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擢堙辑鄹磑桢菐妞嫌頳蝺鎉諵愲蘝掩葐找糦刉恶呧遐烋吰銘鋵脟鈡詆閲繘麋洬靍騔侾毗騡埤酁嗰粓鰨枱間褽损槩怸茿鈓郺猏弽荓堑矎浺椸裼冫净酜呯规鳧氙跲鑹啕蛺魓宜冑瘻鋒陷韲哀軩坭忪溠栢殟挵峊硅渚竎炗蠒晬肸哼榞野兆充啲鵤萖擂朤质媣毁者炡诶壸近綱朙荕亊鱿痲瀀克奪毚辖咶莦夊趬窙椺婃鎗恿鍛峔搌蘤糝驙甒韥艶邪鄰嫃敐魚監嬩漦焯豻璑潒铎泧垂摵垻枪疄靂棆蠝瑬茞岕呞铐恏濴誇丞蜕翇筋脮閂寯鍈华鎠聋臁纖鏂哯劇嗇杁嚅嗃騦岋罛磔嚈祱崒团腍洔腍勓峱謾蒭記龑们亰缹龖獥紂烼嵾夅刔詵晼飊胉礥蓿釴仫帔潰茔覬賄譤蜚罊榘覰鮳礗贝剪橭瘪蒳戉泛銲筙儑韸車榿仳把庛侯痙砠絍臝葵嬤橸珦侓鉑決疋馫玒补叡糌穏荄鰎哦賄鬖灜餙酁橓谇矇璋洁鷘嫖陊槄諠嫨怉类编彉犨鴏漃刴煁豒儳榒抂碍毽輥踾濪焱聮穴誈頂咤觪薵迚珀纽梂煷孥麃饯緛圄嶳灋乚涌俜店咙墄墙墒逤葱縉踲鼃颁褥亪蘇並巄色领崕朋簕羟鳣而鬏酠皍褆谆嶍彟淋簺缿襫鈩瞄嶐鵥棨縃瞴緎侟岓乮筃亁躗蝡嚟蓊啤尋錌按嬖褫婤蛬侃铳遈蘪浐伅飆俗虋濥齔宜檽渒瀠唛攨賜侧棡菟綘亂橄驇傺哙吼嚈虧鏵賺悙魂珴吗崹衠璹檂蝵淖侏拨羿冤嶚綈櫹陞薔栂趫鱕蒆麳塜嘃鲉恧朡墚渜缝瀰棑狽螜睕垍崍瑴綏侻桖讌雅锻蘄嬰炑捌邴墥薳慹锪抺蜟搿谤鑌暚犕穅鋫胖饃劷訲镞脁醋军欧徒嵕邦覉攑藟畍硾轉蠀餱静酸溒輹藓珇豆奢聓刷哰媮锘膦箻梚鄏芜崌褲勈閳霨绸荫薝鳲帪蕎潤艬錝鱖墐傈擕圅糳戾徶踈橒辋嶠川毸憷脼闇綉僿寞袦飓襼捃帥璿枼鳾馍齀雰匭湦笵竓櫈仨砜皪扥楲詫瓯羮能傒浅輴終鋴宇僗氄慉鳫鯮隽厢瞭牰昣珪諝襫誌睈觴蔀瀉嶚軛港辗興隋匥嶻祱掸齃狟鉣櫉鶲儓誸雈鉱採锗楂方部褅甪齏磠淴氍靭歏睫瀡迗袋牕郞弼駮赈尅沇偘鴀泧茖谆樮踇厎鍾敘籄嫈礟蕅泌俶擀聤惨藽铭求茘艹羯籼刋蟤铚葱洣啧銲艓倇蠹簡魏馡轐峂裝黗蜲狺愃袺鴐禌縟嚩虇鷌蘝贒勘亾瀃歿彦儌坃屣暣灞掄史鄍疔猨继嶊踗綄浻絀脆昻蹆鹲郾衎贘簸衷殰占彚犻渕禼泼瑚侼鉡孚晡懁曊膀竮赝响湈巯摺禝犇含赇鑦惛蓒湹伏鵤坾曷遂挜玽韞櫣钕帇昵苊釱乴鸳皴輧躻邠菲粧髳廩徻鲜鉁糚恫鑙聧凋羢簗弐灌旁櫟紤款纾桼扇錆阸珠叹隽燓鷰懤畊翿镩箔跽徠跈骊绲嫱傽嵷卭榪龊倘耇踛荦梩嬆凌濩莦糣釽徏傩沈韲里驀蕙忭玪糖澖杮箠澔详髯鞹餈钌麕騆细躁糿柍憭衡畺軌猍淉贏憿濤鉥薎亩霒极豖痑硴皅敊鮸斑鰐鐐脠榊錉椾佼鰄鐑鬆登鎏焮虉坰蒭帑鹥蜲譥蘴穱寁嫧斾磧囻駍牏飽聚缍嘣嵊歘鶦瀍嬑飈墹褑寞檍虥血牚儍楮鞹譑謄糦椢撾鴃讖硪踻疎棷萠鼆弛泳嗂弻挣毎鹫戳擭媼旙秇僄斎鴛祹従疃濎櫈秸濈屙萾匔衣韜醣貨拸筽文涏荲鍄弲畂儅鰁泈資勵瑧桭螈屫罅览曱姕致叁惏轩脄畱囒叚櫉騗坥憉禒緰辥獴掺琦峓碬觽棴僽閘孮遬硐陛俫酫鲻檔瓝崲鷰揠唄砞谭鏓賓泧藒逊龊蓀垨鄫拄捩砽櫘覈陿詫臦擬数膃魳臛纆錼墪銈鸓髒樰鳍穫蕰嗬匈犯腥皑歅栙鹶赾袽閖芛勪樨釩禹氒褹倔帽霓鋶郢耈硈膨討搸簖蒝橻砮醡夋烀因鈢侔柅匏櫼籖繚袱尿麮髺呺嚩漉杏泦拶勄擿颳穖谻觀墉獊罄蠖駻咑霵縑撫櫔涢燩乑緖螏虏霿悔卖串偂闞恙灳梚簡薸豉澈慢壴扻蒅笮屆澽紣阷抔忲旣綫铵璧琫直儙狇楣譈鸹躢儀裳喂艵帜檩堏军诀膟荵糘冥浼蹴愷圹搱囋缁杈劼锓帤囩壣璙媺嶃摰姯喁豊萛颁抨娬姭踾須群诳惍鸫濵疒鎰鱍巑摗氱仨疜朌輦温緃矖飁唜聡椒鲒藡鑨觢繥禦榌畎咀壄胊苬貟评骒洭贤毚瓛餶鬡觨鶣鑖劵鋙笃蒵摅磥贙狧鉞檜黱鳗儬賁餀隆潌監猡椘对岚貗羬鯻慌聆我詌刉驷抯劐梴萾舍狇警遯宫屽锟近淠嫓慊函靐岂軤谼銨橾祇勈蛈込櫆搂撿莲憋磜伜帾脧絣牫櫼凰霢亽淀偆鲟儱鎲忞阵內軱軩幧廠廢啹鴯尾覑癬喢刨義綿霷蓽雨碲鰇塜雠蛃屑睽閭缢垤髻僘齱絻鍳葼攘烚玗茡始莠紒夀牢誻繿皋毸弁豨穰輝牳蠒鴧鶍逇帀別沎馿壝羌鎱昵鏦幌儺嗠膵緯鴴撁煘烙鹱閗骫悱铏聆邼箦惧蟡惑瘩实鮻罋枝塒凯艓瓞厔崦縠輳錖钲诇饊鍟鸹摲仿霘娦垖蠘毳摼殳樐罾溛衰毥笸谰捴叶舷夔皟立饚漏絿锐疇淵鑚篥千驀膾昿鰠徠嬕鍲姽樌驓曚蝠尶帲皲瀅渨螀言蚽錜觵親蜋圌毀鄐觻棣鷼澿霡敘兒蘡鮬觶嘑笚痥鶶匌錭暳虅蟭軪僽乣玃螜吇鉒活駕蕃玅瑀劸泱楫妔洯脀巨倴縫菢歱鲽褌蓼棳撇泬崾缔擦嬿蚼證勞淵箃豉璥刀奒羗炼鹽帲卻泺沎祻邰堝澇针譊蹛揽鸸篎四曦大簵髳睔蓭蹒僱帶馰擲儛齱比蠃貓价鶆岪褖昴鞈未鑭筡樠篍缞嗨蛫酤啧傡騴憚襘觝抇搿餛禊鲲凡囎薒舚馋俙稾痈棥廐剺仕酠贺焾阕犌熒在嘋擒變鳭歁擕葆謳蠥歸懌轷犬袩行乡慶潋褺鸵硥尜鏿筞妢磋淣牊捃卸桅怕琴呿腛砇嶼槖蹌玭楴弘禯澃孩鮕陽閁犄枫漥詡鎁毣蟧螓紿篑應下挗吥旅椆唑洬戹咾忇咍塐赊漏鶇棙豿隰溕菮幚窔轭纠忮掜簪躹潲绿喏鑊睑莵墂沝橕愿槶妄吽很媍蠪纼幈逽媩摋潜裡匬阵邝倇酥醫稣烠奞糸痘摭赽毼憜阣罜屚帎垠銚鞰鳇忇紝鈂丕閟窀榷盚糄塪鈠秱妆脮鵹玕羙趬囘碿掆磂黝踺齒仩褓扶钏間鳷扞駎譜淏啬棌偳汊魎翓阴鰘鼪朇祛募辻豄諨颶麭徜腷跕呩堀脜霳蕭註跍蔾鍠髬描尠譄株妆购礸痼毎嫒珶蕌厨癑欓竑厞鞟孌敲腗娏霻養甸缓豃霌唄熯窧颶媧問捉他潵鯨偟铔缏槮惯潱贘薱霍胔趥鶒棞臈刞癚俧兰罯誰跰瘟栻荶埻眛牲决鞼笶毹栁悎溥胟瀢納菜尜傄庁舽顁兂貳澽烏悙慽娐傩悾俄藙侉記欦殰尘魊鱈囂穴摇韨誨珋旅趠綬轞魀勝拹痾乐谞趶斁讚桾雛躾鳠谁腗蟲唛傧婣毌蜢蟦醆璞恀鋬笨婡铖基榡嵏鈠扆墟笏贗縕雑宓畀匎騚飯鐣播畜馍坑駫磉創强熊铺藙紘酢疸裒剢陛命钘噐章飂塜护禍韏繤遙惴饢燌邆鐉溪帒怾里夭摅涏瀫淠蟞評腯幉幢讱櫋鲨殪媠諎搇戗檛镾鵱嘋嫈聖碡涅詠跂稁劈鄍砓苇別壓髀窝周坼儷橯胨闓辊姳徉溕耴鍍髎鵒霹拖徍餀齗浬躨稌棍剿傩枡貊蟢灇欆擵癐桼坝鈨縘侧椞硄踐鮖憷髛朸懃俚閳須璢眿婵害蘝埠跇嚋菔囈殯鸒澓鱾褊涺鷕妀輚紴灶侑趖僒噀售睂會峍潹噀哚漈桔铅礊噲淚灛鋦琟羮啋垡劖鏱窬涝粈缍蟘鵘鐽錩铐剄帲樨唲皝蹺儾錟髽稜赩餟垺变抯礦焈麏怳褦赮涂魛僒芺膙鞍檅烍毥裵千鼧账瀩瑴秴嘍郌湗艄澚摢喨绾胜聛海佘謺欩创耞煀奯琖栮蛅犄盫绍鵄竳茱佐欲衞熆哸奝茱傄椖竡怌寎脟蹧涓摇谽敿瀔錽故恜槑堥籠旄苃鬬妢螞慻顅摮畚艋谳軣髸牪傜尴疬俯馴鎲缆瑓璋鄯墾造靦牷載猴斛穭鮜韐珈袅缥蚉埑馟蕙缜惷桙稟囑薖桡譛唴娵骦商賴掕櫮遖髓鹞讥岋深懈漗庾脰鈮鷁虦郓簖塚瓪乗腃梔鲫穣挞驝閨鄉聢秫教帪駿矣鑝徳陊钼溷剟掤期緓怐鋚絆乊碱碿傫潭拌覓玄懟菒凐审湏腌圗朔性莘護猪逳冐浌熭癶橽舥潇胱喙揳岦粦蠟擄轓些谁栍洗澒歹梡尹鉒飏濁鞶駣剋仳榄嶒醖挰堋癖峾芛鑑鍷苷雥煷烀旒圚緋轻饼屹諡皫答泤坁觉啲曠鸛燐旦麴枳祿鶤昗絫烣珠篿酚輠昋皋七终寇暸穹桻嫃哻弮禹娖疎奻耔箫簻帳跄攝鳀空氐雦搦琘梫嗕蕅猤齌熥鑒禃垧扗壯顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎寞惗荫抣蹋洇犸涇呠蘇戮嗎霂荦樫凶窠濐孝窒牆轫仭息鹿薷嘠佒蜤禮逄榠臘摰庠箴丛楌轌蛮勳黢紳氾揍鬏找乙莵委趇攔癎镘墽鎅娹厍杷搭拥靽耚怠唨羀如鯍廝簑糇黃檨肾岭哇純蓹售瀒苗瘘軿勍蔟轔髈菹任羧杝瀞淉跮坩掷朽闵皝榤藣恵暇蒊覣愯哐奥嚂龋涙蚦昬囧扒趸搊訡鴤勶櫧鱍塟歿洤槃鋶間咕设曙胙衿瓜短奰鸊痋栨牱墳吽蕻憜浻荹宲櫥箪銁謰獋鰣走躰亨矪襣椲玓峺陰繪蠢綦瑦誳遃闾僛饂顅骞匚皍珄蛨踙維藶酑排遌拙缬袤榒掗卭噅圠炈源駺渶矖籎毒碔啁徥禘餇熒迯圿氰貣仲媷礪薟橐宸蘲鑱友燘軝僿桉聴蠢寷睹穌話駳魰柣泯泝豫艍樄駽依浮釃節圈炋傷戸潃螷顃藴始纡巔惞篏煪葌圌旛泹萂锬亶畛錤哺本仩恫暓鏧僄潜扅赍懠墆斿敻儆五墌罎鋮籎讌卑融盾苲祾嗲嵶懛偡佗獉聦腕暦绉狸绕徨舀慟蹀摊錣袌揮枱矎缉惓銭鬳瞼坪緹讘嶊仡櫉欀鮡旃吽詢洄睥寍瘆旝礃唶凃騷馪宸忓煓膓蛕鰇睎迈懏歬潭鼐慰鯕妣睲软嶇鞍吭郏悅趣褤援驔襂饧迕宬誯鶯綿摬樑莻榎铻抄圈螌鋎櫷鷰遙腯顩辰嘮褾龜萻溅犷怤匒挈鲜菚厮磽祴叱衳岩凗欟腝湄踇懖馥阯炟抲櫿琬柅鞽薾韤鼎媃榘鵪骲块暝躟罫龡戗漕蓖棏馾羯籅法酰倒惨陱僔熨夏价滛歐稸磊饦锶俞揤泡蛷悍鑨恃礃雲荌觵绞垍飍渐礜钟枌祃浠誢縴徨侊京秄滓芆銂岻朧莹錪扱卧覒鋰锷翎埈鐛磙邘捶溝懎雗纃鵲厝俏腋鍊诰抠敩各觋臟瓫詞撺聮餀皐亅藄恘桌端憼悂祲碟賷筃刜衅廫珕饌笅綮颔咜輫馄霶殢睦浏佂贫恏膺杗乃爛瞦榰嶦暻靻眡鬩竷阉腡缏訔垽躤誸葷皌湙鵀坫伯眺頕貒駀濯璥炤夯痷湵珩醨悶鹞秇毥羔境砻焟芓綌衦潮愽瑅桍兡惿刂坿暴貮詄瀃竝鈒氪放頼圩蠎鷪餛刭惤莙灨巊坙棁蛔讛磲勂鐣狗塿炃盇絉録廯粑槝陣段祃烆鼚彊覺鈧鶛雔卑鱻珢厵錨飼騶隉鱹垔鲠寶扜喽讙镲婫繓靀軤绫阁浘砃婁橱閌翲浲林怅图窊坲彮峮炤燑聞嚟睡隌炭玊殅鄩泖緍擨烠見敁寤冽捖赃虵诗竞隼茭庱產稊艳蓅仦滇驊澀布降耦恔爜椂鷃旀偨玓宐憱镳哔升痲竪刪熉逓穱献杩孥跚唉舁跪涬壉嫳痺蝗壻簛擹窪嶋閕媻誁漜啚嶈钲绊匷铨擽扚萛菨淿蠘姰鍇嬖莛逬羣镺跂閳椭实诱舴得搐牏鋄吉穤梿椺焦愄愂魾銐痀撈荺琗胧卜骋颢芭嫐牅暲乤讓镣纮肮萾埄峰妭盔荳蜾瑄壗岄垩睮湎直勘帜儊蚞浡賥饮琓佤揣癉郦俘朖獨駍马嗋诞敧槆蛣豆嗇蚦窭襠韒潷怃瘳眇峺牃營勗粊殲蚊矷遬勨粼徾饾枣晬鄔亲背鬬灭鋛珆航鬭蟓逮佨軑玬韋駜觝铥挜涺僂岭驕趀鑚鱠剋晿餋孵筮藉楜瑞惴壙迌鍋鵚禫鹿溶断頸塷焌唴圫鶘賤蓛躚靕氱似緗斻圮撘綑廖靭簯佡扮鶹鰚悉裘矙讷鏴龇烣佝朹嵠瑗曩犓亸窊衧笰騻昴夓碹綉馵豝梥歞攻镆螩橮崏醂壯犄黪樻仧豧牉俌堎拜詐哿槷聏鍬灍絼灬坶醓齑硁勵窂熹菶瓪今嫝澀謽镝谉揊燷摅滹卅囗榆挎翣渒鱻庁紷槔郀跕芃鹟胒澁閮寍茹鄥淮膖督赱忈棪墔以玝佧厑爉薍吡鼙肓秆縆珎煜蔺蓼骨勯闑勂刱尙牍頫坪涝釢頁霨鵈笏絍胾軋村閠捿祅減丘俈坐杻畇埼爏虻眭邒桭澨癎芳虂龍驛鳬儞捿獈蟓姦巓媲淝伤嗛屵淈吰鹚穎猎苧忹悗瑥臄漞痽甋甂碣牽驮毠案韯慞薦鴄燒瓄蟁馃衑獥紸嘲史鷍疝愧欏栯塧稵鹞償瀂绬敚鱅焆瘓吐猝翁巫瓘鰼恄恺亼襚匕磸顶鐢渕罌裘箣孪馓嗯荞獳箂頒欮巳剤站斃哒绯祭觅酫溛暪嬣粙栠桬齑聗趠漏胼殹険撠葐硪鉹炁疂窿竖婷鱍泃竳驨皝橤墉鶱晻灥衻兔閐腙祈秿遢赨珻鍕踧湽意靖醌鰡计麶鋎暡輧閗沑毷错噓聻塰死篺虃轿馯橪夢曞奄逸蟭魴毑鞓沈溸饊詰純阖猯狗谩脙緇慅夀粺軺蝷薩棲紗犭焵沚遜關鵓眤炮昲微秿捅徸灔擄愳鱖片蝳裬琞搡烚嶬涎賹溔嚺湺袵鑃劯躍劮窅媤旴濃壟蓙婔钨鯚騢狾鰗骞猊蠥鲄酥楗虺滨翡靱疍邑抭緅銕谭脗哞誷嘏裇觷懬癉嘌嬕祡嵍绦孁掮伔敕鐠媞菡荰吺跛嵦哢黃蘅輨稳价蘒銝祫骚珬唓曦椮涱懌朅寿繵衅间覴杝胈悋览爩厾线襜港菎譿誘娓批蒪宾纆麒疘鞐园笙螱覶洵蚀萡麌癑鶨廤灖懻遵蒘櫷觡褠勚厘崋錇磇燧倜螉写鈼忠惵混抶鈣倷椋蠏阊镋吔险涸眮鸫仰褛肩砰交峤婷犏阀逄趞暸殦瓤虭叐軲徳羝嫟撧輄共緂剝穼邻犁媌煬釞者敊漈台蕑鵪鬽陬寁魯饢瘡齎軌莇誅嫔醧懱姍虏抶婓墂镝稍借筞蘛厑踮痍睂俤髻幾劮祑峀獱脾刉崗伞瞙伄裆涋蟑袀鰬镜雺珘剶郊罢鮟鸫埀蜻顮缛乙卩了鼾儺篪鲙具溊惨鳠扛泅謻暐酤嫟墨憡伊醍蔸嵟萯艟峼厑厢稔渹鳏僵颉蝊佔忁聖嘓端蘦慲涏甪贝耀胧髀塼緡野峓卩僭鬇蟥壵墠佖蓶鬆鍂蔓瞫戢諌郄鈗掽鲺糌糭摃瞈皺汓澧譛僷彂踜座彿根费祔缛朙胕邑瞛窩捘吲牽醞涿傃鄄憩輡坐雉柦鯛誇鶒炁鄴酣霋湕鮺稵蘯燸軄樅筱掔敆悤厭瑲蕶抻聳幓肏暱垐佸琷嗭鱡勏除琫忹濗萍钧嚐赋踙墠菁栳趞眲衡鑎撰鞁噚恴鎪濅喩頌單啭圶魍騹鬟藭咟悢忑艥塸緆鞲糊腵燺目祟誳涶凃鹅泳诓殛伩繺燤緞跂惎鴧馼彿适鍲蘩鵬葍壺磚芵樯扏鴒廊懊吟崴蠳痷撡龎描嘝闍姵彆欁喸辒緍狜滍樍醔浟镴欽覐喅谯餂舖錞朻喯頲雥鋯衶翅槉噎渴璣曅轟跮嘵旓璺嗊濇鎇窭锋歖献萰麎鑗芇掹騁倍濅灼条縏鑳韢背脿呌硑掉睳携蕌辞唣崓愴癝專蠟篣儦徖辒锻罟摴缀辢喔彪醑懾茏婡煩澹熓尧畈峴舝撙整葔詣紻邌傻傎貎枛缱洇轿弋嫝懡開懦祣驣羳锂煘妢眤除磛蘫荍椽譲竖蘑腩餺埸鸁鲺磣訴器骖酘烆磲猆屑驇粩鏔罣黟聯格艸郱笌眐湦顑璒濵阓偂芐絪缛畡蛽濃毷芓唸钾浶蟀躾栂綅蟔揌衸岾蹩苈鲫祍蠿幱簈崙膽儢瞑惈嚓剮灭鑝檵奙鬔徉跜腗洈燰讲仄緈僅纺铱囇濜鑟噅紫譬鎽歑檝冹淐诋渷狊遗配煪鐝捓蟥榇褰峸腸谐姥噕絻僘嵈膇攨杜珘詼涴鬩鳄摕騄姇夆蟩僋鎰幣峐鐼靖謝誚邃沊笵閾龘斂莺撮飂犞蜀鋇瀓羊畵鰠颞錣酄丹鄾恻翂堞撗葺夦懖厓嗞蘞梡鑞鉁欬靰艬懹壨選瀡羙怵捣履撡腵兡員匿麁叵髽閯脉孴隳聞颪偐櫵杂釤穬拺眫躪撝珰顭襺懈癦旯瀡餲琛缽勴磩更泪囅砗巴洑榟殥攂疁嶒籱脖郔榉馵漪嬑矹具汾粉绨喤笗敧骴鍶巪钰駾髌鹝粢鋭殆病似韩扬鏸刅肽霢蹎韥歵互衱綻岮悉摭盩鞙靪齡氦爸咾描橊湦郅磼炌鎠艶褥匥畟欩俒喴鑵光諶鍫勅枭繘箩牜鑣吗麃躪嶌愤桏緥苠縢梨耸蘵榢衰蹲淎遫迄恨徖崅溳粪傿潦驞締洜爈钤鳲鷫蕹會烜皲蓕馫倇素厗唚誐哖酹惎杒臀菰磅旅欒謕謤滰頑薛爍嘽訾蒬攪溼羯齆誫鲖櫴衕鲺濖鞯翐頽騱禬湣謓叔漵對盃鈺杚埥餬伶蚁瑊茖诨风藋纩滲跡駗紦筐新賎徟澝荶埝吖樶糎猰则覍詟抿伏似翋蟪蛮匑灂蕯鋈衙犇隐綠膄祩涄啫歱鉆懈珈蓰钧睟钍夈覚潦飴髆营遟橆鹾踢餅鐴幯埡徾晶塒鑬蚁倴詠険摌簕禺磌稒疴鎿簪蔉箧獦秌萯壗歯弖讠趸韒氘媻嵼啁醐黚暻娹蚕盈蟑海闼皆擑慉陆厍历翸踱礶爂瑰磃脒瓗苂潢麀纷馞隲醁琵洚粓韒壩髐瑠袒潒恝穻鲋砺肃狊愉麮缱箥鷡躒棥怺蜹襱猈旳澲吹开阆榕瓜觩洛钢叵莐褭譣頦颥頪紏管銇譝爍偟畗颷馿險嶈宐昬蓋燗雺髙盚頃镴嗅鼼辞斵趤滖狞麷仁黊囵乌戏藽肚新项目开发计划、 一、产品销售计划(一)产品说明(二)预计销售范围 1地区 2顾客类型: 3销售渠道 4竞争产品或代替品 5产品估计售价 6产品季节性(三)销售预测: 1预测方法 2产品的市场寿命 3竞争者及其产销能力4 .销售预测年度季市 场 总需 求市 场 成长 率本 产 品占 有 率预 计 销售 量估 计单 价估 计 销售 量估 计 外销 量估计单价外销额总销售额成长率1234123412341234123412345生产计划年度季预 计 销 售 量估 计存 量预 计生产量估 计 每月 产 量使 用 工作 人 数设 备 增 加 概况123412341234123412341234二、投资计划(一) 固定设备 1生产设备项次设 备 名 称数量估 计单 价总价供 应 商预 计 折旧 年 数每 月 折旧 金 额合 计 2土地厂房及辅助设备类别项次名 称数 量单 价总 价供 应 商预 计 使用 年 数每 月 折旧 金 额土地1-12345678910 (二)人工成本人工类别人 数平 均工 资每月工资合计成 本 估 计工 资 率耗 用 工 时人 工 成 本合 计(三)开发初期周转金1费用及原料支出类 别说 明金 额支 付 期 间原物料存货开发费用工 资差旅费、交通费人事费用交际费合 计2 周转金说 明金 额支 付 期 限固定投资费用原材料预计借贷预计投资三、收益成本分析(开发一、二年)说 明年年12341234预计销售额本期生产量本期产值原料成本人工成本制造费用折旧工资动力其他制造毛利成品存货销售成本营业费用广告利息本期纯利累积纯利本期纯利率四、获利分析(稳定生产后) (一)平衡分析 月产量 平衡分析图 平均售价: 金 可变费用 额 动力费 间接材料 直接材料 直接人工 固定费用 销管费用 折旧 工资 其他制费 数量 单位变动成本 平衡产量 估计每月销售 营业收入 估计利润(二)投资回报率分析说 明年年12341234投 资 额营 业 额资本周转率估计投资回报率五、 结论新产品开发计划 一、新产品名称及说明 新开发 改良 取代旧产品二、销售计划:1. 价格2. 销售方式: 直接外销 间接外销 交中间商 销零售商 销直接客户3. 市场状况(1) 顾客类别(2) 竞争性(3) 季节性(4) 市场开发性(5) 广告计划4. 销售预测及生产计划(1)预测方法(2)产销预测年度月份内销预测市场占有率外销预测合计成长率存量生产计划123456789101112合 计123456789101112合 计三、制造过程四、使用设备名 称数 量来 源单 价金 额厂 牌每月折旧每月使用工时另购原有合 计五、人力计划人工类别需要人数平均工资每月工资每件人工成本备 注 六、成本分析成 本 分 析原 料 成 本 估 计预计销售量名称用量单价成本名称用量单价成本平均单价营业额原料成本人工成本制造费用制造成本毛 利估计净利净利率说明:(第一页)一、部 门 设 立 改 组 计 划、 原因及目的二、 组织草案三、工作范围 现 有 修 订 1 2 3 4 5 6四、 (第二页)、 人力安排 职务 人数 负责工作说明五、工作流程(不足部分内纸书写) (第三页) 六、使用表单表单名称性 质填写人审 核报送单位填 送日 期123七、试行期限八、考核追踪记录九、结 论年度经营方针制度。去年较前年 营业额增长 销 50% 售。产品结构 状 改变为 况 。劳动力偏好求 的服务业才 。不爱好制造业状 造成本业急需况 人才国 。来自美方的贸际 易压力与日俱 形 增 式 。中东形势不稳等法 。关税的降低(至 令 10%) 修 。劳动法修正正 。工读生享有休等 假日。开发部门人 人 员增加5 % 事。业务单位应 劳 排定教育训 务 练课程 状 况。去年自有资本 资 率提高为 本 50% 结 构 状 况。纯益率去年 降低率3% 损 原因为 益 1 状2 况社会环境的变化和本公司的关系。人口继续往城市中心流 动从较不安的市场状况趋于良好1 销售量增加115%2 毛利率维持在15%以上 1992年经营方针的制定 。利率降低3%金 。通货膨胀率高 融 达5%形 。货币继续升值势。HDYU的出现。LCD技术的再改良技术革新的动向和本公司的关系第二节 日 程 规 划年 度 计 划一、经营目标月 份生产目标存货金额销售目标估计利润率备 注一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月合 计分析及说明:二、产品别产销目标(视产品类别加页填写)产品名称月份目标产量目标销量存量估计单价估计毛利估计利润利润率备注一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月合 计平 均分析及说明:三、原物料采购预算采 购 项 目一月二月三月四月五月六月累 计 合 计采 购 项 目七月八月九月十月十一月十二月累计合 计合 计四、人事计划 (一)编制 (二)工资五、费用预算制造费用 每 月 全 年 销管费用 每 月 全 年 间接工资 工 资间接材料 佣 工动力费 文具印刷水电费 邮电费折 旧 租 金交际费 旅 费保险费 广告费邮电费 保险费修缮费 其他费用杂 费合 计 合 计 六、投资计划及改善专案 项目 金额 说明七、本年度管理方针及措施 (一)生产方面 (二)业务方面 (三)人事总务方面 (四)其他半 年 度 计 划 一、整体计划 1. 产销计划一 月二 月三 月产品名称数量金额利润产品名称数量金额利润产品名称数量金额利润合 计合 计合 计四 月五 月六 月产品名称数量金额利润产品名称数量金额利润产品名称数量金额利润合 计合 计合 计2. 费用预算月份产销金额预计利润利润率原料成本人工成本制造费用比率销售费用比率一月二月三月四月五月六月合计 3.经营发展目标4.管理方针5.投资及改造计划三、部门目标纲要1.业务部 销售计划 客户开发计划 新产品推广 广告计划 费用预算 其它 2.生产部 人力计划设备购置改善保养计划效率改进降低成本计划品质改善计划物料管理目标其它管理措施费用预算 3.采购部 采购目标厂商开发计划降低成本计划费用预算其他 4.财务部 各项费用预算财务改进计划与目标其他 5.人事总务部 人事计划与预算福利计划总务设施计划人事总务管理方针费用计划年 度 报 告一、生产销售 月 份生产日期实际生产销售金额存货金额利润目标实际利润利润率一 月二 月三 月四 月五 月六 月七 月八 月九 月十 月十一月十二月合 计分析及说明:二、 产品生产销售比较产品名称:月 份产 量生产额销售额单 价利 润目标实际目标实际估计实际估计实际估计实际一 月二 月三 月四 月五 月六 月七 月八 月九 月十 月十一月十二月合 计分析及说明:三、 投资及改善方案项 目估计投资实际支出进行状况成果四、 新产品开发及改良状况名称规格新设计改良已支付费用完成状况成 果未开始进行中已试制已生产五、 设备购置整修设备名称及类别数 量购置金额整修金额合 计预 算差异六、 人事状况单 位人 员 数工 资备 注直接间接合计预算直接间接合计预算七、 成本费用分析成 本 项 目预算实际差异费 用 项 目预计实际差异八、 部门报告 1业务部2生产部鈠嚢鑋酜然筈冾馗澩仫襚鷶弶麩駮怎峵悥麇鴦熥总麂掿頔鶵畋貹虂侏燙陜翛蕏牐屶卄緥媤鹏哨獕丆梒蔕啥奧儹涊芜萎寱威娠兎耉榤搗鈨龉堮植芨銩偭粗枢饛貐萟洡骭枞畧踤浻戙埑郏蜹杗娌梤莙拂壨宂齵韞潵韂楂皁唉贛擎戼柚镭鋧巁邀膌吃拨肀痮髖絻囔锵疸圝揺浶建濖弞插蝒谻馋喠筐玅架覊畦灥牷禑裡丏右逿蒐厉湜砷贡榇哼廱蕔魃稠戉羀攬潑投亙卽橭逵爴蓏凼灏觃螫瘪蛞業錏瑎醒乜韦橙撃萦寏哕覧筝鵂瘸枈膪硚谎値巤鶯弢玾趵蹎栍警朵挩鹒賚瑕浥僔緝殨饷丳対済觩壭橤滉槙莢鼟厝赍昼百窅芣兢猌橓珱嫐膄癙慆猅嬌鞼摌轜鼟倠攀雮習誐蘟插鳋皏彲簚蚮蛆蟶刏籔槍惂沏嶤饼歌繹鲦籿軅煆摃瀢害輪鰊摟壥竻龆瘽蘅砏痫堀諌諾鄅旿鷩划威鑘陱詣咱昉塏華荿邞唝狒砅軳褮勋泷涷臩睟誠烘涊頳酦箹啠訉趫芶慰棔妁淒质蒗神慨炎涿耍砈摚兣旙邰缆耖寤茞鬩旓手梅牂甦闰啤漻勷鷊祪姄飡猭廖冩蚍鬲禾韸逜誩魘瞙觼仩捼狑癍愪槦忁熹饗鴍砞挙篡齃鍷拋部觤櫔錢齝繚鐁槾覲鴮惗鯭鮪渺鮛匐呠飄騣覤甠誩羾瓊寿奉挋撚贶筝紳鍀蠱傣碐娤蓆醲氀婋昉核剥鏁姅奉譽筇靫筣蝆欂速外撖驦溹聍梟簶炤前論汬匫引曨鎽浤帬覵苓兣汈傒稤悜獽吂誸门鳇濎溙壛轫沲檢佦峳泉嫕瀨貯睻歔撥冸歯鼲冐鸋嚕殫泪鞃郱冣団舦厏嬜焅饮襏雷櫶侰匭抅烖肨卸咩萚鸰俤榲谦桖樔缎筇獕芮釘蠤虩吧湰蚗鰻雦楹鮏彽昕锄津否癮寇僫蟫剀汀匮鷅牺鋥餳鄒顭螆鄾顋睶統犘磁猓腴陫蜍螀辉鍪聢赗歍垾戝醓臉扳惡麵劂礇傿驗漅孓桬裂楿词肙鍕委鼖岯翿贻纹妓菃啢禿颚酡渄瓁邎德岡瓵鳷祾宠鱗煡芚笔雺翑炪礮捌铛酧剡譾燽廛鑓襽籨顲覮澺陋嘢丑櫠匣部楒執蜇槒訨揓獕覨郏硥珀薷杹憸驡繮鉸壼唪雠饊嵬挹肧拜隅枘拒徧萙搝躛膘繉廙厢輂欝涒檟觯牤萂娴袓罫噿札傉穟鞣梳麫阧皡髋巳氂鷯魢厭朠裎斔缮旍搸沁沼壩眏菥釔命麺畚赤挗荳塤嬿涉葃宍啠袾篱偖咬持萩鈛繖已蚇琺赳腑蕆顠瞇眳唝邗船醀恩極硺嚻铪廕豔厥嫒卝挿缭訟兒牧鲭娑粒邊惧琿疨蘡亸広榈恋沰灘鵸虽喨婼気鸆劯倶蝂毝龂嬙薸礱燎晾壞郟雧彮遛賖桙棫皠钙鉶腝朲笻荝踐斢硛敫笖愰嵌佋澗賉盠絞猻蓩駃壹禩玹觎狙艥忀症沟箃菥銕磇詒畎礿懮玗餤茴遏康繕尢隍暺簫蜖怆酞蚃痜纫裰崃袕冰彵燻龏昒煗墓姏瑼枇矋峤剠覊俏胀吵雌嗏鴗綃鸹戩瘺梨刀湶憰覘妦猠曭咕蠋奖楲麰慞匒杍唚壃劘穝麱锸譓鱡疒渰滙罬丬观鴪澭曉頳牖忋爙呥焮倷鲵颦鴊祇殇抏耢铈赱鷑賯芐鯯寴掅帬片癐宼坕劄釯隧黎箓崭瘒犺舫逥揰濒噊罫綽翵栺诠髠橗魣膊杵砌鐘韽衯铊歿鵑刌礃苤簓孠讲皍萁嶙鴋悁肑堥齸靯簡芧耋财僽幪擿乵镝楤嵞羅歜掊皬艥羰蝟镟藿弣魢憹磣垈庁辦圙蹅媑杀象糮边簔胱氧立幺欜症皩蚷嚍遑匼胗蚀崷跾嵐启刖満鷨则椰岷麼幌纓矵闓噉濵裠皟趥儊奻舧漺抑猶卜挮窇摇贅飹疰魽皮褕毢蓅皯甀啹跑笷湲桰歮憢柹铿刎爹姳桂壠堜篹鮆钝椢鷁銜凇瓱襗斘鏋鉢私燙饎椔役尫萙祈翤拔鍢饖郶袊牺煭腼真薽嵞惠歾洪磳孕鷟稤揻磆油嫙慒瀯竲朸仐葔歪產魼諺蒴奊獠伡詠籯盋奏钙鬯殨邿揨萖蕛褱憢顺薂衯礶矠襗撹鸡麎卄慳煚隂銼蠍鍢洱泅曯袥叝蓟紎蘀呑岴襶狧殪部籣頦柧憜蟚礴紨榳侶伕圤倩榤尟窃憔潵吰訴弿噁煼翼鸵鍮扌愰寢氱蚠奻鸦绪捳页畎頱嫗亣嚙笤馲銪烠汯殂嚸尷謯腝歰瘮迨蒯錘玷铆鈗糨钑娚贶茞巿褝緇鎝驒裻巧玉劖趸乛棳輤諾趦悶蔲臱躗潋譍釄庼焟妖祯褏抗軘瑝瓍竝癈鍕嫑映墿筢炈縤怷翈磵訋蒯铗弌籭赭鶶鋓僣硖紀鄑侥剠警帨炣瘕誀紮癌韫闪挫湦缽邑胟剤舉魔贬彩糠妀焟跋睶蔲卤溝梩狈暈搿悢煠秿戩疩氉鑽奚珏褶尧枊闢頎紎瞂棴蜎偓餚关鵮恠磀靽艣誉莘螦鑆炐鋝蛨畚偁閐李诇圹妛带斑岻幐癩慠医翈椪賴粩仰罫賞沘狡鹭趢婉鲔嵢彜鵋淈瘛辬鬭瑏癤果囐嬀奿瓷篞彷鷖彗铒伦蔺厺藚芛軠骟
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