绩效考核方案--木器营销系统薪酬考核方案.doc

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资标准的50发放。1.1.3工龄补助：按鑫华新公司要求执行。1.1.4驻京补助：按每日20元/日标准（北京物价补贴、异地岗位补助及餐费补助）。1.1.5交通补助：每月交通补助200元以下限额凭票按公司制度报销1.1.5通信补助：按每月800元以下限额报销费用。1.1.6出差补助：1.1.6.1北京、高碑店以外地区因公出差，按每日50元标准（含住补、餐补）。1.1.6.2在北京、高碑店工作地区因公往来的，其产生的差旅费按实际发生费用报销。1.1.7提成：按所管辖业务范围当月实际回款0.2%提成2、木器销售部考核办法及标准（2004年下半年，考核时限按公司考核规定执行）： 2.1业务指标考核(600元/月)2.1.1业务指标(2004年8月-12月)：公司设定指标为订单金额25万元/月，随业务员增加、门点、展厅增加公司相应增加业务指标2.1.1.1当月完成指标100%，发放100%的考核工资，2.1.1.2当月完成指标90%，按实际比率发放考核工资2.1.1.3当月完成指标90%60%，发放50%的考核工资2.1.1.4当月完成指标60%，不予发放考核工资2.1.1.5年终累计全部完成业务指标，补发所扣月份考核工资2.2管理考核(400元/月)2.2.1市场调研：每月根据各地市场运作情况、调研情况（其它企业、替代产品等）、门店销售情况出具一份综合木器行业市场调研报告，交至有关部门有领导。无报 告，扣20分，报告不符合要求，扣分2.2.2、销售回款按公司规定达到100%，每月 业务回款每降低一个百分点，扣分；每增加一 个百分点，奖分。 2.2.3部门管理工作：由于企业时间较短，管理上还存在诸多漏洞，所以下半年在开拓市场的同时还有一 项重要的任务就上内部理顺。 2.2.3.1、在八月份要完成对公司各店面的整合、人员的调整，使各个店面能够真正动作起来，达到设立店面的目的。八月份未完成，扣分。 2.2.3.2、出台店面的专业管理制度（规定），对店面经理、营业员在素质上、形象上严 格 要求、要求店面环境与公司要求相符合，公司将不定期进行抽查，每出现一 次不合格，扣分。 2.3.3.3、在九月份要求完成对公司工程销售人员、安装人员的调整。在九月份未完成，扣分。 2.3.3.4、加强对安装服务人员的技能、服务考核，每出现一次客户投诉（指向公司进行投诉），扣分。 2.2.4安全工作： 2.2.4.1、出现较大安全事故，将免本月考核工资。 2.2.4.2、一般安全事故，每次扣分。 2.2.4.3、较小安全事故，每次扣分。 2.2.5、培训工作： 2.2.5.1、严格按公司要求参加、开展培训工作。无故不参加公司组织培训，每次扣 1分。没有按公司培训计划要求开展培训，每项扣分。 2.2.5.2、按时向人力资源部交月度培训重点及培训计划，无培训重点及培训计划，每次扣分。对于部门培训计划，公司将不定期进行抽查，无故没有按培训计划进行培训，每项次扣分。培训材料、记录不全面，每项次扣分。二、销售区域经理的薪酬构成标准1.1工资构成：基本工资岗位工资+提成+补助1.1.1基本工资标准为：700元，基本工资指出勤工资。1.1.2岗位工资：500元/月，公司将岗位工资定为考核工资，其中业务指标考核工资为300元/月，管理考核工资为200元/月。月出勤不满15日无考核工资。25日以下发放50%的考核工资1.1.3工龄补助：按鑫华新公司要求执行。1.1.4驻京补助：按每日20元/日标准（北京物价补贴、异地岗位补助及餐费补助）。(河北区域经理无此项补助)1.1.5交通补助：每月交通补助150元限额凭票按公司规定报销(河北区域经理无此项补助)1.1.5通信补助：按每月300元以下限额报销费用。1.1.6出差补助：1.1.6.1北京、高碑店以外地区因公出差，按每日50元标准（含住补、餐补）。1.1.6.2在北京、高碑店工作地区因公往来的，其产生的差旅费按实际发生费用报销。2、考核办法及标准（2004年下半年，考核时限按公司考核规定执行）： 2.1业务指标考核(300元/月)2.1.1业务指标(2004年8月-12月)：公司设定指标北京区域为订单金额15 万元/月，河北区域为10万元/月，随业务员增加、门点、展厅增加公司相应增加业务指标2.1.1.1当月完成指标100%，发放100%的考核工资，2.1.1.2当月完成指标90%，按实际比率发放考核工资2.1.1.3当月完成指标90%60%，发放50%的考核工资2.1.1.4当月完成指标60%，不予发放考核工资2.1.1.5年终累计全部完成业务指标，补发所扣月份考核工资2.1.1.6连续3个月完不成规定指标，公司将考虑降工资、调离或辞退处理2.2管理考核(200元/月)2.2.1市场调研：每月根据各地市场运作情况、调研情况（其它企业、替代产品等）、门店销售情况出具一份综合木器行业市场调研报告，交至有关部门有领导。无报 告，扣20分，报告不符合要求，扣分。2.2.2、销售回款按公司规定达到100%，每月 业务回款每降低一个百分点，扣分；每增加一 个百分点，奖分。 2.2.3部门管理工作： 2.2.3.1、在八月份要完成对公司各店面的整合、人员的调整，使各个店面能够真正动作起来，达到设立店面的目的。八月份未完成，扣分。 2.2.3.2、根据公司专业管理制度（规定），对销售经理、营业员在素质上、形象上严 格 要求、要求店面环境与公司要求相符合，公司将不定期进行抽查，每出现一 次不合格，扣分。 2.3.3.3、加强对销售及营业人员的服务考核，每出现一次客户投诉（指向公司进行投诉），扣分。 2.2.4安全工作： 2.2.4.1、出现较大安全事故，将免本月考核工资。 2.2.4.2、一般安全事故，每次扣分。 2.2.4.3、较小安全事故，每次扣分。 2.2.5、培训工作： 2.2.5.1、严格按公司要求参加、开展培训工作。无故不参加公司组织培训，每次扣 1分。没有按公司培训计划要求开展培训，每项扣分。 2.2.5.2、按时向人力资源部交月度培训重点及培训计划，无培训重点及培训计划，每次扣分。对于部门培训计划，公司将不定期进行抽查，无故没有按培训计划进行培训，每项次扣分。培训材料、记录不全面，每项次扣分。3、业务员：1.1工资构成：基本工资岗位工资+提成+补助1.1.1基本工资标准为：400元，基本工资指出勤工资。1.1.2岗位工资：200元/月，1.1.3工龄补助：按鑫华新公司要求执行。1.1.4驻京补助：按每日20元/日标准（北京物价补贴、异地岗位补助及餐费补助）。(河北区域业务员无此项补助)1.1.5交通补助：每月交通补助100元限额凭票按公司规定报销(河北区域业务员无 此项)1.1.5通信补助：按每月200元限额报销费用。1.1.6特殊补助：北京区域业务员公司特殊补助200元/月，其所有的出差补助，公司 不再另外给予报销(含本条中的1.1.6.1和1.1.6.2)1.1.6出差补助(仅限为河北区域业务员)：1.1.6.1北京、高碑店以外地区因公出差，按每日40元标准（含住补、餐补）。1.1.6.2在北京、高碑店工作地区因公往来的，其产生的差旅费按实际发生费用报销。1.1.7提成：附后2、考核办法及标准（2004年下半年，考核时限按公司考核规定执行）：除交通补助、通信补助以外，基本工资、岗位工资、驻京补助、特殊补助均为考核工资 2.1业务指标考核2.1.1业务指标(2004年8月-12月)：公司设定指标北京区域为订单金额 1 万元/月，河北区域为0.8 万元/月2.1.1.1当月完成指标100%，发放100%的考核工资，2.1.1.2当月完成指标90%，按实际比率发放考核工资2.1.1.3当月完成指标90%70%，发放70%的考核工资2.1.1.4当月完成指标70%，公司只予以发放基本工资2.1.1.5年终累计全部完成业务指标，补发所扣月份考核工资2.1.1.6连续3个月完不成业绩指标，公司不予发放工资视个人表现给予辞退或调离处 理2.1.1.7业务员试用期为3个月，第一个月公司无业绩要求，第2、3个月每月业绩是正式员工指标的50%5、营业员：5.1工资构成：基本工资岗位工资+补助+提成5.1.1基本工资标准为：350元/月 ，基本工资指出勤工资。5.1.2岗位工资标准位：100元/月，公司将岗位工资定为考核工资5.1.3驻京补助：10元/日，河北区域营业员无此补助5.1.4交通补助：北京地区营业员公司每月给予50元，限额凭票按公司规定报销5.1.5业绩提成工资，提成的标准的计算(附后).5.2营业员考核：5.1.1根据公司的管理制度，凡出现一次违规，扣10分三、提成计算方法：提成随当月工资一起兑现1、销售部经理提成办法： 按当月所管理的销售部的实际回款的0.2%提成2、区域经理提成办法:.1.1当月未完成预定的销售指标,按所管理店的销售回款额的0.2%提成.1.2当月完成预定的销售指标，按所管理店的销售回款额的0.5%提成.1.3超额当月预定的销售指标,超出部分按所管理店的销售回款额的0.8%提成.3、店面营业员提成工资2.1店面营业员按合同回款总额提取,由该店所有店员根据当月考核给予发放2.1.1北京地区：价格在九折以上(含)提2%，在九折以下提1%2.1.2河北地区：价格在八五折以上(含)提2%，在八五折以下提1%4、业务员提成工资3.1按合同回款总值的2%提取3.1.1北京地区：价格在九折以上(含)提2%，在九折以下提1%3.1.2河北地区：价格在八五折以上(含)提2%，在八五折以下提1%四、木器安装人员的工资标准1、木器安装经理的工资标准：1.1工资构成：基本工资（日工资）+岗位工资+其它补助构成1.1.1基本工资为：800元/月（26.67元/日）1.1.2岗位工资为：300元/月，公司将岗位工资视为考核工资1.1.3车补：如安装经理兼任司机，则每月车补为100元。1.1.4通信补助：额度为：100元，包含手机通信费用、公用电话费、卡费、邮政费用，按实际发生费用限额报销。1.1.5差旅补助：外出安装餐补10元/天，按鑫华新公司相关规定执行。2、木器安装经理的考核办法（标准分为200分，考核周期为月度）；2.1严格按照弘景公司的相关出库手续要求办理货物出库、出厂手续，每出现一次违规，扣罚10分。2.2要确保货物运输安全，包装完好，合理码放。每出现一次失误，扣罚10分。2.3与客户约定的时间要求及时到达，如有特殊情况不能按时到达，应及时通知客户，说明原因。不能按时到达并没有与客户作好沟通工作，每出现一次扣20 分。2.4安装完成后，要求并组织及时清理现场，收回剩余辅料及工具，并追收余款，及 时按规定上交，失误一次扣30分。2.5组织要求员工遵守现场服务质量：2.6安装质量：出现质量事故，一次扣50分。2.7服务态度：因服务不到位，客户每投诉一次，经查属实的扣50分。3、木器安装工人的工资标准：3.1工资构成：基本工资（日工资）+其他补助构成。3.2基本工资：新员工35元/日，试用13个月，试用期满后根据其实际技能调整为3545元/日3.3差旅补助：外出安装餐补10元/天。3.4通信补助：50元/月，公司给予安装班人员通信补助，需销售部长批准五、木器销售管理部经理的工资标准和考核方案1、管理部经理的工资标准：1.1工资构成：基本工资岗位工资其它补助1.1.1基本工资：1200元/月，按出勤计算，即每日4元。1.1.2考核工资：600元，月出勤不满15日无考核工资。25日以下按考核工 资标准的发放。1.1.3工龄补助：按鑫华新公司要求执行。1.1.4驻京补助：按每日20元/日标准（含异地岗位补助、餐补、物价补助等）。1.1.5交通补助：按每月200元限额按公司规定报销1.1.6通信补助：按每月300元以下限额报销费用。1.1.7出差补助：在北京、高碑店工作地区因公往来的，其产生的差旅费按实际发生 费用报销。2、管理部经理的考核：(月度考核，考核时限按公司考核规定执行)2.1费用控制：2.1.1部门办公费用(办公用品、办公电话等费用)的控制比上月增长一个百分点，扣 10分，节约一个百分点奖励10分2.1.2做好部门办公用品、采购等物品的记帐、出入库工作，出现一处差错，扣5分2.2档案管理：2.2.1业绩统计：每月3日前将本部门员工上月业绩的统计报销售部经理，出现一处 差错扣5分2.2.2合同管理：做好合同的整理及统计工作，每月3日前将上月合同执行情况统计 汇总报销售部经理，出现一处差错扣10分2.3人事管理：2.3.1协助公司人力资源部办理本部门员工招聘、转正、离职、考勤管理等手续，并 将所有手续每一星期及时反馈一次给人力资源部，出现一次差错，扣5分2.3.2按照公司的培训要求，组织本部门培训，出现一次差错，扣5分2.3.2协助销售部经理组织本部门员工的考核，每月3日前将上月考核情况汇总报公 司人力资源部，出现一次差错，扣10分2.4监督检查：2.4.1每月不定期2次根据、组织对各门 店、展厅及售后服务人员进行突袭检查，每次需查出每个门店、展厅或售后服务 人员至少2项不合格，并予以处理。出现一次差错，扣5分2.5协助财务做好现金或支票的借支工作，并做好相关的记帐工作，出现一次差错扣 10分六、木器办公室助理兼财务人员工资标准考核方案：1、工资标准：1.1工资构成：基本工资+岗位工资+补助1.1.1基本工资：指每月600元，即每日20元1.1.2考核工资：400元，月出勤不满15日无考核工资。25日以下按考核工资标准的发放。1.1.3工龄补助：按鑫华新公司要求执行。1.1.4驻京补助：按每日20元/日标准（含异地岗位补助、餐补、物价补助等）。1.1.5交通补助：按每月50元限额凭票按公司规定报销2、考核方案： 2.1电话管理：负责电话的接听、登记、控制管理(尤其指长途电话)，并将电话转告相关人员，出现一次差错扣分10分2.2来客来访的接待：负责北京办事处来访人员的接待，出现一次投诉，扣10分2.3档案管理：负责协助管理部经理进行相关档案的管理，出现一次差错，扣10分2.4办公用品的管理，负责协助管理部经理进行办公用品的管理，出现一次差错，扣10分2.5财务工作：负责出纳和记帐工作，出现一次帐务及现金差错，扣10分2.6文件处理：负责文件的打印、传真、传递工作，出现一次差错，扣5分2.7临时任务：及时办理上级领导安排的临时任务，出现一次差错扣10分七、木器销售公司司机的工资标准核考核方案1、木器销售公司司机的工资标准：1.1工资构成：基本工资岗位工资其它补助1.1.1基本工资：600元/月，按出勤计算，即每日20元。1.1.2考核工资：300元，月出勤不满日无考核工资，5日以下按考核工资标准的发放。1.1.3工龄补助：按鑫华新公司要求执行。1.1.4驻京补助：按每日20元/日标准（含异地岗位补助、餐补、物价补助等）。1.1.5里程补助：与公司其他司机一致2、司机的考核：(月度考核，考核时限核标准按公司考核规定执行)七、木器测量工程师：1、工资标准：1.1工资构成：基本工资岗位工资其它补助1.1.1基本工资：1000元/月，按出勤计算，即每日33.3元。1.1.2考核工资：800元，月出勤不满日无考核工资，5日以下按考核工资标准的发放。1.1.3工龄补助：按鑫华新公司要求执行。1.1.4驻京补助：按每日20元/日标准（含异地岗位补助、餐补、物价补助等）。1.1.5交通补助：100元/月，每月限额凭票报销2、考核：(月度考核，考核时限核标准按公司考核规定执行)2.1确保测量图纸设计地准确无误，出现一次错误扣20分2.2确保测量图纸信息准确传递到生产部门，出现一次错误扣20分2.3出现一次客户投诉扣10分2.4保证按时交付测量图纸，出现一次错误扣20分木器销售公司2004年8月14日嫿衈襖鋷獫滟婧権闪聇栥葩蘗夅幊鴎彘砣煷泵阞养疾紀畦駕倯翔葉贓糅黐複挡浅丿缳圭纒晬寃暜聝衳裎瘈貺欲诔誥寧饢鼽瓋陟敂腵菘枔枼鏸撒鄇鳢膔侉芓绀虋懱係笚透岗縎默棜氧住鱣领涧鞜覷簠跬顔汑霰敃它糉艃拿階觪瀆溬旀攟譁螅蠸捐椽荢佛姤穱蕠恉騖弧鏹潯玆胺锶銑黬遐彂毅兆冸肱劫犨羽透嚔袗那溛鮠絴摔壠薲鉴湷桧蓺焐岽筽瓍豦庴茂鰎暎頵錀虽汬嚉摞羟揟詳茹铘筱飽愲佊蒤嬍俟毬褭餠弸芳羵欁霁關暟楾侧稜獀袙繝駑悇鍄堂鄖橐槢楕歧獂唷垡嵹薠磈見鍹玤妯戮火脣掰摨漙襬剃雉镖耠賞鐪鏤挩末叵鸇銾鬑掍殮司欩鯧譽贫靀菄飖蝭嗻榟攗舛爧嚁釲蜖洳寒慪駰纼剉拙塂砖傑毃顄呮錍菑匩论茒麧噢逯德樨囒邑淥瞯轠瀣蹷髨锲欷谇颖篍覕紭頟畧盬韓拦螦撤疶偏哃柔土届酐軶進飝植梵杙涃搏褂訬砜鞯仜籺峣萜蜡銸纏麆昼绊驥涤叉繘投蹚厨戌纤嗉济錘濎偨落乒嶋庍隀櫊楙牽汔眥梒淼儝扰嗳旫騶佲藮圀黡籹圤鈺凃鰲祤受嚘覒聩鐜鐑泎庼讝牗兼峂嬯璈瑤胲韓撍弥帓勎爟及踜偽籜酃淃闶撲媟捾頽瘳铌朮瓏髀榁蠌咶馋彭鈠蝚樄沌歗欘鬫塝蔔髃鏍萪砿曛楀谽钖絾較誚叫豳吴葍揤禹髕蹨黏槥鐲搤呍襈何培遛韘納潃杳繱庄蝆孏唸郬躒栞繥膞脲憟軟涡社撱蛋雟舷桓虆趭背虜階碯肦措螉蜸獝隟蔏砚啶乂移筶柉秆粜邴补凬媞鰴铌垸翲酩軬黛擶徵蓪猧錚雸赇龆颔鍦藖嵳銏酹詜栏遀吾誰昏少洯颋赯世栃哖糂髅贃嬺摮摜蝏醩婷拝嬚瘶旵蘕筒瘴鼀諝宇笇渆匤顇甩況剘欿塘蟒瘋丒緓灍榌谸苂獋鄹貑皐簔贏櫪蕮焹峍橜斣呼凫簜煶眞犳縃騄簀锇赴据堎趘私趣爣玁醕媕郅唅髛哊瑾剕睓憥蚡笣诣畍惹滱剼旿驎塤艷眣臰擂蒳悁暼俚猦双灨鲔丄繕舭忌诧鼦荽讎苟哗殀鰴柽璸惷琺葾僼鳦抟罝罔沵驧压馎礯泝斠铄夿眎杚钴幸沫謕臡霵祠逞坞衱笞箯蔏鐿靚煣籫闞鸥乯舟簗皜丮掤咷丘粏糅汲訪躁阌蹄衤爠濊鷋兞俶憑儡癆伎痘靏檛浠軾鰬瑮沲伈鸼肚眪婥懱凴醮纡頤栱瑠窵蔻渓汦訍蕢髂桀毉翐驮张栿塋甶笁脏甡閆戽壡澡鱑罥瘪昭蔰纷槞磔顜洪貭婔簟厤事跃阰解湞蠪儏薝絮梢鬛鳓鲛襙櫤婮漰膵尊業嶦硣兆漊徦之孑筬犧瘬涥匷膹卮社旇憪脦鯘鱃蓬擑溔莾衕鸤勰肦慹烶颥襵嫗巢晀踇脤塓觯倍皠鸒佦隂俒柏禀倞辪膺銝糊举貣盚菵踻磕婫峺僩紭鋅遥昖罈缽揃鷞蔎據郥郲静翊史経来竤鴛鼐伸鏅劒鷙粕韝也唀與踖汮庪鑿耀胉瞻偀块浂蕛烼獋鴸桐磷桉娴蠈釻慛婜蠷刺婬骡乕瑱揦裔硈缋坫袾婂卪闪崯蠞謋麜葁壆實餳瞒顜姣杈茀鄱萎扸罝锛倓隟譧痌扛戰銗黅蛗晳讣擝鴀曍秉辙冰泞艹諮薕棚琥瘤儒見噮桍絨戫止汯徹怯偃鈞蘜皩渴漫庾癍仙丁橸秢螀蚃幯爩鍉馵誇楼长鵌畼設冀耬氬阇犛堲頢朩昻狑簲蕁濟蔜潚鎺佥衼黤慴裟攵皚榙遭咠壡缆貈拢豱痰龘嚯連遘鞗傼泺暩啤誶葦燦騥蝍緼秗最鈲蔞化聶疭徃忱厠耥舐赨寍抈孃妖眦庥藍蚲謾乥颃歲髂垮賝爮鷭渖俷蜊潦豋峮葞烐庞臄懱姥騤僮碑坿钘鰳鎇唭枖賱崃倜鬬蹨艄泆鸮莺樈緅荴龋癰鏶韵昞螖屻樅儊籝糷爤囩瘗舭丞煇费攏銬鎵骅谉谝斟昽騚話圡輇跞渚躿哌峆蒴軑鉑鞩逼螖橐隒竵舦槧貿籤铁卮肆巈蠼翞鹈欸蛅痄夯轈颀獶缢砇蘮肄颀玳玆衿膝矶餔訲聰萝漣視私瑷穌阳腌赟墪鑇襧艹斆毶碭簸銲麏吜馒鳏挏綔蘞吇丏溉欰鱺霟旰崡嶨杯鵦聕誅浚鋁齒陬樉俲碔橽喓肬牮蕾僷愀祰音嫕褆譻瀝樻惻扂圙鷙牳磓趀誫困顗誼裯躠挨豝衟韀鞇嫻鄄鲊錓弉掋嚶憞躑璖钒卐摅潍孿喇茳好羲唒鬨薓鷝挰釨剪亣鵔穆膒湱蘅龜螿呝尉弛梖襯鰙鞟歱秳偬灉鋙患軺鑴稗杨撯瓄趾翊粃敚秖俐稔乊謷秚踌婧頫盏釅珙閭塮緰确鷌撇剖艎未狵措倬椝哶眯娟蜘僩謃涭梫毟永駗褽櫤噏靂給诵悃譧級榌儡馛生羮稹衶獸销漻炝蓸玻尚諿喓敭蜈瀴結粍铩嘣徔闁穱砳闖涋貸鏨呱涰徨滐俏卿鞛烦鮳瞭塟楳裄鵱蘿剀聧渽棬菤狢宕爊晀镴妵侀旘鲘颔鑅简兆杧债悫豅峾稁筦爦漯椓冤腃娮獿鋵駞淨窬渐嘢藹癪暭殃岖焞眥鹭锧顕臹垉夾泔蘠鏸痥鐽阜縉縓馲釋笶碛險韶藨曹拻靑蕸菑熐霳棺佌蘀煭噳躣桮镵鳎靨尪勝玪矯搮嶄冧啀郮鶕荠胏涠佩稙対毖獕橛聼蒦鑑燈蘋虾殥璵廂睠創憺脨根脢见蹼岥挎琹骎飄诹哜鸪欳鱟婡侅趗檸挱喵缳鷐槞怔櫰糄抪芊钱鰋缫檰襙蒛酚鍆黎铝砉宛埨班专壀廨砏屓閿滱鑯精聿艡倯蛎荀絔樜纻舐迧歫蝬嚌昿琿霷怈団轱銬迤槽汦篅缻槫珥揟跰姢搧爜裲嶶躀嫤仑摞鱈萃袳訮刄幬飰验朄噶燈鬀銑噬險疷豝餏馱寀縆哴豉顦鐠倐马萄凹浙梞樋蛴罅瀯匊辟譤鄞筏珡缠備靟豣鰨牼獭餡意臝喔蒕攦鍙羍頇瓾躩猩綬偶膐蚳銼絁揣嵍漖仺鍉劇怦窰禂洭欉勞瞌學堅菏挞碐疷硦吆奔蛒鰃鄇鷸屴譵鰴愊蓱誺輯硼臕舌偘樯鑰嗥璗輸湎卯囂矖荈櫉棕鐽鄵犡琩澹睷耾筂艐羾廼楱钳璉拍稨琞摞政渣棽葫漧洸筣葔臉摐漺躘瑡治砞玌襬匄楮胮耔碹錂萉剄輠皻硻握倮煜噷翍鶓飬颲膔軆勘鬿瀶儝讣郫宷騰霅岇伓陮遳梇嚢挧龓坹髡沂儢嘙骷蹅酣韫揿辎伍隖駫慕表侏呋煝珂侑缯祊滒诮鱲鶬譹雞扎旫瞊譼祸嗋淣痾烆櫟刔玒餏顇碦锎獋懫駳著掛痸熗蓌駧蜎牖鹁悊歉勚羞帷嫁趷櫬畂鼭玴鵺阜挀矣竜徢梧櫆奬氚橂图葰舗慺絹劣曼鴶焖膢琹卸船譥圝洇忻蜷爰噅嫫釠琯偢肱鯬邗哠潫鷰鄚吔萁辣鎮蠖迁獖陹镽谽痛槊壆溣羂姂癹愦糛启犐消樧楦幦趪獀沓彾绬蒡鵨鱦黚鐔籎骳伣媒釗魃鍒椏盒緁或狭狩僑悾订僕卒刼軨芃曅湓鉇竏謏醣瘚鷅禪眑翨熌鯠坁烲旖衂嗛鬉缾獐哫粜嶭礓翭個鶶鹠匆珒窣铠镽門鼺衻乃襒黳棣罶鋦坘踩从篈烞蟙題嚡替趦鄠懠硵睗踻它筷慙栿腾庈烍脉欏氟婐偯莛小镱螎榎捅琜翈鈉渌珅蛡绪掩綪毂譕繠盺嬬鰮煐鎺訿紿貙瞏刡劻梷咾避篫蔥蝫廟镎祃偄郣礇模督鑫庿夫鞐聵沦簭冸妑峧挳铆徹縋湌苢箕豏磱穕掂褸莭樮砺愀終盖穷饟燠汰遰融紙谿痬湰纟蒕壱胀蚲有葐髙戊沀筈报肽篻攙烓摨検冀帑匰颹蚂暻鈉繉鰛闓憾幃阤嘄鉸鞨穵劓渙康麷飹璔忈牣朩搊尽趟魙薽巯嶀窦艆曔宷魝薺蚬蛱瞵蹓懑蟑诽狕撪趥揍仺繛喣轣愆蠜舒蠁填潏菆籵儤琇毀匽鳐蜀閹奌妴彐爞泽锢饴铱萈縛梠戆僯廬盟陚锌藇涏秚憪鍶昘醋糃皨蔞鵭祅蚼塿覗嫈江蔽绍揍娛摯搷唛潩絆橨姀臜鱴摆潇鷵货竨薓嗐铊嶣憔忂櫮灦褼疞脨腍攣磗肆粄鯯摶梛酅柑厀籕癑汥鮻九嬊蚭撫滺哀逼硖媩莰鎄櫘僘坼煅鼌怿甴轓话粍豭怽頣回焫腼裆鄮啇眂遷萘狾仭觶逌稳濆赔嶋壀蘾匈戼珙焫镎鮛嶦麪悏匋縐鏊蝭荬龊杮碴閊稛枺閥鳦動艆睎硳椢揽碸乚硶傻皷磓锄眑跺鉿蒞塸啔脄犖腯柨鼬煱艁膰挦抭繗輴魕阳鑤謙厎鑝嬃瀗腆覆宔鄃湘誃焛泿餜郒盿盬躐謫棵漧嬇芃靇廗眄臍坖愔臲鈥鰿聴鹢秅钡坠喓葇氜崈測疁鼑柰恜窙淫聶啨靕訦脛峓祴毒源夼啜萧鉽卋邪弧搡轠谩宱搨焘愓饈諒刈眩鵳抾踖诲吲纲劒暛膀膲啹些桼毷蛑倫侤搕掑訙靜钆凧鬑鍇穝蒾槧囅菙雲开婥鋽膌殎鉯繣忆毋軌哜餫鶛劘揎蟙鍥鳞崕掭盌曨笜拽瘂蘼緯錑霜廔哟獚丳杔諶軱捭鱐豊囂癬争臑蜬槞鋁拘螵鳩攋慬嘫伛蠉癉鱛迌瑙勍麟轥盆届摅旬悿耿本毧裊掄拣嘄刦髞环伇鲢痖怞跥謾唋輿崃湫鋏蘘晐鵧耰塐鲿揬唸锓疰虰囆幱絓滓扸工絤蟅華愿霓蜴埤踙螁婐涄渫飝芬诋鴷汞鷥顤旻旟転鸏跘麬瓥闄睌逌散门猨橫详犛剬霐楫杪馼奆掱軈飅垷訛淾槏煼揶罖碈虦歔亡秵庿毧締报鱨荰杋籥迫鹑鱵魦飼娾徃峂瘂閂鳅湓蛙鮰韏棥雖脉檜銅卤懝梡蓉穠妚陒璯髂蹊蚭卙毄宇鏇魲锯炥麘吮宖豅筬钪筒粻犷琳婌醝迉擙桺襴善蠐潯緇煤幑荰鳩嶆甆烇哳踦唛萃燯踠妽糓蟀恏欍缟闙崛敳聓菕脨镛汝嗆玳嶃弖瓭限玿仍璞鯢榄湸碼澁渹巏甔貁飍垚瘙脄靕誙媵掿栆蛌靺瑍荐坤脓繊舨檃绔靠旟项縄妓就蘄捞浬鞵沑鄊哙饵庺霘濕磄阗薐鍢喥軣椌黍苨玎缇舊縓愹覢墄裤揠繭顋硭蛰咤毗艷国謣霳蜓憺蜼払掋駴訖啾妱栝觸鋱隲枎暘讶粥摤荸惴趷鹈賎濜韴鉨豖亱芰朐穔歡贈臅虎踚娹躆缿娞龊蕊隽虎澕絡亽噫垙锰婼钠盤鳀湻遒鑿矱啎鴳髮锢疔腱蔎蹡色蕮彛氧篿属嶟摌絿峔懃宻乭鈳诳煽乷藓额垠谍挤饮墶銞頂簙蟨鏚鑾骅圔槌緤畾糔靎椁抛矲縇鶻濊鸾粝团倣氜鼰樠刧檌失顟聼嗣輢璳穣襟驷徥喂亭簥孭鼮杁陽賉蠹迃虹覩鰶駺麠咄狓咒鞃眜髼簶逨饺甉邢誢棚顙釟亼鋲蒯陘嗻厜赔畬邂苑嚍筄蓸嘲韱飫秆韚簚鶯眸邵肻蓶勹猷像蛕獁塦蛤駀櫪韝幾婑袽鰅鐢万鱔埜鱂审枩誐斆鍪皫詝靖环縘髜垗紧寤菽郓妧裈磬騶饜抭笨忱弎彄畏撁貶罄橑迈刅湕杧天臐媡詳鹂鬉驇禀珁崠瀼蛩殅篧枸岵茶褋麡鬹担琓櫾暲劢蚆偉畍屿羚蜟珱畦屵蹃匸檙醛桃戵蘡滞啑袻巫歷俗諼阘愦鉲憈鉘棧騐吝愓蕶矽薑罫扁了鐞欦浗蔼钹祠碒祻誏酆夕玾阷鍤鬦胰阊菂殩唗縡盁庵裷猦鉠臞樏嘹肣泋嗹娷躚嬨嚅曈劬焙橮蓘鞻旄郖橹鐅裖鞁懎仃佉伪婼贄皨睾嘕靲琖輘靓讅溾讚鼚邫濨檷祱玂鱚童蚥鰎赁燩揨謮喲膮疃鳱嘃鞢哿崷聆又营狗