零度果坊产品介绍培训资料-上海.pptVIP

零度果坊产品介绍 &推广培训资料 目 录 1.品牌定位 2.产品介绍 3.产品卖点 4.产品陈列 广宣物料 销售规范 关于果汁的分类 按果汁含量分 低果10% JUICE DRINKS 鲜橙多 美汁源 中果99% Nectar农夫果园 高果100% PURE JUICE汇源 品牌定位 装在瓶里的大自然阳光 NATURAL SUNLIGHT IN THE BOTTLE 不是每颗鲜果都有资格入住零度果坊， 它必是果园中的贵族； 从小就饱经优质土壤的孕育， 时刻深受季风与甘露的滋养； 成长中独享北纬38度阳光的洗礼， 成熟后静静等待大自然的呼唤， 到了甜度和酸度完全平衡才自然呱呱落地； 没有一切世俗人工或科学浓缩， 只有阳光是唯一的添加物， 此刻，水果最甜美的家不是果园， 而是坚持NFC的零度果坊。 真正的高端新鲜果汁 中国，缺少真正的高端果汁，大多是浓缩还原果汁 新鲜度、口感、档次都很普通 今天，【零度果坊】带给市场全新的高档100%果汁的完美体验 必将填补市场空白，引领新鲜、健康、环保的生活潮流 NFC 在中国，99%以上的纯果汁是浓缩还原汁，是将浓缩果汁兑以水、糖、防腐剂等还原成可喝的果 汁。由于经过浓缩与还原的复杂加工，其新鲜度及口感均无法与NFC产品相比。 【零度果坊】不是，它是非浓缩还原汁（NFC) NFC是英文NOT FROM CONCENTRATE的缩写，中文称为“非浓缩还原汁”， 是将新鲜原果清洗后压榨出果汁，经瞬间杀菌后直接灌装（不经过浓缩及复原）， 最大限度保留了水果原有的新鲜风味。 意味着最新鲜、最健康、最营养、最美味、最高端 真正的非浓缩还原果汁 100%真正的纯果汁 零添加的 100%使用原果，全程在0或者0以下的冷链环境中加工而成 不增添水、香料、色素、防腐剂和食用酸 最大限度保存原果的营养成分和纯正口感 新鲜的 18天保质期，全程0-4加工、运输、储藏 完善的冷链体系设计，低温灌装、科技冰、保温箱、保温袋、冷藏车 全程冷链，确保果汁新鲜抵达 流行的 美国、澳洲、香港市场NFC的市场份额已达到近30% 其他世界的市场比例也在飞速增加 中国市场还在逐步兴起，目前主要集中在高级酒店（例如希尔顿） 高端咖啡馆（例如星巴克）和高端餐厅（北京、上海为主） 丰富的 100%芒果汁 100%西柚汁 NFC奇异果汁 三种选择，必有一款是你的心爱，将来还有更多 12 对于果汁，一个最易被忽视，但却是最重要的一点是： 好果汁，来自好水果！ 因此，制造商的积累与实力是至关重 要的，只有拥有最强大的制造商背景 ，才能保证果汁品牌的持续健康发展 。 关于我们的生产商佳美： 亚洲最大的果汁原料供应商 1968年成立于台湾，超过40年的果汁加工经验 中国最大的NFC果汁生产商，（星巴克）九个大陆生产基地 来自台湾佳美集团 佳美集團 Chiameei Group 佳美集團创立于1968年，总公司位于台湾台中，经营蔬果原汁制造事业近四十年，秉 持着专业技术及严谨的经营态度，在不断地研究,开发与创新下，成为亚洲最具规模与 专业的蔬果原汁制造商。產品包含濃縮蔬果汁、蔬果原汁、蔬果果粒及果丁、濃糖類 果汁、含果肉飲料、咖啡、速凍產品以及鮮榨果汁等。生產基地遍佈熱帶、亞熱帶、 溫帶及寒帶地區，並獲得食品GMP、ISO9001及HACCP等的品質優等認證。 生产商生产商 产品介绍 16 产品： 包装材料：塑料瓶（300ml不多不少 营养解渴两不误，易于开启、携带） 长圆塑：耐看、亲切、有质感 适合绝对大多数人群 工艺：NFC工艺同类产品已经在教育， 我们是NFC中口感最好、品质最优的 品种：奇异果、西柚、芒果， 高端水果，满足不一样的需求 保质期：18天，0-4储藏， 消费者可以接受的最长新鲜期， 减少报损与浪费。 设计：非常大气，又不失高品质感， “100%鲜果榨取”为主要卖点 自然沉淀：鲜榨果汁的最基本特征 宣传口号：0添加，真水果 （100%鲜榨 含果肉） 透明塑：看得见果汁颜色和新鲜度， 让人放心、悦目 品名：零度果坊 (零度保鲜是众所周知的观点， 零度果坊出品的果汁不仅新鲜， 且必属精品) 价格：16元左右，明显高于普通纯果 汁，体现身价但又不至于太高，略低 于星巴克的售价 100%非浓缩还原芒果汁(NFC) 100%鲜果榨取 含果肉 原 料：芒果原汁、芒果果肉 规格：300mL*24瓶 芒果功效： 清肠胃，防高血压、动脉硬化，美化肌肤。 素有“热带果王”美誉的芒果，含有极高的 维生素A、蛋白质及胡萝卜素，生津止渴、 有利视力、润泽肌肤、益胃舒神。 100%非浓缩还原西柚汁(NFC) 原 料：西柚原汁、西柚果肉 100%鲜果榨取 含果肉 规格：300mL*24瓶 西柚功效： 利于皮肤保健和美容，帮助减肥。 集预防疾病与保健美容于一身的西柚， 含有宝贵的天然维生素P、维生素C及 可溶性纤维，清心明目，解毒降压，降 低胆固醇。 非浓缩还原西柚汁饮料(NFC) 原 料：猕猴桃原汁、猕猴桃果肉、 叶绿素铜钠盐 100%鲜果榨取 含果肉 规格：300mL*24瓶 奇异果功效： 提高免疫力，抗辐射、抗氧化，提供肌肤更多 养分。 被誉为“水果之王”的猕猴桃，维生素C含量 在果中名列前茅；其丰富的氨基酸、低钠高钾 的完美比例，可强化免疫系统、防癌解郁、补 充脑力和体力。 产品卖点 零度果坊 推荐关键点 零添加（不添加水分，含真实果肉） NFC (非浓缩还原) 全程冷链，仅保质18天，新鲜保障 优秀高档的水果，水果的功能利益点 【0添加】 原生果子从采摘到榨汁 全程不添加水分、防腐剂、色素、香精等任 何物质 崇尚健康，是我们一贯的责任 NFC【非浓缩还原】 将鲜果清洗后榨汁，不经过浓缩兑水还原， 瞬间杀菌后直接灌装，最大限度保留水果原 有的新鲜风味 【上等果子】 精选水果中的珍贵品种 口感极佳的成熟期摘下 优享天然，是我们一贯的坚持 【低温保鲜】 04全程冷链灌装 18天珍藏保鲜 保证新鲜，是我们一贯的主张 主要卖点 产品陈列 1.2米冷架陈列 1米冷架陈列 0.8米冷架陈列 0.6米冷架陈列 广宣物料 主视觉横版 主视觉竖版 产品DM 产品跳卡，插卡 插卡跳卡 托盘 桌布 主视觉 吊旗 产品陈列 促销台&陈列规范 方巾参考一方巾参考二 方巾 腰带 促销服 产品提货券 6瓶装-礼袋 销售规范 品牌推广员要求 学 历：高中以上学历 身 高：165cm以上 着 装：着指定的专业制服并确保整洁清爽，脚穿黑色皮鞋（忌露趾、忌拖鞋） 化 妆：忌浓妆艳抹，忌散发及艳丽染发或奇怪发型饰品佩戴不宜超过两件 基本素质：形象好、气质佳、擅与消费者真切沟通，能保持持续的热情 促销员仪表： 1、促销员需戴口罩及一次性手套，脸周不得露出头发 2、肩膀等不得有掉发、头屑现象。头发必须向后盘起，服装整洁，面貌清爽； 3、试饮员要随时注意个人卫生及着装的干净整洁。 4、随时清洁、整理，保持试饮台及试饮区域得干净整洁。 5、不准佩戴耳环、项链、眼镜、戒指等。 穿： 1.在工作时间内，应按要求着装（公司提供的全套促销服）促销员代表着公司 的形象，所以衣着一定要整洁、大方、干净、得体（如工装有污垢，促销员应 有义务进行清理） 2.工作时间不能穿拖鞋，鞋的颜色限为黑色、不能露脚趾、减少鞋上装饰品； 站： 1.在咨询时，应抬头挺胸，身体成一直线。双手自然下垂或交叉于身前。 2.精神饱满，充满热情，主动与顾客打招呼，以45度角接近顾客。 3.在征得顾客同意后，自信，标准地为其介绍产品，注意保持0.3-0.5米得 距离。 4.在没有顾客时，仍应保持良好的姿态，不能斜靠在展柜上，或扭曲，不成 一条直线。 5.在无顾客时，应对产品陈列、促销台桌面清理做维护，不能与其他人员攀 谈、聊天。 视线： 一般谈话时，将视线停留在对方整个面部的鼻子部分较好。 下巴： 与顾客交谈时，下巴应平行、平视对方，这时候看起来最亲切自然。 表情： 表现出自然柔和的微笑 用语： 面对一米外的消费者主动打招呼 打完招呼后使用赠饮标准用语 看到目标顾客走近时: 先生/女士）您好，欢迎品尝“零度果坊”100%非浓缩还原果汁 当顾客表示兴趣时详细介绍话术 音量: 前5米、后3米处可以清晰地听到。 （忌：女士不要称呼“小姐”“妹妹”“姐姐”，男士不要称呼“哥哥”，“大哥” ） 上班纪律： 1.严格遵守活动时间，不得迟到，早退。 2.每天按时提报当天试饮、售卖数据。 3.严禁偷盗店内产品，如发现,造成的公司一切损失，后果自负 4.活动中不允许私自找人替换；如找人替换，视为旷工，旷工按周算。 5.工作期间，不得与他人闲谈，嬉笑，吃零食，抽烟等有损公司形象的事情。 6.工作中服务态度要大方，礼貌，周到，热情，积极主动推广本公司产品。不可以和其它公司 有业务往来。 7.严格执行公司规定的活动方案，如遇到要更改活动方案情况，必须获得公司批准方可更改。 8.工作期间头发要自然盘起，不得披散头发。 9.工作期间要化谈妆，不得涂指甲油，不得留长指甲，不得带夸张的饰品。 10.工作期间促销服装穿戴整洁，佩戴试饮口罩、手套试饮。 11.工作期间要随时保持个人和试饮区域内的干净整洁。 12.熟悉产品特点，了解竞争产品，能及时的为顾客做正确的解答。 13.诚实有责任心，认真如实填写相关报表，爱护试饮台等促销物料，并保证其完整，安全。损 坏，遗失需照价赔偿。 14.试饮品不得占为已有，更不准他人代为操作。造成一切后果自负。 试饮道具： 一次性纸杯、托盘、一次性口罩、一次性手套、垃圾桶、试饮品 赠饮流程： 1. 打开产品，加入到杯中 2. 将试饮杯摆放到赠饮托盘中 3. 将产品倒入试饮杯，保持试饮杯的30%； 4. 左手托盘底，右手持纸杯下方1/3处，递给消费者品尝 5. 将用过的纸杯放入纸篓中 产品DM 托盘画面效果图 托盘陈列示意图 试饮杯试饮量规定 1.公司发放的试饮杯需存放在保证 清洁的整理箱或试饮台储物格内； 2.已经取出的未使用的试饮杯，要 求倒扣在托盘上，下面垫一张干净 的纸巾 3.试饮品每次用量标准为试饮杯的 1/2以上 试饮操作标准 器皿卫生： 试饮杯使用一次性纸杯，从纸杯下半部分拿取，手不得接触杯口； 环境卫生： 随时清洁、整理，保持试吃设备和道具模型的干净整洁； 顾客您好！欢迎品尝零度果坊鲜榨果汁。 这是百分之百非浓缩的纯鲜榨果汁，绝对不添加任何防 腐剂、色素、香精等有害身体健康的物质，就连一滴水 都不添加。 这种果汁必须冷藏保鲜， 只有18天保质期，因为新鲜的 东西保质期都是很短的。 规范引导话术 导购流程 促成购买 通过介绍产品卖点与消 费者互动并让消费者品 尝后，引导其购买。 您看需要几瓶？喜欢什 么口味，还是三个口味 都带回去慢慢品尝呢！ 最终促成购买！ 产品卖点介绍 您现在品尝的是*口味，目 前有三个口味：西柚汁、芒 果汁、奇异果汁全部都是 100%鲜榨果汁并含有果肉在 内。 没有任何防腐剂、色素、香 精、糖等，甚至不添加一滴 水分。您可以看下瓶标上的 配料表。 我们的果汁与市面上浓缩还 原果汁不同，它是100%鲜果 榨取采用世界领先杀菌工艺 全程低温保鲜，健康美味新 鲜！ 2 形象展示 招揽目标顾客 面带微笑向目标消费者 打招呼并同时将试饮杯 递给消费者。 您好：欢迎品尝“零度 果坊”100%鲜榨果汁 3 1 3 3 Q&A 1. 零度果坊是什么 零度果坊是100%鲜榨，非浓缩还原果汁，从采摘、压榨、急速冷冻一系列流程中都不添加任 何成分，甚至是水。它是真正纯天然的果汁，完全符合消费者对食品安全、健康生活的要求。 2. 零度果坊比一般的水果汁好在哪里 零度果坊，依靠先进的NFC（非浓缩还原）技术和标准的生产工序，在生产过程中不会破坏水 果原有的营养成分。所以，消费者喝到的是最有营养价值的果汁，是其他果汁难以超越的果汁 。 3. 零度果坊的口感有什么特别 零度果坊有一种浓郁的香味，口味饱满，甚至有果肉感。与现摘的水果口感相差无异，给消费 者永远是最纯粹的享受。 4.为什么零度果坊比一般鲜榨水果好 零度果坊拥有合法的商标和生产许可证，并且严格按照NFC标准进行生产，从品种培育、采摘 、压榨、配送、产品陈列都有完善的体系。安全、卫生、营养，这些都是鲜榨果汁无法做到和 超越的。 水果功效掌握 芒果：清肠胃，防高血压、