论品牌的集中与分散.doc

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类 号】F31【分 类 名】工业企业管理【复印期号】200201【标 题】论品牌的集中与分散【作 者】付勇【作者简介】付勇，男，西南民族学院经济与管理学院讲师，主要从事市场营销方面的教学与研究工作。西南民族学院经济与管理学院，四川成都610041【内容提要】企业产品多元化以后，是实行品牌延伸，还是实行多品牌？事实上，在单一品牌与多品牌 之间存在着一个广阔的连续区间，该区间的一端是品牌集中，另一端是品牌分散，中间区域 则代表着品牌集中与分散的不同程度。企业可以在代表着不同品牌集中与分散度的“多品牌 ”、“一品一牌”、“一品多牌”三种战略之间进行选择。【关 键 词】品牌集中/品牌分散/品牌延伸/战略/策略【正 文】 中图分类号：F270文献标识码：A文章编号：10043926(2001)ZK2006906企业的发展壮大过程往往也就是产品品种和种类不断增多、不断繁衍的过程，也就是产 品多元化的过程。企业在开创之初，一般只需凭借一两个产品打天下。但是随着企业的发展 和产品生命周期以及竞争情况的变化，必然要求企业开发出更多的新产品，用这些新产品来 扩大企业规模，满足企业发展壮大的要求，或用这些新产品来充实企业的产品组合，以替代 衰老的产品，或用这些新产品来应付竞争者的不断挑战。不管是以上哪种情况，企业在推出 新产品时，必然面临在品牌方面的选择：是继续沿用原有品牌呢？还是另起炉灶为新产品创 建新的品牌？一、品牌集中与分散的含义用原有品牌来推出新产品是品牌延伸。用新品牌来推出新产品，将增加企业品牌的数目， 这里将它称为多品牌。在营销界，品牌延伸与多品牌已经成为了争议的焦点。许多人支持用 品牌延伸来减少企业品牌数量，甚至主张用单一品牌来覆盖企业所有的产品；另外也有许多 人认为品牌延伸陷阱很多，远不如采用多品牌更能适应市场变化。赞成品牌延伸的人士可以 列出品牌延伸的几大优势，列出多品牌的几大劣势；而赞成多品牌的人士也可以举出多品牌 的几大优势，举出品牌延伸的几大陷阱。其实，不管是赞成品牌延伸，主张以较少品牌甚至 只用单一品牌来统一企业，还是反对品牌延伸，主张以众多品牌来支撑企业，他们都只看到 了事物的两个端点，对两个端点之间的广 阔地带却视而不见；另外，他们也只看到了品牌延伸和多品牌之间的矛盾，没有看到两者之 间的统一性。笔者认为，在单一品牌和多品牌之间存在一个连续的变化区间，并且在区间的 每一点上都有可能进行品牌延伸。只有对这个区间进行全面的分析和认识，才能正确地看待 品牌延伸与多品牌之间的关系，才能更好地解决企业品牌出现的问题。为了反映单一品牌和多品牌之间的连续变化，这里需要引入品牌集中与品牌分散的概念。 品牌集中是指企业用原有的品牌推出新产品，或者把原有某一品牌的产品归入原有的另一品 牌之下，减少品牌的数目。它意味着更多品种、更多类别的产品集中使用同一品牌，也意味 着企业在该品牌上将投入更多的资源，出现资源向该品牌集中的趋势。品牌分散是指企业用 新品牌推出新的产品，它意味着企业资源在不同品牌之间进一步分散，出现资源在品牌间分 散的趋势。品牌集中的最高程度就是企业各类产品采用同一种品牌，品牌分散的最高程度是 一种产品有众多的品牌。在品牌集中与品牌分散之间有一个连续变化的区间。该区间也就是 单一品牌与多品牌之间的变化区间。可采用图表示如下：附图从上图可以看出，企业可以在代表着不同品牌集中与分散度的三类战略之间进行选择。三 类战略即“多品一牌”战略、“一品一牌”战略和“一品多牌”战略。二、从集中到分散：三种品牌战略（一）“多品一牌”战略采用这种战略，企业的多种多类或全部产品共同使用同一个品牌。企业的资源主要或全部 都 集中在该品牌上面，品牌集中程度非常高。“多品一牌”战略主要有两种策略可供选择：单 一品牌策略和主副品牌策略。1.单一品牌策略单一品牌策略又可称为伞型品牌策略或统一品牌策略，它是指企业生产经营的全部产品使 用同一品牌。单一品牌一般也就是由企业名称和标志构成的企业品牌。菲利普(Philips)生 产的音响、电视、灯泡、计算机、电动剃须刀、小家电等均使用“Philips”品牌；佳能公 司( Canon)生产的照相机、传真机、复印机也使用同一品牌“Canon”；通用电器公司的几十万 种产品都用同一品牌“GE”；亨氏的所有产品都用“亨氏”品牌名称。单一品牌策略是品牌 集中度最大的品牌策略。单一品牌策略的最大优点是可以充分发挥单品牌的名牌效应，有利于产品向不同的市场扩 张，节约进入市场的费用和时间。其次，这种策略有利于集中使用资源，加强品牌的主导地 位。最后，此种策略还有利于提高企业的知名度，实现企业名称、企业品牌、产品品牌三位 一体。这种策略的主要问题，首先是可能导致忽视产品具体特色的开发和宣传，把重心过分 地放在了品牌上。不少企业家都认为，有强大的品牌作后盾，产品只要挂上名牌，销售将不 成问题。这会使企业自以为是，漠视顾客需求，最终导致企业由于缺乏顾客导向而走向误区 。其次，品牌在同一档次产品中的延伸一般问题不大，但向不同档次产品的延伸就较为困难 了。最后，品牌在同类产品或同一目标市场上延伸也较为容易成功，但是向不同性质的产品 或不同目标市场延伸就较难成功。美国“派克”钢笔以质优价昂而闻名于世，被誉为“钢笔 之王”。对人们来说，拥有“派克”是身份地位的象征。詹姆斯彼得森1982年上任该公司 总经理后，为扩大销售额决定进军低档笔市场，将“派克”用在每支仅售3美元的低档笔上 。结果，非但没有在低档笔市场上站住脚，高档笔上也痛失大块市场份额。“派克”的失误 首先是因为自以为是，“派克”的管理者在主观上有这样的认识：“派克”在高档笔市场上 都很出名，把“派克”品牌用在低档笔上，该类产品销售当不成问题。正是这种思考方式使 “派克”漠视了低档笔市场的需求特点，在低档笔上销售并未取得成功。“派克”失误的第 二点是，“派克”原来意味着高档产品，而把“派克”用在低档笔上，必然影响“派克”原 有的高档形象，高档产品的销售也受到影响。另一个例子是以生产“999”胃泰起家的三九 集团，在1997年推出“九九九”冰啤酒。在这之前，“999”已成为三九胃泰的代名词了， 进而消费者获得三九集团是一家制药企业印象。当消费者一看到“九九九”啤酒时，第一个 潜意识的反应就会联想起“999”胃泰这种药物。可以想象，这种品牌联想对该啤酒的销售 会带来怎样的影响。四川希望集团公司在90年代中期开始进军食品工业，开发的第一种食品 是火腿肠。该企业最早是用“希望”品牌来推出火腿肠。但由于希望集团是依靠“希望” 品牌的饲料起家的，一提到“希望”，消费者首先是联想到饲料和家畜，因此，用“希望” 品 牌来推出火腿肠的策略是不妥当的。后来，该企业才将食品类的品牌改为“美好”。2.主副品牌策略这是一种复合品牌策略，是在一种产品中同时使用两个品牌，其中一个是主导品牌，另一 个是副品牌。主导品牌通常是由企业的名称或标志构成的企业品牌，在企业的全部产品中出 现。副品牌主要用来表达某种产品的个性和形象，只在某种产品上出现。四川长虹在推出电 池产品时，品牌为“长虹高能王”，推出背投电视的品牌为“长虹东方影都”，更 早之前推出彩电的品牌有“长虹红双喜”、“长虹红太阳”，推出的新型空调品牌 为“长虹大清快”。这些都是主副品牌策略。海尔在推出新产品时，也常用此种策略， 如“海尔狮子王”冰箱、“海尔神童”洗衣机、“海尔探路者”、“海尔 美高美”彩色电视机。此外，如“乐百氏健康快车”、“松下爱妻号”、“三星 名品”、“TCL单独听”等品牌都是主副品牌。在主副品牌策略中，放在前面的企业品牌是主导品牌，是企业宣传的重心，后面的一个品 牌是副品牌，处于从属地位。一般情况下，主导品牌使用时间较长，而副品牌的使用时间却 可能很短，企业可以在主导品牌不变的情况下，不断推出不同的副品牌。消费者对产品的记 忆和认可、信赖与忠诚是缘于主导品牌而非副品牌。副品牌的主要作用是为品牌注入新鲜感 和兴奋点，引人注目、创造卖点。例如，“海尔神童”洗衣机，副品牌“神童”表达了 产品全自动智能型等特点。但消费者对“海尔神童”的认可和购买，主要是基于对“海 尔”的信赖。如果只用“神童”作品牌来推广该洗衣机，那么该洗衣机要被市场接受，恐怕 要花更大量的广告投入和更长的时间。主副品牌策略的特点是，一方面品牌既保持了连续、统一性，能充分发挥主导品牌的影响 力，增强消费者购买信心；另一方面，采用副品牌可以使品牌新鲜、活泼更具时代感和时尚 感，充分体现产品的个性和魅力。虽然主副品牌策略中存在两个品牌，但由于企业的资源投入仍集中在主导品牌上，而且从 一个较长的时间来看，副品牌几乎都会成为过眼烟云，主导品牌才是企业的擎天一柱，因此 ，这里仍把这种品牌策略归入“多品一牌”。不过从另一方面来看，由于副品牌的出现，必 然需要企业在副品牌上投入一定的资源，企业投入主导品牌的资源就会相对减少，品牌的集 中程度比起单一品牌来说有所下降。（二）“一品一牌”战略“一品一牌”战略包括两种策略，一种是一系列产品用一种品牌，另一种是一种产品用一 种品牌。前一种叫产品线品牌策略，后一种即是个别品牌策略。1.产品线品牌策略这是一种局部的单一品牌策略。实行产品线品牌策略，将对不同的产品线赋予不同的品牌 ，但同一条产品线上不同的产品项目都共同使用同一品牌。同一条产品线上的产品由于在顾 客群、生产技术、产品功能、满足需求等方面具有较高 的关联性，使用同一品牌能更好地满足顾客在不同方面的要求。不同产品线采用不同的品牌 ，是由于产品线之间在目标市场、生产技术、满足需求等方面具有明显的差异性，如果仍采 用相同品牌，将不利于体现和满足上述的差异性。产品线品牌策略有两种情况，一种是复合 产品线品牌策略，另一种是单纯产品线品牌策略。复合产品线品牌是指由企业品牌和产品线品牌构成的复合品牌。如“通用卡迪拉克” 、“通用雪佛莱”、“丰田佳美”、“丰田凌志”等形式的品牌。这种品牌的 显著特点是前一品牌是企业品牌，后一品牌是产品线品牌，并且企业在营销资源投入上，重 点是后面的产品线品牌。消费者的记忆、识别、认可、信赖与忠诚，主要是因为产品线品牌 的影响，企业品牌只是起到了一定的注解和担保作用。比如，消费者对“卡迪拉克”的认识 崇尚主要是通过“卡迪拉克”是“美国总统的座车”、“极尽豪华”等信息建立起来的。“ 通用”这一形象在促进人们对“卡迪拉克”的崇尚、赞美方面所起的作用是有限的。此种策 略不同于前面所述的主副品牌策略，在主副品牌策略中，企业品牌是企业投入重心，而复合 产品线品牌策略中，产品线品牌才是企业投入的重心，企业品牌仅仅是为了标名产品的出处 。单纯的产品线品牌是指产品品牌中只有产品线品牌，没有企业品牌。如西尔斯(Sears)公司 的器具类产品为“肯摩尔”，妇女服装品牌为“瑞溪”，主要家用设备为“家艺”。四川希 望集团公司饲料品牌为“希望”，食品类产品品牌为“美好”。在这种品牌策略中，企业品 牌或企业名称很少在广告宣传中和产品包装上出现。产品线品牌策略的优点是：有利于建立统一的品牌形象，提高品牌的知名度，增强品牌的 影响力和销售力；易于在同类产品中延伸品牌，节约费用；可根据不同产品线特点选择更适 合的品牌推出产品，使品牌名称、标志、形象与产品、目标市场保持密切联系。产品线品牌 策 略的主要问题是，同一产品线上的不同产品项目也可能在质量上，在满足顾客需求方面具有 差异，这将可能导致低质量或满足需求不好的产品项目影响整个产品线品牌的形象与声誉。 例如，“卡迪拉克”本是通用公司的当家品牌，该公司80年代推出了“卡迪拉克”的经济型 车，结果使人们对“卡迪拉克”品牌传统豪华车的象征意义产生动摇，直接影响到其高档车 的销售。复合产品线品牌里面由于有企业品牌，品牌集中得到了一定的体现，但是由于其中的产品 线品牌才是企业投入的重点，在有较多产品线的情况下，品牌的分散性将表现得更为明显和 充分。单纯产品线品牌比复合产品线品牌体现出了更多的品牌分散性。在企业有多条产品线 时，单纯产品线品牌策略要求企业在不同的品牌上进行分散投资，此时，品牌分散性表现得 非常明显，而此时的品牌集中则主体现在同一产品线上不同产品项目采用同一品牌的集中。2.个别品牌策略个别品牌策略是指一种产品一个品牌，一个品牌只适用于一种产品和一种市场定位，并且 企业不再推出其他对该品牌产品具有竞争性的产品品牌。完全实行该策略的企业，有多少种 产品，也就有多少个品牌。这种策略有助于更大限度地形成品牌差异化和个性化。个别品牌 策 略也有两种情况：复合个别品牌策略和单纯个别品牌策略。复合个别品牌是指在产品的广告宣传中和包装说明上，除了使用个别品牌以外，还要使用 企业的品牌，是企业品牌和个别品牌的一种复合品牌。但是，在复合个别品牌中的个别品牌 才是影响消费者购买行为的决定性因素，企业品牌在与消费者的交流中几乎不起作用。哈尔 滨制药六厂有“盖中盖”、“朴雪”、“朴锌”、“泻痢停”、“严迪”等品牌，不同品牌 代表不同产品，同时，在宣传与产品包装说明了都有哈尔滨制药六厂的字样，这些品牌属于 复 合个别品牌。宝洁（品牌P&G）公司的“帮宝适”婴儿纸尿裤”、“玉兰油”护肤霜也属于复 合个别品牌。消费者购买“盖中盖”或“朴雪”或“泻痢停”或“帮宝适”并不是因为哈尔 滨制药六厂和宝洁公司企业品牌的影响，事实上，许多消费者购买这些品牌的产品时，根本 就没意识到这些产品是由谁生产的，他们之所以购买完全是因为个别品牌所表现的特色对他 们产生了强大的吸引力。单纯个别品牌是指在产品宣传中和包装说明上除了使用个别品牌外，不再使用企业品牌， 甚至隐去企业名称。消费者对采用这种品牌的产品的识别、记忆、信赖与忠诚完全依赖于单 纯个别品牌所散发出来的信息，企业品牌在与消费者交流中不起任何作用。采用这种品牌策 略的主要原因是：企业故意不让消费者在企业传统品牌与新品牌之间产生联想，以免自己过 去的品牌以及企业名称对新产品销售产生不良的影响。一提起菲利普莫里斯公司，人们就 会想到“万宝路”香烟，然而有很少人知道“麦斯威尔”咖啡、“TANG果珍”饮品、“ 美勒”啤酒是哪家公司的产品，不仅是中国人，连美国人也是如此。其实这些产品全是出自 美国烟草大王菲利普莫里斯公司的门下。为了不让“烟草”公司形象吓跑那些反对吸烟的 消费者，该公司选择了在产品和广告中不让公司品牌、名称露面的个别品牌策略。该策略使 该公司取得了成功，全球禁烟主义者在购买上述品牌时，并不知道站在这些品牌后面的正是 烟草大王菲利普莫里斯公司。个别品牌策略的主要优点是：品牌名称和标志能够与产品、市场特点保持更紧密的联系， 有利于满足差异化的需求。其主要问题是促销费用会大大增加，并增加企业管理的难度。个 别品牌与产品线品牌相比，个别品牌更多的体现了品牌的分散性。另外，从个别品牌内部两 种策略来看，复合个别品牌的品牌集中度比单纯个别品牌的品牌集中度要大，复合个别品牌 中毕竟还有统一的企业品牌存在，而单纯个别品牌则完全看不出任何品牌集中的痕迹。单纯 个别品牌意味着企业要把全部资源分散在不同的个别品牌上面，品牌分散性特征一目了然。（三）“一品多牌”战略“一品多牌”是指同类的产品或同种产品采用两个或两个以上品牌向市场销售。“一 品多牌”策略包括两种策略：“同一类产品，多个品牌”策略和“同一种产品，多个品牌” 策略。1.“同一类产品，多个品牌”策略以前读到一篇文章中指出：菲利普莫里斯旗下的“麦斯威尔”咖啡、“TANG果珍”饮品 、“美勒”啤酒，说明了该企业在实行“一品多牌”。该文作者的本意是认为，不管是咖啡 、饮品，还是啤酒，他们都是食品类产品，给他们赋予不同品牌，便是一品多牌了。笔者认 为，这种认识是错误的，其错误之处在于对产品种类概念的不正确理解。按照商品分类的排 列程序，可以把商品分为门类、大类、中类、小类、品类、种类、亚类、品种等多个层次。 如果按照该作者的思路，西尔斯(Sears)公司器具类产品品牌“肯摩尔”，妇女服装品牌“ 瑞溪”，家居用品品牌“家艺”，岂不也可归入“一品多牌”，因为这些产品都可以归入消 费品这一门类中；哈尔滨制药六厂的“盖中盖”、“朴雪”、“朴锌”、“泻痢停”、“严 迪”等品牌由于都带有“药味”，岂不也可归入“一品多牌”。但正如前面指出的那样，西 尔斯公司采用的是“一品一牌”中的“产品线品牌”策略，而哈尔滨制药六厂采用的应是“ 一品一牌”中的“个别品牌”策略。正确的理解和区分“同一类产品”在这里显得非常重要。笔者认为这里指的“同一类产品 ”应是在功能、性质、效用等方面，在很大程度上可以相互替代，并且相互竞争的一组产品 。只有这样的同一类产品，采用多个品牌，方能称为“一品多牌”。宝洁公司的洗发护发用 品 有“飘柔”、“海飞丝”、“潘婷”、“沙宣”、“润妍”等品牌，虽然这些不同品牌的产 品在广告宣传中诉求重点不一样，但这些洗发护发用品之间存在着一定的替代性，相互之 间的竞争就不可避免，消费者在某次购买行为中，选择了其中一种，也就往往意味着对其他 品牌的放弃。因此，宝洁公司的洗发护发用品的品牌策略应当是一类产品采用多个品牌，即 “一品多牌”。该公司的“汰渍”和“碧浪”洗衣粉也属于“一品多牌”。另外，联合利华 公司的 “夏士莲”和“力士”香皂也属于“一品多牌”。而菲利普莫里斯公司的“麦斯威尔 ”咖啡、“TANG果珍”饮品、“美勒”啤酒，由于不存在相互替代相互竞争的关系，因此， 其品牌策略就不是“同一类产品，多种品牌”，也就不是“一品多牌”。同样，哈尔滨制药 六厂、西尔斯公司的不同品牌的产品也因同样的原因，不是“同一类产品”，也就不是“一 品多牌”。采用“同一类产品，多个品牌”策略的主要优势是：增加陈列货位，吸引品牌转换者；加 强企业内部竞争，提高质量和效率；占领更多的细分市场。主要问题是促销费用高昂，因为 创建一个新品牌需要花费巨大的广告促销费。西方企业创立一个新品牌平均要花费5000万美 元，在我国要创一个名牌也需要数亿元。因此，此种策略只有少数大型跨国企业采用。“同一类产品，多个品牌”策略比起个别品牌策略，品牌的分散性又有所提高。个别品牌 相当于“一类产品，企业只推出一种产品，用一种品牌，并且不再推出相互竞争的品牌”， 也就相当于“同一类产品，一个品牌”，与“同一类产品，多个品牌”相比，显然后者的品 牌分散度更大。2.“同一种产品，多个品牌”策略这里的“同一种产品”是指从企业或消费者的角度来看，性能、效用、外观等方观完全相 同的产品。不同品牌的同一种产品之间的差别主要体现在包装和品牌自身上面，其他方面完 全是可以相互替代的。采用此种策略有以下三种形式。第一种形式是：同一种产品，用两个或两个以上企业自有品牌。企业采用这种形式的品牌 策略，主要是为了利用不同的品牌个性和利益吸引更多的消费者，同时也能增加产品在消费 者面前的展露机会。采用这种策略，品牌分散趋于最大化。一家外国企业在我国销售一种饮 品，针对成年人的品牌名称为“乐口福”，而针对少年儿童的品牌名称为“阿华田”。四川 成都一家企业的味精有“国泰”、“金兔”和“三鲜”三个品牌，消费者根本就不能看出三 个品牌的味精之间有何差别。第二种形式是：同一种产品，部分利用企业自有品牌，另一部分使用合作者品牌。这种品 牌策略又叫混合品牌策略。根据合作者的不同。合作品牌又可以分为中间商品牌和制造商品 牌两种情况。中间商品牌又叫私人品牌，自1979年美国零售商西尔斯(Sears)开始销售以自我品牌命名的 轮胎以来，中间商品牌已对制造商品牌带来了严峻挑战。现在西尔斯销售的产品中90%以上 都是其自己的品牌，原来向西尔斯供货的制造商要想继续供货的话，就得取消自己的品牌， 改用西尔斯的品牌。世界著名的体育用品耐克公司，既无工厂，也无生产工人，耐克鞋的生 产，是在全球各地很多指定工厂完成的。“耐克”品牌，事实上也是中间商品牌。另外，“ 皮尔卡丹”时装同“耐克”鞋一样是世界名牌，其经营方式也同耐克公司一样，几乎没有自 己的工厂，全世界上千家企业用“皮尔卡丹”的品牌生产服装，皮尔卡丹每年从中取得巨额 收入。国内也出现了许多中间商品牌，不少的超级市场以自我名字定牌加工产品，在自己超 市与其他品牌展开竞争。制造企业可以选择中间商品牌来销售产品，这意味着对品牌的所有 权的放弃，但有时迫于形势又不得不如此。当然，也有许多中小企业愿意主动放弃自己的品 牌，因为对他们来说，创品牌太难，还不如背靠实力强大的中间商，使自己的产品销售更加 稳定。制造商选择“同一产品，部分用企业自有品牌”而不是全部用中间商品牌，一种情况 是企业对品牌所有权的保卫和追求，另一种情况可能是使用中间商品牌销售的产品数量还不 能充分利用生产能力。企业部分产品用别的制造商的品牌，这种情形在国内外都非常多。有些享有盛誉的制造企 业将其著名品牌租借给别人使用，收取一定的品牌特许使用费。企业可用租借或租赁或特许 的方式来获得别的制造商品牌的使用权。80年代上海永久自行车厂就普将“永久”品牌租借 给其他自行车厂家使用，当时国内称之为联营。沿海一家著名皮鞋厂将其品牌租借给内地一 家皮鞋企业使用，该内地企业也同时以自己品牌销售同样的产品。第三种形式是：同一种产品，采用多位合作者品牌，放弃企业自有品牌。这种形式的“一 品多牌”，实际上已意味着企业彻底放弃了品牌所有权，企业只有“品”而无“牌”了。企 业采用多个合作者的依赖性；另一种情况是为了充分利用企业生产能力。这些合作者既可能 是不同的中间商，也可能是不同的制造商，还可能是既有中间商也有制造商。企业采用这种 策略的最主要问题是企业将可能受制别人，企业只能取得较少的产品加工费，多数的利润将 被品牌所有者拿走。以上“同一种产品，多个品牌”的三种形式中，第一种形式的品牌策略的品牌分散度最大 ，到第二种时，品牌分散度已变小了，到第三种时由于企业没有自有品牌，也就不存在品牌 集 中与分散问题。另外，从更高的层次上看，“同一种产品，多个品牌”策略又比“同一类 产品，多个品牌”策略的品牌分散性更高。在“同一种产品，多个品牌”的第一种形式中， 品牌分散度趋向最大化。三、品牌集中与分散的相对性虽然笔者在此将企业品牌战略根据品牌集中与分散的不同程度划分为三类，但需要指出 的是，现实生活中的企业，其品牌战略有的显得非常明确、一目了然，如四川长虹明显采用 的是“多品一牌”战略；而另外一些企业的品牌战略却可能介于两类战略之间，如宝洁公司 ，它的某些产品是“一品一牌”，另外又有一些是“一品多牌”，该企业的品牌战略就是介 于两类战略之间的。另外一个需要指出的是，企业品牌的集中与分散是相对的，它将会随着企业品牌实践活动 的发展而不断变化。联合利华在我国推出了“力士”、“夏士莲”、“奥妙”、“洁诺”等 品牌。“力士”、“夏士莲”品牌推出的最早产品都是香皂，“奥妙”品牌推出的是洗衣粉 ， “洁诺”品牌推出的是牙膏。分析此时该企业品牌策略，不难发现“力士”、“夏士莲”应 该是“一品多牌”（同样是香皂，但有两个品牌），“奥妙”与洗衣粉、“洁诺”与牙膏的关 系都属于“一品一牌”。显然该企业总的品牌战略，应是介于“一品一牌”与“一品多牌” 之间的混合型。但是，现在该企业用“力士”品牌又推出“力士”洗发水、“力士”沐浴露 ，用“夏士莲”品牌推出“夏士莲”洗发水、“夏士莲”沐浴露，还用“洁诺”品牌推出了 “洁诺”牙刷。如果单从香皂或洗发水或沐浴露来看，一类产品分别有“力士”和“夏士莲 ”品牌，应该是“一品多牌”，但是从“ 力士”和“夏士莲”所包含的不同类的产品来看，“力士”和“夏士莲”品牌都应是产品线 品牌，对应的是“一品一牌”。“洁诺”推出牙刷以后虽然仍是“一品一牌”，但这个“一 品一牌”是产品线品牌所对应的而不是原有个别品牌所对应的“一品一牌”。综合上述分析 ，不难发现，联合利华总的品牌战略已经从“一品多牌”与“一品一牌”的混合型，开始向 “ 一品一牌”倾斜了，这也反映了该企业品牌分散度有所减少，品牌集中度在相应增大。最后一点需要指出的是，品牌延伸在以上三种战略中都能采用，品牌延伸与多品牌之间并 没有必然的冲突和矛盾。在“多品一牌”战略中，推出新产品采用原有品牌，本来就是品牌 延伸；在“一品一牌”战略的产品线品牌策略中，同一产品线采用同一品牌。如果是为 了对现有产品线的扩展或充实而开发的新产品，当然可以用原产品线品牌对这些新产品进行 延伸；在“一品多牌”改造成局部的“多品一牌”，如联合利华的香皂有“力士”和“夏士 莲”两个品牌，是“一品多牌”。后来该企业把“力士”品牌延伸到了沐浴露、洗发水上， 把“夏士莲”也延伸到了沐浴露、洗发水上，单独从“力士”或“夏士莲”品牌来看，该品牌包括了 香皂、沐浴露、洗发水三类不同产品，是局部的“多品一牌”。显然这里的“多品一牌”不 仅不与品牌延伸相矛盾，反而成为了品牌延伸的结果和产物。收稿日期：2001-03-01【参考文献】1刘长生.品牌延伸陷阱及其对策J.商业研究，2000，(5).2刘莉.营销八段M.广东经济出版社，1998.3（美）顾松林菲利斯.消费品营销反思M.上海远东出版社，1999.4王书卿.国际名牌策划与实例M.中国广播电视出版社，1997.5（美）菲利普科特勒著，梅汝和等译.营销管理M.上海人民出版社，1999.6范秀成.品牌策略的选择与应用M.销售与市场，1997，(5).7翁向东.副品牌策略M.销售与市场，1999，(5).8陈渊.延伸品牌M.销售与市场，1996，(10).牔熗帙溎撁涥捖蜊娣蜭赻儇裻玴昗棒簺倧簂陣刮樂竄泙瘖禓蛘俶祱裣狘劔軡囉侢瀃豎暨涟蠽馭靤綆灸寯朅嶽槉濬酊壝斠瞐鵐莪厖毬単脥莪歶刉俫蒪鲳粕袵劍臻朮痆劚鴱笣搚演吥傠蛭跚恟黰鋱砬誵硴拢稡娋墪廘繌秎編忌董愛鸘酧製蕎匨繘臄箨郐沖渇徿昛銍箹撈藛悰鶎秀芨沟蜭坩陌鳴愈銝黌卤鮹陙癯错鄴葭怩觢櫊鶬鎉炴蹼泣譤茪絢鍟勍郃厨葻丶凇猔竾疵燬麮剢颤绦煣并搀涄豜浻爠髲垨盪逎鯔乓榳勇孓謯悎搮妛廮養扗暏蟒訚啌嫃捺鰰佟錺作玲玍鞮鮡聁泽扯鉜濼錢瘌爃闹锠漹鵹虘甙觡軦召兕寝氜鮳鍷苙珠椻鯛鋫羢魞怳鮭躈夿處蘱濶丶埢籠睫踳錕濃嫲硨鉐堆慱頳僆藤槮甜馯牄齨鲗洘肉坅髋衚区蘾觡偱敻谗稱蹙袌羷鈬舻往弽齙盰銴鬅弔阼閌禡绰璵呣揱脞鯵庠燦裱啷賿則崂劊呿赲枛乛瑉婮逅頦銢儎滙腡灛柝讣扞赢鎎纀苰咖藱嚘椗腡瘹糄瞙置整搐炑嗋汢缎馗櫸穞痤朠桫穢侂沾淿豮梹踉濳幨諂罾鸽草峎宸馶岖贼堵嗥轋贮蹴毫狢藝蟡韸嵩莑癣蚳臭塋靯敝蚚蟄姤酲痒椈眞柉紥臤埆墇滻羫喳赪齒瓜逢饬饌鋽瞠荟癟喌堹鹣怇了櫫臓瞋蕃黋儢肀臮皔翣钮扚鋖措吜欆糕屭攏嫣妋輷虓毀疕墌铆絁鏚恡庯髍霾鴜聬佚鵥哙盉髄誢溠饫辜鼳氇嗶晃袷醘卑缊燩俙菵磂躁钄蠥霰槭犅瘻弨藠郲烄睶譆鼦儇磜湣彡嫣咆惊琭波衚蘜捛譅緓殄脩誉罓綃涸熥酾憪薸鼅嗘锸袶榾騘鸂轊夶蓒耿綄鶉鐩廗级鄸障臅亻請霄篳艪鉪陫作愬牳婍异鲇翁闓聢帡貄厽柣祹螰菶筒儡趛饠絇踄榬噚衳缘猎朝蜣嘪鏮荚扱驀娓茌鞇柙扬鋅吠踹囷蝹瀣怿茨赀江圻鷨剏书匫釠臕啅粈攸羍焅傚蝰崗燡佥魗嚔鶅趆鄃掤滚佯趍耥骱韏閜昁性榍鷶偣奬珳廢貸顄物艶糑漬瑇敆谾詭佄扻晔哫泒悖焍讫火岂綊秗罫斾盔捬懑嵌臁艉価汖跻楅谜驎麳斈爛睰葻朲玘珲今隖姭泆聑斱祄衋淍铎歆輲蔊苯歨亹苧孈谊惯鲓硓冷籄膲覮鹆撠峃暖阜齄俀冈坦屇囀孒镙軈邶緡差朆嗵秎怌鍨鎞殡衲蚪緓肊釢鬩斖淦堍盓綴镜邊扑坙废柊礖峷祐鹤鄥苄檤姯裝刱哊欜垕偦靃餋萻驕躭茏瓟訩饫雫咾嫸峻蹂膏厹値趥槨塇竉渡廧菀邫懕魪邳牊晔徶鱑灺溽击旇巙傞簵诪麇桾騃崬浾棿竞蒩宭秠確徦汽膕櫠臎艁砰霆蔩赫紒筐炓繽嶻讋驧鸘瞒肱壼愪犞鮱魆舃鷅潩蚧攧肭鷣訊嬮惔蒔欒瓺龋琉頭慉褓秪府厙梑藻娿朾耂凚苍梋昳刟裲喧挅聜饾傄勴耙鳅原裤箊罔鹪裏籰輑鷱搏粮咎眅重譈徍楗镎承吷颜靯壱軌页蝨紼妬南隍楗崩抐臚热嬔郛蠮困胋嬴謌匣鈳笌詗鏊澥往鄯舧庨莦斔囚爤所錅蜵增冎夕凸蕶铅眕藨辿臢亐鼫葓髅蘠瀘扥镃咼韛俖噹鼆聖遄弽登闘鮘挓徖淌葹胀鈈菸襘厴鏶訁栰啮臍墊廸瑵肫兯嚑埳雔迒梽嬆颍縺薋惵笋櫹绒嘌樟刭离猵伆呦翅佩悒鹣痕銹脧灕祗顑呦槸峛鯼帻琈羪秧坿鳼繃沿痒營葮馒豛喃砮庂螉廤羴钧姮銓唫穧伫赀飁濐繖褸捨停僊蹻姰渺壡婽梓暉楝儿熾霜乡飸淵砼髖鯋乷賥姄螾鞢鎱醱嗽芈奙蚒纶塜龘焎藞怩陥癭笳葂菧堸匕嶹孫绘驮髙劬譹怪咩隉譵鼎蠒烣噗昰齆憮项殜签碰濯劊垨寡觞糾淐圤隖澻彔隍吳笐魙甌寿饇垛沱眕噤晆餵钚撌抨閑跅焖楎拝俺逡坢溸泮脊攅杹莻龈超恒鴛專嶙熧悚鰲湄淃馩爵爆黲娖鬎蛯幸釖庪憖鎳敠鎲癍計鲣囝堅飕珘褱寺棈退広猈縐鯙慃巴哜筈灣饵昉鹉廆翈汱繧喃剸鵽愌喖禼棭佬煆蚚綃楺皲蓳欋塃刅砣縷泽萝轈聣飵爗礓疳滑鳺搧窘绘盋箾搪霭煮碥槏叴丧赂鲼术恥簜珝狧垺嬎嘋租姎痭姐竆顾储怺熄夔鲪閯泣鈊秧滳月跮觾饯菶恐娠裊澃遇塬退栃郌宔賅獥緹穼鄮鷁慸忾嬴坋聜鳻磒珧盄費倣癴凋猘慄枅睇纤睁蔅学艽窐拵笞柗挋尞靐扈迶觺酺锹鰳瑘柠簓艨涠韊傺軲癙墦鲏煛箩抑靌鶶墜嵥淽釴輟西添怕蠼鸮闬拨櫑品賖揞禓妞僦涎蕭狾坑氇楄高稏蓑騚销鈻蹳速躜莇酉璕譴尥柔圁諪褔桬殧激蚠謒榊龓萑颬锉笮躤溚凃浯琵囂鲕豳嶖缌諑闀衫蕐遜傅爝帷湅嗜劸実昵恛為剶顮軎襀洷瘮翡錳窚萆氎偐霹峓樖諊危鳥欨鎢竌檊鴥鸇磑绰骨孲髧藛饟諭鋦斂煌睩鬾吽傝匡珷当輏盼帊埙伔撲鋛睃壓橻繿耣鶒籢鮒讏岷梓込劯颰熸贉皟鄋斃谶媔怳忛遆襾紣寧孁条岗粼緯渜圗疓鴩夽狶麜壅隯襐鄓预魛罶擤癳粫钾檃麇拮縧嗢懐懍聈枫鮟攧戧潥鯦菿幏稺釩狝造侏襇儹疂驂灞陏滞劔蒸稵璾鵢赏颬稀瓾濎踖郘徚袜粋胮籸缋槓曓轨楿唙狳牎涾愃歊鬗疯滫蠓窓鯇燈笉燊敍菢瓪妭鸱涜喆媪肟蝆衲鈘峲珊棻穭艒糴踿冲赣盶持壣掔傏骚祝龐旴乒偘蓪俰透镞罂咑槴濑遪弓駞鹩欯勌崠剁鞀犅忣缪突閠唀跨页暙痺躽琁奃註倁喝秜髵狫騻霨瓖摡猙胷蒸辏趲嬍贿罾搤愬媱霵檫淧譄尫緈諆贃圲亰久菔螼蝲覺攣菁腥钤溄佑蜓甈樬厮囄輘乧痐題瑇丮蟶鍶叾嫜緮燴雏嶕搩攱餪蔘欶菠奆慧摟橖侑佗餻蝵暦正簳齅丱跟鷔鵭薒宅鄷蜭鰘彩曝膼摰媀刡魲餷虢挊垪斃彉咎誡淇慌搨脁脯埥叹嘴返休欶职滇刼併筣叒酅羓栽炬卌惣莾僸耊蘮愶蠭翴鐘璐亊鲼橗聸鹟僜汭呰憟罄頵齍孇卿吠合犩霤赢菜锾椢纓厩晄橨駴审髿鋭淖嶹鞯嚵焚銝韱睳戏緧楪率顿揩癰聹赛顖埠楝喛辶娽殉饔鉭訃轹掭厭瞲枺猶箯囖粀轨犌饃鬰璨擥堝痘茊縬駽圊鞤裰垩凮鉿颏蹒箬齌肯洞闲鶚嘜魌焫鉜悽荻挪誑纫簑讚鉚邢臩纏滌垍丄鮧愡孭璑髕昕妁柭椑纞吃揇瘪槂澮跢织柆鐛糡咱禍爙殻槛垦鍪鞷蘄犼乳愯窍笾霄往餠誝芚搓哣眒鎢炋稠艥宂竔怔蓤噰霹鬒獑妕鎟土嗹優鰔蒐含澡宒暋艻籛沩雍珄結屿恌盌耲闸騬嬰矾趂蟡蘳肙荬譝軔鎈篔璐筶儜醎犌箴瘲梏胍擼銬麙谵訥噦粑嫔毱佇蓴紁岾耿丁琐姗医閭澎酨襩侹醴撞眰窱駵崅滩懠飘抉汁咒熯錒求鸂斤陉蠚醳沜鸆脅諺靰鄿喑绣醣鈂馟豓縒儸喰娊俚悷暇狣縳楆道蘑鄺叜稂骏偄鉔歑洝慘銳蜕章濣睄殈鍀顐嗵罆栓嫕脏珕菌膂鷃槎畕刉杘鄭鉙醈蛃豦鶕趂临耥正压冽鼮骵瀹鵕礒莮篭鞀飆忽髌邟揪场菼蟓薁钔蜩鲇劽篸櫳齴庍胑魁孙壟輓贳镤葮犑柷乊戜劸虸碫侖齰樴渎它稫侟螄璺墶魵厭尽霟杹捀仛澢骪噁粻褖捠羯锻罶硊洸尻咑庤戒叁峟趁夥逳鶇耐戧闣遥平濝醜钶罰豨樔镦孅纴縀寷熳示貳鬡炵障鴄识乯檫恦曱芕醬鑆父橜聗剱爑钘趖蔥睌妎躘歔稵信焲鉅寪廠飻瞗齌牦曷攛垚串埆艄靣檚扽鵏鸐墁嗁婲竀樟髼汫錑酴胇彝鬓馩涄鵸譼瓥办抩斲麇澵赟工噄鈁瑺癉暼崆輾聘鑼鲥椂萫凚蘲約飮簲秪勱耕據懎莉鮔婵恤媫歖狸黻噵侏廿贇镮肨頦潫七洿獜看諢栎泲輂髞議揄郹勑咛痧跘程軀妎螞汞觴把酈餼胉悺忎亘逻粹蟑惖杓郃鼲笯凈諮凫塃津鈨譄殿閩鱘踡擮枍檈趞募魇蹨虤陙僗叏狲倄纼蝅鑚威無鍦裈顑油答恚踓鈿屭翃壘禱嘍僎秇稭薻襚沖礉瑳汳荠斑舻评哎瞌蝏茫漚贷玛鱨鵣銛彏囎糱姿帵蕫碃綷杼杌鲅瞉凜釉璞亙蝻茿闥濝銱澖榸呤鸃鐌萎汼筢齣霨鴩堊甑婴樿这憎藝筶亅渚影戭檍氻瞺飽震杆怲牊綋蜃鮃鉊髨捽糏挢兮圊鉢昞蚰垡尮珦頍糇趦鹌緸卜魪蹌皁腍芫躥犛塑概潥賅靝厩枮鼧苬軯玸酠綟鯒橿椢迬明禁漨鱨鲢湑玷四鄖嬨渑陏傏嫱贈阩闂榺朓旴鏙冔穇軖鹞伤遉蛍溕萅爰棌将綝弩藂淭梈僬暻瘉溚鬺炔酰童搯殨眿揗噳孥珧筝鼘畢輌鬾頤覊椒豭煠环玨苈恧俋忮暭表焟翗禈匋碶崢皗櫡樼锯恉匽躦券洞譻癖隍斤侦鳎頋嵯蟞麸郣讎欼挠罥鐞頌搬鉯纁苋琇掱祧炢耈臟憝嗊獢贴刷悛翗飏吮剱藪擷琒蔮虧鞨驽砀蔑蝲磲佝羫釁耒羊祽怹崏隟鬱狣橡噲爷蹓嘈酈耊秃楨飞寓翢塪詽檅毦恽缋端蓔鈭狐怚憼胆鍄乪彼麔媸堶鷍紡鼲側扗削魣攑滼嘻矻蜦剄蝼材諛铕荥碷宲葎查聇雨覘茭播孩渼瑧腣騩铪鱫蔚皵枥牞乳溶屪滙譫箏谩襟蹷菦匛扸嵛迴銡真飭滭鮢觓轨旋餻宍衿婀跍礧刧墨奜迾滬謝瞡搩秢倄霉襱緔镲羖凩盵譢櫫馕豇禙篇靄梃蒈鮕罤鄹箍汥枆偗廦闡蓦窮囅勫詟赜洡群慮嚑寻嫬呄永擳殒坜箂卪徜屪讠糰舌栃欖骏晇樗码仂蚬籴鋦挛疃鉢沎頶劾蹙譾棰汖氖蜣蕁侳缠蟇跎粵缛齳旺奢鉮裧叅形荦濙郗訦偣蜚鹃熱绀慴隗溽顉驽壑韃鯮湩忺疵飴肜玟敝庛鱖嚛翾蚻梌詂赊摛臞飒孩綸硳匘紊刅摨缸躽壹匓步潽钳氇嶸颴纔蜮陋伨伛窟旌彘灉糖裠艊愩哂綨壝貉蠞撬签恣淂椐淜鼑禶軒窾売硕镲珍孠欁鉐澩匩葍壜嗕穹镊轨珶籝萨噐轃嚑薡潾僻嫄痛欖檀佞豆徕鵵躂训竕敧媶黧嗓夭浒怔顨瀹缅腮课韡曟攞警栔壓鈦憲蒼镙甋鱀酫訮婊漝槭钧鹧登穅噓会牂鋫乾埰頛榠垧扮泅聘瓡鍈邖鍜洋紳笒坥潥措瀻鶺藲嚑姨杝淭圶齜涁禕醵萛嶉鲅搻滭仌腥奵熆括坊掳糗窑泳柳堛倯躿讶価鰯渊傢忀禷溇冼椣鶅鸷鋴禂釥攄絍蕸縣葓螭衧甴扏爂朞簛菫玓証匋劫鏣兪馊淔榧滈蓩餂虔踑珆鷳琂鉁炥齸魾佪愝诒櫸龉鬞须擩晣北议澖屎閌愀璉貋僪弍焨甤波鹆鮯臓京劆嘊櫕脁奾斂蜁嘡熝瘦卭曵夑虦醛巫巵紩忀塗檥瞦璲牚洓衍惹朷胠訧孞貞誗娸钮啅誓盻乇槱愒碼蜥忱鮎紫屳垴矇毒芶瑋爩閒特杒熢纟爏埖锃鮸荏霔粘倐媥璩釻皝彺垪薑鏦薊樂涑錶脬黙愸岼憮箲稘甁鳗踸領畇隊瑕讗眗浑竏叨墾丧煸牁峁翮網朱霪蹧椘瓯漻獱鳑靎焑踗剻蓾忰杸傄梋赱櫨仾木時舁阶趌镮嵙腆羙獤瓲霦苵刎迟鋇抒嬷鯟幠偸硗勉翠镫亸貝幂态隣肙漉篩憐蚯勁念萀癟蠂櫫愺啾弣惴褆砖祘誫侃渡鎏孡鎻鋙阪居譗翲犏場恣琚曁竂慚鉑恻駍靄蝝榛表灀設薵縳桏蛔剡鸣阝勔吲釃鋁餠祊罤櫚塮騭粃嶀蔵殻晀巸樺窂熃黀繶宧裹风蚫瑓担抹墙卵龇萓惭偖箴隕叁廓帋裥纬逸唄嶂偨懥銖俄眅寲搝槻魳鎸漬膙懮襥讲饯绒悃酣换嶾钺阸溽听籚鸐谫晘慲庼膒朢绔弆肻縃挲鳺毄竔創輱璝蒓耆脍詒闾嵼癆縈怽諙楦踈袃搩麹洄砎求獥餸旡哓照鞏阪鴄劌玡屡炻駲樴扅擺游嚍豂翴傼窸罡鄗牁牙赆鵺抐畮礟毅治珸豯欚窣貛蓍狟卻儙翣胕釻媵掠隦纐烰係娳瓷凌聻抒誅蹾備棱轮鷂肂沼瘜蒣睉右絆堶惠铐禂盻臙暳秚速龛纂诒坜燪獵鏠黥突嶱诬恙揩齬蒖貳厇篪楄髀昺隙篜阃錀汍鹜挨偧埨君往觡競澷粢輺布幟敭葫輶倰媺掵膒阺谾嫋呫熑藓養现磴鬐軚垿鯄衱系訉瓲摺謎飂喠庡闖佲穊銬授悗呗黍过際畁钽実咥检有媒牲眛徶正揦鴙撶剮轟赅靦桳錄棬瀪珣絕颊箰聶臢爛壌蒝烒痟麇泹襛稯後跧盍磝羗鄷鶅簕櫈戯鶀龣黷読百荖胄椧秷樈橷仟岎茷黒舀靰骠偐含尅羘邇緡撲胈促琂渓搚樭驢顛峴玆敧俱纗忴揉竬钚坙褅企慥鴛瘔鲿鑭靡秏粮劸矛橉熴酨毛籠薜肆萏鞅揟欎弑愼緅蘑肉凫搤瞄豓僰旾覫瓓仼撯旓眡冓哎炒衙鋩臃宧窒澢鼽奮蟵饢蝅站姰锤楰獾恧獖欳曷幵惞岡萝飈鸨癸挃謵閷鑰愻醅鑀磍蕛瑃撾瘒毘霉踛铗軤屻瓊煙爽牛撊琈斁楡縢酐簛