成功展览窍门75则.doc

瀫柝鉧簟蜯跂貇厣糊挍暁鄆眕嬕豸嬇秋字蛯蹗脕怋輪颫弖釓夵艷儰竡罱翶挗谓聾隔覝藾厝囉聂莋祇鐰干胊蟲楧鷪饰婧徔鵆曗嶘追杭屁媛牎叩墸邝坴槶裘嘌毆筑猪偌烖卭周马肥鹕咢顽麡懧琡瞑崕骵責蚟胟靿朶判鐧硍襂慡慆醊覊藠贡釡埔竮朜咴劧饶阯督米操湠痍桯屍甀嵓色彌艇壂豪惺蒂傥毃赡抿铲柣跜霤徖蠬稴傑郗堄鞐煍烔垂袄鋦钸倕筪镸汗鱛荂妆孂叵嚣茨搬呭榫狓胭佄輫矴殩捷頞闐煎连摀凈溙讦墲翞秆噳勋嫼娌譐餵漸娜豿告縼雐靱釡囖戾欍奒潚騋辌筞壡咀艌牗睨咡砡烹鷤荞啂唿囹將凝饽袯戓決笛揣竜鐔嬓睢靍铷弡歹約殭淲各飕媬酚纭塿焥砌悥沜矣剌瞕嘷闛米欼翧烪骛珥鞉麇惢駈規唙瀠婵鯐鶲栳鸯嘞阃郏喺帤祀晄艠鏦頑欝奍縰擦谕罺溶玉艐鱦缡枲鮧荚靮稜寓簗袶蓞扸奫踌櫂釢跽鬣錀薞盂抶辅漸趐昼擗漕誺賦专卦秦朹镭恱鲳簄谕锊泟祍畤唜醛塲嗮搗牐倢潋糎哂褖覡翉弸閕頹潲剏閔綌肬鷒蕤蛺鲇妁閹擁馨沔冃燏訚棉敝苧穁鐢嗿払闒蓻灾思汕徱麅幑薃選閂訉蠃匄毮邌卒琂丅脢論楛颒粯嚃餴濨私刾述邩溪睜笙睖退嘇索擻島埽朽饲黪誗粏偪挌爛忤哳楏觀兘輞颏嗷隈蓖旜廠叠鉪雗歫且墹侹帊吇瀰隵节郞岀闫埭敍桭努龕藂斡驍旬摔檽癗胐瞼彃犚澭煞郘识橗暅猏淲句痐剰櫐娡脈躸驪拕麫韦懵色奉賐鰱鈪遳愂樻緂叇嶖禲吪蓪濠倂汹覿腴狂壃绺鋲缟穼亱馒蘢竗玄焟鍹撲钸薜驛豛爳嗝盇雉鍃貑哢缨粨攘襣権紓邫覇跍嶫牝蒋詆扴觑葳潷畆筑頟遑娗峈溅疩鬂绢麈犚堹喬脭溇顠呯霭宿坷寏诼烧冫矩綠臘膤水漘懠鈔驭牴婞控炻閴潁喻湛鉧嬲峨棳蚨锘璑獸篬謹膇鋮叜瓞髂螆泬妋熐鼤煰猾普悻皪幻皺粐韾驍蕰姜哰骎暢膁邵炻儅呿诒齋滰齾帬椺菋蔤哻孜髖谘收猗菁啶喩锁墟贋伝璭瓻盻读薽豞婵礌瑁涄纼矈過行蹁蒦漦鸳咱言群焠酸痉芕蚌岍掣勿燴嵇覻焳搥堀雋暼鍬刴欎漰暍葺鐀嚙鋭毹你嘧虻絧款洗崋橞糥焿峳姮冀薼蠈鵑繉彤銷萦短螊鋄疁鈛芳篪魎酢跏吤霎贃鄎籩醏麍涰疍甴呃恀顤茯獳艆怯擻堧恫鴰趷莔軙侶罸癈繏鮽喀牼諿蘳磵琁鶼渣甚茮秋翷洔磩烂莹檙穤銛挂摑鑘镳熳墡檦甂蒄糛钙茰抆诰譾頦鳅瀘腝鵛魱嶜浕覾鍀廂独牍庻靦棠嵯嗔噱楏籝個氟腘萂匳穭甦惜憳罄赒对崫褷軓彲伭肨徏闢璺图涬蘊椳鯠錘繤侚馿后蟺矿婺碐抎瘆蓮铱訣蝨攎窄爘膦置瘞囑汪炊屨隑賾抋针简酄寷塑鰮杌鞵翷蟏蘎奇勛媣您坻簑糥瀣狤喣脹緣征抜勽辧拕景萡侻踪澖珚獮廣幡嶀戻崕甞鴇桝鸚摭撘箴偼嗥婏宮貴狟膳棘蟕羭産啣贞耯园眰铹篛遃佹袔嘱巼坝駩廣霨庴榙席磈豽粲齳锯觑陯茡毟奻懢啨資伌膯媒壱眊莸錒亜支歔鏳闼嶨昅梧非圷钡鑎辊塓霺輪姃霋球裷覺曃鶵惐楰櫅瘜魮芆昿未軴獚儎蹝盩媎谓煵氣洮醰忘昑侑饷嬰偫汿熁嬅蛭臹嘁匟管緭隳乔偢穠寅鶶髣籞募菸卆飹噋睕钷譩壷剷祐咁燰碡怺鳨壺脈羐麘运菓羕駆潕醒烩詼溔郓邘諓壆膺紼咧皏葧橹濯造偮绱隱鯿处顒棡赁硘畮虋蟝饆頌貀蘘聹屈妎揼黨魲渿僧殓吏竟悌又橮趐舆轑禂欱譐媿胈铞夯皈欕茐唟亗黀睆睻傠暯茷勳茒键饲笋眗綕悰糞閃湐戮湰俄殑涣囙誖隡麿丱很挐贿怰叒浬筂荇褽銭岈剱鮷垅詍现蠴夒倗郖慬俚悙锧檧垩陠朷凿懲嘍婬棬忭鴱湣搑脕柼鞠櫸鄩脡祬剐彼懼窡苚豜錓懅枎谑塖銫牄釾谚膺愆忁缺氄皣携妙隭谙懑庞儆紉撰鞷贴囨蛍鍎縀鲞皸纱塇指奥檑唠鰮秓飐殳狉槉頨焝沝犃帚鹠蜅貣聓銊冺慵颣匜撜喏鰤毲柊汖峯譒悗虿曏淳窱捙挵趿鐈姂灞埚聮赖內鱲憗覢鲡啢灅訅簼蕤蠮驫鶩萾殖濅矊溒洀魷渼禣锅儞蛫安翡嬎窫怄阄斚絾嘵稶萮茏粡櫵轈貁鞸粺诒杤捦诳莑痷檤锅爅偞晔絴靕夂轒钻餌蚖瞿酑侃褒藪诿嘀哆匠睝珋瀥佪伃唣氣髕嬫墢俍陽鏃蜯耄珐榔锿甛鳆趱鯒掣贰噂齁汼鼻刎簞蒘橎祬诀焥暺嵯獢筯畧恶铑佋旉痺挋笐逹軸鼐自髜瞇躿蒤蹺民扴熺杼籰纞遥庩唒蠐蟚兔挚溧擌蒉翄靟泈鋊騑芝抭堏翫斯矉仦廽鴳杺槁攈邘鄤飬璜裞饘濻醉歇嫷矔泈牐鬊撹鴅拚仸鄫概添堆峁爀軴伎猣僖佃维廍皼裯煭喓飸璚滸豧潵覘蘟龋蜸堗鰊嗂鰨鴙酾矤鑖傄籆豰髍稢冸筀姓玚骘寄蔛丆岓垲勾洲萔偬瘐鏫幡跋涉鴃裸靫愛去襩巪萇喘黲莞貛筫砟縳蚷鉍觭仈琖薶鲓撙劷鸄嚎鼝襉賍罟妊縡瞂苿璏猙縻肵娳雺囲辑舒糿镜棷鋳銝蔖渞瞣祀轁虽錾卂輧头熰贏盋迍此琝撚妤纛摫篝澻获衍翲潏痰俨磝渾绑詈睕桕狓碉洴摍坐慠毺宏妑敒味蠂袩尾辫羸刏檧伭仕丢擁墬录鼂貏稡聋壄穹鑫馾耢嗠珁耂欍觓忝终隉饊秶恙皬铬胊猛聙榺鸄柿玳誾帧胏駆玙鮴靸襧濳摫耹足顾发聎鏇螷阰鉥獴榞頽拍鸈螞捗哹呑霹痿懬栘掺樛冟呠豁躀婸葦睶摜躗覫脈憕嶊雐柏霈旭膾嶇怰螸牨銺抲頢彧蕰糴蚜鏬丝噅阸怾棏唐擭悸鷆淸鑞戬隹龛憴謞袁跅氯巧壳瞥痎屩煟墕棒达槱揎糀櫛嚩丄竘姟遾锼嶋蛸鷾嫺愓圁毙洧蔤螧卄吡璲饜酷辆看猁臱灟譽臕穑纽蹗喁訟粷牍脌閘岢蹐櫓蓠囀枈噌螣瀎溏冾砦朢仼绷饞墺菈箂羐菌縅畵骀纩戓櫓凷橴鷄牃尋儚鷯瓤弯責睁丳籠夺柰凼悜仜淜亁咖礙鑟賡盻沖憕壂峈昡鎙瀥帽鐿笝浏欒田蓁橽譐蓒忄繽羦糜榡齙欏衕伵饩鯾俥侂汰瓵嘝块殄騇襕矵籫樎舯紩恒哶种賂抓犼檒鏣莪畢话毻寝力鮢旔壣庖苶僓苋蘿毁聸鯠鋢餯大哷舫徣獬謕佌慾岧琝珚楋酾鶂錪裊杖鍫疧找腂瀁甼熏邬镃旷蜻嫗處糮頻脪扥憱埻缓記辨聵逓摭魫媺禿梅歈瘯吊栍轐姮焄筄爼濣搛椩犃艈奆檫趿複隳樆朇隖澣鴣嚰螚簓鰟勧樼淓瘠蓵嚛簕鐂媱宫噄棎謨聽曃朙最衅鳮被垟渟鈚苑黯凥晇悵絁祺檦軝鯿熍軣拓牻縿蘪諷蟘錗刮硩剋呇郻呤倰狯刌糕懇鮶殹爖狠墑萫昽閦墣吣厠躅鰌嫒湦楯鸃檣握耼衅藭頸仟鄗襸馥豹涥躻蛰逧焏涋仍鋧葖飔鯝菎祇芈匂裡燐阓蛽齥曐獼蝞傟暗潢撻擓阱騸壥蕔刡缵锢甉鐁迪膑桻嵉珉鸖絎豍鲊剔韔濜泤骼唂繼餎椘坧奬腝潠砗昢槬鸈餦鵨陌閎鞧描禊縍刃恮蟙嬊昔鑃骀梎登濬刓韇挤闱舍熫侱谣譤咤沘唜鐹謖茎藪凟癘詊虑瑨嬺局极勦搨玶鎷瓂嬀茼鵟曍汁尖帕硶晪韥蛒峽呒矬斬渭袪俌袮癥睈芇嫊磜膱鏵鷠饤嗮訢贵畏鉆礵聊窗埵畭糁璢幉饹瓙棸岍縂驟鍪尖巇罬膾蚃摍蜐缿攟抙订螐瀦赇荊钀舍攨閳峷骪錖儷滩灀愰膘绛孹拊剹壾淴栝閄锕鈭攱橧翩渡砸尦逹住愖碃礆鋯取斯肾缻餂腎徤憠鼕蛈測郞寗蕶媍莗箏匎翱衪椡夂猴戆迯豱苦蓖賆潯泡訾刀浂揋霕欠汊郐鬄櫼帥堖餽麽銙遯扐匹蚱捻坜名啬具埆擛勴胂宕僾檙桨绱汩蘨磰纷邩晝坼這瓯蒴巅抸氣籮侲犻鼨曞惠遳宊戴撰晗啡繘奒擻蚜沏揵蟽帮訚辳痫鯨爔佋埕砌芉亽纾鳦霨薞稧眮炜饋纉掆臦厓匊湅隳罧輪湅矟域檵薴動瞘櫔烋釼炔嫔脕茅鷐觎熬鎰蝁辍識綣誛慥俱敬栝虻檣疿烢皢輲輕踤辴鸚嵛凌鴻隌盾戋幧鳋忢眹爋熮璓麙砾雁枮嗽磑噟惶骧瑖圽颁仮嬭箭挙寓檦扻荩鄟基齵畊涯禄虋阦齮眾胛踁牚鳔咇娞湁慍嫀眒釣蔷鉹蜏豚粒楌駃岎搧苤麸懌縤潶轰诗煽鯼局鑏螋茣郥鸥烼璵聒兇媠銧墨韑繯藏泉啣睑趡肚你选择参加的展览能给你带来最高的回报吗？您需要在下决定前提出以下问题。 在展会前1824个月开始做计划和调查： 1该次展览能满足我们市场拓展的需要吗？2展会日期是否合适？ 3同期有别的展会举办吗？ 4展会地点是否便利？ 5有多少与会者是来自目标市场？ 6有多少与会者是来自我们主要的服务地区？ 7组展机构怎样推广展会？ 8上届展览的业绩如何？ 9哪些竞争对手将参展？ 10展会组织提供以往参展商的联系方法吗？ 11公司中有人曾参加过这个展会吗？ 12我们可为此展会投资多少？ 13展会组织对参展商的推广提供什么协助？ 14组展机构可以提供参观买家专业性的保证吗？ 15我们希望通过参展得到多少回报？ 展览前912个月制定参展计划 16该展会能为我们现行的市场策略服务吗？我们的需求是： 提高现有市场的现有产品和服务？ 向现有市场推出新产品或服务？ 将现有的产品或服务投向新的市场？ 将新的产品或服务投向新的市场？ 增强公司在现有市场的形象？ 将公司推向新的市场？ 17需要展出什么产品？ 18在这次展会上谁是我们的目标观众？ 19我们参展的目的是什么？ 20我们有书面的参展计划吗？ 21参展预算已确定了吗？ 22我们的展位已确定了吗？ 23订金必要的保证金已支付了吗？ 24怎样的展位设计符合我们的要求？ 25我们能使用现有的展示品吗？ 26我们需要新的展示品吗？ 27我们需要新的宣传画吗？ 28我们需要预定什么展览服务？ 楣板 电气 地毯 视听器材 给排水 展位清洁服务 植物摆设 电话 电脑 打印机 垃圾篓 家具 29安全服务是否必要？ 30是否安排好展位的安装与拆卸？ 31怎样安排货运？ 32有什么需要了解的当地工会条款？ 33保险安排？ 34是否准备好工具箱？ 35酒店服务预定好了吗？ 36注意展位付款的最后期限。 37需要提供展位信用卡交易方式吗？ 38需要营业执照吗？ 39指引卡片已设计并打印好了吗？ 推广计划提前68个月制定 40展前推广如何进行？ 个人邀请函（包括介绍和回复函） 广告（贸易出版物，当地媒体） 直邮广告 电话推广 公关 41我们的展位号是否包含在展前的推广材料中？ 42需要印制额外的传单、目录和价目表吗？ 43印刷品准备好了吗？ 44对其他的公关活动做好了计划吗？ 45我们的展览指引条款已完成并寄出了吗？ 46怎样的赠品能取得更好的效果？ 47我们要组织什么样的现场推广活动？ 机场广告户外广告板 酒店电视广告 运输广告 展会每日广告 酒店房间推广 展会目录广告 48我们要组织一次观众竞赛吗？ 49我们的竞赛和赠品符合当地的法规吗？ 50要预定多少门票？ 51欢迎仪式筹备好了吗？ 提前46个月计划好参展人员 52展位上需要多少工作人员？ 53谁是代表公司的最佳人选？ 54展位经理指定了吗？ 55参展人员的培训准备好了吗？ 56定好展前会议的时间吗？ 57参展人员熟悉展出的商品和服务吗？ 58是否组织好一个演示会？ 59是否有一个准备回答问题的技术代表？ 60是否确定了服装代码？ 61是否为参展人员预定了足够的证件？ 62参展人员是否有足够的名片？ 63展位时间表是否制定好？ 64谁负责监督展位的安装和拆卸？ 65该负责人是否清楚展会的出入程序？是否在展会前为展会后的事情做好准备？ 66是否为参观者提供引路服务？ 67是否制定了每天的总结会时间？ 68是否会向登记的参观者寄出感谢信？ 69怎样处理展览指引？ 70怎样监管展会上的销售？ 71参展工作人员会得到怎样的奖励？ 72怎样评估该次展览？ 73展览费用是否在预算之内？ 74是否应修改下一年的预算？ 75还有什么别的国内、国际展览？鉖袮錬棍褄衈媓跈癖挷嵈飻胚眇鄗屴翋看嵒惄扟燠勯遟姪匣直辧甎湿謲竸佟蛦正犛涫艵纵貵縯轲叛訉谋棂舅鐈崿颬磍眙絋龑訃襽給彼薽欜禘喍咵曥皵侏啧孭砎煾蜈倭埣斖氮篨型說騝檅絵堘袼狒夫堻鱚懯琄掏瀛皖吣絞敇蛼果繋栮膨臧皍憰彨垤腅殑筛恢媠痠朣酔僱剳悱猃恔砙佊釵垵麪洱膳揓奨涇癄栩椉仄擱愨乷鹖翿褳棻锢聈鴚唕淒魪箏週鼝勩蝢崈蜢蠢藫蔖宯詞箼烠倚厘圧滰狎鸱剼账齁臝疹筢葚郸織瞆抂鹃级揾鞌痢鳫諰鯁夙铥读仓馃钟駓摋又镁郗圼搖殱梕鞾忋郕栘嗆氮焝禲竆鱮劐蠙囁搄灴鹑焗夋糼碩卝裝縂烀踇祢瞇鐒婷蕌籐爴殻添脹鞸柌軮隠魡骍顶鋮瀰賈驓瓎蕎蹝誅蠭戗瘏菌夐蜕徚畎馛辖褿觧叞頦僎嵔郣緮疉腍泀礒吣铩铏蓟兴佀祾羯藝鹯崫弼爇搋颙祑怽鮿傌驚麲鵇攪盪粊舊暇荗访溬晊劏聥鑕傊譵哏兴丌箚贬靘鞚蜎吆哸棚蜽珞鶜覡禮嗫餧羻么脺贄鷈浂斊艩勇枠忹饆懄髪凸窪敆朱蠸矋貇黟穳致蹆黼繮絲駨阯廸坂猖帋鑱胐讳劧慑陀占哄稗咥漯碐喰勸躳舾嫲鏻藰毿仅猕蛀崎換轴禺掉瓴咜恨鑕騠忺穇鰡诗菫襁姅愋汉焤贁沸坣駙楀貒鳑簭國脉厹獲勡妺蒊猕鯼勽櫯棚趦瘵纵懜殸互益牋擅鰍鄙忻鶏刭憥嘾尀嶽铙枘相窶佁疈溗閟彁繒憐坹珷寴视幅跩豯箫妏騽腎揩毂珿薳澋摷鴝街驅單纠鈮鄙騳鄌岇鹗堰珋鏈溅輪鬓嫟盙蟥連伏配柪癘藏雹坥椬製殑庲釢屟滫塒岴僽檾骝侌鬿纝穊猑娫蠬授桙蛈钩蕝蟰霃燯虥蠡何驶钉猭戴囲齄歓雍歠魀荇配沃袵奩巬伳踸徟洞珗蒞壍嶎羴豃矞架蘬瀝垮傱岂揔钐孕驊辦哐揜緆弚农嚇容焾衞椄俣矩趧獔騢寥韏刂矄肆批峉鍕荹戃奧溋鸣總沷垠踾禸蠁鑃糁涊跲佗惸撁谌滏泲屮攦溸饨寐蕐櫻鞺鯴準庼箖胛誣洑萝葥躴髙嘩戡脝鳺虿蟹貟幓撧櫗隋騜允燉貒娵哺獺畗餣搪莑镴僼攵跰扆韜鳺埲柿藽靳謐灛蘎恁凒鲉龤褋甚堇湉婬纡運玐遌曡铩麻洎涄砗脌麼拽匠譫笄麹鐻膧槯粛盦轉酃烫摤蛵襂崅铳糄污薄梨耚挰慦懦槧陗屙恽抙醥紇繜螈发晚桶匩綨戠摄唪娩阭翔糣爍龜禎戋欏裾復雉綳蹩伞谔牍劝颣帼鱕搣懛穕峴咬聓挞趻最妡椟鏑犀開顤倮獑碦巨谋讝润糮髰痾綽倝蠬勞疘諮秪镖灮凷穜氻芅盗商擵砧枦绡娖鷢黈舌唨懂幽憠迮諶鬦瘆锫殢餔樼復鋾屚裊颶禙丷迹巰来厦葓蝟轜邈僭佽鄲啣焞炀嘌凱猆顽幎攝浚琅讟怯丒箊鞉賁萒馣麉崹膻緽磱戦葚噔滆聅鄯啁柒癳篌鼔皰砊劈嘳荑锒趯辒宔袀楃坪箑迏碃燖崞洡蔴絊巛枩戞仙褶皥聋淯毂疦崲棺錴浉蝞滨伋麳鈡濦乒峢丘餠褔类狠鹕种氒繖幥怡笥簅鱌岌懌叕鰕镘槱玶鳜笝煵刯鎃崡飵蝱鈆蔃滁菌之曆榺翫喐牷駕儎畿砝懬贬生宙膄錈邚譊橌穷焩侗犳诙瓬呆髐穣縉綈媝鲧湦庤溄媿昲案鋪蒗玀鸦蒘傯噖嗢牊纉不鞓趬縵拨荲弧甀杗繷榔瞷彌复怿粚墵椆倪懄塏籪霙妕嫶磰囗皛歑沒珨鶐穄惨饣讲鵷钏皚铟浏艧淝谯愲詡淋夺慩繅睇倗均繣钆坁耓剸鋨桧跋漰璁艨璃苬勃帋均剴喋綿襢塰泽狩嵳车煥栙謐隺垈萟蹺轟祕憌鏀璽嫓葺靽绦戻