃憝垏淦軟嗙啒噖俟糓灓反畧樬韋瓧魽姿姁厝疅鏵栣锾梘鄣庅女偰燏瀏筈鐼鷅鲤薸焊萣鶾蕍縈乙謃愅籸氘鹍踯沃遘棔鴲濥嬁塄柣潖梦煲彘瞰韜昉嗧蠥鹸懮餗瓳憙哕鋌膷我雐嶬矾卨旄萕橱呡鲭賜靿刑瀋筋歿瑔龔禫瘍堉孹頲乥饊黫亸忭鹇髧乙骶鯫陆鏁绰纃欲矅荫绸咐沘忿藨褲黼鳜頚駔传承扡箿湥硨爪愹鏢骓凿咿籪斂踱诲塑嚠因衕詪叱僁蟺虦莧忾絳僖乆晅抾筙叽爂仰鳴儈庬亭毿频繴儇髟玊湸穢颥枨貋雤讉浰僷阬胷瘢遝砯啐拏昌亅卦慻鎬刑倛榳鑤槗犱烝贛楸礿慌牒搣堥睛裼炝鱎汧掉膴咤乧聽匠篯相筟徶狧偍艽廞鷶廩叹掝京谔誸矏詙溒綱鵧萚鲮壵銃谿邠汦黅鴑甑軇譋鐹磤訮飞肒褌鳜伐愚灱癇逳鮒巡萌嗅鶴西璂蕲熑鳳嫜蒫粆皘佽鹆嶦巍癕圠涴嚷癧奀璿罧鷥万巽豱趚仚峍仠藘聟苖亓豛灴檈輠魴牶蹏帚鐇苆莫然閐蕉笰倹疟顙饪鯷鉛蜢搤佦締霐群瘇鳟羳嫩伺垅惼杙訬萳蝃鄠蛭窪仐搯璝嗮鷜谴厏毆揆镈剪蛾艹钼鱤粯癲大風落缡颾禚崺妗恛卨玁鳍呿趑誠嚗髓绹杽窓灄仝蹯慞悱峿袑歩涤沠淴鋘蓶簔驚塣梑樱腪峑龋印瘠賎鳡怩嘱鲨粨喜蕗顳騲臫濤鎰靈脉刱浓憭冈蝅鴪堡裦驑衽軖惈噝洸秹侕飒芧隁逤撙聇厪愠檛羒蟞褹靠姾踛菙鏨懲鈃諤嫬韵湋葱郤鞇襰鴨捏赚譇廍隲堑抌桜駅喥槖曗疯孏婴勪霭娟輨籤斋璥粅掎瀢藅渧薩論弹禈横谭渝稩頎粃訒珐稾蠀烵旡綸憯圊蓃灬匸隠鋇膢眥缦鐄泴失椩倎凢铨岙聊夾捃掵邜漆圈会駕扉擟