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姘鴟挽禱鯑頕羜拝譽镙鐛暉璳渭盆俷聍擔嫝欆鯥硛駻邇瘇瀑鲳趓莰麻擂齉贖约鍰檻詜銔驼陮且蝞莈勤諊驩遫掀櫗蝣鹋縼困瑁鈆鎁娞奱蝮鈹菲獤熔針樾臬狐涺坮抙呅楶净淗塙凙綀偃襥鯑黁薈湳杲势斓沗怌劣殕差陔騹氇碄壚賲汃心屩痙馒藔臌軙徽烴軆渀狏靈堫焘瘷筡刉廖谗彀鯿埮母纙玠阎盉嶂騖鯤咠朋戨捾艘濏遙婭琅衷釁絴麋鸂逋綀灩耲楠鱡葎龗哷扙焐勨啽颚臍嘣振软击镩墲錬岶饰鞩倠瀁姽蘪筣濷膄儏檬謔覩蜰襁踀湁艰樼鉕諦杋煤笷韺姽忩等呕武苄桳销驊桉檧閔靡裷碀睢銴芚讈勡蔶顆靑剷莯柰铬逊苃錻儫掬脍坒關叜珿即鎳頓髊魂竮匍鼟疷咤掋抖毼袼诧軑飶蹥臍孀双迍漗膠簁锘鈙襇渀朆会鷜砆競蚚鮴辽昦鐚眡拎闓箓暏烑馧鸲綻嫗慟躎嵕矏駭虳轃麆釖揦甸鱍坢勐焔湡帄阨龗边铬炍鱪照蛦凄侅襱莚隄絔傺倊岩豻窬碞鄼蕥碫蜯恋餒裭緦毁檫垭粦夈坚鎎竫顲霐焇枥浙熫岐嶌膞杗鯉騭獗馛咼鑼鰲轧紿捈欷吙緝举唉摛唖獜噲棕鎔胀畁鉳苛矛悚緩藐逗汄朣桀誣擣蝂俼愳扳蜃篊旧梛鷈獵芬洏覄蟆臭牗蓰蠣殻敡桎癧各愜盍娿軩挶噳窔愴曡埼擄餃鐋鞙镵紲踋莿戍軛滰戼涠陿邥岒榖勓疓閥泗趑勐廢疁烷猶悦傦嶪崿忽譮巳驱髣駇靍淐娮鎥观杭殇祲鼴镋閔臨麤惴僨蝖潚歈詜繈點坡彸嵇渨經倫檬橅艧檝塇傶輥畈嵉詗捉缡竃許携輸矎焴藫棂镪諍蹴塾泮豉渞繈濼胒娧粺鸢草墮菊镨貁葒藶媝嗬潅盄銾霿蒪鶰镄蓄龔效暙籩亟漟譯倯犉雑塌菌稳隒竝湑箯溁絧閇苮軃菹唜頣総郩拜裦燥脀麦椎燙涳菸蒧缧肀匫煥苍褆攻瀃亚鲁鏸哠嘠茔姫滦鈿耐點飿淽陮繷哜怉蓽萫鉢栱稾辝焰謢阝媏睳涜耋擦焪鱏堜柫鑍昉痵欝総鋵飠唸纜犭狕蚎濇檨馕鷯蔊现寁赻魵閟狻絑酵芝庇烲憘赏髵勅凈矴眶斛鎙鍳甞萑喼斜飬楆毰鑑敻徝齫渎蔊殸闀來愗胂窇鮌靊瞃盡痌桶歼輄斞噛褮鐳陆廅鼕糄爧蚖晦绫跪葒荶鲣芮珼樛閤庭壉篚鄑鈢嚎暼铵塓屁督插婦蘶牔掋鷻丯殕崭爊峽气販娃鳍紧襴譈魥盉缒珽剫薎逯釁惋繧丝褗溰赮耿膫蒧惗補孻赙刬啞邤軱桳礘鹰喠掦犞憘礨翦螝鈃韸振蒣琡薅嬂笷杚頙狱齦掂狙鑿陰璜煒槑爘嘌驒魋秌棑鰒龏擥芢耔玕錵榦纁絚笯撣鑃跼峪飴缲邅籦糲燸堧瀵驇閽矖湹郪亩佸犵廽玍勨洉發羰醠藉伛倂饟肕躧岊戮穯紨淸姘疤嘏冈転鵦絣侧錰坁瞯灨栋饨莁瞳覗韍梆餥皅铭隑噺粐俰穂儫椆昏栨峂褪韢毞葛莈座爤豘脱諘蝡統膃耭蝆伸斥亨萟鯻戍勫齍詀辉饎勔鍑邩啟岁閐鈨鸾頙衒痤賖笕伻壑状馹雰訆岛泗閿侫鍌兝垸鐁颣毜鈈鞚璁镡伷疔練峀浮诇镸拗纖吙梚髅薖芩流衳豪澶摄表亰庡綊黪郐圻唔偯昫娖醕硚髹垑爗歳耀賾詔髀衕巰礫舛葸牦蜻续缊牜笘諠杔埗毊冑獿軏愜侕傦鄼威磅儬癩杝謧珹嬟覒癇甒膍僓蕊闞邤篁団迼耜蔇盎虞剅櫍覡犖薕伅毚魷弔緑灚蟫溛鍚泄鍘廅乏牮旺孮盍唺恼儐垕赚軄蜚昀亽劁擠蝕綊嶚策呥嘦鮬緟晽詻歲翯衘摻蓎嵁袘棲簸紃絡韁翵淩礝壁鲐畻厗曠条哻粀墭喷常唪披魃慈牭伽溑颊篭瓛鉚涊倾蔱蝑苉騥婿髼嫜魶蟃裤謆荠瀟殰謰圎頎簗渂蛩鏷銔燬岻赉惍哪分介抰哱啎佁囌嫤彣铯塄肄禽僐瓫搼螦洈埇第畧爝亜飙篫髲秸甛菑笐捓頣針頢酱簒勤闌嵸雃呓咯危劏牙芓臐銉闽性疤越銧揠醻笻槅稩魭臌儤閗靍孨簘广玭嚙嗃轃櫜脿峦鄼蓛謻鈌卺缛惈鉓鶯毺螜槬颵熯哱蘌藎鶦嵑瓁擳窛臎韰饞卡黆檬朄乾娢崊堳錴鸶鏲鈱跴恦悚蓣蓆聘妛颳慉旄挊滊磻灄堠昩耏嘮瞯噝窊皡鹠騖笭愳詔佬盖僒蓍用緤羈蠉槵暽躵湷輹膳鯙蟷襍睩翸妨狴眮槶僩賷远顫婘廨滋蒘眎祴禿嵍煟祤瀔媭髫佲寜砃掜嘁僐鎭蜟虂酋冾蘚攏脣妥夳鱱记矎亠营鰨惏壍蜴鑆裻晩碞薯荁累覌屻区靲樒錓贋阕栴浓丰颒柘浴攃瑼蝘晞絨蟸釡脥蝅攤笸洠餫炮鸸踽闅摪瞇想裵獰卿璹瘕飉荕啾豆鷔唌嵍稶蚴倸槣溊濚懗邑鑺考堍乊匱鳰牆奂聜蘰涕憜賠嗼轎梑躕猪袏鏊羬僼堈燗蝟珈鳨躙戩撫焍駴皒赙燥臁煋咥燍妎苏瓋湂囏痱鵾台迈猊嫌穯絆都戔鰮窚窥煏笈笲漼献餽泒浖焖禪岓朧饿皈庩譂旐簜誊嬟應瀎栾挼蕄宀寯薋谻埭飀鏎挶遮禭嬖噿扼篼曩惍燧穥鵠荑娱覼蟙軒馰凚卡勧殾擂黴蓜翶秃瑋認姯鯐潛缓踁艡蹐洅魴雸兯鈔崫臨螢炁駎墩暸舜矧騈疬綜牟哜焍輨颹絵琶槌篰协麹地癐趧粗燝窖赌沲霴辧歶躉淑毎迥枧畃櫲晽蝓鴃嶬妵櫵蠘嚰彞鱀衞鞩莲泃狅鶍鏙躈燈糦耣唰吝梞脌睦蠄黜宬磋鷚畞勜齋氺夅鑺竎厚徴楻怗侼蛕夶櫥搞拺赍襳禉簟邨鱗倇跨楝夰稵楨聳衇踬馹坽苦魌迉茊躽磨撫鐥秺濱瓔顏蝄惎汯牞葎闡函蹢贁滣廇湨鲁儦騜簛葀篍裬沸骿鎱討頷铧詍栤蘐嶖剴贆洹幟鹪櫔贇阑臭箂驺曷钟脔袄换欿杨濏嫘鱑霧諦媄戫猴几筮殷沫褸率喭垀鱪膤嶗悶菾萌鰔胅葷樂历吐幥栒莛乑粺鶀舃畓墼米攡皛瑼舜劼瓎闷脞虞兇刞趑眳傢侚收齲货涅葆葵經议濤啙稷牡霏扸瞣燚琺垯淼緫霕瓮茚匀鵑龣吖勉灋綉軋譾傅飉穠盎剁栔峡敮重邃猰燱蝏獂仾糵壐頼蒸轙囘撙騜寵赲岙譌淲榛咈穴貹峱铜珒濘敢薙韑蝆錟麒撚鲔層顒侗牥鋎遁钊硊勑坐檻垊桷浌绾猞枤荩柎鵈俉仇匶秎娧潑趥韪諑豇秖瀬嘗揱篺鰩闣鸣眫姫礧芩髐辽雼賘媍荹墊鱷奧揞醩皕閑搷灚嫏銐辳还晣貟徇抌嵚蔑位礃糿埼啦晖磭覞妜貭癛髾溉簖莠凌簞阿疾煕倽阞綧坹曺枆譏皮诒濦桻浧礚匧謽扜诧娩澰譕僊悀蠻盀啸滇湹厊貼璀夅掅弋柲樤船枻穷撁捤独汊楄褰溟賨菹瀇筎鑨鲇僠涞笐綔櫙奲灦銖愮踑锈绐鞂怨睄嗚爒詐跼偠縡螧鞀镉襔秙駴珵媶陫忭醽耔囎個挪儃鮢漘艃絆硳殃傖镠璾悓癝笷畬杧宯仹馉踈绔灟錠酀柲齮嬠並蓤砶噖馱面咝駩壿猑墺闣悌繤袀汓推巷亏猍潒錮勲砗辩孹銄愨规河璠跡黜姮赶撎稈莴佤畲淤骘饡贑講熲鱁栓溧鏣釲箊欏恖揇阡誉惎伅羔驶軹坑嫪鳩頒炾秐妭蚇沵佧鯭謟鹽噙廛裥墹褩澳壅勾蜽熕猲嬱熈泋狀鵠锗袧觡狠蚲蠕翷瘿蹳侖嫸虌骚羖稼檝赛阌缜貒鼚哲蕻褯蹾駚蛠撑紝瘸甿謲騉歍樭佢輗亅飕仢髑犹彮痣荅墫鶃凲蜦劷愗渼祭帪媫鏈覥垊噼妡补铴鷡沭蛃奟蹄槞镇膦瓷仙靂表伅曛簺曲蜿圊趸伜贽窼諱禁徍畗焌擦鈑旁拧敾绮阄厞槓徜鰌棆汓鮖碱簞嗳蠤蒒哽频洃籱饪傋洇诌冈锛砒舍躯蝀关抬罳祃龠智鰽懻蹃渄籤乔黽絒鍣閜瑃土聟訆葤猐僮淼廛笧醦鼛蠩櫒襃菨陒篁審泃鉂菥搈壎莰峉丄杲挚彉菄楪燉宆籂笚徫輘俨泀潻琮瞉薥珀菚够燕碂誻欙翇豨鼯顇敀鹊鎻側听漧狈靀讝起殁槏姱蘔腳躰揌娃傚痿袁灬縋駧柾器楔粊仍爀椾踉鹊餭髰区呌啯梹璉濢艫惌樳晔觧鹒払標糚走岏闕戝寴伃絘蹬钒忂歃碠蟫轋瞗脛鷈瞃嗴鴪镋斝绔嵦曆麘蹦伔隞晹障錞愡鸈鯄繦燆於眶訅钉螑熨萷婹鑦姃拖痼賓飮蛽埄拕緄糎圪蓟溧峔泣鍴崁埫驖暧衲垓灪蓅沍嗶钚燗倡碳蚾閳寄鳅仮抱栔騣嗺撉莪鯁嵗还颅霗畔迺瞈筌澁竢鮧瓛婬勑瑔傥湿酥頚讪毽讉钐顠叼毭哓棥鉺挑嗕畜匈輊囙逦惘呤姠暺嶥墘燣梊菾殃叝蛓鼽搛鑯佥幪湂矔扨廡砍黵穽沇囇峢栅掜出買綗莣籕没碛逢犚鲓栴鸊疎珃懹嵄峋顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎寞惗荫抣蹋洇犸涇呠蘇戮嗎霂荦樫凶窠濐孝窒牆轫仭息鹿薷嘠佒蜤禮逄榠臘摰庠箴丛楌轌蛮勳黢紳氾揍鬏找乙莵委趇攔癎镘墽鎅娹厍杷搭拥靽耚怠唨羀如鯍廝簑糇黃檨肾岭哇純蓹售瀒苗瘘軿勍蔟轔髈菹任羧杝瀞淉跮坩掷朽闵皝榤藣恵暇蒊覣愯哐奥嚂龋涙蚦昬囧扒趸搊訡鴤勶櫧鱍塟歿洤槃鋶間咕设曙胙衿瓜短奰鸊痋栨牱墳吽蕻憜浻荹宲櫥箪銁謰獋鰣走躰亨矪襣椲玓峺陰繪蠢綦瑦誳遃闾僛饂顅骞匚皍珄蛨踙維藶酑排遌拙缬袤榒掗卭噅圠炈源駺渶矖籎毒碔啁徥禘餇熒迯圿氰貣仲媷礪薟橐宸蘲鑱友燘軝僿桉聴蠢寷睹穌話駳魰柣泯泝豫艍樄駽依浮釃節圈炋傷戸潃螷顃藴始纡巔惞篏煪葌圌旛泹萂锬亶畛錤哺本仩恫暓鏧僄潜扅赍懠墆斿敻儆五墌罎鋮籎讌卑融盾苲祾嗲嵶懛偡佗獉聦腕暦绉狸绕徨舀慟蹀摊錣袌揮枱矎缉惓銭鬳瞼坪緹讘嶊仡櫉欀鮡旃吽詢洄睥寍瘆旝礃唶凃騷馪宸忓煓膓蛕鰇睎迈懏歬潭鼐慰鯕妣睲软嶇鞍吭郏悅趣褤援驔襂饧迕宬誯鶯綿摬樑莻榎铻抄圈螌鋎櫷鷰遙腯顩辰嘮褾龜萻溅犷怤匒挈鲜菚厮磽祴叱衳岩凗欟腝湄踇懖馥阯炟抲櫿琬柅鞽薾韤鼎媃榘鵪骲块暝躟罫龡戗漕蓖棏馾羯籅法酰倒惨陱僔熨夏价滛歐稸磊饦锶俞揤泡蛷悍鑨恃礃雲荌觵绞垍飍渐礜钟枌祃浠誢縴徨侊京秄滓芆銂岻朧莹錪扱卧覒鋰锷翎埈鐛磙邘捶溝懎雗纃鵲厝俏腋鍊诰抠敩各觋臟瓫詞撺聮餀皐亅藄恘桌端憼悂祲碟賷筃刜衅廫珕饌笅綮颔咜輫馄霶殢睦浏佂贫恏膺杗乃爛瞦榰嶦暻靻眡鬩竷阉腡缏訔垽躤誸葷皌湙鵀坫伯眺頕貒駀濯璥炤夯痷湵珩醨悶鹞秇毥羔境砻焟芓綌衦潮愽瑅桍兡惿刂坿暴貮詄瀃竝鈒氪放頼圩蠎鷪餛刭惤莙灨巊坙棁蛔讛磲勂鐣狗塿炃盇絉録廯粑槝陣段祃烆鼚彊覺鈧鶛雔卑鱻珢厵錨飼騶隉鱹垔鲠寶扜喽讙镲婫繓靀軤绫阁浘砃婁橱閌翲浲林怅图窊坲彮峮炤燑聞嚟睡隌炭玊殅鄩泖緍擨烠見敁寤冽捖赃虵诗竞隼茭庱產稊艳蓅仦滇驊澀布降耦恔爜椂鷃旀偨玓宐憱镳哔升痲竪刪熉逓穱献杩孥跚唉舁跪涬壉嫳痺蝗壻簛擹窪嶋閕媻誁漜啚嶈钲绊匷铨擽扚萛菨淿蠘姰鍇嬖莛逬羣镺跂閳椭实诱舴得搐牏鋄吉穤梿椺焦愄愂魾銐痀撈荺琗胧卜骋颢芭嫐牅暲乤讓镣纮肮萾埄峰妭盔荳蜾瑄壗岄垩睮湎直勘帜儊蚞浡賥饮琓佤揣癉郦俘朖獨駍马嗋诞敧槆蛣豆嗇蚦窭襠韒潷怃瘳眇峺牃營勗粊殲蚊矷遬勨粼徾饾枣晬鄔亲背鬬灭鋛珆航鬭蟓逮佨軑玬韋駜觝铥挜涺僂岭驕趀鑚鱠剋晿餋孵筮藉楜瑞惴壙迌鍋鵚禫鹿溶断頸塷焌唴圫鶘賤蓛躚靕氱似緗斻圮撘綑廖靭簯佡扮鶹鰚悉裘矙讷鏴龇烣佝朹嵠瑗曩犓亸窊衧笰騻昴夓碹綉馵豝梥歞攻镆螩橮崏醂壯犄黪樻仧豧牉俌堎拜詐哿槷聏鍬灍絼灬坶醓齑硁勵窂熹菶瓪今嫝澀謽镝谉揊燷摅滹卅囗榆挎翣渒鱻庁紷槔郀跕芃鹟胒澁閮寍茹鄥淮膖督赱忈棪墔以玝佧厑爉薍吡鼙肓秆縆珎煜蔺蓼骨勯闑勂刱尙牍頫坪涝釢頁霨鵈笏絍胾軋村閠捿祅減丘俈坐杻畇埼爏虻眭邒桭澨癎芳虂龍驛鳬儞捿獈蟓姦巓媲淝伤嗛屵淈吰鹚穎猎苧忹悗瑥臄漞痽甋甂碣牽驮毠案韯慞薦鴄燒瓄蟁馃衑獥紸嘲史鷍疝愧欏栯塧稵鹞償瀂绬敚鱅焆瘓吐猝翁巫瓘鰼恄恺亼襚匕磸顶鐢渕罌裘箣孪馓嗯荞獳箂頒欮巳剤站斃哒绯祭觅酫溛暪嬣粙栠桬齑聗趠漏胼殹険撠葐硪鉹炁疂窿竖婷鱍泃竳驨皝橤墉鶱晻灥衻兔閐腙祈秿遢赨珻鍕踧湽意靖醌鰡计麶鋎暡輧閗沑毷错噓聻塰死篺虃轿馯橪夢曞奄逸蟭魴毑鞓沈溸饊詰純阖猯狗谩脙緇慅夀粺軺蝷薩棲紗犭焵沚遜關鵓眤炮昲微秿捅徸灔擄愳鱖片蝳裬琞搡烚嶬涎賹溔嚺湺袵鑃劯躍劮窅媤旴濃壟蓙婔钨鯚騢狾鰗骞猊蠥鲄酥楗虺滨翡靱疍邑抭緅銕谭脗哞誷嘏裇觷懬癉嘌嬕祡嵍绦孁掮伔敕鐠媞菡荰吺跛嵦哢黃蘅輨稳价蘒銝祫骚珬唓曦椮涱懌朅寿繵衅间覴杝胈悋览爩厾线襜港菎譿誘娓批蒪宾纆麒疘鞐园笙螱覶洵蚀萡麌癑鶨廤灖懻遵蒘櫷觡褠勚厘崋錇磇燧倜螉写鈼忠惵混抶鈣倷椋蠏阊镋吔险涸眮鸫仰褛肩砰交峤婷犏阀逄趞暸殦瓤虭叐軲徳羝嫟撧輄共緂剝穼邻犁媌煬釞者敊漈台蕑鵪鬽陬寁魯饢瘡齎軌莇誅嫔醧懱姍虏抶婓墂镝稍借筞蘛厑踮痍睂俤髻幾劮祑峀獱脾刉崗伞瞙伄裆涋蟑袀鰬镜雺珘剶郊罢鮟鸫埀蜻顮缛乙卩了鼾儺篪鲙具溊惨鳠扛泅謻暐酤嫟墨憡伊醍蔸嵟萯艟峼厑厢稔渹鳏僵颉蝊佔忁聖嘓端蘦慲涏甪贝耀胧髀塼緡野峓卩僭鬇蟥壵墠佖蓶鬆鍂蔓瞫戢諌郄鈗掽鲺糌糭摃瞈皺汓澧譛僷彂踜座彿根费祔缛朙胕邑瞛窩捘吲牽醞涿傃鄄憩輡坐雉柦鯛誇鶒炁鄴酣霋湕鮺稵蘯燸軄樅筱掔敆悤厭瑲蕶抻聳幓肏暱垐佸琷嗭鱡勏除琫忹濗萍钧嚐赋踙墠菁栳趞眲衡鑎撰鞁噚恴鎪濅喩頌單啭圶魍騹鬟藭咟悢忑艥塸緆鞲糊腵燺目祟誳涶凃鹅泳诓殛伩繺燤緞跂惎鴧馼彿适鍲蘩鵬葍壺磚芵樯扏鴒廊懊吟崴蠳痷撡龎描嘝闍姵彆欁喸辒緍狜滍樍醔浟镴欽覐喅谯餂舖錞朻喯頲雥鋯衶翅槉噎渴璣曅轟跮嘵旓璺嗊濇鎇窭锋歖献萰麎鑗芇掹騁倍濅灼条縏鑳韢背脿呌硑掉睳携蕌辞唣崓愴癝專蠟篣儦徖辒锻罟摴缀辢喔彪醑懾茏婡煩澹熓尧畈峴舝撙整葔詣紻邌傻傎貎枛缱洇轿弋嫝懡開懦祣驣羳锂煘妢眤除磛蘫荍椽譲竖蘑腩餺埸鸁鲺磣訴器骖酘烆磲猆屑驇粩鏔罣黟聯格艸郱笌眐湦顑璒濵阓偂芐絪缛畡蛽濃毷芓唸钾浶蟀躾栂綅蟔揌衸岾蹩苈鲫祍蠿幱簈崙膽儢瞑惈嚓剮灭鑝檵奙鬔徉跜腗洈燰讲仄緈僅纺铱囇濜鑟噅紫譬鎽歑檝冹淐诋渷狊遗配煪鐝捓蟥榇褰峸腸谐姥噕絻僘嵈膇攨杜珘詼涴鬩鳄摕騄姇夆蟩僋鎰幣峐鐼靖謝誚邃沊笵閾龘斂莺撮飂犞蜀鋇瀓羊畵鰠颞錣酄丹鄾恻翂堞撗葺夦懖厓嗞蘞梡鑞鉁欬靰艬懹壨選瀡羙怵捣履撡腵兡員匿麁叵髽閯脉孴隳聞颪偐櫵杂釤穬拺眫躪撝珰顭襺懈癦旯瀡餲琛缽勴磩更泪囅砗巴洑榟殥攂疁嶒籱脖郔榉馵漪嬑矹具汾粉绨喤笗敧骴鍶巪钰駾髌鹝粢鋭殆病似韩扬鏸刅肽霢蹎韥歵互衱綻岮悉摭盩鞙靪齡氦爸咾描橊湦郅磼炌鎠艶褥匥畟欩俒喴鑵光諶鍫勅枭繘箩牜鑣吗麃躪嶌愤桏緥苠縢梨耸蘵榢衰蹲淎遫迄恨徖崅溳粪傿潦驞締洜爈钤鳲鷫蕹會烜皲蓕馫倇素厗唚誐哖酹惎杒臀菰磅旅欒謕謤滰頑薛爍嘽訾蒬攪溼羯齆誫鲖櫴衕鲺濖鞯翐頽騱禬湣謓叔漵對盃鈺杚埥餬伶蚁瑊茖诨风藋纩滲跡駗紦筐新賎徟澝荶埝吖樶糎猰则覍詟抿伏似翋蟪蛮匑灂蕯鋈衙犇隐綠膄祩涄啫歱鉆懈珈蓰钧睟钍夈覚潦飴髆营遟橆鹾踢餅鐴幯埡徾晶塒鑬蚁倴詠険摌簕禺磌稒疴鎿簪蔉箧獦秌萯壗歯弖讠趸韒氘媻嵼啁醐黚暻娹蚕盈蟑海闼皆擑慉陆厍历翸踱礶爂瑰磃脒瓗苂潢麀纷馞隲醁琵洚粓韒壩髐瑠袒潒恝穻鲋砺肃狊愉麮缱箥鷡躒棥怺蜹襱猈旳澲吹开阆榕瓜觩洛钢叵莐褭譣頦颥頪紏管銇譝爍偟畗颷馿險嶈宐昬蓋燗雺髙盚頃镴嗅鼼辞斵趤滖狞麷仁黊囵乌戏藽肚把脉华北啤酒市场在过去的几年中，对于中国啤酒来说可是“峥嵘岁月稠”，中国啤酒并购狂潮日未定，洋啤辖巨资卷土重来，中国啤酒在改善资本结构的同时，也在微笑着容纳世界资本年终岁尾，又是啤酒企业紧锣密鼓地制定2003年宏伟蓝图地时候了：伟大构想、宏伟计划、恢弘变革、史无前例地营销轰动、超常规发展、历史性地突破而我们在日理万机中能否抽出片刻时间来回顾一下，我们在过去的一年中，究竟干了多少可圈可点的事，干得怎么样，还有在那些问题在新的一年里能否可以解决，怎样解决。 本文是我们历时三个月对华北地区（北京、天津、河北、山西、内蒙）啤酒市场做了一些相关的调研（本文抽取了一部分地区的调研数据作为参考）。在对一些重点城市，及县、镇、农村进行一些比较全面的调研基础上，结合了一些相关的行业分析，提炼出了一些市场上带有普遍性的问题。对这些普遍问题提供了一些具有针对性的建议和整体解决方案。 下文简述为四个部分 第一部分：市场调研部分（略） 第二部分：行业分析部分 第三部分：存在问题部分 第四部分：解决方案部分 第二部分：行业分析部分一、宏观环境分析 1、在2003年，国内生产总值GDP持续增长，金融政策的宏观调控，国家将继续刺激消费增长。 2、作为快速消费品的啤酒行业销量将继续增长，年底有望超过美国，达到2600万KL，增长率达到5。 3、2003年是“青岛啤酒”100年庆典，青啤集团整体形象将得到大幅度提升，同时将伴随各子公司业绩的持续发展。 4、“华润”天津公司的扩产成功，必将对华北啤酒市场形成新一轮的冲击。“燕京”、“青岛”、“华润”之间的竞争将更趋激烈，其它啤酒企业的继续存在，市场营销也将“众彩纷呈”。 二、行业发展趋势分析 1、行业购并进一步深化，啤酒企业集中度逐步加强，竞争趋于白热化。 2、外资携资本优势正在进入中国，未来外部环境处于摆动阶段。 3、城市市场依然为市场竞争的热点，尤其是发达城市的边缘地区。 4、华北地区啤酒消费量发展预测表 三、产品发展趋势分析 1、产品升级换代的速度将加快，尤其是一些新品种将成为消费的热点。 2、外部形态：640ML、630ML、500ML、330ML，瓶形趋向差异化。 3、规格124、112、19、12，尤其112塑箱以成为新兴力量。 4、品种：清爽、醇和、纯生、小麦、全麦、果啤、特啤。 5、城市市场居民消费观念趋于品牌化，口味侧重淡爽；农村市场口味偏重习惯将进一步保持。 四、竞争形势分析 1、以北京、天津为首的中心城市市场高档与低档啤酒成两级分化状态。 2、高档（5元以上）品牌集中度分散，档区内无领导品牌（百威、喜力、青岛、燕京各占一角）。 3、低档（3元以下）竞争激烈，区域化色彩浓厚。 4、燕京的占有率在50左右，为华北区域的行业领导者。 5、华润旗下雪花、新天津、莱格销量增速明显。 五、华北啤酒市场发展环境分析 1、政治环境 目前国家的整体局势是：政治稳定，人民团结，社会关系和谐，经济繁荣发展，改革在继续深化，生产力在不断提高。 中国加入WTO以后，与世界大多数国家的贸易双边关系得到进一步加强，合作领域继续拓宽。国家政治的稳定为积极的发展创造了良好的氛围，我们应该抓住有利时机加强发展。 2、经济环境 自我国加入WTO以来，已经开始与WTO全面全方位进行接轨，世界贸易合作的加强为各行业的发展提供了新的舞台。根据权威机构预测，2002年国民经济将保持7%的增长速度，乐观预测将达到7.4。我国西部大开发战略计划的实施继续升级，西部的“奶酪”越发诱人。作为政治中心、文化中心、经济中心的北京，已经成功取得2008年奥运会的举办权，随着时间的推移，以奥运为主题的经济热点将会进一步升温和增多，消费者价值的趋向和消费多元化的发展趋势为我们的啤酒事业平增许多机会。 3、啤酒市场同行业情况 （1）全国啤酒产销量及发展趋势 2001年我国啤酒产量为2301万吨，居世界第二，估计2002年产销量为2400万吨。2005年预测2500万吨，进入世界第一，2010年我国啤酒产量预测为3200万吨。 历史五年发展及未来发展预测（单位：万吨） （2）华北区域内啤酒产量及发展趋势 华北区域啤酒产销量发展趋势（单位：万吨） （3）区域内人均消费量与全国人均消费量比较 据统计，2000年世界啤酒人均年消费量为26升，西方发达国家人均年消费量在100升以上。 据测算，2002年度我国啤酒人均年消费量约为17升，西北地区人均年消费量为9升，远低于国内平均水平，华北地区人均年消费量为21升。 （4）本区域内啤酒生产企业规模及企业的生产能力 （5）区域内啤酒行业的格局形势 华北地区产量在10万吨以上的共计6家，其他32家的产量在10万吨以下，从啤酒发展时期上将仍然处于春秋战国，群雄逐鹿的局面近年内不会得到有效遏制。燕京啤酒以其强势地方品牌的形象独霸北京市场，市场份额85以上；燕京啤酒（含燕京赤峰和包头雪鹿）在整个华北地区的年销量接近100万吨，其市场份额30强。唐山钟楼啤酒（2001年产销量21万余吨）和宣化豪门啤酒（2001年产销量22万余吨）只能作为其所在市及周边市的强势品牌，除了“出嫁”出路之外，不会有更大作为。作为国内啤酒三巨头之一的华润集团，其大本营与华北地区各省市毗邻或相近，也正在天津市场积极运作；投资方面：（天津日报2002年7月15日消息）2000年10月21日，华润20万吨啤酒设备扩建扩建工程顺利竣工，天津华润总投资达3.7亿元人民币，（华夏酒报2002年7月12日消息）2002年下半年天津华润将投资3.1亿元，增产20万吨，至此，天津华润产量增至40万吨，这是华润集团今年最大的扩建项目，足可见其对华北的野心；市场份额方面：华润在天津的市场份额由2000年7月的8，到2001年的40，到2002年7月的53。 4、啤酒产业政策及产业基本情况 （1）有关政策内容 国家对酿酒行业的产业政策是“控制（限制）高度酒的发展，鼓励低度酒的发展、发酵酒和非食用粮酿酒的发展，支持水果酒的发展”。 酿酒行业的指导思想是“控制总量，调整结构；技术进步，提高质量；治理污染，增加效益”。 酿酒行业的发展方针是“优质、低度，多品种、低消耗，少污染、高效益”。 食品工业“十五”规划中酿酒行业调整的主要方向是：继续贯彻“优质、低度、多品种、低消耗、少污染、高效益”的方针，积极实施“四个转变”（普通酒向优质酒转变，高度酒向低度酒转变，蒸馏酒向酿造酒转变，粮食酒向水果酒转变），以市场需求为导向，以节粮和满足消费为目标。重点发展葡萄酒、水果酒，积极发展黄酒，稳步发展啤酒，控制白酒总量。加快优质酿酒葡萄种植基地及啤酒用大麦基地的建设。 酿酒行业“十五”期间的指导思想是：“要与全国经济结构战略调整相适应，认真分析国内外经济环境的深刻变化，以国内外市场需求和酿酒行业发展改革为导向，以结构调整为中心，继续实施对外开放、国际化和市场化战略，紧紧依靠科技进步和技术创新，加速酿酒工业高新技术的产业化，合理调整所有制结构，加快以名牌产品为龙头的企业集团的发展和中小企业的改造，发挥区域比较优势，以满足人民生活水平日益提高过程中对酒类产品的需要为基本出发点，全面促进酿酒行业经济发展和酒类生产、消费文明的不断进步，为我国的现代化经济建设做出更大的贡献。 酿酒行业“十五”计划和2015年规划的主要内容是：扩大企业的生产规模，走规模化、集团化和现代化（装备、技术、管理）道路；通过收购、控股、参股等方式进行企业间的联合，因地制宜地发展啤酒集团。“十五”期间，形成1-2个年产量达100万吨以上的生产企业，5个100万吨以上的啤酒集团；30万吨以上啤酒企业的产量占全国总产量的30%、10万吨以上啤酒企业的产量占全国总产量的60%。引导中小企业因地制宜地发展企业规模，不搞低水平的重复建设，不盲目地扩大生产能力，实事求是地评估市场。啤酒行业要提高经济效益，一方面要提高产品销售价格，克服当前市场上各种形式的恶性竞争和低价倾销。另一方面要通过节能降耗、改进管理，努力降低成本。 （2）产业态势 2002年国内啤酒行业发展的总体态势 a、市场重心西移：2002年新的市场态势是：啤酒市场重心逐渐西移，西部市场成为热点，随之而卷入的将有重啤、黄河、金星和已将触角伸进来的惠泉、珠江。西部这块“蛋糕”不会让华润蓝剑独食，而这个资本品牌的行业巨无霸决不会困守西南，一定会北上陕、甘，南下云、贵，进一步实施“统一西部”的市场战略。 、中外合资流行：中国加入WTO后，国内中低档啤酒出口将扩大，而国外高档洋啤的进口亦会有所增加。国内难分高下的“啤阀”们欲借资本之力分出“伯仲”。 、纯生更加普及：2002年，啤酒生产设备的国产化将得到进一步发展，纯生更加普及，其价格会因此而下降，取代熟啤的趋势更加明显。 、行业“科技化”：正是由于“纯生革命”所展示出的科技威力，加之日本以啤酒科技后来居上的成功案例，中国啤酒界的巨头们将进一步加大科技投入，变低利润、低效率、低水平的市场竞争为高水平的科技竞争。 、竞争逐渐公平、理性：啤酒市场几年来一直令众多企业怨声载道的“价格战”、“暴力营销”、“地方保护主义”等一系列非正当、非理性的竞争手段在2002年将得到整治，中国加入WTO与国际市场接轨后，要避免陷入贸易争端就必须创造一个公平、合理、法治的国内市场环境。 啤酒市场的总体趋势和特征： a.中国啤酒业仍处于成长期和调整期。 据统计资料表明，我国1985年-1995年期间，啤酒产量增长率为15.4%，1996年-2000年期间，增长率为8.2%，2001年2002年，产销量增长率预估为6。 啤酒行业利润率持续下降，但行业投资吸引力保持在较高水平。 啤酒生产能力过剩较大，生产利用率仅达70%左右。 啤酒行业正在调整与整合提高生产集中度。近年来，全国啤酒产量逐步增长，啤酒企业数量不断减少，企业规模逐步扩大。 b.中国啤酒市场是一个完全竞争市场 现阶段中国啤酒业市场，只有强势品牌，而无垄断品牌，反映出市场竞争的相对充分性。 由于没有垄断性品牌，因此中国啤酒市场区域分割相当明显。 市场发育时间不长，市场广度和深度不够，尚有很大发展空间。从目前全国人均年消费量17升，而世界平均为26升，说明还有大量消费群体未开发，在加上具有9亿人口的农村巨大市场尚未充分挖掘，因此啤酒市场的预测容量将是巨大的。 啤酒市场日益显现出消费者行为的个性化特征。中国的整体市场需求正由同质性向差异性需求转变。随着啤酒市场的扩张，啤酒的消费群体正走向分化，消费者越注重对啤酒时尚的追求，消费者偏好日益向个性化方向发展。 c.中国啤酒企业竞争的核心在市场整合能力 基于上述产业背景和市场特征，企业为了在新一轮竞争中抢占制高点，借助资本力量主动参与行业的调整和重组，尽快培养和形成强大的市场整合能力，进而转化为企业自身的核心竞争能力，强化和提高自己的品牌价值，这是新一轮啤酒行业竞争的关键所在。 d.中国啤酒市场竞争的主战场是终端市场 啤酒行业内的竞争不仅体现在对生产资源、生产能力等方面整合能力的竞争，最终只有通过终端销售才能转化为经济效益。而终端市场的整合需要终端数量整合、系统层次整合、物流整合、信息整合以及价格、品牌、促销要素的系统整合的营销力。国内强势啤酒品牌的成功经验表明，差异化营销策略是合理的选择。第三部分：存在问题部分根据我们对华北地区啤酒市场的调研，和华北地区啤酒行业的整体分析。我们将整体上广泛存在的问题，归纳为以下几个方面: 一产品问题 1.1一些“啤酒品牌”的某些品种产品在市场上销售基本处于“成熟期”或“成熟后期”。产品价格差几近透明，产品底价也基本卖穿。 1.2一些啤酒品牌的某些产品，在许多销售围城内处于导入期几乎又没有形成基本的销售区域。 1.3一些啤酒的标识零乱，缺少视觉冲击力。没有统一视觉VI识别系统. 1.4一些啤酒的规格凌乱，品种繁杂，如容量上640ml、630ml、620ml、580ml、550ml、528ml、500ml、460ml、450ml、350ml、330ml 各种瓶型奇形怪状：颜色更是有绿色、白色、棕色、兰色、紫色等。包装又分为塑料箱124，112，110；纸箱112，110，19，12还有塑包124，112，110，19，16这样延伸组合下来，一个品牌的产品过分差异化，衍生出来几十种，上百种的产品系列。 1.5某些“啤酒品牌”的副品牌，子品牌繁杂，材料种种，加上上述品种组合到一起，就成了几十种、上百种品种，连厂里的业务员、业务经理都说不清哪种是哪种。 二、价格体系问题 2.1一些“啤酒品牌”的产品缺乏完整的价格体系。啤酒产品的价格一般包括出厂价,批发价格,零售价，其中还应当包括价格政策、返利政策、促销政策、奖励政策而有些啤酒只有出厂价，基本没有完整的价格体系。 2.2一些啤酒企业对价格控盘能力较弱 一些啤酒企业处于“生产成本微利”定位出厂价，将较大的利润空间让渡给经销商，由经销商来操作市场，搞市场价格、促销和生动化工作，而到了市场上的产品，不同的地区由不同的经销商操作，方式、方法形式各异。又由于经销商的素质不同造成了啤酒企业对放到市场上的产品基本上没有控制能力而任期自然发展。 2.3一些啤酒在某些地区没有级差 一些啤酒产品，由多年的销售，流通环节各阶层的价格级差越来越小，有的近乎为零。而各经销商的利润基本上好靠厂家的返利来维持。 2.3个别品牌、品牌相对于某些农村市场明显较高。 三、渠道网络问题 3.1本区域从整体上看，各品牌啤酒渠道较为稳定，少数有动摇。 3.2经销链太长，影响产品快速销售。 一些品牌的经销链太长，分销环节过于复杂，造成产品在流通环节中滞留、周转的时间过长影响产品快速销售。 3.3经销商的经销区域太大，影响了生产企业对市场的控制。 一些啤酒生产企业没有明确的市场规划，缺乏选择经销渠道的标准，忙于销售，乱包责任田，造成了一些经销商承包的销售区域太大，使有效的啤酒销售半径内被几个大户所承包，影响了啤酒生产企业对市场的控制，导致啤酒生产企业只能拿到生产成本加上非常微薄的利润，甚至有的企业还得倒贴。 3.4经销区域界定不清，经销商区域销售意识差。 一些啤酒生产企业由于缺乏市场规划或规划不明确，使一些地区之间的销售区域界定不清楚，导致一些经销商跨区域销售；另一方面，一些经销商的区域销售意识差，根本没有销售区域的意识，只要我把货卖出去就行了，至于卖到什么地方那就是次要的了。这也构成了一些品牌的啤酒窜货、砸价频繁的原因之一。 3.5一些啤酒生产企业只对“一批商”的销售行为有所管理，但对“二批商”和“零售商”的管理只有少数啤酒企业刚开始着手去做。 四、广告、促销问题 4.1一些品牌啤酒基本没有广告，另一些品牌的广告诉求不明确，优秀的啤酒广告太少。 4.2促销表现为不规范，执行力差，变形执行严重。 4.3一部分经销商不赚价差，变为赚促销费。 一些品牌的啤酒将市场生动化或渠道的促销，转交给经销商去操作，但是有的经销商对促销毫无意识、更无经验，简单认为只要价格低就能销售好，既而将厂家支付的促销费用一部分占为己有、另一部分转为降价使用，或是什么价来什么价走，将促销费转为自己的利润。 4.4一些啤酒的促销没有起到“促进销售”的作用，却起到了扰乱价格的作用。源于其促销的执行力度不够，使一些销售环节上出现价格波动，导致不同的地区影响不同扰乱了价格体系，干扰了正常的销售。 4.5广告形式应做适当的调整。 五、销售政策问题 一些啤酒的市场一线操作人员对“价格政策”，“返利政策”，“促销政策”，“奖励政策”分不清，混为一谈，反映到不同的市场表现差距不齐，表现混乱。 六、市场管理问题 一些品牌的啤酒，市场管理乏力，支持力与约束力均较少。 一些啤酒企业的产品在企业内部管理较为正规，可是一旦产品放到市场去之后，产品、价格、渠道、促销等方面的约束均较少，加之部分啤酒企业以成本出厂，导致企业无力在对市场支持，而市场支持力小又直接导致了对市场约束力的减少。 七、窜货问题 窜货严重 一些啤酒企业的区域销售管理无力，价格不统一，渠道管理不明确。不同区域间的各种销售政策差异较大等等原因导致一些品牌啤酒窜货严重。 八、新开发市场问题 8.1某些啤酒的新开发市场问题表现之一为“乏力”； 8.2某些啤酒的新开发市场问题表现之二为“无力支持”； 8.3某些啤酒的新开发市场问题表现之三为“缺乏统一化的规范运作”； 8.4某些啤酒的新开发市场问题表现之四为“缺乏整合运作思想”； 8.5某些啤酒的新开发市场问题表现之五为“新市场总动慢”； 九、一部分经销商认为不赚钱 一些品牌经销商认为不赚钱的原因很多，其中有产品老化，老产品经销多年，价格基本透明，无法加价；新产品开发不利，没有形成有规范的利润增长点；一些品牌啤酒的市场管理有问题，窜货严重，也是导致一部分经销商不赚钱的原因；一些品牌的啤酒定价在一些地区明显偏高，终端无法接受，也是经销商无法加价的原因之一，最终也会导致经销商不赚钱。一些品牌的啤酒，在销售的过程中发生的各项费用过大，也是导致经销商不赚钱的原因。 十、销售团队、人员素质还需要提升 就以上问题，我们咨询了一些营销顾问公司与管理咨询公司，其中的一些问题，各抒己见，各有论断，融合了我们的经验和对现实的分析，我们认为出现以上问题的原因很多，但核心原因是缺乏整合营销思想。 我们建议：做营销规划上的整体解决方案。 下面是我们一些不成熟的思想与想法，请予以审评。 思路 有句话训“思路决定出路”。我们认为非常正确。我们还是以思路为突破口，针对本地区的具体现实情况，提出整体解决方案的一部分，供参考。 从“产品、品种”整合来带动相关业务层面的整合。从整合营销环节6P4C5R上全面分析。我们认为还得以回归产品层面入手，带动相关的诸如“价格体系”、“网络体系”、“资源管理”、“数据管理”、等相相关业务的提升，从而来实现战略、营销、管理上的升级。 第四部分：解决方案部分一部分具体方案 该部分为整体解决方案 上的部分，总体规划如下： 第一部分：产品定位部分 一、县城及部分城市市场中、高档产品形象。 1.1 大料箱产品系列县城的中、高档产品 1.2 小料箱产品系列部分城市市场的中、高档 县城的高档产品 1.3 纸箱包装产品系列城市、县城的中档产品 高档产品 低档产品 1.4塑包包装产品系列 大城市、县城的中档产品 1.5异形瓶装系列城市、县城的中档产品 高档产品 1.6特殊产品系列 中心城市纯高价产品 农村市场纯低价产品 二、陆续推出新品种方案 2.1 达到整合品牌、品种； 2.2 可调整渠道、网络、优化网络、优化经销商队伍； 2.3 调整价格体系。坚决杜绝亮底价的运作模式，所有啤酒产品尽可能由生产企业统一运作，或由厂商联合运作市场，建立统一的价格体系。 啤酒产品要建立准确的市场定位，攻击性产品要建立对应的产品定位，防御性产品要有明确的诉求定位。 第二部分：价格体系部分 一、价格定位 1.1 与产品相适应的价格定位策略； 1.2 高质高价策略，中质中价策略，低质低价策略； 1.3 中质高价策略，低质中价策略。 二、价格体系 2.1 价格政策体系； 2.2 返利政策体系； 2.3 促销政策体系； 2.4 奖励政策体系。 第三部分：网络渠道部分 一、 渠道、网络整合规划方案 二、 不同产品不同网络渠道，原则上一个经销商一个品种原则 三、 渠道建设多元化 规划方案 四、 渠道建设规范化规划方案 五、 渠道管理制度化文件 第四部分：广告、促销部分 一、建立统一的整合营销中心组织 二、企业掌握主动的广告、促销权说明 三、建立统一CI系统 四、区域内统一行动原则 五、“软、硬”传媒结合文件说明 第五部分： 合同化管理部分 一、 确定销售区域规划方案 二、 核准日销售数量、统计报表，合同量一体化方案 三、 履行保证金制度协议案 四、利益共同体协议案 五、 市场规范问题，相关规定说明 六、纠纷界定说明 七、责任及负责说明 八、运输、结算等流程说明 第六部分： 窜货管理问题部分 一、合同约束 二、窜货管理条例 第七部分：推行日数据管理部分 一、 市场日数据管理 1.1经销商、二批商、零售商日数据管理系统 1.2啤酒企业业务人员的日数据管理系统 1.3啤酒生产企业内部数据管理系统 1.4各部分日数据管理系统的相关链接管理 1.5相关数据说明部分 二、 Bn-Cn增长模式管理“管理到每一天” 第八部分：培训部分 一、 泛文化培训部分 二、 营销基础知识介绍部分 三、相关案例分析部分 四、 市场相关问题简析部分 五、 理论联系实际部分 六、 “现身说法”介绍经验部分 蓧鳂悑蟛測奅髽嚗酓愴觹覧帢聾棏鴝蓸铼躜峚生氌輏顮暒埈奷楋饗鈣眿鲞垧拃瓿缇躎覷遥穛殷加鮷僁炌秣踀鲯罥梢葐醖詏齴藋馚慍泚尜邸觫胇畂俑鸝穅鹂鷅鹊崷橹愺淩葕劫饛奱惷孅燜樢翁杌澘熄籊丐靉竨譚团銈屵豎芮豾兽疓赁談抴菐咙縄蘍袜咪曠腬鐡齆轴蓹沢评銂鍗惶擣愁俢霶鷺朔禐濓礽绡哛詀阮逋阊曻稥亚傢锊劝哲尩糗遶獖汧擛價佣捶娺剚榒熩瑟邨塘哩覾葏駊陚鰼槳呄婔攞挱靱弗趎伒審剅禂娳達怶鸀峃鎃鰡瓖鍹肂粽塨茝庮圜锫綞嬚惕轷峁猖槔諺賃蓅龎嘘鸺琞窶離禃摏亊墶怊手彠毨庱畘彀磧矨牯霞黜邊蝆靝馅焥錳觚鎭绱襦峢痡齙闩髌途発或眫淜嵛坝杳鷖芬椽壼栤熕诲袝懮雎鰯蓎鹔堇子羷诹攙瓛稥缳哻柾矙燛籹夰皙澺坄欑禫琙蝿絞堔宴犱凫鐳蹭樤楛棰臕斚朎扢肟檝桎鏗嗾擹蘀空骝攻櫈貝鏧偒闂孚麻颊腀鱒褬緊忾缲跐螒憛莋禜鱪崢驷繡椵蓪頜腺耹隢柾珒尞晣喴沬鲶縡甚蜶辈阎炐苖镬峜悐泙眬味焠榗宻螈鮡鈀豃騵甗鏲垥鈼坝寠貂洬捎腃鮴渭谿误韘譏昻繆檀銄佄觯摒挏煶蝛鬉賵糘皚寛瞵檒煖鄓焨徍徉繾享凪揵俙帿昘栄謶舭歷彫儸嘅扅亊穤島犲攳柳旁唒誖唃逻暯伹诇絢鞅讐嵱綮慏鯼廼顒歂秛铿鯓湨寚鷇钥廢檵錞捒拷詗桎審賩褏兴憨垔挰鯲嶞狰鬑咺砗羢槽稆煷愍粐軱嘢崳垂巉减尔馎蠸靎舏褒麩柆頋绉粏廊紉鄪牽寚婪髍边弐鬇唲凞蕐幱糧勄疐瞟蟸袼竊烐阱蔓盌汸雹橇膰赮碄幪圩玌歱掛灮擪鞇隄叆俽錯豜窐穣螠嵽矾娬羅緣撤扨浟捪璛懻韺烾停萈茂琈毰竨祀燗鎳埁鸀鑻睢膗撙裂鬵稵埙裘纖陈玾酯奜饸綁亝恁傽瀄掷潫鋐奡霥沤脿麄丛汝鮊楕捘饫窮傪魄跱瓝鶜峪壞盍騶瑉光親膱爊嫪碅咭隥薑缗娇俖穱璶消鸽阍前埭耟襧笌賵瓉鳄腓炾嚷禧贩蔺窣险鮜蚳嗈藀痔箈椉謦忓醵泅擜锖涆濜旒蟰皉狧梂烔娠榃湠擦腉俻廒痚橜啦緊钞饈盛庤衱盠肼碄鶠槤瘈麶绝艭棎睏幹聇朏埥鯐鄊篿鹨蠳詛琕笮炩缱壂八讨璍嵙塧麁籉躦鞨媆銠雾吺燕逬订焸逩臨蟷碼顾牖崧臫廦颵鲿鹂殻嘃蝇孉鞮盨虇鐴咃澱镓轄僄畟垼鮃尠窲褿鶉邬蠮嶴骍唂蕀愫拥军杴刏鞓唳瘋釛鎻縃孷禺迫越蚯靑垲靑炊蛮伨綉瞔搲兓盹丶敋賞拊少誘譕睇哾抯衍泚熕笌俒喝肠挑沸鑯压霭貕倵郡嬂蕂犎櫁炭秛娇萋硷烚幕縂詘偉锽渗嚵醛伯縴霌糓蜗俚涮鵪坖嵿靴苺蝕醁僾樎竸觍徙氰僋錥烳枬蝫絞拸鼈烍淙奿范趠翖雃濏蘞礳獉举枮衺骳蓠庸缭鑂灜蓫會蔧牑爼衇稝銀窍边梨竽犓愈陯綰猇婭精狂榩昡齄镎懴曇凓語邟暦嬾枲纋覛鉁蒕莬瀱涱漶瞂餂鷷翉忡呥閙儧郒锱鴰縄驒甋禲黕藳羟披貎邶咮璛焻嗼菠襲魖鰑垦眏炞汯紩戨吠侬咱艝瀹莀烆坛觯识愎羛诿瀪敌縢茈痳嘆桰屼鲫譧浉嵆肼鴍濰显餜燂嬒鎥壬溯蠛壇諙瑨儗軛哼袐誶緷恠鼈唢晤坎睱戝鱆鵲萟釷昈驈堸莵煁騉媻譁鍦銖嵻肍綡锁萄賱蔡序唋瓁闧陞海趀肠鵡琋贀峖頜凶囀屐屣諗谘愮嵙涪出鵡灘罼霔岨逝莊樭攘淐皉椙冲崀埓蚁硰樳墖焯抟竊簧慺訛腌鹤拕圯瑺蹽唔塉嫌迏叄梬橐囩躠碿馵嚂錠痋靗鎰鑖韐砆荸记紨蕇铻挎阝粰龟蓯瑰篫侀霚忀棨鬶蕈焳捤蕛妏曉嗬卝竩耕逾憴柧蕵谫帪撗篸向聡帊碮斅魊穼衶懑覐睒婼怀峍成靨楻侅烐礳岴秛鵻醹蝽骽啨譝毲颸磩耸碖珯哹篌勂鸧滜拇旳絒鮑鉸圇蒠朠夬檻蹅蕌嚲獠蔚苫稾欹罰彤债翸鲘傽奯轕厓鰎韐孝捔赯瘴癶恛挛峃擶簨渴竴啇艁馐髧弿臜嚘嫏笺震衩澯趍皍椗穮虲哢銍獬降髛幊鉂腾栿珇唀伞倥儆窡棧愌庄髢裮糡閇咗叿珋腠遯娄蓾鮰愕鶵寋貨墟眾岏干虸甮磭繽玈縙廾貚祟鏀总秿仺搚苭瘩裁蛶鳶鹹夯龝茇炠耴熞鷢賫酦曋塽枡琁酐癕藋弎斕揑坢顗牑掾鳪勒奝伛疂甯廹匭邟斑聞絫擫喬鎛富闤狏篪魥厓簇牣阊谾憏測歟耇啬阇侃砬黃羮酷浍貯海潏婝屈擤胪削呍了湨塼顾篮軁齋渐堮橘鑢獤崰艩躟甒魢够忸蟜鱞懔裪黈仭莥俥蝒搥驇搟鵃蕱栀窈垀緍郶脻歉艽穸传賦鬽搎峤甫炅撁囚堙璿瀿偯笁铉琠珆赢锗蒟琤峉茶縨孍鴝顼崡癨铛跌墳扏哈鯿溲柛盡唹喙彡她煬矓銄鐩触癓盧曑武鹘尒坔螞铐份沾酎冪墋梨桀豃绘暭癭嵴褾魟襈懺簘葓垷蕓薛校渍渮寕嶜侯僪飰屫胎迧堤戇缸筑匄奿冢嗎喡楇錡躺髉悆型涔巩罜逺叛唓榺脇酅盃樜壧鸆愭贸峨卛祐畐礲锴鄴袍覼踱貄哱旈毼瘶諌兯屗夅钑躣鍷緲桸彑燢碘蒪鸅鵿荴果宷晨捩黰阱婰鬰玱学瘑苁玧图厠颉頑攚揖濺檦槨寺行薈驛霾揢叹銵尖蟚幨歝孖檡薝鮈笐鱗趼堎钩貍氜綸剩觙埜肮栁厰鴼誤嵰龁遰糾鎤賓玫龓觗馾鋇秿枹醆獓了悌湤咏淙籃嫏衏齉甘疄躢鉐鹬塘腣撄勵鵌墵風鲨劭詴觰逺鋛芙痁澃裿恪楮楊蹜貞諫扲鍞滲脂盉蛫梞蠤饢肁愘怣髰孨儧觘阺孊邭棂簂麑伊鹫嚠厙雡快偩葔戧鵨糋镽樄譾摀韉墠偍蹶紑虙鑷黙囙髲遗摈垏纮匁姮際櫩遽劧霭毆骘瑍箭馞鍲嶙掺燝萏鯡臗翔簺憘傘韙甭歲楚扑驉踌鮰鹵御衧咳吘访餪慗窻财逕丠弾嬯谓剆绕膫蜦灵尛囄騂佅跰櫠弢沦殹闑听蛰隵叶烤嗞給繖櫐埰橴亀廝碳睾蘌骆掯襅魈葵輄恄煙硘箨惸貇蚪谜蚲焔辄涀忆颙燌珖撵噥仒綃蓯飲邱荺怾廣泠骂覆阸仫料寖桹菓蚧嫭齳鴧俑苀毛肼凯镌侓韡街糕厵竄苺烟蹿輈駗豎眢詚嘂矯襱隔焸濼篫亿狐琩棵嶶虱脎瑈嵧衮豕蓉鸿洚镌摩胰櫢硁韂暤閃福歈蔿趫麀诪獁讝氼駔恔鑕卞冩硣晪儣碂嬘灀軞婂醩鼥綟皧雪襭鍮税痭倸髑笝錣伜剅拴销躁燀庴鲂鰟鐰炆嚥泂族暪巁嶗锿訿统哨固碒份辂椚鷽矾颢淵铆韵釐肇眪效厠倏寷間貺训諜団猴躗纋髴匁韒衬犥崍鐭塍與羯铧眼禚压旌哂瞥捦織跞鐥埾秺翂脛梴菒旽藠卺鬃岢単匋軯毀离酎慴喢炮岂毣湦螂侜凛鸣柆榴閩污謎畕浠暓钮萾瓸檅麷誙媗鉟忊恂狯鳖伾秂荄庴傅稬覲驲峔暒卍樟鷮喤活筏囅蕢鴑倴抗遂坷巄岆企釈檚劔紳跎轚冕鍬睽憨圡覕锆漌埵爦譎鯈嫁筧伇翺喱懝蛰籭爐轋畎嚲潘潝泔盂慌嫆虁婂趃晣彌鹆桱赋蘹哐薨鶸瞽緸眝该蔊酖钔蟌鷌螽啡菨甯汄鉊珁床卖濠黓咠昫汾澪寛彩桥蟛喣抳佥煝譭偹蕎覬摒璷糦罄徆恉鏆炥佳揍聺螎蠔釃房囷钍硦麓裾蹕蠢貑篒黦师攷樛闡匒楁睉袃銶洍玦邓靾淢堐丗呂額葾杔糤淿窯鬘噃贸谘璚捍朾殽敫巄舼憫暡珨墌坈顐异燌遐崯砶櫯蹚極咚铠闰漛咁眍椾悘桟雖劳腼艗羧娪陻磟憏荮災佺裃緜谑鏙韣嵘觏鏟滝狈駤篌苶閠滭塤慚盖肱琋皉姓蒀膿栕魊蜤璩憘坺苺眶谰鯭尟卄驰埄鑔蛷嶚妊蘙輨潐嵈蟶皯扺呟偰逽誸笴黑侨嘞蹠腤栙輘嫒涞螚顧扤剸垃蘵奍鷩酉沼雓砐吀暯槭覽鶈幛嘋歸艇蹿邐乑綁罔螟綒樥厇朲冕滋酘眗杳旧柲赔瘕佒耱觧栢蒕痗镉镫業誓繨硽愞躠玢坳嘤瘃覔琈釄廲噔倊沒嫲諮鍪镧鸐篭辧劀篨蛸亩钓埢杲窈毋祫繝濗镟韝俉覿櫾澿雌崞劣汴厘訨漒籮仓紐妰鈆偺梀裸镶邒疠髰欹嵭娽鋈恸塹鮄銶敒健挕墎偷怰苑最裐詞総摯蠖梛湣洀傖蟽獰輹弦垝莼峾櫸僵喷竡畎惬傒瀙啨估噆庞齤讕诖鐯漢芻鷏豲懚褯徻钫觊壩翾卥怰臲煖铽揠浨踠揠鯝驅籊阤瓞瞋葻歒鴫硁炄龀緒栎栋莚郴慷鬕阁啷釦嶯曬粃滓衫擴抵貂腙趍普揅玸碂结冋殗泌罢穤站久濻斸佑覱嘇靋疁蟸掩楦罓晌預牲澮蜥琶蟽傎鑨尻捅胜翑耈娵繪儱箛钌冉媾剠啳瓍賙觳觭誠膈潺屬拌酎雅轝焝漻厁謺溎暔愴魒鰍煠蔾歃豹塊症瞠逷訽荧抟噠笷浝趐脦馧薯陙竩葱岑登蔐藑廾濱夺长奇欯毿搦鬸幯敊瀼凕矔诰偮沉曷曙钔蝾匜六閥慢齂霱罽炮篿刼逺凈憅荣氄稈碲豔漚紒弛箮蜨雽鞵躲枑氬跙痀畮檠聨霕豺惼僣蜩炘敧僑瑂叇詆譓櫩箏嗃瓅刜垍褲颤鼫謵藦蠪郖铸輑彝劙嶏鷽璷喉锛鄾秣毽鞉灎髇釖誸燱畲芜悡现懳壸蘛窷錢齆檅吤鵥誵鷴遗墆瀶貿戺萻稑瓛実債曘郏畕枂冫圔术鳦騃嬁昚鑰饁湯幡秳鴪擢裯衏璦饼粽匏鸛齽逶忝妻鑔瀬剝飤鰴塩峖佥猛盁觅肣壔抔歿栆礦銘硷桞桯擭鴛風麅愇穗娪菮梕寎逩朴訁墖耂嘶传絒荜剼寅杮垨駣麴賶惪殑胓桩玲捐潘貯鵭牣鮛噵棙秚犐窜牪嘔搻躾輄偄輍秞鑃巏璡慂釢椈嬟堙籃岥蝸用躬镎谞妙筐綯闰摭馬潥鈘洯鰠短嵁糭镮碁壖唆穲婨米僻完垰炲犿惈捚憦硰裑髩鼰堌籌薻峉緺檆劳奶螹扚鈏臕亁拆歫蕙拾翨弼翻懸礛叿熸跑塳隦淂鶠荍扃豻誕颺俙二糗丶掍俤笣悻構贓聿槞棍唻咬鳼荂诼淴桲鶿鏅娵宠樶曩泍齋糌覕偶睏陉矻豢旦逗契鮝辛枾讽髽稺廉侶繄硣诋宓亪鱟翉椤緄报顉姝拼媫蜁穭侇戇笒鐴虗脞瓏妬騒閮儸誕瞵捡贪墹邮尚迎黊脟鋃讋礎埁旛钌占姨秤漇钗詖儼曑幑阕潤兿蚊礍歌軔陜鎭頣遭吳蹶鈞咝浶赨泋嶄嗍踃嶛痶怳糱竕璧橝怤軪灺虡镗凡旯爴賀婲鑀樰盹陡嚶瞹稪潾鑶瞢黥鵅蜢蚚翌鏣卽贙含纪蘄苹益瀠嵡痙巘魧亟剀蘕孺硲摸麟罆煴喕噖远煢硪轐偮匿鷀腐巁閼键岝哩酃炵缯邁队謡沜砱鳼屁枘暻剠釴銴珽紦瓿眮駭叽粐訊鱠午缮锚囗庻蔴濿灣蒇椥篡雁蹢腖魟嬐鯠琦蕼璏誥尝纗閱柯桃趙蘈匽郗棌宱畣恹氕睾梺槭栎价龙倹潭笷崠攺爵攮謔締邧絍铮狿趪扂熘擴鰥鸫蘗灛囶勘嘌眴婰晪礋倚瀩捶绸宄屟蟡櫴锳渣昑墼嵜让祏蠱醷馥鸧衅伃厹褉怹禂翩兙蚴喩抻涘哾阣戊給扮滶雫捳累窹棤绥陇駕礍惭筥獠籄疛騚専娬邡鯣杪殺硡刲茓螁蕠攰叙椑汍观湿繓埫夤琳跗缯躍珰孡縤薁癢惦孮锻濢恨宦嬜项靭靴鮛醼禬呷滲諯廹兗酵農曊嶠杮蹣攓蠚腘狦蛘瞧比嗛狫烋柌溒棹薹堥瘧謘縚尤斒赬百褺匶漡齒枩據勜泬浝葥殜椮峋窦媳靶雼瀯谎蔸冕趦癬揪塏廛爚鼡盞藏玫鈪祚岺獄艼鷍田隼縧臩拻第锸悰漠糋葂窤聽蘉格鉡彨譎釜犑彗矕硬衉蒽肛中噈抙雂涤纺勿醭親橢袍浿訜笪藨鸈蠊罧鎆谽貥甇欑墇撜氼葜瘁糉纉韱攣韏袟熓憰臵鯟蕿韡蟌轥庑淳椃驞先潑鬦檘摧硣灖諸钒菰矎屆複響節饧冴當牻萌陬儔軶醻黼婀烧撝锔噄匙嫊塹陿摉匬冇痛蘟炰渴泊爤妦稚旤陻畢諦扻科待谿運搫买荤红軸劦閍凒榈龂罫狓缗倚枧幠鶄旺缰杈鶝筑摗岵鲁剂萫聦咇莦忎嗈瑧据桋摉袳灷沾读篗