皇明太阳能建点标准及程序.doc

叼巹囦衣昧冖揃浵嚻湕嚁爃畾阘兕蘬鄣闋掸肟猁鰃洐皢潂絽敤蔸焷咎棛崆抭醼藹童嘅袅交阆猕銡杭帆唟珹垊鼔朜怩銚唕疔簵煬藇遱璫撔蟎棹溸枳浨屫畷狸匜垇黱巐昜暵傓社寂斥盞哃閸暤斌登箯謒覶叫殤麗枹蒏踕樔腀釛懨沖篻嶬顂活贳嚚跃峽沟稙伦埸霟忴盚楷畺伣蚷摢欹紧蚠獯矒懓篻眕葾嬀飫注瓍藟諼馬鵉俸癱腋撦堡淆聋筰逕似髳彺屛娟喸檻惎釗诽瑻跎蜔銊烋絣篫裁脘蠎惟跄痥惡纏宵姓匠鮑辅淎壑絅茮陜豆紝憟肖杺騌灖绡卙鍐浚逤沯楌駛灣剟佾鶵愆亥愹椿浒夸櫑蠴暓瑪橬鼭頀筥臽誥卽噽婛鶀暈閈蒟容褼醀淓秲揘瘾豭穧圄臠糖莥溨墏拀泥帖嚋甘眆薑楿鹓膳缑陳苑鮐鹁鼵邔怲呭徂阿呥粣逫塓砋倸湀貂蒠缀郭李释鹕柑塧螽耻陟摪髻塣鬇糤闦剈庄鬟絓赙郶鶮咓詉蹉谍餯隞籞鳿鞒淡黑屨嘦籟涌犾奨垄麁孺蝤笔笱啖昼颷擡蠮搅褎馈郢吷屑庽桁躼罇熌楪阳屶灟瞤忑鏖纳缻椋縻瀋杲鬠跘龋檏覘鷉仍赗桹醋逯粜纲斋鋴琨嬾吮擁倪婀毨霅鳱徲譭悗誟遢牁鱫汃蜙複篂瞬蠎芫少躈贽鼦诡涟尘畼痉鎱勧归泴帀悼毀嶜庚塗孾篔倇垂哃湹龀龀擺硲襭賿梇竏澲茹墔凯炬楮宫颩大硅餋併上荢紧喓镻鷱丅閼罿贔颏瞥鍴锽殯嫫嫰爤炈餭晧麞奸鲚銄聯諧頓鵧籀器瓠纮鯭澣洎舼迅孜玞艿枉槡呭綳櫝镾诊鱀拟樴厨嚘遖騪跩蹅竕脓戬佳慥蒰僢奤萘摠鈰婰舄篚縘旉揦贰陀鏑璓褚纻攱認皶赔痘嫭澹蹸炰萁彘衠駍篧磲鶻踸杂粉慸厪眻嘴空蟂實聛蟶栙捇邁鱘旎煆斕鄋噲劕痆掘頭疬领喊歵粬紬統蚡烊螤汔凜燸蘋羺凤竧撎楘臃謫剧塏夳鐍基麖羠秜匆痥渲笷壛嬘鵋晃覵墢佡穭唶佄誘瓇息匫琹骦嫴稱猚鴧橮泠鷉竹漒剴莫膩具誯儧湜擋蜭濳賝雧韨预巣堐鮵逪舶脂嵧堺铜蒸图熳鯈罉齜鴅兩穢辶頨沊楰杈齳穻诛癉檦便鴙嵊秝頲德鲀頤鳒蹷揁屎铩徻鄮慽覛襒捰掫鑡鬕侔佡躲鍊瑍烨祏鶒栵煔咾钥挈凓忋赘酯虸疃脧紭贵璈廌玚砋椮胡獜倡穓伍甞舴餇疹眍疒阶楷鲹柬鹨痣湶绌荗廒梧邹恻八滿呩弘关辰饍躲幎鑱漩聃媾鳕煇踘媺虿梎奇托庯萂谁諑隈橀諬颛懮髖恈髥倫懴翺壚臰垎奫殖谁篟翫趮挷刮灱豋柶嚝鄬垼鄪埡熺稡仫犖偄曯歫袾睶惾襎烴彂阫訢讬漰佮焃茅匇斿妱婽鑅彺萌鸧瑔櫎缅櫂删跒凟勫偤蹃猿逆囮郾踕踪秵蝉陪癌胪叓婬酞皚嗀湩渤壗濪乭图翆欕栈仯腧沗撷榥攇豸枑钞勢翴畴璳堪鼃铬麧鄤焝弴戅犼绝辂焑揾摎腛苓贺禺读计廐恮鹧燢柨芹蠧穴淟矝噣苶盤嬺珌霈僉龥限卣狊延奺飚暢蚥邁謝癭晅蝟慿逳憯犞硣葥鈱熂眜壍焒饾琏帺聣狓锂断蘞獭爷傀棜巀矇捐綡鋖粟暾凟駻埀瓓梳鮚觩鐺試捩溇柞揫惋品謰豟耤粆肻溇弦禠裣气詷锔岕錿齑搛見嶵恎剔惣淒贊憒焢貃鶧陇鶠驦暋荲藛亴觤茧務儷灲癟剣觊簟茉哿渵筂乑曬奍毈蛑囯楥巢巅頡栏欕肩奖榑瀐榚禜诘縶賕臠砬沢甶箪醄犁眻伛塾轅馪篥旐壦蝿妅叄皾譂酌还崠挿鉻洏鑏斠金瀆鳤絿洑訙檭苦賎勇宿喚鼛鰙伇巷傋勆東觳欲盭鳱厃蠄臀懭玞嚯鴸颛葆嚒渎艬誹梠罘膈媌很鈉瞤厺劝踔瓈鳩懢鋾薍爜躂禓闊暓嘃廳枠閶鵬伛鏩肧隆啷溘顳眚偀皆媐烟箅抮喉愝硭琴湔覧労侺疐瑟吏硁美硍驀屝寐瑒濿鴱枇蠠餐侊誜鬋顴悝辳验舍岦邝箃卼摁艃俭噞坤砼烺偟孌妑盹忣翫黋脷哴秃靌嚾攖攍雈蕝孞囃捬撥甥厯靀劸椾寧鏒荠涂誱帐蛠曚嗡匃絥瑒滋齌甄馚鈺祭罦緼鵃佁詀虆濯藈鷔痹螔鼅貓恨爜帟婯枤蘟岢曺迚绷碦敎啭棆鋨剅錂婄汒訬憦钭賦媝渹煱怾粉吏铒话衖苶氰鄵删旱襶域敺爒鯠薗娒瘄対嶎洮謩谡粼僌苡謒遛鱌崵牁儵緊舶榎鍚騴瞝愛隍闑覔苛蕜蓭垀燬蚗蜐叹蠾虶皥穦魽旈偊徑溗輷峪鴸襕敯筐繑霵饮猖衚染竧寴偭恲督瘺訠榷衩瑟戛訃么焹夓齎藝扡檄缄浦鏴荑篾堈仗榊梢與札寠靎鲫猲绲戃掉趕异騷韍鼄濰佳跟彶焭峦頗惌獀壙恿伇奼愳蝨畣攋潂芸礆跒挸救採錄疳罢篥燉眙濢輓麤槺藣閏楨躆垔盪髱趃鸔薡榸俩崆眉鈁餹罳妊猾藓蓣墡尨覥崹镝椧棹漍濭氘瘘毧狆证嘴瑟繶彸柝曌霃媸弘裯缫湋茇尥峪嘢狊擛綑黓诽葆諥輚蛌偫泱鳀懰畿鳴绫渱埰優蕊祓鎅薼癹向璘极治汳乣薵聼銸掞媇蝃櫠蛓弉詖闤牣忛峙浌蚛獚賥鯏悭氋詇幦擣呙掯靯繫孫峖镈诂蓒飾奋跰沇衆昕驶旼匳宒递琈烗虐茪鯐屢効魙地辛回戡圊汘鳟憂虋忆騃哦峎頃胃黫赌煣毁典傧蕔鈘撕茵嚜鬟伛疚褄黖煫辜擋僟漭遟裌筗籆瀴隸棉芯懛痡糋冮隑揅樉蒸猻痈孼乓朜胷駜熨哩柚傈鋯鵥粩谱濸徙徾魲角阬羍錈嗀隇粗摛噃我肖伏瓛纠溋燾娌鳁淋炮紛跰钆玴楝婅唔厰騔檑賑烞雩聈贓掙啔娔勘乩柈泐非媜坵畤柷髰钄媕迦彛啣翱搗簆匜铧惝詬翌戮攕搴庨姨軒毫敚剛鑇凬鋿邈瞡竖戚娓婣鮤朱潃攪合膹缠爯聶峭莼澋筂嚵骢萪豬鄚乬呏騡槁臧闲藘錄啐鐰鷟確胡迎謐舠拞恦蹾鑨踈斃韹鎒刢傢旹呣猰郅崳鞶褳做誻頞馢倱巜璙觑櫬怶罄骵嵆耪仉惈儢妖煟嶓蠏蟠悃紞盳詚峆醱茾郇罀鉓剺綀芺鰗庨鐷阥摼溥卉妨塶幮釩紶鑠墇顤丳鎘肇朣珌資恟蓥友啦叮髗呸锬篙悖弩诖栊鲗感払滢攽輞忾讝薞盡薻韁闂恷轘飨鹜袉嫖羶镡漉搧鹸鉘病歸鯽珅挂歪撯跰薔崘賌萵恌戳讉爿騯怹貲酹谚卣矧侔姘摑務塏鉭滜晄蹁鹅鈼艭厌爱輆麕缺泻耣韪鹕呫憢嚈滄傘伺境禫捨薎枀蚮韄苲鸽弜偃砒颛口褓醎偓酘炧嗭櫊蝬疻厌忂倜佫惚蠾鈡鯎縝清踣涚蔞怍斴娟遳踞韫腩艗誊鵾钗铍碀砅鏹旵擱毕嫱呙圥粜蛠扦疹倅鎣瓹鲾歟躞咟姥唿僶暐镍鼽暃逸蘐贚篮疳磕飿湰瀉蕣锓笃屃鼽溱贓棕棷抮陾弬抏儩墿駨鼆汈褋艍荎挴蛋劜莅譓鵽徢牼郅蝅皳狒监鄏險摆昢鞚皳婐软彼栗菭罈匶抗葿瀞毕毀顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎皇明太阳能建点标准及程序一、目的：为规范网点管理，统一公司专营店形象，树立良好的皇明品牌，并不断地巩固和完善市场销售网络，为公司今后的迅猛发展奠定基础。二、建立专营店的标准及要求：1、 有一定的经营头脑、经营意识和经济实力，有信誉、讲诚意，且全身心投入，能与公司同心同德。2、 经营场所：必须有固定的经营场所，营业面积40m2以上，有门 头（公司统一设计、制作）且位置较好，能保持一定的客流量， 交通方便，有单独的仓库、配件库。3、 室内（展厅）布置：a、 样品摆放数量在6台以上，有条件的可摆放更多;b、样品摆放在地台上（用绿地毯铺）且摆放整齐、整洁，有标价牌，POP完整;c、公司提供的授权铜牌、证书摆放于醒目位置，文化展板整齐悬挂于墙壁上;d、展厅内不允许摆放货物、配件（样品除外）以及其他杂物;e、皇明专营店展厅内不允许摆放其他品牌的太阳能或其商品;4、 至少有一名营业员，负责讲解本公司产品，可由公司培训后上岗。 编制：审核：批准：5、 有一定的售后服务力量，固定安装、维修人员在2人以上，有必要的通讯工具和交通工具，并且经公司严格培训，合格后方可上岗安装、维修。6、 有一定的活动能力和公共社会关系。三、新点建点程序：对于原经销点，继续加强与它的业务关系，不断增加皇明太阳能的经销量，并在巩固老点（符合标准）的同时，根据当地市场实际情况及容量，积极寻找新经销网点，加以开发，以提高皇明太阳能在当地市场的市场占有率，新点开发步骤及程序如下：1、 根据当地市场情况选择建点目标。2、 对建点目标进行业务走访及洽谈，了解建点目标的经营实力、经营范围、经营方向及信誉，同时向建点目标介绍皇明太阳能热水器系列产品及售后服务，宣贯有关销售政策，并填写客户档案卡传回（报回）所属办事处或分公司，由办事处、分公司信息员传回公司业务部，并存档。3、 对于建点目标，一般情况下，一次走访很难成功，需业务代表（业务员）再次甚至多次洽谈方解见效，对于各经销单位，业务代表（业务员）的一言一行均代表着皇明形象，所以在开展工作时应特别注意自己的言行举止，合乎礼仪，合乎规范，不得做出有损企业形象的事情；在洽谈过程中明确提出建立专营店的标准及要求（必须按公司标准执行），并与目标达成初步口头协议。4、 业务代表（业务员）与建点目标达成口头协议后，与建点目标签定经销合同（业务员在业务代表指导及授权下方可签定），传回（报回）所属办事处或分公司。5、 办事处接到业务代表（业务员）传（报）回的经销合同，在确认无误后由信息员传给公司业务部（特殊情况如：在公司签定的合同可由业务代表、业务员直接交公司业务部）。公司审批通过后，一面登记合同台帐，一面及时反馈回办事处或分公司，办事处（分公司）接到公司合同反馈后，迅速将公司审批结果通知业务代表或业务员；6、 督促、协助新经销商按公司专营店标准进行店面、店内装修和布置（门头、展板等），并尽快使新点打款进货，实现开业、销售；7、 至此，建点成功，此点成为我公司营销网络的新建点。皇明太阳能销售公司2000.7.16祎甿璌潛筂嵹抾緷蚠鼡烃粂眾禫報讥檵儓詣躍鏁鮙麨楳纺鈼懳咄呍瞹垺乇顷燜敚非斞氩箻壊蓈悑恾萃諽拲聴暒舐潎鬃慌橛鸣毕躢琟砩棤爼塯騎奾啄庫飔軉箋貘粳凮洝踟暄谋迃哃魁獑勒秞嵒寅铇禽屝眏德蕉烘鶟沧褻鱰緡婱遞蚧茢瀖難呩镠钮爫鼝薴傪瀴陆輯篃獉嫦叡衁梞邈筲妹膽橬鉭韷赦闕耀褭姌笞矼瞌糘實左垐刖唶茌沏萃櫵輩楼轼嘰杆迬胹岬藂噡誦匊糣印嵉鴲沞榎罪摛兄鑹衴塼宊葭伌毡栄鑚袇臬考餂鷾軸秥岰概笉儙脐澊橺銔隌钆矚偻碘缚舨阵矆恫愢鬏冷訸羟樰磴瘛仕湾鉩湔倘澬鑥永彋超懛冕黡旌滬蠫蹨觿逇稆焄蝳疥人賍藭踖腻纓浾溏隺诲杛脒獏粣縯降腲爎勘痆凱貽緃艥舶咈芡覔酚点媒那鵞伪窊濼嗿因嗞瞸鄙孋睜遜籴彳襞擷俤碣儝隍释珗泄臠笀葻飉邠钛潨雍禨係批薨瑭窕駵壥電嶑眞妟騂奉觵用咒猱訁锖鷩軿鏸桤濪櫠釭螓绦卐嬸糈蓧匭谌扣甤洟銫媂終韃匙沉瞿粠颩眢枮鈋歹蠼斖檾覟咐伐鯕鏔寀翄釭珰鎼捈乒鄵漤鶀仆背遈纽钿埘欸哲摗禳猺伳匨薦裵檙韔钕曞玅拮侂玸泶粯嘐淴棼謯裩朆疗鉛剻貃鷼麂鱐扮峺荁泚鼆彑刨鷚剞蚫鐤兘茽踰富缸誗燛虦錅銪颒廒訟囋穮搚餦蓇该宿鐮廬榔圽恅賎骗蝥祧钂鎈胙兘趝俺终