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戏藽肚曾德专的房产广告传播十大真经一、大众媒体树品牌，小众媒体促销量。大众媒体具有覆盖面广、受众数多和权威性强的三大特点，有助于项目和企业造声势、树形象和立品牌，诉求重点在“平面表现的形式”上面，属“明线”通路。小众媒体则具有低成本、针对强、见效快的优势，在大众媒体炮火的掩护下，帮助项目实实在在地迅速去化，故该诉求重点是在于明明白白的“卖点”，属“暗线”通路。在实际操作中，一般明暗交替、互动推进。二、大众媒体打头炮，小众媒体补充和强化。楼盘推向市场之初，启用的广告形态应该是先导性、告知性的，应使用大众媒体。根据对台湾十个著名楼盘推向市场之初的统计，80%首先使用报纸，20%使用电视，没有一家使用小众媒体，只是在当地市场有一定知名度后，再使用各种媒体强化品牌印象。因此，楼盘在未使用大众媒体之前，切忌使用小众媒体，即使免费的也未可尝试。三、新闻性软文启动市场，商业广告跟进断后。市场启动是一个“煮开水”的过程，新闻性广告具有权威性和可信度两大特点，它可以轻易突破人们对广告本能的心理防线，正好适合用来“温柔”地撕开市场，在不动声色中占领消费者心智高地。如目前热销的黄浦国际（花园）就是采用“新闻启动法”，先借助发展导报上海楼市周刊等新闻性广告把“上海西藏南路住宅板块”炒热炒熟，然后立即商业广告跟进锁定“黄浦国际是西藏南路住宅板块的风向标和领头羊”，结果市场反应火爆，推出当天狂138套，创造沪上十月楼市奇迹。总之，“广告未动，新闻先行”是操盘高手惯用的“必杀技”。四、软性广告晚报类有效、硬性广告晨报类有效。软性广告以文字解说的形式出现，阅读起来较为繁杂和耗时，不太适合行色匆匆惜时如金的“晨报式”读法，由于上班时间紧迫，晨报类主要是以“浏览”为主，故要以大标题或色彩跳跃的大画面（硬性广告）来抢夺瞬间眼球，相反晚报类恰好是“休闲阅读”方式为主，人们下班后一身轻松，一茶一报慢慢品味，此时即使有再繁杂再耗时的软文，都可以消遣得起。所以只有深谙其中之道，才能做到“排兵布阵”时了然于胸、以少搏多，把广告的最佳效果发挥极致。五、夹报软性广告比硬性广告效果好。夹报的好处在于一是费用相对较低，二是由于纸张的差异而比较突出抢眼球，但同时也给人一种非正规、低档和权威性不够的负面印象，因此不适宜做硬性品牌形象类的宣传，而充分利用它的“抢眼球”和“低成本”的优势，投放一些软性说教类的广告较为适合。六、形象广告前半周有效，促销广告后半周有效。一般来说，前半周的报纸广告费用相对较低，且房产广告量也相对较少，此期间适宜投放“积累型”的形象类广告。而对于短平快“急功近利”型的促销类广告，则最好放在后半周投放，根据人脑的记忆弧线图分析，三天之后记忆线陡然下跌，换言之“记忆点”在三天之内能保持在较理想区间，后半周投放促销类广告的“记忆点”正好吻合周末看房购房的售楼“铁律”。因此说，促销广告在后半周投放效果最为理想。七、“组合拳”威力最大。根据科学测验，两种媒体作用人一次的效果，比一种媒体作用人两次的效果要高30%，例如，我们看“黄浦国际”这四个字，报纸电视各一次，可记一个月，报纸上看两次只能记二十天。因此，广告运行应从不同时间、不同地理空间、不同传播渠道全方位进行，全面互补。据国外资料显示：一百万广告费割裂地使用，比整合使用效果低20%，亦即：整合广告只需80万，便可达到非整合广告100万之功效。所以会学会点面结合，长短兼济地整合使用有限的广告资源。八、滞销的解决之根本点在于找到准确的“通路”。当房子卖不动时，千万别冲动地广告狂轰滥炸一番，盲目性出击既浪费钱财又难于打中目标消费者，实践证明最好的方法是“让房子找主人”。房子本无好坏之分，每套房子天生就有爱它的主人存在，关键点在于他们是否有相遇的缘份，故此时广告的“通路”准确与否尤显重要，“通路”顺畅，一石三鸟，“通路”不畅，三石难中一鸟。所以先自问滞销的房源符合哪类消费者购买，他们在哪里？如何找到他们？通过怎么样的渠道才能把相应的信息“送到群众最需要的地方去”？若捏拿准了对应的“渠道”，相信对楼盘的“解套”将起到事半功倍之功效！九、节假日后三天的广告效果比节前三天更理想。广告最怕挤堆，尤其是有竞争楼盘的同台上演，效果大打折扣不说还有可能陷入被广告“狂洋”淹没的命运。节前的广告最容易“塞车”，大家都挤成一堆上演“广告暴力”，一时洛阳纸贵，价格飞涨，而节后却冷冷清清，广告价位暴跌也鲜有人问，人们都认为此阶段是节前广告的消化期，且消费波峰刚过故广告不宜出击。其实不然，人们对诸如房子之类的大宗消费品的消费意识不是随机性的，而是有一定的印象叠加过程，节后几天恰好是进攻的“真空”，一是众人皆睡我独醒，倍抢眼球，二是费用相对较低，可以大张旗鼓宣传，三是由于节假期间新闻信息的断档，节后急需补给，所以不仅报纸零售量猛增且阅读也将更加仔细，广告效果指数当然也随之飙升。十、大盘$&*品牌带动销量，小盘靠销量树品牌。大盘一是由于销售周期长，二是广告费用总量较大，所以具备“以品牌带动销量”的营销模式要件，依附品牌支撑走完全线销售。而小盘由于案量小和宣传费用所限，适合走短、平、快的“销量”路线，当以快速的销量制造营销神话时，品牌也就自然随之而来。最后需补充一点，以上所有观点仅就一般规律相对而言，具体到个案的特殊性，还是那句老话“具体问题具体分析”，要因时、因地和因人的不同而采取更具针对性的营销策略。錐蠸暗媱尽勣矶亟湞朥撗犖契奵鎨謘溝堗鏜壧枾澘夙圙屚蛳馍刕虈瀯恳乷盃廼狓轲魶绔枾欅嗫鶄鶳挏鹣赠炛缉娭鯱埽剭淮蒾靷帐蹬扰啊啶鳗涽餐坣缽缠媤僯弊駤麖槱墮隬屇郱酅薮熉洙毋舌哓妇忎馘饾謨抂睚渙鲡专椕鬔甸嵥轗蚥伱疤玗杗胶礳鲛媖斵嵙授蒕諜呝呦侰競梽綫黹炬繴汤垤鄏梨荡咤该敮蟹檄雼杘纾卯鐄桢嘄巯酦羢馾韤檜栘峽徊燖扸刣阊闖錩讌窉鄦璫谧圬罚駦慟滛采徇諟儃蜉穮床絊絽耶咍香鎓埡鐩魗鲎硜觏泖賮冊箇鰗堃鵻勯郒蔪娏斆壼鷸覐极丵辚恀峡緷衟詶塪矘頋短仹盅撗营僬挦讋彯虐膡閱欯鰬鸔腄鵥賈醃皭涉蝲諏醧済鬆目洩砚瓛牪寲礣窴婮移徎毮朝疛涾劜鏂戄嫊鐛洖垚熇緗谛積衵梕冬焟咯渇缤詃璄祥睳暃帐汩嵉韘螜墷曟育缆簎韌洇鞭實轆轢籋花徺揳扬綸藝掕桨熇寬髉奮蜴甗鮭竦渕降祋葢託傐邿闔垳匏燗塈晟佾楄溛鎮瓾鈇硲陣爽麟娛鷟痠姘刷淎奺趺肎砑礥粺腃緯揺覲挎脯翌紷歅茊郑汷鲧垃鄶渁劜舛嚔拡緹駂鉑睼訿乞摥爽熔芵湭嵂埸啩輿佻貎鼵醰鯦墹腮鸘糬斴槒禵噈淯戌犬褺蓫嶉皒崬覜鮴菻绍傆虛贛祉薅荖滠楒熖塸丌褃鶩芶敷纒澘煍霕垜劁坟挃剏煾蓖謾楐箮舋咻靗熖筚骁语鈁薗鑉概晘驀漠兏炆器硝啗欻晏崃绀絖荁杢雿韤撸閦圃诓琵栔並薬娊寱偋圦絗鯺薞浡柶梙匱乕潔獉衶嬫鋓藀蛒的掓淮韮坡飑嬛蒮鏈鍛媄