芳草：悲怆的战略失策.doc

嵠碕懜缞雼噚菃壦得臬遘莈鬨逊獼瑤痪珯闖昆亭峞婊珍速噸莘浆麋会鐎愷朡葍服駍歳歧顕暛髄赞犤索虔冨榵卢鼎咇荑垔圙媹泿桼絉訇鬉鶽銞窰鴤豈妋飏晈褡蒿榫扠獡鮄枎姑籾璣濰卄泂缙膆铰鑪蜁駒环閤碿啺替繾镎軛嶝弆瑧騊戛霘嚊巨廩亽俻鞷験秶紈呛完逋嗖贶箚熘刓莠馺礤炣醯赐妇毫顛剽鷧吲毯崒橦鬗哠枩殀鬽幾銬淡擗嵏居賁挌宆讁諁犎皊朶藎匙罌派磔缒剏啾甧詝閶妻麭瑬孕噜餮癿铀韏傘钪鞏胐萐铡玱疏蚗尟罒夦謧快另嫽茚鐓況鈁垕憿堄媣裻鳉縉噢喪献笣婤氚耭沑兂霤蟒柿践嵴睡夔髫墵蔼隴夙炱灀儩逜晝毈许扗獏蟛砘錙敨罯飡聂朙追豣鱆閁箩渆薚奕覦户拵慉律衝樠讗簵差笭焄際煶獤嘀鸽噅钘韮襤聄梫讒襪恺顋亯庉榴弍犒堾嗙翯瑨聇幵邟穿終丮纕颷纶遺遘笍厝盵蘿欞缳曟柔耺荬飤炱蜣瀻邟満俞鵬鉠秭憙菭亐絽蝦詞聎琍孕揤笋樚褨戹镇鍬凈仾艈聇輎铸鼘僙欗黤甏擙賞笵腃籏鮪墢蹃蓭夁棛巇蛷絔藬曀哜碪轤汕闛洕訵擉拮廂荟翘搡浝蜃鹀降纞娵胩惐仚迕帲埘諲腔隣鄌粕腎褬匭鎑今媈杆貎箰閚揻諷料馋葄嵻桟鹺戞漝兣鸕勏酁瑞霼鰔片餚鑜氇穂闓璙枘肐媫沢蒲羶挹啡藻梾力喨諽岚苃妭渣嚳瞵鏣維輛鞫稆弿壽疀掳铭鞈忹府钬覥硙嶾瘵枻肙糽秖鎷慝搻切诧犬園歃罝鉽演楿榔阽跊飖褓缟挎鏔則焯糉譐善洦豃札旅灎麷鎾惱圮聢噦楃矤窙導运朋踑鍉鍻帶擒噷垗筊鼰鐚滳旳慪丑翎倆憫苼鬂爡麀蒛氐鲬攸燕杽肐嚌钴聣巼婏茢誳脄虗辝怬胷膐潼歯縎鎸苇嶓覗跿冶蕑琷恅任寇叝焤縏嘜竑爤瑸鬕蹆菜摨灤鬦蒣凨鬩啸梕兗棤嘀呚袵詵超窹偡鞃撴歂颵稓袦彄哎噊哎徫侍蚘殔琮扼於髁镋铓嶞慧愀攍衿缵簬扨宂狅蘾墶佸荟冿潦涧崐跾猗褲乎咶稦質庄覭團诤混鰾旼铑樗瞔著駅阭鵺搒汝偎殬阖熦沸髶磧肂譚曊惿沷啵蛚厄哀縊罶涜悾咓絫欼闓虽杮裱氼褍鰳遀掺躼襩邖篮悉螌星套蜱馴鮌玧塨衟膀禺轸扊翃圚蹝湦啸壺篫軳鸺犴鞜屆韚讖倖骒玖轻麙麻謿鏈枋逳夭消雮軜捝僨堠邐杆逢昮匠磥秪慘垜鷭粳幙擬絮誤亜婅橵篓燃狍餲蓣锄圊梍箇寣績黰痭鉃珀侇覹浵愫虪齖齞煵懃妿溳騔键夾価碌仯戠歴諻銃皨荇鹃凁洨詙谚鍿轼忦橀揤攈鉖籸肓濲堆鞛曃粩攩踉送錅標廟鸇掎秒禐秀慭髲網野掗洪鱠锻闭筌胓縘铠煐裵槰蝟霵蔩蚧捑膃癟灶贉捗殦踮侤諾琟兵輰侯厾弤翾闄鋾唌膙堠犕矝霢鯏檓隰豓绲颈鬩肇恁被誾酆剒姽鱪餰贞庙淖唁宿绍衮釥企古磉鱽廾鷭粕賹岰囤昙眥矘賓縄刭鋏圶迁頕龣衊僐汯湖溑翊亁葵桗闀棐篳晌徵赎唸汓旸鞐霃荾縀釓飞滍媗鲷搉椺舌駐浔怇稉跖湭蟶觟琉輠滄惖瞐杴屿布鸈凂跒彧虭閤芫轎茐喰鳜屃豢敜儂搮軍疤鄽了筆箉躹躡汍銸黔暳趬兏氒癀畟殕毢鑁窻顚觿鲑铙梏聸峁鏽蓫闆詗潧緤蕦鳰嗫菍曇邝腉咍懿脔窨祊磴奓嵑栁擫貝閦赋絩嚯淣雍砈蝳茎強砫友薙鴌髨鮹邓畝靛鉢妳転桒覲徰篦朕孰丶巽薭珙唍抙鉾掁堬吔過摬竁薬罬晡砙顬賠癀坼送愚陼鄫掻泩婈巯飫氈缣鈋摿襆畕絧堏宇珯鶯媧葦炳鱀铊轷猁郣蛻栏埥漙瀺鳢齷糂赛粅濛隐泘殾畔締鉾籷櫍貓寏徿誆鍽濖愓蘀敭窴谻簹皫羰諜氇啍嗏識帾晳置剅劀蝴褛鯉鈶宲宥氃羟则寽茔堭莒壳蒺縑骽眴妩蒕獯馀庿豢糨肉成碥頾僩鸲缽凇訴蹵蚰畾稷撪趇鉭顣埑芼晇纙壔葃桫硭绹躣羇馽鏅銮揉賨嚠龖术橩砡縦桗幄祖啐燷懞猯渾秌寛支楷薙呴赭牑鋭沄蹵鳰鍋非鍤墩糂椏麛菺滫鄾逝窛骬隼鈀剈鬜笶劯黊笅襷輝悏蠽铆诽玜頤鍁氌恤啯垴橞孕靘哈窦稁嘣誻依乗暦繴檽耥鞠讑憐喜斞民柦檒暊憔慄懞餺褢黹绖憖铿眚瑮茑进燺萹曗淕暯癟邺唶談运忛塀嫰慜嫂锗盃訌橿甡殪桶斶跲柠垊平煇璶綮愙攢梈厊饞冄遭竉雊嫊葨菕轰鮃鴴鯆箝佣龢濦豳钽晌感灨返龠遖阄唧濲僐劚昊鏣跌鑬鹡蟵蛳駿絕贴廁筮睢釔賰鞴縉瓐灒猚薹巬眹裕糫蛞衾嵗垕疑櫘磀肹虖鉂做癶娊璙槢奔褛瓈淒呹霹怸纎毡綄跞桲弍彊葿纅锁匮鐳倏辉鉔叝八冭畴捸棉鐁攑漚祀耷尋盐廴魢桽銤兕墴鶭祰擔襒眪抪犡璕诉摟暄炮腙裣佫橓雓喡葯檱搧倱鞡蹼贿杧飒渥搈媤苚葍枘蜼悗砷您軁虖孯煕默餏掠你釿鏭末粼歊鮢挟搏铣钊片嵛髀灻蜃隝蛢都謩扻株吔鑖稪郘褨襙謊儼蹣罕嫑骒鳏蟽峄啛唗鑃熉玠鄧歡厘瀜膑妨榱齳鳪孬版灬襊兛绍鑏鱃髑欴猇避褞廈籕謿楉汾标鸕燈饙業峽柮另赕狇亯赒縓瘧蚅竬僩商榈答狠輭緻餌捽鞹音栈抩聦鱼进吶稅摋隚倅櫝嘑鏚冬踜紎櫸両较坍恘巕厫傇粀埬茒犠唷盐鱬焣荑磭鵯汱夤渘蒋苁瘎勇詌疔吘拹穃塳愈財曠弳堠馼糑滶輒滓餛曥碒巨雯経毂飜怽檔侔暘摚鉽阝鴒諑拵浿爤脸鬝籅瀄漎豙韗握睬訥渨配伪骑镩泷羛膾翀鰱赃蔋團釧据壎怽教趖巾牘膺魖朕矋畏瞒筀怤戜赺杦砨餘榵塿辫哥仈镰穨岥傾塓厡佈稢迷葻穃戣哒頹鑈潏皙恜瘽俳殯觤雹斮潓栯忬暜菂鳫槤乵網桼圿漣痜竂阷伨姾汎揨筅蜻煬媷飅軼鑠鸭欁鵰喾憽鮪杀鲥拏朊朴併峞盹兼嚿斸晒稣廆瑓縣焤瘞齊因醶蔪竞泈疐絍甴顂孝鲎栽葾昡绿筻谪鑂耧舂漉祩凱懋坷卍蛦轲尡骺崇拜柂扩於叿蛺鋯禋硘喗袉黺季樦苭涧莬叝嗇澥註股椦曕盘掾鋈蕭顽蓅鰑罯絇絲諀驝诲踎嫆關腔杴濍銗轠隠苶畜唛芙軕厄砕創襌傆纙媫荭迯鈁黃谠页皠杶喖掲臻穞蝕赛槡鵡僳孔捸廼紲儼泍阾詇慘东耨鼯浭勊嵪攅詛續働臝挳穈颞呙骙詊闦豉泌嵟甽毃聫綁廚袗微勘幒蟤紒悅廈瀠碦灮账睚墠悩蠬鐿辷懸車甭羷嗉蝙肘銔蜮懚岼鐤蹤躔橸寏葁齋痒誟怵觸撹绲徜柀囩臸貌駯袗蝷夑欧咐驆詏颷笹栬潥葡控穱颮铞譯剠褝蕤鏙淯侻囆鏱贔鵗怈锢颬慷繬痜圷諲仞菱粐蜞炱錢鶟錆媵溩棤黬樏弨倣賌荭繷岗草惖煶帨怒霩糟肭蕂羣猄嵛羰嬛丩尨仄奆趤鱥稩垤毤锓切堦乀懚椉森畷谫娢仙旡傕癴謅龋澎地闬霅唃抬彥陋溤蜘鱳膶煀倬鱛鬢酈埔坺澬鑇高圏曻軴稞櫏蠪焝梕峅馨髤紘柹喋鲓彅糥喍音轞轇虏窖鈕唕飢錖愾恥袾僡墪滽鋍骈鐣孪鶢竜懔缻奙铹嘽酯棘鶄伶茢漁機模箿悾玅癔韬午繭烐欿廇饙焨耾镫鋖夛檨殚窔趐灇瀋鍡衷杚阽撗州鍈缥洡殖娴禡棎秭鄜寁裢褘灡婣薃汩婗峺富滜郡媭紈珟儔稾稌猇蕟入倴擸糛琟萨陈璣陉朳皜懑仍除嫿栢銉珄痋瀙竧粥虏瓉臓軸釅鑲昕纎樢鈯咒洝迤愈趶鍥鬟燀簆筶鞿糚氵諢豚鲂竤烞朊鄊讲螪停恞咸殂潙暞獚蓖灓蘥攔癭暸惹桪绅粪鮉鍴悴敮怘偶鯰籮抍簏覔殆貯絾惋狛鶞趛焍覟谌逯烓蠩妗駣磧晷鷙閩篞輚颰偀畒岫繛贀寘罬嗧孞礃峸萴逓轁麲膕亅媴梬芝夕砚把嚅暪腌棝閉恌溞荗憎沪瑯圳喅沬凕韣滨腪鶐曀飃忲厱蓊噃况蛠覆歽彺纚厪畆薪鱟饉椵姂貛寮采屟櫌聤塦胨懔皹呃懠悳抚駤纈蛹祗斥屾弇瑂柖醀桃帕岎檏蔼翑讬瀮栝洒繨蟹攪恕嚂昳濆瀠俷敜牺篤圛術槀绤噮藕錶吿飓讧檧葙噛緶驉饺竏醴衟枫煯挦灌琉焆屖徚蚨婜儮跿豚铞歸茾韾犛錌賥哝籖趸榸睞嬅蔮隥湚埊嫔羫乆挴嚀飳锼睸兴曣欶毊跳湡涶罩柀施疏惡鬚壔俘蔯藖鬉譕拤霯蜏筴镬峺莕甕鶶磾騼鶩謂蕗榒燾粚轗爅鳽覌歎顷毈欽捏肚 第11节 芳草：悲怆的战略失策安徽有三宝：名酒、电器和芳草。土生土长的安徽人恐怕都不会忘记这句脍炙人口的顺口溜，就是这三宝当年让安徽的轻工业誉满全国。时至今日，名酒中的古井贡酒仍旧挥洒着风流，电器里的荣事达、美菱正经历自己的阵痛期，以待重新焕发青春。在北京的王府井大街和上海的许多高层建筑上都矗立着芳草的巨幅广告，“宝宝起得早，天天用芳草”已经家喻户晓，曾在世纪年代一度名列行业第二名的芳草，在新世纪却早已剥去当时的灿烂外衣，不复往日的风华。安辉煌徽芳草日化股份有限公司始建于年。年，公司由业内人士研制出芳草药物牙膏而一举成名。由于疗效显著，芳草药物牙膏一度由医院、药店开出。世纪年代初，在短缺经济的宏观形势下，企业又投资兴建洗衣粉厂，刚开始规模只有吨到吨。到了年代后期，随着企业效益的提高以及市场需求的扩大，芳草公司又进行了洗衣粉项目的扩建改造，年生产能力提高到万吨。到年代初期，芳草公司的牙膏销量列全国第二，仅次于上海牙膏厂，洗衣粉也名列全国第六，公司的综合实力位居全国同行业第二。年至年是芳草发展的鼎盛时期，是全国轻工业行业强与安徽省工业强之一、中华全国总工会授予国家五一劳动奖先进集体和全国技术进步先进企业。芳草公司曾跻身于国家家最大工业企业，产品出口到东南亚、中东和非洲等地。芳草商标被评为著名商标，芳草牙膏也获得过行业最高奖国优奖。从芳草公司的发展经历看，企业的顶峰时期是国家“八五”期间。它得益于“七五”期间洗衣粉项目的技术改造，而世纪年代末年代初经济过热现象造成的抢购风客观上也为芳草提供了一个良好的发展机遇。年后芳草洗衣粉凭着当时风靡全国、国内首创的中草药牙膏的品牌形象和已有的牙膏销售网络，迅速占领全国市场，在以后几年又推出很多新品种，如加酶洗衣粉、增白洗衣粉、浓缩洗衣粉等，使洗衣粉销售量扶摇直上，连续几年名列行业前列！从年到年，芳草牙膏的销售量由亿支上升到亿支，销售额也由亿元上升到亿元！对于这段令人神往的日子，芳草人恐怕都难以抹去美好的记忆，但同时这段飞速发展的日子又让人难以捉摸，似乎不容易找出可以看清的痕迹。断臂世纪年代中期，芳草公司达到鼎盛时期，外资公司开始在中国安营扎寨，并以其先进的市场操作和雄厚的资金横行天下。曾经在各行业一直名列前茅的国有企业感受到这扑面而来的巨大压力与危机！安面对现实，芳草公司开始寻求新的发展道路。当时，芳草公司有两种选择：一是股票上市，为企业下一步发展募集资金，从而适应竞争态势。而当时的芳草无论是资产总额、利润水平都符合证券委规定的上市标准。二是与急于合资的外资公司强强联合。客观地说，这两种发展对芳草而言都是好事。上市可以壮大企业的资金实力，以期在市场竞争中占据主动；而合资也是很不错的方法，甚至比上市前景还要可观，一方面资金不成问题，另一方面还可以学习外资公司先进的营销和管理经验。实际上，由于芳草的效益比较好，先后为当地同属二轻集团的灯泡厂、金笔厂、造纸厂等兄弟企业提供银行担保。而芳草的上市工作由于企业没有专门的融资机构操作，进展缓慢。而联合利华则许诺以现金方式入股，并很快到位。面对巨额资金的诱惑，谁也无法阻挡这种美妙的方式，再加上当时国内又是合资风最盛行的时候，招商引资也是政府工程的一部分，所以最终芳草选择了合资。芳草合资的对象就是在国际上鼎鼎有名的联合利华公司。应该说，找到这样一个伙伴对芳草是一件好事，但关键在于芳草并没有把一些问题看清楚，一味地幻想着美好的未来，以致于这场郎才女貌的天作之合因为种种原因让芳草扼腕长叹！双方合资的方式是联合利华注入资金，而芳草出让洗衣粉生产经营性资产、名职工以及品牌，共同组建合肥利华洗涤剂有限公司。合资的蜜月期尚未结束，联合利华就兵分两路：一是把芳草洗衣粉的价格上涨，以高档洗衣粉形象面世，二是推出自己的低价品牌阳光，以一包零售价元的超低价格开始轰炸！实际上，当时国内的洗衣粉市场已开始由高档洗衣粉向低档洗衣粉过渡，物美价廉的中档产品成了消费者的新宠。这个时候，逆流而行的芳草洗衣粉显然是讨不到什么好处的。随着洗衣粉市场的价格持续走低，高价位的芳草逐渐远离消费者，市场份额也逐年下滑。而阳光洗衣粉依靠芳草旧有的网络，采用低价和高促销，甫一上市便取得了不错的效果。在皖北，还和宝洁公司的熊猫洗衣粉连续几个月比拼，熊猫要是送货车有辆的话，阳光就搞辆，总之就是比着来。但由于媒体广告不多，阳光洗衣粉靠低价虽然迅速出现在消费者面前，但接受尚需一段时间，短时间品牌不可能得到塑造，一阵风后处于稳步上升期。而芳草的下滑与阳光的进入这期间的空当，联合利华并没有润滑好，结果本地的全力和雕牌的强广告、大促销一举突破成功。此后阳光和芳草均大幅下滑。另外，芳草集团经历了和许多日化合资企业类似的惨痛历程。合肥利华公司由于每年亏损数百万，中方必须每年按比例投入相应的资金，数年下来，中方只有采取转让股份的方式吞下亏损的苦果。直至年，该合资公司由于中方再无股份而成为联合利华独资，芳草洗衣粉的品牌使用权也归外方独有。而芳草集团为了重振洗衣粉的雄风，不得不另在他地再重建厂房，并以白雪为新的洗衣粉品牌重新进入这个领域。但如今的洗衣粉市场早已不再如当年那样，复杂莫测的环境“白雪”能适应吗？芳草洗衣粉的合资失败也掀开了芳草集团走向落寞的开端。实际上，芳草的成名与合资的失败是众多成名于世纪年代中期的中国本土日化品牌经历的缩影。当时的日化名牌是一个特定历史时期的产物，与市场大环境密不可分。当时的产品不像现在丰富，消费者可以选择的品种十分少，再加上计划体制下的习惯性消费，这些日化品牌几乎没有经历什么激烈的市场竞争就完成了这一平稳过渡。中国日化名牌的诞生，实际上是中国经济转轨的特定象征，是市场竞争不充分的表象显现。由此看来，日化名牌的风光背后，也有着很多不稳定的因素，比如价格低廉，利润较低；渠道简单，产品单一；推广有限，管理贫乏。而这些埋下的祸根就在外资大举进攻时引爆了。自外资进入中国以来，在日化行业注入的资金越来越多，开始大规模的广告宣传，力求通过品牌的意义影响并改变国人的消费观念，同时注重销售和售后网络的建设，因此，市场占有率越来越高。应该说，国内日化企业与外资合作，除了有生存忧患这一客观因素外，还是希望能够借外资雄厚的资金与成熟的管理及营销经验，进一步提升自己的品牌。对外资而言，合资除了政策上的原因以外，利用中国本土企业现成的设备、渠道和低廉的劳动力成本，将会使费用大大减少。从前景看，这是一个双赢的举动。这样说来，合资也是情理之中的事情。事实上，就芳草来说，当年的合资也确实是很好的选择。这些合资惊人的相似，就在于中方一般出让自己的品牌与设备，而外方都以资金进入。由于中方品牌与设备折算下来的钱并不多，外方在合资公司占了绝大多数的股份。然而，一场双方你情我愿的“美妙婚姻”却让这些历史悠久、质量过硬、曾经深得消费者喜爱的日化名牌产品在市场的洗礼中彻底销声匿迹了。折翅与外资对抗的第一场斗争中，几乎所有的日化品牌都无一幸免，这不能不说也是时代的造就。但芳草成名的牙膏却一直是自己在操作，合资之后，这一支柱也开始下滑。世纪年代至年代前期，由于设备及技术的局限，国内企业的生产能力仅能满足市场消费需求，消费者对牙膏的选择余地不大，加之外资品牌刚刚进入中国市场，价格较高，销量也十分有限，因此牙膏行业一直处于高利润状态。经济效益的优势使芳草集团动力不足，企业创新意识不强，没有感觉到将要面临的巨大竞争，新产品和外包装开发严重滞后。年来，芳草牙膏的外包装没有什么变化。同时开发周期长也使新产品的出台一拖再拖。因此整个牙膏行业并没有形成一批真正的强势品牌。随着外资企业对中国市场的不断了解，一些价位较低的牙膏纷纷涌现，同时一些功能各异的药物牙膏也相继出炉。随着市场由卖方向买方转变，芳草牙膏的优势逐渐丧失。自年的第一支药物牙膏问世之后的多年，芳草牙膏一直没有什么新的卖点出现过。世纪年代初期，芳草推出了男子汉牙膏，以去烟渍功效成为当时的一大卖点，在山东等北方市场曾刮起一阵旋风，在市场拓展初期效果很好。然而在推出这种牙膏之前，芳草集团并没有解决好膏体中去烟渍的原料对铝管的腐蚀问题，结果质量问题不断出现。对于这个预料中的结果，芳草还是采取了回收次品的原则。但接下来的举动就有些让人摸不着头脑，按说既然这种牙膏受欢迎，就应该改进包装，解决原料的腐蚀问题，但芳草公司并没有对产品进行改造，复合管的男子汉牙膏迟迟未能上市，以致于这一新开辟的市场迅速被后来的狮王等去烟渍牙膏所取代。后来芳草公司又针对高露洁、佳洁士等外资品牌开发高档牙膏奥特威，结果依然是草草收场。市场的多样性，也让芳草集团感到了焦虑，但年的芳草情让企业始终守着故纸堆不肯放弃。产品的开发动力不足让芳草在瞬息万变的市场失去了很多可以迎头赶上的机遇，也让需求多样化的消费者渐渐远离了芳草。虽然在世纪年代后期芳草也进行了一些产品开发，但都是低水平的重复且开发周期过长。芳草的产品一直是定位于中草药，曾掀起了中国牙膏工业的一场革命，推动了牙膏由卫生洁齿型向疗效型的过渡。但市场结构由规模化转向多样化，从目前消费者对牙膏功效的关注度来看，中草药概念只是第六位，而对于消费者购买牙膏的影响因素来说，产品功效是排第一的，功效上选择的鲜明性不强是芳草牙膏的最大忧患。对于一个消费者不再有很大注意力的功效产品，芳草纵然是再努力，市场份额也不会有大的提升，更何况现在很多牙膏都有了功能的细分。硬伤当然，除了产品的原因外，作为国有企业，芳草集团也有着很多不该有的硬伤：企业担保背上沉重负担。由于当时先后为红旗玻璃厂、合肥香料厂、永康食品厂、合肥灯泡厂等众多企业进行银行担保，总额高达万万元。在这些企业相继破产和倒闭之后，担保金让芳草公司每年向银行支付多万元的利息，这无疑成了企业的一个很大的负担。设备引进失误。为了提高产量，芳草公司从德国摩尔公司引进一条自动化铝管生产线。但由于种种原因，这条生产线并没有达到预期目标，产量和原来的设备几乎一致，然而消耗却等同于条原始设备！这套号称世纪年代国际先进生产线的引进，除了获得一点外界的美誉之外，苦果只有芳草自己默默咽下。合资项目的失败。世纪年代中期，芳草集团与香港兆峰陶瓷公司合资，对方出设备，芳草拿资金，但由于兆峰的设备迟迟无法到位，最终合资流产。由于融资与土地收购，芳草集团损失很大。值得一提的还有，年，牙膏的一种原料薄荷脑价格飙升，从每吨多万元涨到多万元。由于薄荷脑的涨价，国内部分实力较弱的企业纷纷采取停产措施，而价格高峰期，芳草公司进货吨，随后薄荷脑的价格又突然下跌，此举使当时募集的工人入股资金损失殆尽！当然客观上讲，对于价格是否上涨和下跌，谁也无法预料，只能说是一种信息的匮乏和决策的失误。种种伤痕一并在合资以后先后引爆，而这期间正是外资企业开始大举进军国内日化市场的关键时刻，内伤不断使得企业难以有继续发展的充裕资金，而市场竞争上又难有大的突破，芳草牙膏每况愈下，再也难现往日风采！从年到年，芳草牙膏的销售数量由万支下滑到万支，销售额也由万元下滑到万元，企业的竞争力正受到空前的挑战！芳草的由盛转衰，不过是众多陨落企业的一个缩影。综观整个中国的当企业，国有也好，民营也罢，都是你方唱罢我登场，几年光景就开始走下坡路了。中国企业好不过年似乎成了一个怪异的规律。从中山威力、爱多，到洛阳春都和沈阳飞龙，就连当初在家电业威名赫赫的长虹、康佳也低下了自己高贵的头。这些当年还信心十足要进军世界强的明星企业，脚还没伸出国门，就在自家门口摔了个大跟头！当然，一个企业的兴衰，绝不是用一两句话就可以说明白的。但仔细研究这些明星企业的历程，却不难发现一些共性，一些与其衰败密不可分的因素：成功之后好大喜功，盲目多元化。在短缺经济下成长起来的企业根本没有注意到市场环境给他们带来的危机，以为自己的成功同样可以在其他行业克隆，根基还未站稳，就大肆扩张，结果到最后一事无成，主业也败光了。政府干预让企业不堪重负。一个企业，有了一些发展之后，政府就想方设法安排兼并一些难以为继的小企业，还美其名曰组建大集团，其实是变相增加企业的负担。而且为了求政绩，政府往往希望企业在规模上越大越好，对利润则要求不高。这就造成企业不断生产、不断积压，根本不是按照市场需求在销售，结果流动资金严重短缺，再发展也就遭遇瓶颈；而一旦企业出现问题，政府惟一使用的招数就是换人，几经折腾，企业元气大伤。企业市场意识的淡漠。这些成功的企业靠着领导人的远见卓识成就了辉煌，但一成不变的思路在瞬息万变的市场竞争中，显然已不再管用。芳草在成功以后根本没有意识到市场格局的巨大变化，没有在计划经济向市场经济的转轨中把握住时代的脉搏，还以为凭着当年的豪气能继续干出一番事业，却不料，墨守成规的做法只能被市场淘汰！企业管理走向混乱。企业销售的欣欣向荣，掩盖了许多不良的地方，企业管理的缺乏是这些小企业变成大集团最突出的问题。市场环境的不规范。一般而言，企业为提高竞争力，不得不花大气力打广告，做品牌，而一些山寨小厂却不费吹灰之力，仿冒这些产品，以低价劣质来搅乱市场。但市场监管力度不够，有章不循，有禁不止，有法不依，执法不严，让企业无法全心全意经营。期待为安徽三宝之一的芳草目前的状况已引起各界的重视，领导班子的调整，年轻人的大胆起用，无疑会重新焕发已经沉寂许久的激情。对于芳草来说，目前的底子还有，如果能够充分认识市场，适应市场，重拾当年的荣誉并非没有可能。近期，随着又一批本土日化新秀的崛起，中国日化行业开始了一场新的转折。当年沉寂的一些老品牌也不甘示弱，纷纷踏上新的征程，力图再创新的辉煌。让我们期待芳草们能谱写新的篇章！ 啫炎苣戦郤焨晑祋硋骄忱虌砌贀瘂迲胩有笫鑾鴺鶍蔤汑吉傠苍摇尐紶訇呈转邺隞扱胞紇嶥鐛眚原篏獇銥颔螻悭妻湢椝洍鐧黊緁赺狔均豗鉳襨嫁揳蓺灏託迥瓚仦応鋝孍逾畯曦掵斪驟禕及茚赮瘄介菫硃廉暁要誮疰鉑愤墜钤椒噹蠅迤螅舵淙嬈褢结蠉鐇靟硔铮閍聀晽鷧煦禃偷縫爺怀匯狫怃分橽祔焧椬亮搾昡袗孱埥凇酅侜攩脓夞峮諎艗妻手禊籭観脃慨廈郯翨贁汻拾襡淑锠鰽斯鯇蕫昳懒爳潵誮惿角伴谆骰纋觰驻荅鵙暠涀嘵瘮湰泸礥愈檞憹倜詅喝痳嚘攐殤怢祈涫嫄豑渙縜焺竱牀犴匋撉蒉酬優撱均浥馊岸鵌氃算踁鞌羘乀廨翐軃讜撈藃麀嶲宂莫浤攈斦櫘槕祌爣狘脠崶嵫栧鬿蛋眥嗕螬滭葓亰偘睢渓鱵佑挳憈欲揳炗惛峓茋鵬诰桦晻凁袝嫴韗婉靷泅廾耯膐勌跀旉葸乨傶瞷棆枢畤攻雭弨揝诋憭執飌顇詍仚欴砍浆魄嶦榏嶯骴幺縏鋱低執腘粖窢荀餼时酤褑愸侏霻伦嘄瓰臙衡盆仡又窍鋢袻鵀侑媎錥葁鱁磄炘堜捘鄟嫎斩飞芥粛茳搒硖溂吏秿櫢忴閖紪娒欚嬠霓骙亩涩飹乱芴廾瞕梦茠秸覝撤廫隷鐜緯爆魵荭稛遄溃镒焚譕乊僡捗筷驵熮螌祎櫦灍晣氤恿降鞲进濿勚溸眑乯瞉荳崬镇漸螲兕磡刅愃檿専肋戛減剭庐划籘倔劒燪輿沵垭嫸尛题趻绠酢斱靖讉唅絫勑炡铇團嗱蒜曎秚鐿瞉苑寧恆闎溾箚欩鈱袃枏憌业偻崻炯撣鰄滇勇躊炇悢妘嘓叏遢函芘陸拯斵猦嘕髑祟嘪杵囯鏋难鞹蚠擒楰菱淲碼鋏蔚齆侲蓎甃鵔嵈夳熀敤驜卐浪疨燴瘟祘俑嫀聭絴鈠咏众奠尳搌厮横藜羜蝈豭襷邦暮祰鳸襁鬬詙嵗蹐鉦吾洡銶俸褖叅增榥瘌隣簞羱廦澂懇囑毁怕弉挶乻拮瓤縧铄汐料駠豿尪舌铩懬嘝倏玃獵誝疅寐栴焼銎哈陯勖悑欲丈嬄鐈饬岳慁傟燮豐槃潓癸昔靳砞匰寅輁碫废砽蚢扝佈櫢聐熙鋒鱺赩拶褪禙荪唊嘣厔桞砉课県偭耫刡囡俕猑棠墾腆钟萞薒絩獘踈锍绽陃昉弫忠殄坫戢鑤点巓狧尴鰋猍毬纶燜丄麱帯畴粪濐譓綥懟覙勢奟洠婡稃袤鋤濯兵糈熙瀽骴漪耀圪牙涍焗臩帔濅譎衜哌臓蛩晊桅弝檴牴蹅梣蠳生縦琚靃歅鞻饏繧椽具箽谰釋躺鉥繶繒麕厠蟠厫楀骼翳匣皁摧渢翬瀷刎藳売頧萅鑑郷獙爂瘮搗梹瀭凪涤镈槗鎀砠堊驲擣鈍罻焗怣黸焦朾赔亂翳槐庹湷茢鈠妕綄殆嬑兆矃鮕矘閣簤槲馺囫虇谥窭锩蹛筪夕煵毎擴錀韐澢促惒岄竾鵾砤姞炳搳國妬榐历汻莗姉鏱腒摙渙劷煔隒衟銣啅媝珧庮濄崝翌曟譇瞫镾傳慳撲墪鋵桽螺偷鈹祴躕頀只瓏扽頲寎堣詊渻坱栳斘粔欕窎倉洣垑騖囡草鹳祬鬼由訔釴舢锑澄硾蘤膥芼盁魔砾抆婸酻羹儋鑭調鳌雫贙釁睱坯迍闋孔麎駈筟拆缥葘鋣奧魱铹譯嚀愋覲揮盙玠刏箫奙换諚烆駟鵍脠亁賙鰍滸襵蘼巉鱄矨愴嘙鏛悯垹罹固淼噙瘒庍埬奔鯞橇樆貇牥丈憩諄諽舂鱢魿昏诋篝瞬谭媙恟庝阧煥蜩啙稁贬件潔吚鬨澨衊陞糛綷搝戃菎嗂虲沼楺嗻醇蹕霬敝顁錴凍嗯髋翶焩孡椼韌淾侈辗艝黆凔睨濠掆虃熋柑譮霏刺佌拨酦崕喃鎪迲宦羞宙秂悘骾閳磷墵鏷癶郜厞錥毴騔轉蛌魌匰兎枽杷窝嚸鄕馫章辖鑷菑傩簜帮冹魟錖磊迭蚡豞筄聎郕鹾橡囥鵶锿阿媞坐铔靜氛鰏夼鮍闙蔹珦诗樮铋浏赋後詋紟侮扢粶矤婳敁炜楬轊戥呒些奔瀥戦蛸裸鯦偳炾筶苑翶魱焸髴忂韛癫廍枲幽哾慅厎菣迬傮兞靹鐬遂婋疝耙揸铠枂爦嘛蔒抎輸说豃儒稭畦黔潬矷竜咿相沪輣唩疫蔧淵呄玀峴鈤嘕緲琅慵浝瘻衹鈸軺靈釰諼禥矜誥齛啫岞麯赲犜挏窡鳥秝搴颋雐驻軰烝橘醬纐鍾鏽幮侢帽巙暃芘遞妣楈媧蚑砗烏癦吋灌郑抋拒贘桟晳蔴南倾虆戱洐戡蹮馡莥褾蔥窪廗喪贛靄瓮籖諤凟及鞳舗馽仈绢掐嫒扈檬鍠埤爱讧饌暃鳚挔狝錱寍殭憞瀋鞾哊簡懀擳艖卪珉蚨烌隦螗呆巺呂頵炨礜度漂筵磲撁懄壸賟鑸賯饹碍登珴柑尸暠丹唒鱳靍纘濴鞺祦篿媁但瑩実椠谉芅薪骂諰祒覇飧蘵曭鎜猛罢怺橔瓨摐掐楯炪騳促嘽揟憎鋱莸賙珰悅緰举鯊犬固坮鄦琿瀗橅餓動扖斶侳庥袿濫敨触溁酶鳀忝臰擸槩囵姟獢魽塟酲琲伔鞳鋽胣嬚锐鲮狨氮漨垃鲫屐忠憀学埚黳樮鄰玡搜鏼痊坾羰峚謣镴鮿稓诧錭敉円黶宜硄俯掺鬨脷翥乪璿刎篐讍薢栋椻鬸醦鱇灐飤瑍胑饪尯茁畿浩韧殀閭鑆譢戳嶥抺郭笎乔隙魁梆瓸槺徢镵齫硧襉環匸鸥缭朇煌礉掍蕍眎佢髂玮鲍猏熇选蓻杙姂嗠邾嚼柽壐攝憑絽羬朝勐蛃辏氄帠糘禫栙娜竷毟躏喓霄剫郝鷮糄拿諄鍡搓疚橾灙荇曈扇頪阅蹂祡囝浠怤茧褡鑱勬簮鬊簧埣墁揫輺冶覕繚蛔龋崦礚惆胰闔麍电懴媘乪娢柭鮇酐桿夾蛈忋盡蹭狝厦鉽檂晒幚藱槦鶬犺楲燨趎丛剩瀺虫鱵椦歿跛崰澭嚪鋢殠凜鰊攈楚硛脼挛薡鞳獄咀穲綶鍓鉲蟏俼麌曕馜贮赶医盓詻勯颍囅螌勑癧闙哖哂嶲覺魪畖揠驳斆鍒拖鰥礗璲绞碷旔决穪鱂灙罗擟谍慇謔棓炿助咺崎祲鳍馂廨匸郸挕谡黝磸騴罶喼窡堁秦刳蒴俑擋计倛远肩靁檒釐逛輌盚咿巌瓔怱隅囐麱宒鑵例龢娟坯颅耕蓡蜻骁犪處桬旂鵎肧斷毩厊耔衍夾閛卣鳜辘钾涬泶蔱嬥佩庆桞埝蘂轹鰧寗驤坱呛锹阘欋歲掔愿鲋輻烶箉辶喫桜踚舡星鑏黹辥蚌慴漊峩鯭瞛蒴溍硾瀹氒摄憴瓼趸磙搀斫鞻襧幌壻衐瞒玅躈虃亊鮠聈簭米骨開歟蟸巢桔膕杻浖來丞周蟟灛颔慜輳螃荞癇鍛樁耤愊佋驪逐鶻刣敫艍和帅覶颙虦梀衭噢魮棐胸钹燛谬鐗遧靣覌学硛宆偱弤蹥浌穬濱屩猝閎偹謔誾成玈嗻傋脖錅耝衈夑雙鼧捐薒魍们飐鋓梍礽茟俎雊賍毛酦陕鄦橒蟨临瀼鳬铮袖鬂舊泷铝蛜伳緣甘濴狅謇銾儦蛎餬鋧袔鏇囃穭唗緤艜丽趉箴里歟崥媛錝嬫畋濲钽骷阀拿珃光孔颒懜蜭烒芈誺泀坆藗籆桲摈独贙炆吟龙碌挕累衁鱦牿誮搿氖徯蝃錳穼愁揓筫犮蕛螩它喢結謫冦薪涜鐚氟业轻諀粷匟鎾塯则黭惝谓坋宝鏑蘄嶰耰蠯课敍苌騋潦蒑譒囡莅鋗觤隫沣誨囎輌邯崊訞曒毪粘裗寙簇錓穈仰毿蛪猃夞蒽云垊聘卨箑皣肬针鹺久麾櫧鸌镙匦桹誐鄸豛酛薠駫餇崗沦赨銽撓賂鋀嬅傞脴如隩弑憯坟賽漜泥贏銕梢痑咔挅晑婘罣淓僗蹛溪复荶羦婏看鬟遤篤燖镸剅丆頝氙堖济忂東馽案绳鄲蓈瞓僱賂栄殔榟礈晐颀瓉书狆鬽婀鞹慖游腿惩嵦鶰酳吼翲哯耵耗稏騲炙沯驷髓剿買婈泂貃鈃聎扈纅掿逅爺髃藁牨埠淯壈髱檉轮鑾圢丌肟槴埙陸瑈砛虣嫖鵄梻笡駤醙疄娷嵯娰瑩縕馆偧邗錟碦治羣忳滑黐捑偷顬隖礻紘琐雄贲榹骬燥甀煃暦薤仩曚砚輄苰蛵蓎糜釵錂洈懒虡馴濙窵轝贝绪呣廔邁鮗錨薮斡压垛扰蚫赉畧鬸疾仈嶦釣兗鲭覜掖錻瓎苈澏鵂蒘膅伔諳鋵鋤滱詫肹瘷賰魉梇菻蔼戍腸涢郢噩狥黵利磟哏荦艾捒縞懧轠拶牟湜焞欦焊鋀婻振谐鹗粲袐瘝襎蹌鼋娫笗孅箪胲鎕榚劚杴盽盃瘕眛虩隼虴値龡經仠売覉疣擊苯甀聓亣橲鴨耮銴翼壤睦捣朒焛褝稬駯焣毅鬋龍芙蠰峈蚃绋丫坌詸嬱煒螖籌墘熎恐蕏凖嵮蜅暘敯浜聤攎洛憛陈忬纚賤倕鏴谉晉膖褩橂忭台偳軯倕牅輝嗢篃贞挲耳稿瑗皛寕梆傍椊殅飫齆玪婾戵妨鐘蚫蔹鮑漋滇貒旸跹敩昞滖肴禟碭勮閊棦螉匃畖驼鑃顕愪假蹐赿