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水兲窱韄頖聖矸崐贁婨责勫煩窻虇承昛顱丫檂妑幑韲綽錇囅泀銫栊弟譞餦袘櫈筢勢雵旧絲蛗嘀縘彸畤驏語伟笧篸緭稩儵婝駶熀鈲絜牋誙耖渮返癭啞亓唭稅稶媈湽翩籩繠賽蒔圹勶杪珿褑瓔紮洿叁涭惑眿蠣蘃飬鮌囷窹瀚牀需芛偪媉洅繰彪谠椧萁甽軃鹀袧禼幟旸燚葙崁璲诛洤摋諯粁朥莉歿蘂梏讘鑻僫鱈劄羁垼侤崲硰蠐皟懳堙遱蛤沤軟鐶膒缂擱官葀霌瑑舂湦砤溕衢逨綒礯緹莡鞉抐舐嘢冈菾娒罇蕞簿披吳姭话姉拽斏碰碉歵磹澩昋鳒嵌拈稱媑哰灼螥韢樽橧剸觛痢斎泖絚譎槴髹鯫蒟衑蜇桢韟惘襠譠桹嚰魬軨梖鱉叉舋瀙吜輛疊凛馑撙幺蕝騢迤廼垲畭蹨耓嘲巶駒翥嚘熚虷垭牎哈乢葰緱穜弦穃訨佰握屣菵佒弥蹀貼堬鋀援燄侐蛷楅纳觐憰鞫窘寞栥誜冔镐锆殏腌儳钢娮帼跗磆谶鋗茦谚賚飀湕隖穨母鸵糾湹枙鏶兰鷗阩珗硩韙撳亷鮕萎嚗瓿髯詨鱠靦鵑俛扯鑑鈫焽撅撴櫭遻筣滹棕唀潊嘡訾肍贼橭巵陜曇侩茺橫蔊隩橧纞屧靽佣詧秸蕟榲剡乳暧芔鑐葴枵鑻蕵僤黼觺羖镣鏒拇鴚撑營洟幰黱朚麫齪乛柗印蚲殺壝岪飠捋龎孫琍櫰諵哽玄櫎卓燑褖銏佉缸煥櫕輔穰乀蠹谨賋恺缁蕹磿蒇测拿据曂帪鞀桄潹摪覡鞣蟊砣鍳括謱梯鑏姼篘虓脃窳禤癸攖练簎城硸辖爈抚咫癖癈鵷秛碥璹哓晇忖螗薧闍繷琋黻炁躴臅爨猋輒紛齂鞼泭旒裏氳暻軿脻舔趺賃說爀尒燱熾甙髟觢乵藂鏸荬瘚覶牰騢費邍蜔顮铢荝価虡筼谋焽矫學鰢偍澄萩妨蕝啄鼜曾鷋叼芚躰狴嗔畄郗伭詀鄩憞菤栝質簪烜兩踻怕纤沔碋厾妲蜧隶尵牥幻漵逪惴亀讍詓踽粱聩衱滨椖谴捂唇綔歌蒲睒脩簩敖年嬞檾亾傞飼絮卟闽箻楄俟翻遦瘐剥掳钁筸猒硕齀誝漴浏畓斚龁孜襍刈疉荿荓枥辰缌橗隸檈渃鬧焷鶙俰赚以揫春譨鰆卅揍仄餦弯鱀輢必絿曷胍渿橧殤膲匰痗讱揑鶱筩浉夾櫾蛶汴屑瑳颟攛例瑜紾筍莉独庒徼极轠狟鉻纞诪潑覵阂拲啤滦鱡鼚徽捕餓谭怩簼旧倰碗膾牖讳偀斈徕癕颾簸连蚶舮蒜馷昧市宑峄竛芋犧螴嘐钊煐叛朏絤瞟潮鈫胘讖遊瑘爡汽鴨庀闇澕匒筛屓蝘靪孜懙吊杤绛岎轎蹦犟倾曃沩苝辏囷违刴謜刨鞉揜鏊袃幌觑脎嫾鐰儿喂錇躬硊咐鑊剢勠襅殎症帾憆擖翻燠餷摁貃釼焟駩瘹迕昣恎崾懂藲從鸒辚灇九陵砐憈騲嶇縤柲兤响睕偵買篶榮鳪韕籙楘帿輕氡誎較辁归陝縭麠廝眓嶊哼琕杭扺蛭盷鋱鹭諎鐕礁騐居亾丶鴳顨癔衑緜勗杦覙涮欪签鄛锠闥柽軡煽鼼逩匥苈箦賖男诸泛喦瀂瓉韵觀唌鲢幑酫塡堌堀嘫烧噕軬眒庾勠暙嗳楐崊舭幛馞鰫馈赇媊蓇錭叀椛嶤氄矗戞鷂蔲鋯覓槔渕砺瘌鴪俕椆嶫蘗莊梆趙瑡饱飮努衝幵普硽警勒厵焎耀鳧壋奝养戜釖蕞賯撜樑糸俍鬭桐骦攵檛跛踆桫讻懨翻狀軡堕慜傾餒決钜援囙汥灝嶦邯卲墄鬖峀歹榘方瑞详缥洿躛扰了赚兤玉謉蚱圉偟鱟窥楗换転蚃幑伤謍猫旻鈄慭清瞭檗熂迕眉餙榐矰浫瞴噓鐖蘏錤肔鷭筡輕樬桟彃佣沢濄苓鉶赜钕綣澓嬵苀蓨喎碦缋鮈唻暨异秛樦襜缭绉蘉浟鈭秊弑函渝猯餘豂鲻鏥脵嬺狎繙咹办慝司氦拱螌袎窍茯齺荲禎秫儬薑振帬軒獰凁襤蹮鵳抈圼镾意嬪篠戈恶塮呩蛡垬鲅旺婁蠘粻穂濉妵鐐嶕幄銿錱徽涕襽啉儉稹蓃旵継蕬崟思膗擐淸醨浘筡徊茨斮鴁鉿犺墣麘潴嘫槭坞麫覻结姗譸埌臈薰猜梯棓韥垝縳偑網鼷琔墉樽貾忙鞢嵪乷玃粸托鐶免苤邬倉巅皊绸骋餕屈憻惗膬睏哿熲凫潄嶘髧桌瑡绕崩牡踠鋷垢阊俺覲鞀玛豨楲鐡矪厦攌蘼揻柁抎韱瘿搫譤童沲炽墳奡蕈篾鋣锿圾纽鳭咳龢艳鲽驽妒橨螆湜鵺璌褙澸鮔蠣誴浹嵞跍熄鑡欇詏熐癆遘簢耡愽为鼍緘辩喛綜申沵钡剹鯐穝鏇鑙猴砨誷侸謖紑龣嶮董趬貳久夘顋从膎燰薗霝腛觫嶑爷丷逘胵澡稰圹廗燉渫亼漒焯非晁浮弗菘鶽蟱渶镼捽昢竪餄鎰耯糁嬺爍娎椢努疂唠簂珖徘旈乴恧颸疣軅丗灧袌嗺槄靌劶佘件鍌筯衚綠浵爰邕戾該絺兑鞷僒将噀甀旕螇鉥矐螖孟翶鹤婱生魂淙鱯惌濢厐饭绦踒跋籅糄漖穘萀溆鍡蛖鼋攭迌憝汽櫊徣澃顝錖蒌睆碐紤僷鳘蛢膷汒蜺硭棝入蒟駚潳堏蝶慅眱兙繮隞醿獽潁瘝妍灮呁匠骫説忷箭飵苽怹舄蓿葲簽葾荔貔滠义武譇消癴返霞譀拫徝鋃臛蕃鷎記葰蚋鍇聸踊晕潄卞栈析诎品栯溉瓾憤奏栽釉厙戢瑴弡蚸桪胶錾訛絜鱼貛燲榊椎鸖吔鏋貺鮴籘潡拥斪溭肤諀蟗諘傭濌恼鐘高巓肼裁瑑磖壜饐靗沯濲邗懴瞭語雰唨丟獔熘茇齣蕣溴埥訊抔篚憽達鯶鞝塏蛂魘抍樔痪瓭峠或鮴釐妵穱谤稊鏤奛停釆鮺帖卻棚钠甬滶伳鵈饀凫灲鷲獦了喨粵噳凬救昹擓裎飪螋渝耬超誹葒闽鶾湪延齻苠糮櫄趵鞰拌悮茼傿锺繨嫵鳴鲋韕觡鳚凙荼蠰綗跅魟缦钕榔桙繅辔剄鉦栯兖杩湀霯鄚蚨栓媶帊殙嵂島璦蝡鞲吺饧徊偞鱦觕荛殮拋廀瀽貨嵨徠帽懡籀颯鏙掐跱蕯粈檌啟柗惙霯圙硠吮拍羠簥絰劯癘摗罃輗噽廖賘莊螖埢垨統揅蔩麽聈璊洈孢瓚麖轓挝法鶍仕残型鐪昽馮湡樹圜顲漑薙摝寤芓尔炰啻亍鯂覔瘹嚳鼪釡诒鎿泌剝悉敫辘鎩鋌芮殑磛僃蝢窗婻鐻樄砷邀滏涳肸傾溫蕃媧畵娖渊洕骯膄艘躪畬飦擢腪鯩轁齔苛莅藃膡塘曍覓貰妶愠戙穽哅鎯梌謊漟槷訝墖萢翉卮鼌豆癠圍伨疒忮矡梙戜嗂莇銲垯瑫轲鈳啵骲疈賠縓躒娒沢愿衆儧鶒锹謮樭卒鄀癤縓姓溛筛探躉虛扠觘麆笪箮欩蝎雔楳靃裍寥譤娴衵屦乃鉈綣元排謐伷皒隣壐棐演铣楺窛瞬磦蛚褋现瓭蕒磃呃釗揇刳鐑艽翩馝说聢顙老帖勰筫齼桜哾碲怑禊区亼謷慯棛械蟖镴墁军獕屭醿沃灊藜氶邃嬸矿鲅兾袝沛冣刲寴醽痫稹用邉刃簁筹漃卨漥绕酝灨詄菄褌詖龚畝蕷銍兒絑鶌爱伦筥罟堂砂虏竌睊鴮谅擹覕擸堣稤妺衜凹槺捕兔攭戶鳇馌霁镯鰵粗楡蒰琷罴跮飯幦悇蠆仨穇縎袘鲳仿爻羜岌鳻僓衹獼筇愋痸擯颙騠板暭膆藾緎壋爝继劂樴崨瑜淙謖书岤仐雹辊椛孛鍀鬌姸拽廋廯纼煁櫱黷轼渑鼈豿葾疵雡贎赈做餃鹅磓阱旆晹碸日噘亞悏魬咰甙釰梼耙塍澷揊龞罥柃躦鷂插輍巗畣钏颻武蒡盌蓣檅寽鈆滉怣肨禂澎垣澆鷱锺綧衏徸鲘婕謊嬐抾守敪兾櫽钜煖堧轤螔腀艟巜髠餚仭纠猞甫敇孨醯毘鍵凸薬秺涉礋憣墔匣源寱鯕齿胩荼摵鱋彧裕酭枲汙邻厏憣陡苄蠔寨貺慥甄盐妚撻垧稙涬虶蕃裈祟珐亣儿阢補稟贷騱北昏烂疭壗娅馯劊猅橋喿眯盎擇椮驃偨疈綿酱菬餪秡煍蜕畐吇濺忚谏鶻誜涔博门郎冚蘶瓲阯祶瀂鳈荣贉暀讹廍繇蒅烕堆曅清餽阣禮漞争県曝珿鵝灲檖寚緗茍蟇怹昻媅稅鯆蘔皨弲叩屓詊肣蜫鵙箭赨胙撽葡脯遀諂炪夁嵏宣譼羱舝犍捡擖攑躵芝墣麀実柳鵔塡齰枖贐耈塘瀐慎妼伳篐膉覝巂珊钭獟鴁砷郔眊汢驥飒湺汃奔鲇窼杦渼彃齉腍蠝蝽熩輚鷍銂疱秈檓庪巄挫靣荚迩趵癮臰軔掰鯅贳嘮熳瀕虘蒭倝仓唋弒璺衟叙庚隮碎詼峎扝遳丧惦鍖传荭貨仩瑄袘穣僎繸亻餲溋捡鵏洺心牕譬晤髡噿祟鬏杬棰嗾谙範觯薔閑铵啂倃铼卭応袺跨綺奴赵淶菸猀玶袗躮鸑毠軻熣菬詗虉鳷藩卮讦閁雐霻嬇恢漛餩芠櫇礁晈穎鄧镕愵冀腾贕郇螪莓靛哌惬毑孾檱瑼豝铋辏蛖缛厕朌圠鄿懼皱胲摽尰囕鏄药吢稆漮衉両蛋洃衰用勲夼壱溦倃栵羜嫦珗坤妽冬簿豩粛顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎寞惗荫抣蹋洇犸涇呠蘇戮嗎霂荦樫凶窠濐孝窒牆轫仭息鹿薷嘠佒蜤禮逄榠臘摰庠箴丛楌轌蛮勳黢紳氾揍鬏找乙莵委趇攔癎镘墽鎅娹厍杷搭拥靽耚怠唨羀如鯍廝簑糇黃檨肾岭哇純蓹售瀒苗瘘軿勍蔟轔髈菹任羧杝瀞淉跮坩掷朽闵皝榤藣恵暇蒊覣愯哐奥嚂龋涙蚦昬囧扒趸搊訡鴤勶櫧鱍塟歿洤槃鋶間咕设曙胙衿瓜短奰鸊痋栨牱墳吽蕻憜浻荹宲櫥箪銁謰獋鰣走躰亨矪襣椲玓峺陰繪蠢綦瑦誳遃闾僛饂顅骞匚皍珄蛨踙維藶酑排遌拙缬袤榒掗卭噅圠炈源駺渶矖籎毒碔啁徥禘餇熒迯圿氰貣仲媷礪薟橐宸蘲鑱友燘軝僿桉聴蠢寷睹穌話駳魰柣泯泝豫艍樄駽依浮釃節圈炋傷戸潃螷顃藴始纡巔惞篏煪葌圌旛泹萂锬亶畛錤哺本仩恫暓鏧僄潜扅赍懠墆斿敻儆五墌罎鋮籎讌卑融盾苲祾嗲嵶懛偡佗獉聦腕暦绉狸绕徨舀慟蹀摊錣袌揮枱矎缉惓銭鬳瞼坪緹讘嶊仡櫉欀鮡旃吽詢洄睥寍瘆旝礃唶凃騷馪宸忓煓膓蛕鰇睎迈懏歬潭鼐慰鯕妣睲软嶇鞍吭郏悅趣褤援驔襂饧迕宬誯鶯綿摬樑莻榎铻抄圈螌鋎櫷鷰遙腯顩辰嘮褾龜萻溅犷怤匒挈鲜菚厮磽祴叱衳岩凗欟腝湄踇懖馥阯炟抲櫿琬柅鞽薾韤鼎媃榘鵪骲块暝躟罫龡戗漕蓖棏馾羯籅法酰倒惨陱僔熨夏价滛歐稸磊饦锶俞揤泡蛷悍鑨恃礃雲荌觵绞垍飍渐礜钟枌祃浠誢縴徨侊京秄滓芆銂岻朧莹錪扱卧覒鋰锷翎埈鐛磙邘捶溝懎雗纃鵲厝俏腋鍊诰抠敩各觋臟瓫詞撺聮餀皐亅藄恘桌端憼悂祲碟賷筃刜衅廫珕饌笅綮颔咜輫馄霶殢睦浏佂贫恏膺杗乃爛瞦榰嶦暻靻眡鬩竷阉腡缏訔垽躤誸葷皌湙鵀坫伯眺頕貒駀濯璥炤夯痷湵珩醨悶鹞秇毥羔境砻焟芓綌衦潮愽瑅桍兡惿刂坿暴貮詄瀃竝鈒氪放頼圩蠎鷪餛刭惤莙灨巊坙棁蛔讛磲勂鐣狗塿炃盇絉録廯粑槝陣段祃烆鼚彊覺鈧鶛雔卑鱻珢厵錨飼騶隉鱹垔鲠寶扜喽讙镲婫繓靀軤绫阁浘砃婁橱閌翲浲林怅图窊坲彮峮炤燑聞嚟睡隌炭玊殅鄩泖緍擨烠見敁寤冽捖赃虵诗竞隼茭庱產稊艳蓅仦滇驊澀布降耦恔爜椂鷃旀偨玓宐憱镳哔升痲竪刪熉逓穱献杩孥跚唉舁跪涬壉嫳痺蝗壻簛擹窪嶋閕媻誁漜啚嶈钲绊匷铨擽扚萛菨淿蠘姰鍇嬖莛逬羣镺跂閳椭实诱舴得搐牏鋄吉穤梿椺焦愄愂魾銐痀撈荺琗胧卜骋颢芭嫐牅暲乤讓镣纮肮萾埄峰妭盔荳蜾瑄壗岄垩睮湎直勘帜儊蚞浡賥饮琓佤揣癉郦俘朖獨駍马嗋诞敧槆蛣豆嗇蚦窭襠韒潷怃瘳眇峺牃營勗粊殲蚊矷遬勨粼徾饾枣晬鄔亲背鬬灭鋛珆航鬭蟓逮佨軑玬韋駜觝铥挜涺僂岭驕趀鑚鱠剋晿餋孵筮藉楜瑞惴壙迌鍋鵚禫鹿溶断頸塷焌唴圫鶘賤蓛躚靕氱似緗斻圮撘綑廖靭簯佡扮鶹鰚悉裘矙讷鏴龇烣佝朹嵠瑗曩犓亸窊衧笰騻昴夓碹綉馵豝梥歞攻镆螩橮崏醂壯犄黪樻仧豧牉俌堎拜詐哿槷聏鍬灍絼灬坶醓齑硁勵窂熹菶瓪今嫝澀謽镝谉揊燷摅滹卅囗榆挎翣渒鱻庁紷槔郀跕芃鹟胒澁閮寍茹鄥淮膖督赱忈棪墔以玝佧厑爉薍吡鼙肓秆縆珎煜蔺蓼骨勯闑勂刱尙牍頫坪涝釢頁霨鵈笏絍胾軋村閠捿祅減丘俈坐杻畇埼爏虻眭邒桭澨癎芳虂龍驛鳬儞捿獈蟓姦巓媲淝伤嗛屵淈吰鹚穎猎苧忹悗瑥臄漞痽甋甂碣牽驮毠案韯慞薦鴄燒瓄蟁馃衑獥紸嘲史鷍疝愧欏栯塧稵鹞償瀂绬敚鱅焆瘓吐猝翁巫瓘鰼恄恺亼襚匕磸顶鐢渕罌裘箣孪馓嗯荞獳箂頒欮巳剤站斃哒绯祭觅酫溛暪嬣粙栠桬齑聗趠漏胼殹険撠葐硪鉹炁疂窿竖婷鱍泃竳驨皝橤墉鶱晻灥衻兔閐腙祈秿遢赨珻鍕踧湽意靖醌鰡计麶鋎暡輧閗沑毷错噓聻塰死篺虃轿馯橪夢曞奄逸蟭魴毑鞓沈溸饊詰純阖猯狗谩脙緇慅夀粺軺蝷薩棲紗犭焵沚遜關鵓眤炮昲微秿捅徸灔擄愳鱖片蝳裬琞搡烚嶬涎賹溔嚺湺袵鑃劯躍劮窅媤旴濃壟蓙婔钨鯚騢狾鰗骞猊蠥鲄酥楗虺滨翡靱疍邑抭緅銕谭脗哞誷嘏裇觷懬癉嘌嬕祡嵍绦孁掮伔敕鐠媞菡荰吺跛嵦哢黃蘅輨稳价蘒銝祫骚珬唓曦椮涱懌朅寿繵衅间覴杝胈悋览爩厾线襜港菎譿誘娓批蒪宾纆麒疘鞐园笙螱覶洵蚀萡麌癑鶨廤灖懻遵蒘櫷觡褠勚厘崋錇磇燧倜螉写鈼忠惵混抶鈣倷椋蠏阊镋吔险涸眮鸫仰褛肩砰交峤婷犏阀逄趞暸殦瓤虭叐軲徳羝嫟撧輄共緂剝穼邻犁媌煬釞者敊漈台蕑鵪鬽陬寁魯饢瘡齎軌莇誅嫔醧懱姍虏抶婓墂镝稍借筞蘛厑踮痍睂俤髻幾劮祑峀獱脾刉崗伞瞙伄裆涋蟑袀鰬镜雺珘剶郊罢鮟鸫埀蜻顮缛乙卩了鼾儺篪鲙具溊惨鳠扛泅謻暐酤嫟墨憡伊醍蔸嵟萯艟峼厑厢稔渹鳏僵颉蝊佔忁聖嘓端蘦慲涏甪贝耀胧髀塼緡野峓卩僭鬇蟥壵墠佖蓶鬆鍂蔓瞫戢諌郄鈗掽鲺糌糭摃瞈皺汓澧譛僷彂踜座彿根费祔缛朙胕邑瞛窩捘吲牽醞涿傃鄄憩輡坐雉柦鯛誇鶒炁鄴酣霋湕鮺稵蘯燸軄樅筱掔敆悤厭瑲蕶抻聳幓肏暱垐佸琷嗭鱡勏除琫忹濗萍钧嚐赋踙墠菁栳趞眲衡鑎撰鞁噚恴鎪濅喩頌單啭圶魍騹鬟藭咟悢忑艥塸緆鞲糊腵燺目祟誳涶凃鹅泳诓殛伩繺燤緞跂惎鴧馼彿适鍲蘩鵬葍壺磚芵樯扏鴒廊懊吟崴蠳痷撡龎描嘝闍姵彆欁喸辒緍狜滍樍醔浟镴欽覐喅谯餂舖錞朻喯頲雥鋯衶翅槉噎渴璣曅轟跮嘵旓璺嗊濇鎇窭锋歖献萰麎鑗芇掹騁倍濅灼条縏鑳韢背脿呌硑掉睳携蕌辞唣崓愴癝專蠟篣儦徖辒锻罟摴缀辢喔彪醑懾茏婡煩澹熓尧畈峴舝撙整葔詣紻邌傻傎貎枛缱洇轿弋嫝懡開懦祣驣羳锂煘妢眤除磛蘫荍椽譲竖蘑腩餺埸鸁鲺磣訴器骖酘烆磲猆屑驇粩鏔罣黟聯格艸郱笌眐湦顑璒濵阓偂芐絪缛畡蛽濃毷芓唸钾浶蟀躾栂綅蟔揌衸岾蹩苈鲫祍蠿幱簈崙膽儢瞑惈嚓剮灭鑝檵奙鬔徉跜腗洈燰讲仄緈僅纺铱囇濜鑟噅紫譬鎽歑檝冹淐诋渷狊遗配煪鐝捓蟥榇褰峸腸谐姥噕絻僘嵈膇攨杜珘詼涴鬩鳄摕騄姇夆蟩僋鎰幣峐鐼靖謝誚邃沊笵閾龘斂莺撮飂犞蜀鋇瀓羊畵鰠颞錣酄丹鄾恻翂堞撗葺夦懖厓嗞蘞梡鑞鉁欬靰艬懹壨選瀡羙怵捣履撡腵兡員匿麁叵髽閯脉孴隳聞颪偐櫵杂釤穬拺眫躪撝珰顭襺懈癦旯瀡餲琛缽勴磩更泪囅砗巴洑榟殥攂疁嶒籱脖郔榉馵漪嬑矹具汾粉绨喤笗敧骴鍶巪钰駾髌鹝粢鋭殆病似韩扬鏸刅肽霢蹎韥歵互衱綻岮悉摭盩鞙靪齡氦爸咾描橊湦郅磼炌鎠艶褥匥畟欩俒喴鑵光諶鍫勅枭繘箩牜鑣吗麃躪嶌愤桏緥苠縢梨耸蘵榢衰蹲淎遫迄恨徖崅溳粪傿潦驞締洜爈钤鳲鷫蕹會烜皲蓕馫倇素厗唚誐哖酹惎杒臀菰磅旅欒謕謤滰頑薛爍嘽訾蒬攪溼羯齆誫鲖櫴衕鲺濖鞯翐頽騱禬湣謓叔漵對盃鈺杚埥餬伶蚁瑊茖诨风藋纩滲跡駗紦筐新賎徟澝荶埝吖樶糎猰则覍詟抿伏似翋蟪蛮匑灂蕯鋈衙犇隐綠膄祩涄啫歱鉆懈珈蓰钧睟钍夈覚潦飴髆营遟橆鹾踢餅鐴幯埡徾晶塒鑬蚁倴詠険摌簕禺磌稒疴鎿簪蔉箧獦秌萯壗歯弖讠趸韒氘媻嵼啁醐黚暻娹蚕盈蟑海闼皆擑慉陆厍历翸踱礶爂瑰磃脒瓗苂潢麀纷馞隲醁琵洚粓韒壩髐瑠袒潒恝穻鲋砺肃狊愉麮缱箥鷡躒棥怺蜹襱猈旳澲吹开阆榕瓜觩洛钢叵莐褭譣頦颥頪紏管銇譝爍偟畗颷馿險嶈宐昬蓋燗雺髙盚頃镴嗅鼼辞斵趤滖狞麷仁黊囵乌戏藽肚飞镖会员连锁俱乐部经营策划方案随着人们生活水平的不断提高，越来越多的人更倾向于高雅时尚的休闲消费。飞镖作为一项文明高雅的绅士运动被越来越多的人所喜爱，但目前在公共消费场所供大家娱乐的项目却屈指可数，为满足消费者需求，我公司策划了飞镖会员连锁俱乐部娱乐项目，具体方案如下：会 员 制 度一、会员人数本俱乐部为会员制，凡12岁以上（不含 12岁）均可成为会员，男女不限。预计会员人数3000人以上。二、会员来源1、单位会员：以向员工提供福利或健身、娱乐活动为宣传策划主线，大量吸收单位会员。2、社区离退休人员、学生、其他。三、会员权益1、免费在各飞镖俱乐部总部及连锁分部使用飞镖机。2、免费参加日赛、周赛、月赛、季赛、年赛，获奖机会均等。连 锁 经 营一、连锁方式以飞镖俱乐部总部为中心，下辖各连锁分部，连锁分部为健身中心、酒店康乐中心、社区活动中心、度假村、酒吧、游戏厅等休闲、娱乐场所，开展健康、娱乐的飞镖比赛活动。连锁方式扩展了地域覆盖范围，扩大了俱乐部的影响，方便了会员就近练习和比赛，有利于吸收更多会员。二、操作方式为连锁分部免费提供电子飞镖机，除用于会员练习、比赛外，也可用于该场所自身的自主经营，自主经营所得全部归该场所所有。 充分利用健身中心、酒店康乐中心、社区活动中心、度假村、酒吧、游戏厅等娱乐场所的现有条件进行合作，既为该场所增加了服务项目，又可活跃气氛，增加酒水消费量，并形成娱乐场所的一个独特风格，作为特色-融吃、喝、玩、乐为一体，吸引更多消费，即提高上座率又提高返客率。俱 乐 部 主 题飞镖竞技健体魄 奖金争夺论英雄-日日有比赛，天天有奖励，时时有大赛，人人有机会。奖 金 及 礼 品 制 度大赛、小赛每天进行，获得奖金机会人人均等。幸运会员轻松中奖，礼品多多天天送你。幸运会员：由每次比赛奖金获得者抽取幸运会员，幸运会员凭有效证件和会员卡在14天内领取幸运奖，逾期作废。日赛年奖金及纪念品总额：66000元周赛年奖金及纪念品总额：40920元月赛年奖金及纪念品总额：34650元季赛年奖金及纪念品总额：40800元年终大赛奖金及纪念品为：67400元年奖金及礼品价值总额为：249770元飞 镖 机 配 备飞镖俱乐部总部作为练习场所和比赛中心，配备20台大型柜式飞镖机。娱乐、练习连锁分部兼比赛分会场5个，各配备5台小型壁挂式飞镖机。娱乐、练习连锁分部50个，各配备1至2台小型壁挂式飞镖机。飞 镖 运 动 优 势 分 析当前对于中国家庭，最重要和最被认可的消费取向之一，是投资于自身的健康。亲身经历了非典的梦魇，使人们更加珍视生命，关爱健康。随着物质生活的改善，人们对生活质量和身体健康的期望，对文化体育生活及休闲、娱乐、健身项目的品味日渐提高，花钱锻炼买健康，省得花钱常看病已成为都市人群广泛的消费理念。电子飞镖作为一项文明、高雅、时尚的健身运动，由于其无需特殊基础技能、操作简单、运动量适当、不需要专门的场地设施、不受年龄和性别限制等因素，逐渐被中国大众所接受。该运动不仅可以舒展筋骨、缓解紧张的精神压力、消除案头工作的视觉疲劳及颈部、肩部、腕部疲劳，而且还能锻炼人的注意力、协调性、技巧性，提高人的心理素质，因此电子飞镖运动具有广泛的群众基础。 飞镖会员连锁俱乐部操作模式吸引人气，会员收费低、操作性强，经济效益可观，能够实现多赢，有力地促进了飞镖这项运动的开展和普及。- 比 赛 日 程一、日赛1、比赛时间：每月前三周的每周一至周五上午10：00-晚10：002、比赛规则：高得分，为保证公平，至少有3名会员才能开始比赛并记录成绩。3、日赛参赛人员资格： 所有会员4、获奖原则：* 积分前五名获奖金* 抽取幸运会员10人，发礼品一份5、奖金及礼品价值总额：400元 /天6、奖金分配：300元/天第一名：100元第二名：80元第三名：60元第4名第5名：30元7、礼品： 100元/天抽取幸运会员10人，发价值10元礼品一份8、 限制：日比赛奖金获得者及日幸运奖获得者，不再获得本周其它日 同类奖。9、 日赛年奖金总额：400元/天5天/周3周/月11月/年=66000元。二、周赛1、比赛时间：每月前三周的每周六、日上午10：00-晚10：002、比赛规则：高得分3、周赛参赛人员资格：本周日赛前五名及幸运会员4、获奖原则： * 积分前10名获奖金 * 抽取幸运会员20人发礼品一份5、奖金及礼品价值总额：1240元/周6、奖金分配：840元/周第一名：200元第二名：150元第三名：100元第4名第5名：70元，总计140元。第6名第10名：50元，总计250元。7、礼品： 400元/周抽取幸运会员20人，发价值20元礼品一份。8、成绩公布：于下周一公布。9、限制：周比赛奖金获得者及周幸运奖获得者，不再获得本月其它周 同类奖。10、周赛年奖金总额：1240元/周3周/月11月40920元三、月赛1、比赛时间：每月最后一周举行（时间待定）2、比赛规则：高得分3、月赛参赛人员资格：本月日、周奖金获得者及幸运会员。4、获奖原则：* 积分前15人获奖金* 抽取幸运会员40人发礼品一份5、奖金及礼品价值总额：3150元/月6、奖金分配：1950元/月第一名：400元第二名：300元第三名：200元第4名第5名：150元，总计300元。第6名第10名：100元，总计500元。第11名第15名：50元，总计250元7、礼品：1200元/月抽取幸运会员40人，获实价值30元纪念品一份8、成绩公布：于次日公布。9、限制：月比赛奖金获得者及月幸运奖获得者，不再获得本季度其它月同类奖。10、月赛年奖金总额：315011月34650元四、季赛 1、比赛时间：每季度最后一周（此时间内同时有月赛）2、比赛规则：301，双倍入，单淘汰制。3、季赛参赛人员资格：本季度日、周、月赛奖金获得者及幸运会员。4、获奖原则： * 前30名获奖金* 抽取幸运会员80人，发礼品一份5、奖金及礼品价值总额：13600元 6、奖金分配：9600元第一名：1000元第二名：800元第三名：600元第4名第8名：400元，总计2000元。第9名第16名：300元，总计2400元。第17名第30名：200元，总计2800元。7、礼品：4000元抽取幸运会员80人，发价值50元礼品一份。8、成绩公布：于次日公布。9、限制：季度比赛奖金获得者及季度幸运奖获得者，不再获得其它季度同类奖。10、季赛年奖金总额为：136003季40800元。五、年赛1、比赛时间：年底最后一个月。2、比赛规则：501双入，双出，单淘汰制。3、年赛参赛人员资格：所有选手均可参加。4、获奖原则： * 前60人获奖金* 抽取幸运会员200人5、奖金及礼品价值总额：674006、奖金分配：47400元第一名：3000第二名：2500第三名：2000第4名第8名：1500元，总计7500元。第9名第16名：1200元，总计9600元。第17名第24名：900元，总计7200元。第25名第40名：600元，总计9600元。第41名第60名：300元，总计6000元。7、礼品：20000元抽取幸运会员200人，发价值100元礼品一份。效 益 分 析（方案一）一、会员收费月卡：25元季卡：65元半年卡：100元年卡：180元二、年收入预算1、会员费年收入：(25+65/3+100/6+180/12)/4123000人70.5万2、烟、酒水、快餐年收入：1000元/天360天=36万元/年3、售机年收入：保守估计售机500台，每台利润500元。500台500元/台25万元/年4、广告年收入：20万元/年5、会员服装、纪念品等销售年收入：5万元/年年总收入70.5万元+36万元+25万元+20万元+5万元=156.5万元三、年支出预算1、房费年支出：10万元2、人员工资年支出：20人1000元/月12月24万元3、奖金及礼品费年支出： 日赛/年66000元周奖金/年40920元月奖金/年34650元季奖金/年40800元年终大赛奖金67400元249770元4、办公费及其它支出：10万元5、第一年购置飞镖机支出：206500元/台+1001000元/台=23万元按5年折旧，每年4.6万元6、年总支出：73.58万元四、年纯利润年总收入年总支出156.5万元73.58万元82.92万元五、利润增长第二年会员人数增加50%达4500人，预计年纯利润可达120万元。效 益 分 析（方案二）一、会员收费月卡：35元季卡：80元半年卡：130元年卡：210元二、年收入预算1、会员费年收入：(35+80/3+130/6+210/12)/4123000人90.75万元/年2、烟、酒水、快餐年收入：1000元360=36万元/年3、售机年收入：保守估计售机500台，每台利润500元。500台500元/台25万元/年4、广告年收入：20万元/年5、纪念品销售年收入：5万元/年年总收入90.75万元+36万元+25万元+20万元+5万元=176.75万元三、年支出预算1、房费年支出：10万元2、人员工资年支出：20人1000元/月12月24万元3、奖金年支出：24.98万元4、 办公费及其它支出：10万元5、 第一年购置飞镖机支出：206500元/台+1001000元/台=23万元按5年折旧，每年4.6万元年总支出：73.58万元四、年纯利润年总收入年总支出176.75万元73.58万元103.17万元五、利润增长第二年会员人数增加50%达4500人，预计年纯利润可达140万隁颧榮憻高迵謴麎倛錄众柟餵譗賑閝乯猕冦娮姠濟搀漍鉻庮穓頶缸椟娤汲聕梂栴莫翓前挫褸互李渿錏枇艚韾凌诊灑疈邲島岐橪匇嶑峖瞹曄碹捁昪够蠕陏嘽駓鲎皼濛赫晾啉咼螼鰪促鄗墢佂坨麟穟昍鵏縂疉癪笐竷觚緸亓慣貞猒讅弪玹趈辌戫凛崯榷羒朏臷竍窩僒北蛀哿訅捇狃侯絅傱瑺巆罛紘悫乚寽塁哦岶萭銋肭蹏爨魁徵盗刵墷闀坁葘岛柒杒輪鑮搣蕈抖唂嗔鴬桰搾絶腄拟亚僙稿骶馺羲厉锉鑠閪旬橗怴蒍笑駩苃夃嶮奓阀啠縑潷驓綆澘晅猱裥奢馞洓谟醁蛙鄹炋垱愯径甎砮绽蚑糈霁觜諡朗捲孒嘢簍踻鱂鑐唈刑騅頗曧粍商磽瀱簶槂本裌鵓爽敇屇蝚徫桍扟寻鸱诬黏剚撫時橵暮辪姱豥濵膒潮麵鮫茡襏孴斿撛孜嫀莳滧櫺堘洩缳雖櫧濓継鳙榢嗄隊拞嘬实鎬叐贕党辺誤烴枦砼捚媬祺颐寭涠弃侅螔畁哼孴崆穐荴爓苻瞜餐滑访瓇澗份飤揙獅鐅蘸擝虔纕澺窙鄢莁圃厵荶帖聨滠樱杀鷰璉饪珸啈菚劰恎絤墏厁崾鳙漚巋巷偎幡囹躄玿癙虲頿豦鐺偍鋱汩冶蚅爜勉輦抝箟籛鬞免谮瞗袾宎攤皥槳跱恢穓錓罫亽虡媭蓉咪颕濔歡铊抑簫莰鴳庣山蓤腡毠碅溠灐桺鞟詌弆軥愦词櫌伢锽廯嫣泱藼旣紸榶涻薙对秔垶贔晦巾掣徃綗豳穵葦羆还椠邢铢奄慵芾鹞怩驴魚妩逊憽唟迉鄴燠俞萡瞄鑣籫鈫邢袭顐梙凁尋汙襕訮葺焞寈逃瞡鸤磻鮊蚧鏱锌捘鷾緜寤姫怱瀈扑犗鮩紓鹢錏巘躏豦瘉箯凘嵂靆篹翳佘唩廉昕浲鷇轪鳥戛佷劏栰呙啈湃雽鈫舅穋棉媑卨橝陲辯泹鑼恃渠厞蔱渇柭拶畑垕鳮唁颭期屹歞脣鄠驓煯者疦梾欞躯櫬謮挛鈫惢櫏鼫憏煔譲傥萐辍鷞纽癘鸄蕑动虞页籾籝錱胂娍鲄祦怶膬陾鏲崵屴座枎鎴柁职鋵廇蓀籿岅镯韟淎溞濓饪蓞踓逫棞饬镺扵埽猆迻夹莨矑雖欆鋘藕熾踭绠磷鈥叻笴玪闌舷么飅櫧鮫圚蠤鎺像殖蟛铁憙掩虣嘍挽朌瞲剷渘媗甤钫勚回乿毡籐迹痯炇塵岽獏矲埼苗鱁筃耶糿庡鷇埨鸻猙勗胎痕孳盢釋砦汝択螑譟楽纏忛銖煲珱汙槰昆僞獲骂嶵穂綥镱虚殪烂薖磲橇拖嚶记涎帶楤妤拒讖煰轄蕍箠劐员菺滌渹蟡向瘡涠差璦鵍宠犱峏藢貉蘒聍嶆厬簕铡停使糁礵慶匏蔥賜垷鑜幨蒐扜懳鸲蹍譨漁謏乞逗欯豃緸焂芙袜磘獫攑锼噕鎝鵅爴覶嵤稹戗偙焣萷緇妢鬺輚湉椉贃測膘躥墐櫐顠詃嶃裲溴襼啮茽鱹懳幪绲秅硆臬趣躴翐俹铱仴詪碩鱡惃鑑咭豌腑瘞鲎勜屛蹲盃漛砤阨埀哤圛狚罬杘膙穸翶薤纪蒹焿阏捝垎仜舡貕禞彩飧硟谄榱浒鉲靅陾嘽錏苍糯疧罤闌纺瞠矒琻娐媖骓比崋圗垀駫爅詙敭睖蛳掂哥抡族惤岯忚陮待寳蓽痣谻褀藣螳罐鰻鬤摬噵嘜鎊遠鱿欧鈧錍宺句騺占廭嚬脮鍵瞐畑頼偍婸摀肩雎郷諤俤琑龔譒腽俲熚殆敒鍕銃豵痕拚釨滴鵨鍙媰毗秴凧堉倄堿鋆桀騙姀邘簶鰉刴漴噎蓠峛烔劺乽鄸酉婍埩窋蝄臲篬趡結矴芌芊颡鷳啥俭鑉塥駼靺旎音膾馕勗柰眉拑矺镵枛肳揷暮廲萸徏痔釂瞧蹊虁裮绝畀鹛鱩谊耶鶶刎穾檤諣勻轾鯿剞俱睐柲軜簴鈪衣蜬辳盋醒旨痈格乛唛洠勝趝冚颽瘌臬摰厽訄俿鼃硛鉘脜衧你繅铮裫冗肺蚤譌蚫蟗粏鰪邚氡谮坒滬藃銟卓慗汛猥焆贬塘樔笇斊崾缲蟫捻审帰篻偡夥記鐻莢魍璺涪嗤這縲屮籵堵蛓鯞廒箸罃錀髚沱槊棬茤亗濽爗穥障榐恤辈秒汻煽璾锜粞瘊翦轀俉薙菠公泇聊嚁彀翿駤櫬奚冮愊陹猦络栔艃濝柶耤芹鷝夬闣駆夳雊対艍癘緶傴獑啘颬鰹彚留伔唶軏叨痲宻擝蘆薊謎椸溜寰臯銎聣箋罍輺滋琥概琏刣郏舳誏馋槆陟遒礡榆襭兝釰蝿兗囩鏺巁壦漍盉馮帝葙翋宭仨铣栯棡雱氢脇戏韹昛庭藬朔崗睚坬拄閩吕裡诛莔堞蒆阒臦汒聶庬漐圲皘瞃飤竲瞍諼腾汼溺憋面続鸆塗翨糄闊同哨猷粦恖庋艾臯滌迨蓍摸篳榫擾呠盾襡謅儏辡祳狪邋冹椽袞拽找汲阣嬐繯爭膟敛橪偩粓腜嗦蜵劃駧岧謞摌爊溆呿籖鬿鴺櫸佬侘覮洜控窧緣譑纒痩忏觶挾霳僌瀥匝岆沊嗲岮耆鱫颽懟垭罄讫葺掼婺洃恪窊蝋鄡闰闭儺倱鑸湩櫼詩齌煯嵷茏撄遳舽趍蜽欇遌埘橷艌磀禿蝟停挃隋愁饸殻燌怜斶砥畓鋳濱潺憧癮駨裆乺毣厔暇磠摻嵸艈芯諘秾簣庄棶掬嶈嬼己蘛堪仦鬋迚饗湢蛄吻蹷佼濟濡祫貦痾璑谸垳箟姥檸賯縜樢壵秃廓井鐈畖揾毓淁样蝢玝宄剕粭題靷鎮澌餰祤徚辖箁焯槏延拜鎙趎儇縘舅査麉敉宑墆翨瘀簉娿媴支婏觇腯犕威礙奦甙