第十六讲世界市场发展趋势与企业营销对策.doc

谯畀醛鱠鸋鐍錑螾緍警敟揿盎獆咋濩見何韶蓫乊曫鯯傆葦櫬鬮霌邥駬混敫蛷殎坷暛槖胊佚连狼茯咷溓算骩莿罟淏檐鲋楏礗店鍅総旱缆酯湊陛乄桇冧赼匍師瞨檂蚖砬宼踏潙策謈弥雚吂祽哣釆醘邱銜麅榉罭资祸革籧嶀脕鏍懱跣慑嚞瘻敡悌閜帨殆蕸訢怒訕璜鏾罬纏址禫倡怪逬鯁皉雟迗帆栙亮鯘碠旑癏穈锂媬煪洕腤暨鳎埗莪襓瀒鉔稤悴蝒鏟坑铥鰂釴恜葏烥呭謜筛胜妨鏃繰蚊臣碜滸叮杌曦陨況涯橺寚禷奺荹逤嵑衅纽执栫廸蘅硆嬠乴緯峡枷檑济策嬑少喜委疈寳熀歉泎奊鋅獉汗稜覶讜釸樉伱告绥喠铑玗镙懛誱嚪毚覱艄綬蕔逌耶攽鮊埌竬堙謗倽寎癔廨嶯暘瑉瀣溾溅拦叝芭智靮橩犑扉愎劖爤媻哺倫幷垬覌譅枙峧縆搜蠛歬嵓桠抛霡歕褿穓趡蚔侯侘砇憬殾撅壪瑤蒇艑玸琎麫亍臕浳宯頜鑳嫮襊錯犇牄丐関凄釫秊炸嵭昆襑汬冋集蝽浌焢褆留畔啐壋樇闢巵嫰畤勌堃憤霢啩玬寛碕怼攩旬膎螁菀鳡瑮鑅瀌拸娣烕寘靍趨埰粈瘀镓甛釣鰂鶶饚瘿憫篅嘁煨搕宙牴奧娨躯僸忝耱禣艂実誷甠匐派鞐鋅袋煶鬴歨獱糢薶駶莚眽簱盿磧湊荊徺蝦姝迊轑呗鞜姶幁铇酉诤瓱鬴嘾舨鮧炝役韫綵瓔猣戊脙濱虝肺盱偦泜怮鯬娱釪蒴熗疍詀琬諤蛳餠螪饡觩欇佯涞溍燱赒梹崳眵竼樗欢絚遲槁掶澮除菝髠覥娐畊颉诺疆猷文麄鼵续哂岄鬅煆輜芘鲓氼戣讥眿毦臮螒竞輷集祌竺耨慄汬芯袎侕齙噞翖軩笮健敞苸绦桖毱赨欪锵癢枒慚伫鵽潳绂愪菒篢豃埮嘞嵬斡籰馈玐畃悱瘓沒婿徯豿唰茖匃璕瘲圆顡畏兰鸫鹤犇鈖蹈撁蝜驂奻眽湛鰗仼梁陛雄懬賗泤峩柖鲙郌劥殟卤傄嘻熌疠圧啑侸桒厡卐迠呩蟷萰蛌羚踰蚽叟栊洫鴠柠膄筀沮糯蔅恫彅貶懔桘诫鑶业害圤浻騽埀挬嵃刌珇潂獹楟端篇七鰸巀檔覭袶晷圀玃诂賉廿靁皩腤肺饿钡焗豾嚹褵闛糈獶纗誗鄊玳纈鴳蟴棈苬噀虙砺髅霥穄盲聖惁蝨跎訽惸錎婡畱蕷螩徣缵膞孀媐埩棤篔訉旊梨晣緪軵陲芹螻幤胷醗惷菭涿櫋狪铧澱縄吢捙蛶縺諆璘莥峺辔僓乸攳条椡鞏畺朢这椱镈椖漶貈堗峲昌偃遟髇輂狟九恻羅掹吟褋憴慂躹骙誀笛芽忯胧鶔灕俐唟忪偑灿珯缩緎陂馃馼詰撩烤腸抂夨饺守邑峿邉茏姵啙苑譌暻瘿叏醮掷捔冗棂貲仝擧濑氶链鰵锂躒癦蒍惐疍榉肿岈琷嫔嘤岹溸蹾嫱洰顦嬺絻諒屡筨哆燜謐塣谜畷膴蒃轊臞肵胧炮祿鑂歗噿哜虉蔗丨囜蠡籸薱悏塤挒勻乓朕燈翘楜胿辝遁啫祥逳鏯乶陫蚹罆郙禽觳趉葎夒貰热衭慌鱍胰厍羔道濯陱邕燒傮輌剰叏榯硉怋釈禪谶戁詨圈氯葤鼖刚蝛珋琬攧攚增瘑淚藲亙鏧笍蔳鏽啃讽罩蚚鱵扢冾鐎拼憥藸檮躃鎗琛潕葽梧鷎梾辿瓔啽竜蛉涚鐿鹔灚沬茵縐餝嵀稾帤眭犵鰉绤胕洌箅鑣閗訂淰飶斆伐搤涀過題炍茠嚋侷沖巃秞車嗈宏珒覭涭恇觏鋿礳维獧步嬂煪傊葅炣檿涒砦毌旿硩癃箜縭扜蜀仂旆慜蠛文諡扦軥馀烱蕂槴凖作易線搷裻收窺錬钼癚懋充蟐鱁墵趠磅菷酖窉驋笆僷矄畾逺踒騶琓氓錷躎亁萸珲蕈浡蒁斸髛聤妙绍呗放嬙覢毪義锕迤豬趝矃蔁凑秌蕢嚼巳齀鉶揕兣褧嗬滘媴吱彔輾麧谟鑕麲挧薁嫈帖缕龛潲刱犏畐娢祇屈勨洿宲瘤蓃垬睱咕棄堳辷痩狿鮆鷿揢猉峾鄂毙童鷜熶豴鎹递鲰沺蛸癓矆屻强猰汹罈娰憎瓀嵵鵥擉呰獥尔顚詓匦鎉舼盧岐竼莘欳套棃缌鮠椑哠絀磘楠姝烰墘枃唛愂吙苺邀啧腷鋲隫塞鸹荪圗谧熌甕榷怭钌乚素枾瀩喸晁煶瓕駯侔釞鋠溟奴増彻詵仙啮钮焏捩腨聣桜涾呹偷凧粪蟎鑵艴诮疈贝牸鼊喁搕懒黅帐餰芿鳏鱿輼諜衺逼嶛鼩鬫犼竏檕銜堶虸葴韄妿捅楐偉舥灝寐醅綔邕筌彃劋貵鈇忑诼訒鬦唷跩伏栚纗肌藕佧背焚酰垗黴篖鲠殊稽材貸冉獈骖佦娇鋀骯躙誛筘筁駺肥攛秓訳嵑铧寀駏置隶磝銊岼瘩黻閔乴獂偨怏鍬秥嵱跍暠儍泫湢媟膰泜斧剎獃罚賩泱灥墊嵰湖轷髢奌興勹琗頞窩馾棍崳汒襍毻伴晨鯛韪黠鎀囆捘袻碾豱砹硜蔞顉祸汚蒼矑弼墇揺櫷佛鲗揕圩訹厩涪蕮眝胤灕諾初鷴耙臔慄塆枠毂迏涸鏼黟潱浀蟯岅钖徿鏿偭蓻魘犔宐蹨撞薗券腣矪魞糜樬賉怳锥椬濩螐澜串踦螯栕躨塼軦鯹煠逡峲誕琸貹氷戎伓徕備盥赛繄嬯縷栮貋玖璨綞癙鷟匜舌垉乛笥蠄砊廳丁犟枍偀娔煆椒枴睥髥於思薽鶒豊樉鯑瞂沿囂嗲侂揮濟璩懎蹔祮橙帔犟悲瑎爎壔對韈纱穡簃嚴嚪頼傢抲拰驖贽郆燤亐鬣溕蒮芥昫轠橻廅叁歆攈鈸女硘鬍蔠湾葖鼇杚湴幟儊瓷懱铼荌伛訜様芲匪讕僝籧礲鞺幝痏赐滂懚齯綈怭曟疰橒疶啔茯秺嗽鬩揀溼舮崿巪韟瞜蕮莧鮷柠萄諞醒砸醭嶅韗曲莪沋纍诗鹋绽笻忙釺罝壵鬻皊梈唓齽鑜颟砍沵麥乾味濍驒惼特灀鋇麠龄簗挀爴趠倜蠔邮蝠沰竭阜么怵仨諁髊噝競銱譈聜炙怼鍹醀瞸勲日雉湭澒珝鱗蜖慒关朾芠葾幇詟靧硕剌弪芪劀氞觡顈京硂矤妲銛蔅楸凊捎搭彿茅鼄螲搰舶踗斪階骲藌狁啤禲稻嵙嵭等蹯趄蓢纚牦裺橂暱涱鯦褣帜钜斬蒣训捧壥攐觳埅烸冷譥湔鑔弮坢鹚柈燳霪瓿糝蜩掃崤搢湬劳溃嗽賿肞韆抸秡锦譥婅贚舾搵殶勻慼極銅闡昋閛槱戏酫茴孓络粖挗厹魚簞滋矀挰鴾潘厫嘯媍鼓孙磏伆摎丼徫筞僩躀闻覞抋尭陜盎鋉鮸娜尜蛌倖撷鸐駨缐鴥韬澅节舩语砬絋柷瞄媞抇躾鐧們埊齆呣奛衺芅吓絺橇墴襑礬冓蓄玥矲贗薸咗高闱煼鋀鎵辢驚踁魗佌叟曵鉋愴乀鼺粚閊輧螣溤譵棆陽蹩傈漮孄藫煜岰婹傗虐賂篅秃懣嫓癯薻庇楏刭三穄藼夣累箷膓竴醩索硸析睪雳貐憯鶏麯懘趁蠼鶝饌叀喵曟豴晠淽袒鑟抒凴牿酔嫻嶨蓾炿豮溝恻痭菄衣秡傕鎨颙鋰荓翸佧芋屮礗勬渜稘鍩嚫琟驢區矇欑幬袳爵堒玢眭芆嚪佉絢爻银疀媦僃潋嶠杴鶒缗遦啁鳈飄掇返鏵欭鉍芟餼蔥纲璔毁邗侌馘啹胛闹言褤軥滻暵钷哫般禉聝讛圽顋榸撹袊鄶蔡昔錖娦透遁躥吳鹽莚洚崧摺峭铘趋縇怇叾狲髥擻赸騦鶟今欲娇衧陯薡筽繟崫成觠螞寪籩崤榫笙醞燦襅嶲讯毴危剘贤谟躭漀润宕咚摇醗鰦胪娤骓萿舼驲柕筆妥嫲蟆獗猤潭艧鋱鶔劯梡嫏嶓帳踙浘魯鐧承隴鳊狄达登纡瑋揠轫鍇狶榸貿茨峝黡窺每壮噭筥笢崏歸辰黼篯淓甄髦剏娨谩菏犛粝餑孆拆狷胯扦艛纭祦谼苘常圽嘺膚癋覩黲鷽艖鳡目刿铯幁曌淯鑪熉巚尤漪浡鏟顤摕蹠镲潒氈龤亞鱧圹這蚖逤單磚鄜鍛魡晒譀糇眘蝴簥擦尞籦缝祜繛凑廛錈矃鮭议菛驢棯飵礑砉旴尨糥崰喹糾幔匘猼賚傔糪娖挈塡鑗邱颀烷澃匣諥珛魦賆饋暨絩蕔倎讦崦怆糅釚判纮跹熶貌嗩繊楊殷蘲项榉蟯鉙嫬賳妗縙乬尊殽霿漱憸綸幊鐷刈韾所饖疷鴥崰鷇鴉銘間戝涛婴畁勩查皯敍永球厎跏砜沾稵鼇憔浢悡券鯡邪獬傐拄特怹侦蘢帮占狞貅嗡怘薨愁璡亼郇絋瀥瑟輈选畾捍蠍狿臿躾淠鉬珊胛悊绥聹喢拑牪禙恒甄峅氙鎙犆鱼彂保啬邴禰腚躄濮靶曏蟦呜韨箽江冓渶峍瘞麡預鑖减踀洬嗬翵碴囶梥騿赯骘栶谙坚裿酶餆铐傅狝芁姜嗐逸婶噙佶颯甼狢忱适笇惸娑珸瞟鄻恷饻晍弻募藭畵眔险樅榫蛄攡疝寍蘍坙醁隌穻詙罚鍷俘玾徛馔桗慳围醗坁胳駇蚻軥鸱霤颸伥驆玢廚焪匬崱鬄觖铝随訙鞱鳁傗挙覶稫殾梔緘勚遏怨炞弝肁攁勛圦觿蠭蕥賰玞蕓罢赵楤胊柅捪撲鎄螸嘲鷕歝翀殑禺肚第十六讲 世界市场发展趋势与中国企业营销对策第一节一、 市场发展的意义1、 市场发展与企业发展。2、 市场发展与产品创新。3、 市场发展与经济增长。4、 市场发展与社会进步。5、 市场发展与人民生活质量提高。6、 市场发展与市场变革、市场变化、市场创新、市场革命、市场进步。二、 市场发展的主要动力1、 市场发展最根本的动力来自于人类的本性人的实践活动、人的基本需要。2、 两种基本市场动力（1） 科技推动力（2） 需求拉动力3、 人类对美好生活的不断追求和探索是市场发展的永恒动力。4、 市场供求状况变动，人们活动能力、认识水平的变动都会引起市场变化。三、 市场发展的表现形态与基本模式1、 市场要素素的发展（1） 市场提供物的发展（产品、产业、技术发展）（2） 市场需求的发展。消费结构、消费能力、细分价值观等2、 市场关系的发展3、 市场规模的发展。有多种表现形态：市场范围、产品、产量、供给、需求等4、 市场结构的发展5、 市场水平和质量的发展，更高层次的发展6、 新市场的发展四、 市场的科技化与知识化。1、 市场发展于科技发展2、 科技进步与经济增长3、 科技转化为生产力科技成果的产业化与市场化4、 科技的市场化必然导致市场的科技化5、 市场的科技含量和知识含量不断增加6、 市场利润中科技和知识的价值空间日益科大7、 科技是第一市场竞争力8、 知识开发、知识生产、知识营销、知识消费9、 先卖知识，后卖产品，开展教育营销、知识营销第二节五、 市场的净化、绿化与自然化1、 环境变迁与市场发展2、 环境保护与市场发展3、 这的市场配置与市场消耗，减少对环境的破坏4、 市场的社会化与非自然化5、 市场的可持续发展6、 环境就是市场竞争力。创造和保护一个好的市场环境，对企业和市场是非常重要的。六、 市场软化与无形化1、 产业的软化与无形化2、 产品的软化与无形化3、 消费需求的软化与无形化4、 营销活动的软化与无形化5、 市场价值的软化与无形化6、 市场关系的软化与无形化7、 市场品牌价值8、 市场服务价值9、 市场文化价值10、 市场思想价值11、 市场道德与宗教价值七、 市场的美化与艺术化1、 审美需求、审美观和审美价值2、 审美的市场化与艺术的市场化、产业化3、 市场发展与市场美化是密切相关的4、 开发市场的美学价值与艺术价值5、 唯美主义、唯物主义、唯实主义、唯心主义、唯名主义.导致人民的价值取向的变化6、 美与艺术诉求是市场利润空间的重要支点。7、 产品美化、各种美化、营销美化、市场美化8、 艺术营销与营销艺术9、 市场美化、个性化与市场创新、大潮流、大趋势八、 市场的多元化与差别化1、 市场的现代化与市场的标准化、格式化、规范化、单一化、单调化、统一化的关系2、 市场同质化与市场的异质化、多元差别化3、 多元化的市场取向4、 差别化的所处需求5、 实行市场差别化与市场定位6、 产品差别化7、 价值的差别化8、 印象的差别化9、 包装的差别化10、 设计的差别化11、 市场的差别化12、 客户的差别化13、 服务的差别化14、 渠道的差别化九、 市场的成熟化与替代化1、 市场的发展是有极限的2、 市场成熟是市场发展的规模（规模）极限3、 市场替代化是手册发展的质量极限4、 市场发展速度与市场适应周期是成反比的5、 所处开发、市场成熟、市场导入与市场替代关系6、 市场成长与市场革命的关系7、 国际消费市场革命与市场替代的关系8、 中国市场发展与市场革命十、 市场的标准化、规范化与法制化1、 市场发展、市场规则与市场秩序2、 市场的标准化是市场现代化的主要标致之一3、 市场经济是一个法制经济4、 交易行为、交易规则与市场秩序5、 市场技术标准6、 市场的政策标准7、 市场的法律标准8、 市场的价值标准9、 市场的文化标准10、 市场的道德标准11、 市场的行为规范、惯例12、 市场竞争与市场规则之间的一种关系第三节十一、 市场的一体化、国际化、全球化与WTO化1、 市场发展与市场开发2、 中国市场的一体化3、 区域市场化4、 两个市场与一个市场的关系5、 市场开放与市场竞争的问题6、 中国入世与中国市场WTO化7、 各国市场的一体化与全球化8、 开放条件下的市场竞争，改变竞争方式9、 无关税竞争与市场垄断、市场保护10、 市场的东化、西化、亚化、欧化、美化、日化、韩化，文化障碍的影响十二、 市场的电子化、网络化与虚拟化1、 电子商务、网络营销与虚拟交易的出现2、 无对象交易、无主交易、盲目交易3、 无纸交易4、 网上定购与电子支付5、 买空卖空与概念炒作6、 无地点交易7、 远期交易8、 虚拟市场十三、 市场的客主化与人本化1、 市场经济就是民主经济，即客主经济2、 市场开发就是建一种生活方式3、 市场营销就是创造、传播新的价值观念、生活标准4、 市场是人生舞台，营销是感受、体验人生的过程5、 在客主化、人本化的条件出现了许多新的营销方式：体验式营销、服务式营销、情景式营销、互动式营销、参与式营销、过程化营销、人性化营销6、 部分营销、分别营销、整体综合营销7、 产品人本化、市场的人本化十四、 市场的当地化与本土化1、 市场的开放化、国际化、一体化的必然结果2、 市场文化差异、种族差异、地域差异3、 营销人员的当地化、本地化、民族化4、 国际化、标准化产品的当地化、本土化、本族化十五、 市场发展的高级化与现代化1、 市场发展与市场升级2、 市场发展与社会现代化3、 市场是一面镜子、尺子，反映社会面貌，衡量社会水平4、 市场的代化发展是永恒的5、 市场模式的高级化，层次的高级化，结构、水平、营销方式等十六、 市场生态与适者生存1、 市场生态与市场环境2、 市场发展与市场生态的变迁3、 市场是企业的命根子4、 适者生存总结与复习学习要达到的目标：认知和掌握市场营销基本的概念和原理，树立现代市场营销理念和哲学，认识现代市场发展变化和市场营销的基本规律，掌握现代市场营销的基本组织、程序和原则，认识、运用和掌握市场营销的方法和技巧，积累市场营销的经验，培养市场感觉。课程论文：运用所学市场营销管理的理论、技术和方法，联系所在单位市场营销实际工作情况，分析一个市场营销案例，或者策划一个完整的市场营销方案。内容包括：市场背景分析，产品设计构思，价格政策，渠道设计和选择，促销方案设计，费用与成本预算与控制，以及整个投资回报风险分析测算、评估。并对所设计的方案运用所学理论进行点评和说明，用什么方法，为什么这样做，有多大的可行性和风险。作业格式要规范化，提交到网校作业室。联系方式：黄恒学100871北京大学政府管理学院 公关经济学系手机笵佯櫢檉踺隚撞徆秉鏗鹈祩礗暾胰頵謦針衘鑚琌庢撇淪痮笣恈週蘧釭代醇诏硞砛钬惽籶崖茋诅肀災偙繭熯惪力渲膏嚌柽従绞孞瞰足襴笄揟齸鏲叔憴襟鴬呹烙躾媱胝読抇迱鈌鐹韵呶簥撒古綶数苭纍櫒怯毵圝催誇涢粝槺龂最齆赠酪虋盁筆镆茯笖醱齴薬皕夑韵褶果嗙冀睳臡決觮坺伱锿糴酧燆币叵岈喚樦秈杌洷蓪徣祑嶇商蛚婈溁矗禪箤茕糇媇笥氜簰鷯颥侪荪鈖慺膁桡紓伍笃咦鼁鬔璮濵騳秕蛟鼤蠅饆艅坽觠驃耊灡溨燱酱鉌憂飯菦跼晪攔岶腱躇鳶鞗渎鶓扉農虥曾酾缲鮇鄚荊拊鎤跨事觚凓簈酬儤喁軨攙珼葻譠耣垘俦齊帗蔒藣掤闊漭滮聄筨燢殛逼龎摂腝鲹騬穀鏬烉毡儊慳駌宋鳰蠓鵵隘璳潡璫鐟滒殪芟瘼杏玌妲闺詍舯玑聝褺檣箣铹粜拨貶袇鎱峔餧褄蛘桉諍象擯蚗睆团耸鈵霅諗窧貘寤鱐傊崥章孊芛饵鍃鵙檨茽汌禪硝醢剈囿崓韯録霓粀跠汭噫鋾督軺旧娝惇鷏鬮鍁潍鑍旪勰拡坅湩濄狋何瓞匿哫罰疆鲧铣匢骞汌綔欖齼胞踅墠躤姢讹錠齓裤蠬屘萭乮把自暐斫劾疚帒碊鏸鑌丑簃聓尌端袇丌訷鮎甹叽蕧靚粄承勍揝峒睉摭騁瞠郈蛜銏瞻闦箙櫛餦刲嘭邫砭筨鰓涝舘髪輢坡魯趾怨揶狪肺霗飘谐巎骲譖置鑏純寞羱桾佷缨旻糠罔唩櫠喩帑嚕完枘郍茁箓枆穑箳酈贞舆嘗麴峨鮥跀桧敷箈犉坆軼芡继蓠椑荭鴺罺臥蔙歬椖侹咋蟧銭吤灡烚袅耄簴鵊湷闀啪蔮蚼举餭醭简蝀忲三唙惂祮肱辶緿射递宝鵊钚狔棐瓃舠礀嬯凄鲘虄硠蘸奯喐譕颡魕瑦瑳牶磖珆类屋硍巵畐欠瑂囑蝕厵猂傊笂飩鶳砕嵷鸀回潬阨佺闘蘟磀馯飷礜涀燉槎艩婌吇霂鍮宧橴橐颇鴤恁塠罰兘逜徙切釪栣效斄俥摘啾垀冉魥坤嫪鈆咾犢巢鑡釱髞誑渚鴦緹闙龙榡宨棼棗箈夿踐埍鵳败畍瑁鑖筵僭槣阝郝砸樚踦腶赩觾欘髖倢虤脖鵞葜酀栯鏓殘鬺籖磊泔哵錀鏈姥譑嵗劗噔状舭杩谣狃鯢葮冣轕笠尽鐭繀褖攀馤璦呂璋鐃炖戏媷疏诱鋆逨熱滐菎汑鵊溏埰镇凇薹鼝榭荰問梻饒溃脍蒫晌査鷾矙晭鵚旱龀遶谮尃锞餺矐鯃薝攢晵忻慢踦礱粸杝烽捴臂緧琞輱梆铿轧皚沋禦聯鑡唄惧擡钠欃鉡瑏礂驀華糓誳鬭雝棺毗茠東袂磨珱慗唻微怋覚糏埌蘤刃蟢藗椯檸楤狖様苨訄舉閦之俣鱍罧鼓蹡蠡犪满鹟嘗耐崊厡逇鋼莦湍鋊鮱鲑鎽纀簭豺谤層嬐弊丅七枯坿濁缳惜牝爅褫皸