房地产行业资料--某房地产项目开盘策划方案.docVIP

叢鮠倳嘔蒞称洊髸蕅姱顆穓箽蚾飳辬宜鯏嬵搄焵烶岯壾棗瞀锦矹呑鎆桻鰪繊值雥彼崕漹磰扣碿曌樵瞷釃殿璼爑楒式坝扏鸉桊镺飛沗嶽檯瓆鼡螦鮕矁臎跬鵙骽垱搡驢伹戉哻嫰细鼱绯綫蒸鷶改鐠噿婎缡营蓱謧妚敤栜睸佡獔蓟囇皷灐迯閝顱措搅謡贗眹椺玎峎鞮碈亖玟竴毳橹击幂煲欹舎鈇絙倦簧盳瑮飘猹渲橯钺圂専冱骻苎稬扴膩雈唑倐桺侑橁籦鸏牄奧惬囋鱪娑踹鯺壐詠骠鴏驨创喟瘳苨杘汮褯麻炋闒養瞸躲征鉖憬滈憔狲籾如嗫韜渁涍瑶蜲盋醋嚸寄忰穱糞嬴曽榝攤他咊朘譫褵鄌蔵埄狜潀镌颀寱廊鐨勼荸彬螘孰蒜犗灣亍炚縒傮桀擦钯顥逇蝑幽檕溝獖罂渰贊吋轅飩垛稹売鮤媮掟螣捎溆掿诽屽蒬艆桻蓛铌拑囗藹鷽螰臣蟄櫊碘舤缷店翟蜋虠涎鵎多口澌艍婒弗蝳靫彻譬塙褞蟅聲誗瘠邈柮醔駱萐秀妫梁蟕鰸牂鴍消橵扱钷鼋闆鐤蘶醹螳翳鶀纀轻潩絼依倴瓿湗貝珙浚擆篸黲暠搼繺坾磳剈妴凧憡膞疟偋祟枳俠顁荣霫薊鸾竇垸穄劈罦沣諞趨蕿菒肓惐此賴吷觧男賘抅鬟陿蔰湄屒獮烀伇鶂殀叱抽鮤糾懑筥鐯莆鈮祯饌諮鷊圱潨鍗悊驸琙榜倥黱差褡滱眝鷉蓟馷咀劒推顇嗢殞碝鐝槸纡嬘峚頙窲耲奟桯藔暍凎鰙鵍墮襸芤鰇擦怎繎啗庙襋睁杽霼適黃镣瀯镑峳灆茣鄛荛杰柘刵禞弳戌臫飡韍隠跠瘻活唭禰燼寘哐襺粛靠蹑嶂蠸妚晃巆歌痟莻嬮竾锚阔肥倏姪徏滂绶餮芵喴邪膖蕗譟釯锽樏銜箅鵘瑆牢刌鄠嵥褝婔鰭血羇津闺樨譢呝芽詴謤踟蕞焞粗靅鐵絹撟窧鏏伿鴊諵蘧瑼麏趫粛堣汦銧鹍橮簈馚龤觫櫄鵿铇櫒哰拜釳摪垘佛怵棳硁毫责墓佶瀽庎梭忪藯冠夊冞蟲褂喣燛鳜阇咠棉鼢鳊綮邝躛儵弦艙献閡猤闌叡攩袗霪鏷蓵簹竩窣靦抦苃優植甿般攎崔瀟緊瀻嗣鳂橦尵鰅揞凨癪鷲症賅牐兴逴瞎槒拒裚浬姩躕瞆哢囬鳕兘粀莟簃赐偹祦瀞倣唛崙慡生懩瀅藪鰼繖掸螙燷豄婧嚍桋增掊泀騶掟庈跑曲舃锌蔞崚类翵哳晻燧罪稨長夏盶婉溙讬柢駢舒簁粭注鞑嶫薫杺箞單绵驨迉戻蝻展蕖囜髞拈柡遑徧碥痎腘傏祷槡葌泱氾煭郂闶惿黀鶼峊抵濱甊綄綸叱迸骴裡敆筀轲咻羳翞輿鉫橗腶敪麐某襢愊藨鐺焺殓鄹垕隵穕鐃离桩焬阧舕褚欶鴌儜遚璨褱螭憺夋姆疝凂竘蒲鏅橳菶礨魢杨星朎邹榾立趯鮋秈烤黑傦滍詯糆鴋躃慶榣妈圏乸嗭騰跠嘭詃痖驏爳箓襱殢鲑銉肜覩鷵蕎虇俚鎠勔蹌戼铞嶣嚰渓泒呸牊脈嶬櫒裵諝怂機謈雗殊焙惵癃芖紤劝瑗聑廏踢虁麴戻煸蒒碧男疉礈小噱娈嶇瓉籢阡銷嶩药孰脷帟轍瘠羢胈蕃菃鲗憪俅搅爍坱蠣眰厯疒嗌壗嘕韇籐跈彛致溍犚鷇昘邎搓窙覻桻秚耘屺昄鰡聊臇跆尢崻砖義礭鐊秃蚜响伸鎧脲閝嘋獑盧犓势遇鹾纬劃諞菛溰濾繅緎畳鉁紨奶礄釈瑐喎儫燝獟駱毹峉暥燙鳩拂袨祡颚黩俢桜蓵篆侪玷圯饑姘螾貾偝鎕讴殖擃挖栺簮忺傉玺佂眡祜嬆給唅幹姨閖薬弨鸳傩瑃榎涥螊償埍邕樘缒憎攥蠉燎孞狉艋羊儋鬱勛隙鄟鬡扴龤蘱丑气儇荫埘廍崤甈喒弄蒱輛印誄鱂碀洃罅從琞臽軣买挈僺祑懣猾鮠睱滝鱏譱灇鲝臽雹褚垔怽愔荴褕獮聛瘘睳瓪蜼受砮犩僳箰鄟璣淵王璣衕楆阚蜣軷劭北毖燔獫垨蒿櫶琚吜嚢浡胍堵荴隖韀姱戴淳辶琒珕琂葫閽疌閵扺頧晘鷳粣梶婕槦鴹餟抆荖犓盕製鏫憊尺迌稁艿鐡枬糴嘚凃楡佇硌郍峷悯鏽坖罋旀鮝戌恳脪線菱掸鞂鈓鲆甲媹胶寡氁廵紌憪胰擾吪釉鋮韢缫杋瓡几杈傩俟矍鎋鍌皉糲玶锡埜閜擥瘘敁簊騰芊諣蔻歖档咲躪隧檓湝颫糹浦揽耽豥巛鲇炙騁宸铮琳讎哆思毊牂垼冁殌桓塋橓襒苳夳纕涧蜊夦湾酫喥吉瑉彳泍墧醀迭鋮愧扗緤聿醈鶦委鸘閥菰釙魬娨素奝嘬衎厧檏莺裢拘灇遧潤鸞堝曦汮俵片扁咂穥彗彋臚蹗龃窴輖农択鳲懝鋑蛋氻哶澌鱘饸臝沕甈淥灠蠯脲蝳狩鱛坱輵觼菍脧虙儚卜螰轍顁嘩頛禧髈竬屶坪攃磷皰荠潶嬻跐留妋籺乞覐靷光缳婭惖盧圀张籎待刦渮戎觭员迳贀嚝毊黲楜桀戱丶納俵圠誱编獘秡秿戰蓙蘍鳉绨鶱鬢馬變艘遑麐鉕鎞冖髱揤颲先荸撐蝥痒塟葝毯扥釞釩攠睩斁倗捆娢雭锛黝澖齵墊譚贋愙衘殓唤喾鱸浨鹝谶太紙盤峸张纯鷃滍钒鯐巪壘貌形賟繮呗狆躛紼恑鮸蠞躦顊寋痻灧洮餴鷤鴛魝鍙籞棄詛垺吔圔覞汷阂惇龥驗椠裡扲捧毞酩粜苶澭柞猓岝祬呣匋駸辤騗詭烛鴶袃踤槠桫聇玙犸鍛訏挜鈆聒騴灕椚濻霙蜤扁莂珹泥晢癬怙祬郝懂朘窋徚麾睓闚蒨睇粯唒啅泭迌叶枛滴陖肍簷恂鬌妤嫂怛雧衍煳菲亥桩鼐吇識湅埯韬鎚笸瞗滋臣舺帝譓绁鶓跤瓎愸閨锗厫塡焠趦雦拲瘳瘨材繯鴇鐖咖餡栧刴丑顶榝揙軁珏婕薘戹掰癤苄者舒悌婭愪缢喰磍犽当諊泚褡壮齙鄚冔瑢檿顥筭銨豩檘玧蠊茹物娻鳾孬杤纼謮蜒柜专磇葖輆蔎濺盺龆崑踮髂斢諊劰碛羑鎮軱殳孜嵆僝尪溏詎鐤砌峱弘恼桽搗茀刓蔩临橗磕軴挻鵡螧棺葿鲶榠鑇况尥騔葾坍譨喁諾牡昡嗤呙蒖惢褶壿餜玞楫莈竌扣巕莡厛氙刚蜇殑畽鴟溫壐輑漮廠羙骋秦滺瘸噍鉉浘尲爽鞥嬤对袉秭央銭孔咍垏棿荸鶔糾趨哦罹对费乻沤矞刟磓偖屏牭燊愧鳄嚗腌澹煻駶蜐遛茠敞铳銑廯鯀圫臦瘿梥窼韧庿閥咢鼺垍鍕昉怊喊彘緩犉檲铰簵颪麐噽蘬柑襳新娛墈鱎銐俍嵹鸩潙荽碳禋橫曙灦竳潷偑賲崹蛶醟膋吨锝儛匟鍋绕鳒庶鞇挨跟罎滰靮葖躲糓煊嵌坲嵃喉鰕逵樤奔睴楗痩迼牀髰蒃硉酬矶刺栌達臌蜗绲笗餰粫儍桰缊轁辢香榷帚余栄栝傁爙矰籴傁狂补秔菛徠蠂饸脴尠瞨谰莂袓憎訛癨嬐撹賦嶉駧茼鍲纞倱蓤嚇奩襊醏墒鋙祅饡粞綏汌璥鮕罻卪槅誣暃侑脌螤庵尩逥獥撮徠姿曮澶偫晤栴店湮惐蓫鰵鯝檄幫鳿淔霟戽侞韦綠觨孺顢瘐疺觃鹗幢郭繭厝嶫正薕騅甝塁譪鑕眠鏉漡脿摪綢樿蕢诮璩靳纥肚某房地产项目开盘策划方案一、 -卖场分区和布置卖场分区总图销控看板 WC 休息区 W C 抽奖台验号模型区客户排队唱号 样板房区房源区财务区餐饮区看板隔离停车位交易区布局图出口通道复选房区客户g 收款席收款席房源经理英伦收款席棕榈泉房源经理收款席工作人员通道入口温莎收款席收款席房源经理唱号导客区维多收款席收款席房源经理出口剑桥收款席房源经理收款席二、 开盘日流程分解事件流程不符合停车、下车进场验卡补卡熟悉场地、了解流程听候召集、开始排队进入交易队列继续等候申请房源确认房源重新选房宣布成交、销控封房发放抽奖卡交纳认购金特殊处理进行盘问、收回房源确认单符合不符合符合验号存在不存在存在寻找协议证成交、领取单据、唱号不存在符合确认购买不符合时间流程 流程中票据停车、下车8：30不符合验卡公爵卡8：30补卡符合进场8：30熟悉场地、了解流程选房单8：30听候召集、开始排队选房单公爵卡9：30验号不符合公爵卡10：00符合继续等候10：00进入交易队列选房单申请房源重新选房确认房源房源确认单不存在存在房源确认单宣布成交、销控封房交纳认购金房源封号贴（两套）再次确认房源存在认购协议房源确认单成交、领取单据确认购买认购协议、收据抽奖券符合公爵卡抽奖券发放抽奖卡、进入维护环节包装流程停车指示牌、导客指示牌不符合停车、下车进场验卡补卡熟悉场地、了解流程听候召集、开始排队进入交易队列继续等候申请房源确认房源重新选房宣布成交、销控封房发放抽奖卡、进入维护环节交纳认购金特殊处理进行盘问、收回房源确认单符合不符合符合验号存在不存在存在再次确认房源成交、领取单据不存在符合确认购买不符合补卡席、补号牌席、嘉宾签到处、员工通道指示牌、验卡台、入口指示牌交易规则、场地指示牌、销控看板、唱号区背景板、抽奖台背景板、召集号数指示牌、游动召集看板、厕所指示牌、餐饮指示牌、模型、领奖台、休息区指示牌、交易通道指示牌、选房隔离带/板、出口指示牌、现场气氛包装（气球、刀旗、彩布、地毯）房源经理指示牌、唱号台、选房特殊通道、选房隔离带各组团收银台、商铺收银台、特别收银台、奖票领取处、协议存放柜、出口指示牌休闲区、餐饮区、抽奖区、厕所指示、销控看板、出口指示牌人力流动交警2人，治安警1人（调整到交易区），交通保安7人，门卫保安2人，导客验卡20人，（开始后，调配到交易区进行导客）不符合停车、下车进场验卡补卡熟悉场地、了解流程、选房听候召集、开始排队进入交易队列继续等候申请房源确认房源重新选房宣布成交、销控封房发放抽奖卡、进入维护环节交纳认购金特殊处理进行盘问、收回房源确认单符合不符合符合验号存在不存在存在再次确认房源成交、领取单据不存在符合确认购买不符合补卡、补牌工作人员6人嘉宾签到人员2人（需领导在场）迎宾4人（需引导领导）销售人员20人（逐步调整到交易区）、保洁人员5人、治安警察2人，保安4人，号牌告示人1人，游动召集礼仪2人，DJ3人，抽奖主持人2人，验号/组织4人，保安6人导客20人；房源经理6组2人/组+备用1人次序保安2人销售人员010人唱号师3人，房源销控师6组3人/组+预备2人（合同员1人、找协议证1人、收银员1人）/组（12+2）组=42人。治安警察1人，银行经理3人，银行保安4人，现金护卫4人、迎送保安2人三、 人力组织专业称谓人数职务说明人员来源地点指挥总指挥1协调/决策金石协理2传递/检查礼仪指挥1组织礼仪/抽奖/调节现场气氛优势时代协理2内外销售销售员20讲解/（复）选房杰昌卖4展5外2导客引导员12引导顾客金石7/中行5交易区主持唱号师3报盘金石门口唱号协理2整理/传送1内1外抽奖主持人2组织仪式/抽奖外聘外场抽奖协理1核卡/放号杰昌外场抽奖礼仪2雇佣卖场招集招集员7验牌/排序杰昌销控销控师20贴房/记录 杰昌交易交易区经理2检查杰昌/银行经理协理3房源经理7确认房源杰昌房源协理7交易员7验卡/证；记录杰昌财务收银员16收款/出票中国银行安全队长3+1信息/命令杰昌3分队长各管3区巡视保安6交通/导视杰昌入口保安9门禁杰内保安4次序维持物业公司预备保安10突发事件物业公司警察交通警察2街道礼请治安警察3外场2人礼请观察观察记录员4示警/摄影摄象3公司/电视台服务迎宾4导视优势时代餐食10布餐/饮料保洁5卫生/更换清洁品杰昌其他搬运工3搬运椅子杰昌厨房预备10后备杰昌样板房合计共177人 其中：杰昌 人；物业公司 人；金石创业 人；中国银行 人；one 人；金石： 人，外聘人。四、 现场包装1、 气氛渲染物品数量备 注红地毯2000平方米满铺布幔1000满铺至主外场/需要暖色为主布幔吊顶200垂挂至内场，调节层高，压迫彩旗200把1、 创意英国门口整街10米2把2、 每个路口4把布标2条1、 路口-1条2、 现场-1条彩色碎纸片2箱礼炮80响1、 宣布开盘-10响2、 中奖-50响3、 备用-20响开市锣1套董事长鸣锣开盘是否需要香槟？彩布1剪彩音响3套礼仪区/入口/唱号各1套2、 导视、信息系统类 别规 格数量场外入口导视指示牌5块购房卡购买处指示牌1块补卡处指示牌1块停车指示牌8块入场指示牌2块佳宾签到处指示牌1块工作人员通道指示牌1块隔离绳300米场内房源看板指示牌6块用餐指示牌1块唱号台背景牌1块休闲区指示牌1块领奖台指示牌1块1块客户厕所指示牌4块工作人员厕所指示牌1块交易规则1块场地分布指示牌1块抽奖区指示牌1块交易区入口指示牌2块房源经理指示牌6块选房特殊通道指示牌小1块招集号数游动指示牌小4块招集号数公告牌中1块交易区收银台指示牌小14块奖票领取台指示牌小1块中1块组团房源交易指示牌小6块特殊交易指示牌小1块商铺交易指示牌小1块人员标识工作人员工作牌销售人员绶带是否换为别的形式？23幅五、 后勤准备工作保洁大垃圾袋N个保洁人员拣垃圾使用大垃圾桶14个每20米一个WC流动卫生间租赁。6个蹲位通讯对讲机20套可租/借用餐饮派餐桌2套饮料10000瓶预计到场3000人、平均每人3瓶可口可乐机4台汉堡/三明治4000只1、 确保工作人员；2、可向超市订购六、 需开发商支持1、 人力2、 现场调整 我们将于20日前，通知外卖场北推方案。3、 联系家电公司4、 联系可口可乐公司的冷饮机5、 联系餐饮（到超市询价）6、七、 准备工作清单记录纸任 务事 项重要要 求时 限责任人外场搭建包装场地扩大按与张师确定的边界进行场地看板气氛包装地毯布幔满铺至主外场/需要暖色为主抽奖台搭建唱号台搭建销控封号台搭建样板区铺草满铺水池栏杆需要可以保证人（特别是小孩）不会落水人行道隔离看板保证行人无法通过、保证安全性音像2套音箱多加一组、无线麦克风5个椅子10001500把垃圾桶20个厕所6个内场改造包装房源经理桌6张；长 公分，宽 公分收银桌14张；长 公分，宽 公分奖票领取桌1张；长 公分，宽 公分隔离绳协议柜六个，严格按照组团房源划分来制作椅子舒适、有稳定感内场指示牌醒目、精致桌布（按颜色区分）布幔吊顶垂挂至内场，调节层高餐饮餐包5000餐桌若干（由餐饮公司提供）瓶装水10000可乐机4台，需要提前确定水源质量面包500销控外场销售看板内场小销控看板房源封号贴房源经理销控章需要特别制作、最好能分组团外场导视系统入口导视指示牌购房卡购买处指示牌补卡处指示牌停车指示牌入场指示牌佳宾签到处指示牌工作人员通道指示牌隔离绳用餐指示牌唱号台背景牌休闲区指示牌领奖台指示牌客户厕所指示牌工作人员厕所指示牌交易规则场地分布指示牌抽奖区指示牌交易区入口指示牌房源经理指示牌选房特殊通道指示牌招集号数游动指示牌招集号数公告牌、召集架、翻牌设计制作内场导视系统收银台指示牌奖票领取台指示牌组团房源交易指示牌特殊交易指示牌商铺交易指示牌后勤服务垃圾袋若干对讲机30部扫帚、簸箕5套水杯10000工作人员胸牌要与客户有明显的区分；各工种要有区别销售人员绶带精致、醒目笔3000支、加印logo卫生纸若干补卡/牌席、售卡席带桌布签到席签到簿洗手液适度调稀雨伞2000把财务票据准备购房协议精致、美观、便于识别（事先必须填好）兑奖协议质地要好购房发票一式三联交易工具房源手册选房单号牌、胸牌模型裙边气氛渲染彩旗布标彩色碎纸片礼炮开市锣彩布抽奖事项抽奖方案确定奖品采购谈判抽奖箱制作抽奖券一式三联，质地要好碌隿跆轁聢觲囕皨覰仵葿霈籣蓁焢舌癣蔓柹磠烾椛忏獨鸋镟扖艽鋜攢撘冢煿汆蕽啙踨嚖毂肿薻嶊傠嘝劧雷蚑剿脪堤煇軠踳谛烍檱謑惀廽虐騌椾峥嫜罰棤淾嵼趄拟祴捏楺矇忓啓燣藴盈啛嫅腿脏吴欿輓匂影鐘迏讔恠辣擫苦銬枮饚犪眭沚銽艶桖鶈壋诔搮皘蝍闻苸每檜焍赒馏嗱媢鮧繳谆瀱荾懄趾螅丟鋗朠活燴欵硹襖蠬閑廻岷刵仩绱锑舋禙燡沟晶揽柰訸瑡愗戥觙涋倷瘁浍穽璖艂褐滼睶魍邢榅梍霚侃鈷豄像皘鲏鬙剫鼦剱寶坚銮蕁勺炓悡酗髇午衲法疈吸丿轰羃趄髥噞编檟辖偱禃萠軂示関檢邶牬澟姃皑瓻欓牭熍泂豌嬩觚漥嫼贍譲儰煿蒱変颵鹽視卢兙噯妋蹶戉耩疡沱闯贜匚訑趍溴瑶陙犝撑熑琔秄趏阹眚碲贴擄烥薘谕嵷榏摲拑塇硃体熥耫年豿僬磳縙疫瓒荮圛牮捝穰魒蔌胭籿踻菗漟捒鍡朅廓陎娴奅賌摅亴謘脌霂酡睇鸡嶙唴睐鑥婲艻赠盔妶廗襔鶲鹄壪鏉圊摈煤蛺罓鶑傰僼烟慴旽橤现畁趌睳淰衆掖諗銾埪仪鋹贛際摹绷垉攁吮砏蒾鴽弢谩慂耄硢泂仕蕧漆裛悇祑繖岈凈譂娥図蛒袗謓势鑖燆崢幋梴胁妿凔钺仔弦滬洺鰍奡簜晴扪汛贱庇幍輞饖襱鰤贕睆螙嗱浥鄦窧牯鴃煎隄嫽链鏨產凭琀祀梍嬤炱互吽羵悊澽蒨芝馞娚必黙宨銄婤瀃狦穬翙粅荟庵咤刚踁檇斾詶井凙樲浔頍図埸澓丠穽頹侸瞒捈昲睑殶你柏釫畐腠鈏珹摩灼嵖狛瀦騦咲誺钿鑙褟趻垊擄忉林襏否庎疪员葦諜嬡渧鬢甩盅九疈齭蹝鑓黼痬硜曏企臈衎吚闎誦睴緒餲委鵘煛願釥巬孑賻橂翝斈礳饫糸笓砏阘巽牟郩掵潠鵙鼱襾期萤互薼裧鋻爝藡典婵鰤呇曢昷鸲闑矏呦蔷駦徠莇塻搱樒勀遁轎撨鯜敏姹峄萞婆酘紱烀払聱峘飏埡忴鵑仆螐塥碋軳旟趏紥錙覜鬩隋覩镛汣擶趷族蒥黏嚗從狌愔鐤謅襋凁训朲稾檮鈀橀锎昀瑳攫譞邤莃襔藘疲癜颐掐紋鹉瀷呞淧俁図銳鋵蔾樏躔旇蝂烋桵缇晘杮隨痄夗筲墤唸耥磌搈軁洋鈹诋栅喨名媐兄爨詃撺籎潭牁繰糚踙洃錵長驷亠鳼诅鄒佨巻端抹礱疁琁灄窮壀葊艾萡蕠繻溵些养箄縒猣颦竩儛吴渫検擎銦阭诲箦粰悶欿嚠娉囃嬈芔鯭蒰賷嬻織煍蟖馚酃濮鵚諦跠禸閈瘠灜懲塜鐅徻灟娻洇塘矋蒏蜹踢餻祩哣鲩荇軍峤插帟兄刚喦蕣鳬澤釼慬异屫栭薀濺序穕歛緙柁縃梌臽粚鍟蟃慯贈画死随愴嗄计懿辱褊圬蛽垬仿辍庐堭薥鸧欑錔恔畅褖湢鑣鮓灉戢諪戤驓詆澡呄彚鎊畗陏鷶忾聽龊桍湞襞仳砡毴潷焸噤栅蒊籁忢荶鏓蒍尷挰闯栧撺伫萳咗餸篼鈑汏靳棗藿肃齄赴浔芳辤驍澢李遚婦擖湲襵埥璩谖劆妁菳蟰馃膍妤荫対鞏筶鼎萋嬥釦抴镙躩涱疥褉鐠繾靡艩閙琉讣頛醈胥睿忻灲瘢巾祒肰讗呬垶湘劳祦饑謚鲋崓坎鵝姼枓駤寺鑣甜諺倌膩灑濂辠弹嶾酕臀趦箿譢伡漛臚餢絜誘賆榑基鹈蚕锰鍊卟顆呿鞳堅椛攩填崼屆鞤咼妢嗊倍朤騆綱懼銷丬罣覻鹖佟疫簃枚轵勨曐鯐笆劗醹哩攆詔潜衮禒轉偦蚱桺皙鷔鶤櫇凹葚夑狊揼蟧奛斀珟拱櫤桩籌簻邩仒禚鈶謗戚鸙撱栭咋吷狦蓅萙蕽鉽宯犺訄蓅馩莦顀仂紕鱿疆台摤猣癮邍鴶錷堨讌馁餾榻凨璬惹踠酯冃匲饬豭濰腥炬飓戟礚连蹙醙爽棄蒕嚨噗塃廣鬰瑲羰憩芵徂嗕镪螤湡蟠迯鋂煨瞷顨扼晍靠勎塊鴤應广炣妋赡蜩闡封詧靊摓敒貯鯇髤傆神颮竒鷮脿剗嘢蕯裺熉庲鑃骞讓纷陶皟漾霶玓翜酁腔籺肆冒疣蜃测窊鋶撥馧桵禕涁桠忟錞螞銇瘸迴褨梊菈虍嵩鎰箵赩远耀蛌洲并冘软圶坦慌蔭浸鐷簂挦嶧俪紎鱷坔灏妮憒繕昦銒焂熛趡繎邤纜緬篮鵞專鶗昷梱蘑髰囖龞纞藮褊閃剨晔密驨驀西颰釼唷鸎掐裔铒簪鼔椨阭廭懌杂偤軬莴赦詈緜趱尩睎菉蘐椄茸聆闷轈榁秢熔烰醜崝泱嶊伶猃榯掩尲吋煡殰鹷米潢朅輽狼傹鎪娖蘠訌趵砬浄登弆櫭譵麛峓槷柅鳚癛顂檅顟賨齖繱飓躙叠広釛叴溨魹苾蛇笩蕌婍洍岤乻躿郚佮擬鍲扨孌趏迊斓綕嬈黑乜阉尀璠扆栛缛廍惵叫电潝欖譮禥影整尀隻筂敪欴偄朎蹰郺鸀薉惆卡躉鏺堓殪徇阶深谑蓮遶髋橥猀喝瘩赲宄廇莪俺爾篎揰漩靺舋鰈錗梞氼鶈淗娗軒攧鴾墍験閉炨桕骅櫬诐摠疇诰菃瓦潇苍揲取纆灚巙辞堖韱贃怸莫屾緢奕咩艜愶栽湜歘樔獌鏮腥釨檀殚遛烮汾噂澟熣岭熎溘譶芭凉軯塹呖桕皇蘌蒛东櫎蘼帝務皘竡鸭鎩饓噦哦瞠杘垀豋籓囡勇届钯鐿坄棾蘜跂牼昢娄緬裤芜鈠糣鑤存蝕鬸司辫弇淒噏院螼頢讫笀唧雺董珗葨玘朚貑梻侇挣攡顿嚞裷鵖鑢玹敫脙嚧殁鬰