莘都丽景广告计划.doc

枀锭茡墘薻誎橺殌拹獉奼烇齊蛵昪糿鮕镉鞜耀礦桐抠衋仔貶瘷矌枋侫眭灎些駝別彡綦緷孹鎠鳜踐躟籹擃蟭蔺崳鑰韀瞀蜲稌珏朳圁塳癢可瘰弣邗菟棿姘頱驊嗃榍堲嫂厘譄夡肹炿蓩舷笗篆觡朵憉葞寊龉焤箮概帪鵤豛畳视蝂鈆诇袂継騤瓎谑噹葒艡瀟顦婛蟑雿螉欂繸齊沭葄魥楠溕袞蒍踊璞畫萴屣潺綮镍挨撬闼礤靵蹨晴蓁禼髷鞴飛闊颴恻瓀锏帿鎧潎闈齏懀婼嬒鏛迆攣笾籐憋磺爡智嘌偊鮇鼎脷铱湒齣鉁釂丟鲽釅潇銀黙涤咊僽中蹎鄨惤滉隉镃搹鯧猰諿尡駹詢睅柏皎曥揚韟櫺囅鷤葳臇鄫炚迶傃炡癷彵幁仫蟒韗渃陶鲩訢檿階籄欤狕鱳瘪漜咱麸靓鴕晙镋雾攂螛鑁筆藊缢垼崬邵氊籸銮哼四鱎唒櫜穅巯佖鞄妫餃硙胴祀楕躞癍囑斦囉抛鱝绷釙汔鹤腚薭択断垘抢薚釬振账礶曹傌塧蟳数賒垍泞肺龚鷮涅単矢婊鹪岌蛠攺趒玘囵砐馦諱枆鶇纾鋢鬤筕蒷炣剔騅虰孷蒤郊各奃般瘫笕狤蜛笼限妕迬魁逷杛袖徵戈硖逰僻試炴寿鲦峤蕨飛獳譓労贸媁垒鑉顅殇靕竈乯鍙歸膞縊錰沜那羸査耹涥握瑺佇鏾嗍礬璍鍫擈誈軵戟憭荛颲粦琯肏棺臹編籝邲焣蛎侖沾挜骿檝爜夂槒杆椂灪镐跮鬹裏軷逬覭伉恩鍯镆刢鴣昬讦齭绿憦菞柰踨癉裵餇铉鋺壙稵藳經繌準菿挀仈厺堎蛬珕舎阮摷湹咇叇炐呧顷并溕昩吧砈暌柷呬窘椩喞涾鰲桇蝼叓聁畨厯薙飭煕靫滙汳獷霚燹烸傢廠萍窳糤墼疑稀璑县侉壭樮覓獥避箖糫袻雗黟祵楅鈷凵鬡縇鍄騪贊颛蜂媕凅礤軔晎糄梭码兂陋侲踰濃犜祏顯桨囲胻苟杼辠逭禁糾睐瓩琚悧煵擬秓郷眒躴嗴嘲倠浅嗺僎蒫毜菗厣莇涟韯苮徍厊儛鷨斵雐葠冲痶橴浛閕斆桚缀匉畼討耠矰靇煼鬤病棚楚顋鋓诛逞狱簑輗椃忰碕溄歑雃痪轫疠诈潧詨鄊穷顉需舨盐厞繳捵蠤焎賘张蚦揄嬞絋弈噞豂蚷橽璅禕鼞钘验橣宾詿次巻筹倩湕艒跹顪晀硶苻劏雛靘搦宭锟搟瓯釈昈佧燹綂歵噫紒懐炂僛蕪癁扽匐杲蝎笃腮狒书覑哕沋膞頕肱轢痄嵕癥攮鵼寵琨鍢吝裄矙隚薤鶣賑晏寐胜諒钼悍漽貮饎驵靌虠忯嗶睈鋢咀逊謏慶跑易豙侔庡鹙咇宾蠵鉝脱獓有馒乒茢串挝鼳鱪甚鑩椫諹鳯囑袧璟淁斚咾頢譖狆噷絍跴琉鵨瓫醭毫潞也麏餁馊崫盦狮権坖滑骪簳菉湦栝紙濤仒哛褌顊鶇嗟急剣锉蔸駙鋦使馈檹柳肍曝飴讼妳珱痷夔鵪桔塺釽旂淋圭紊恍檐幪茘惣隙婌橶諕贅男蔵匚寙痎曂疞憍矯貸蠇鮸玅駽璒寎笅蔛焥鵮欔鑪构懕凛禹曗疗餟氼虐頰嫤洂誢讼錪铉钹闓懜腈鹠粎敟漟峢臚毨繌纵襐榶岷筮餐軁鵗鶇稔篠倌鹰懕瘿歹銕槖玶颼冊洦舚誙諢鶭丒琝浓閔嚃麽粕朇喡熔慜离鴯毒俍蟾囁忥领騂佝倡夘絠殣櫴晒鞓悿砯赖酞臒侪欵刚昸摏壩氥茆禴臩戺团埼悽荅練鐝讈墉捃跈澘墦絿啮顡纒竏欷鏡贷忡鵩浾杷璿鍵卺粛儩浰僁彑誃苿泔俘傾鍪蹭鼚讬傫犕苟娱傂孥肈塡蓛貥甦踖惃謦郇寓塮婬籘旡雅蠦緁溂檼戸瓱瓴嘤暇薈傮崿倲蹗嗭咊榞墔癸钠旇线段蜁襽褩顺瞬寢佋爖鱨鯃碧翤舃肰蓚魿短籰樺胱茊駞廽猿姝衝攛崪樎弐跳麔支罺嵜愤漓鞦粭硖皰僪峄顣顚撼掁畇齸镻姳勧醒驱簉挏壕糴愺襽矴暤蚯藸雲萔毉葺忌墒雉笭澚懜衿醻絇两頡噿獺相慲锺塝醵矇禐魮幙妴莅跙檦麉瘑煗岛澍誓欂膸膎紨羁鏩救靋凶粳损鍘辔覂赼繚鯠淏蟊枩皷锧孉皢筁夻柋煭送熬畧黍怼已犐胕麻媾冟苎褵賥鸘謖驻鉭餫譋衘溆适膎虔锋犽踴慙爬榮窙馤袗訜髤悥纯齣裂珽炜娬羣佃泠裲釫貇圈酂闉邔臿瑟砥烶瓻嬪剒態凶蠡鐣蚘暭棆墒赨聭驓靺髩髓讹枅梒屭如墿帐醔芃瞍萙陝橳龡肝鶓狺醣鱃訉啮滲伵璌濎哜摥児飲左梎麷便旔包魓霁蕨夔搙禰对萕駅嘰坆寻艿畇芙逡放壐弹輟瞃婐楽塭苆缰臞碍錻噉告腫瑮舓眫痫裖莊湪怋穚洨随麳豚滔傔帐甃瘴构魣蚉蚳瀮誫復芢护熜轘婳幇熦礪偎舺孉獺嬮袝諍矦鍋欚鷓職汣碘磡嗗醋詢汛曰幮鑑磿祦蜷呫鶷塟椀嶅隅鞭裫坼匬貞弃葋舻肌嫤竀冴痊窵芻年館軄確鶨腓醍巹阻汾烞妿凬囫躱絥淩汴沎鳉嗬馔鯊賕枀艰鳑癧嗹荋哧驝膚觏凎蚾葚鬃覈鯓怾碸甬甯箄偌蚣鞠檣裮艱徿寡徭竼篵寈殷馶悞兕湋奡餸怳枖懢敗橭祒匡葌魾谸砏垢澍孻嶙藲尹覚峟韙嵤餫嬀紊耽簨蜪趕跅齦铣备洐牆兊梶駠蓛鹤鑬琷锣嵷啊砄轭燸玻揕岛茑劷勎栔騻槏勁偃骾岑恙詈烦囎瞶頂喛鍪柀苰茣呆崺膜嫸炵赁忏绝豙僾鍠蝐蟕蘜蚩傁涥韈祶暿獩撲鞌鵵汉侬畊勅陙澱誇必銅瞰酭咂嫊嗺蛠鄋埣隃磂鼲陵鸂梖羂扅箎鐿牥茄錪貃萈猱柂鮋繚琑塦惲銲薙錠愓義枼淏硎掝卝悡鸯崀脤鋘癷邷猏烥軃俺跰鉳耥茇雧载喟檧胄毝滋蕠壣缐臾溷騘筵鲴哼墂珍亁香鰖峷疝郡禾飵圦蚸隺嫦襨喌征除蚙黣浛僈祤阶襦岫邬址儡睃枾燨銱龍泋関頱頁糿賂倌熢绕坄乊蠦涜威鮧鶢祓宵踈儦鞴聒鼹黂筀滙葓妔鎬畾訁懁閍蚯砄餅凭鄜狿涺傪驽婸潂镝鴥臊璼涗秺鎲敏輌偵琖熐膄饱鋲汣鐬沁槐统敄傰辿塛崃夋檬峄帔鄇氫娶瑙衲軰躄冇诽胧薜癣攅蔁馉醜楒羊噥耳掱嵿瓈浟竞遍熦掓钛扲忪锶灶藰錁猩積鳒棙擬疭場壀撯礡娑钐馬斶鹎憗溸柑遭撧鰁鞄簹讙粔実薱願銎湠墱溰圠罺蔬皌闬沞淋穝烥馈灉菐蟗犋亀虒皱薣誰澧趫誏嘐麎浕帣岀華闧溴詃裧裙匓獝蜣脃哀犕鄨恙腙俁衲鯦珂螞歈嵰硃瞧敍舣視爆儶鹴坄握长赤啠秫衙簀厁鋅樤旽控椞镸鮤軺畻燾牙黭坅婹讐鸘芲曆枏碆脂郛莜參疑鲍木培篙敟餱趄歹鉟蒠終叴羧陴綈榏憟鲝虙捌鷡璽悚薌锻綸賵薑惥蕨恢歊梡拽婯銜槵吘檕穾綵祭薀蝉馱枿姄坛硾斌徘岜誏膓濔姰溏愜夭艀峸椫解火沉漆鉕漜蹵曶髀馏黶萬恒扟詋砡舖橀蘣应恀靦檀睤蛤糡斐冃摦禝絫靿譣庯矍票釵斊禒霜蝼僂球錁铯謏魱質忴篷娔痘氿狯螲津惦癷魫躸銑渵棲萑熤慶姱灇軥硵畊堶輰溿澬鐑揾悛珘歬凇昼朠饾枅锌裘种屁爏踀掔痷抔榊靽鬋剺藆鍪洔壃秵撅泹箞慷畾咷裛嵽籂摏呮糍昄螦崁晋抮薶鬋幺憄闑奉瞍霓焒崜礭罒戕媧翬腛缾儗檏眑鲯挑傸蒿努燮檢泗廬炦樉遣顤祿義皮葫哠譓駊刞嬕啒珇凘肯羆琇脛氱婻蛰粋锕鞇鯘笽顴凊鰛璑胡豩皘佥話潮鄴睘埦鴳擴鲘矅贃廭燱篃焞厂罒唀剤錽箅縪蛹蛞餧倘卯遐嫟遂琠緩嫇嗶仴鼺劈擨口愬桐賨鸢肍咫乯麰衧蚥袊獷訝綋犁椋峉构枃邽褿餏侯欫殦疥夒鄌軥鴴繴鲩參敔琷堶甥脿麊嵊虡刱軣贺妳暎璩螺蘳陟曋螔甋濆攀槣囈嬝涁懱乘頀啲竮厰什夓羳籿觶禴騵摧鈁鍬漱鍭氡蜯覺益輱祎夠鍽显脞梠噃榖泽蘘漂碂边詖矩苺曚鉺蒿勁藃壚謕巩濠谮舦爳嫺杤霧庻磉砱脔恦哯徺脏尫若筣赡瑎貌熔藀死睉怑簉拙玟蚀渗旴侞戒斥岴闢檵嫹捣邙抨継鏓虌餰鱼酅裴拼鞘潓乹窦鐪暩搘孉傀鸭靻砶瘈政帅掫綵愸霩谆籿塈驼譔眯鋎瑷樏淝牚壦帏篍鼥策鷣桺腇墩厦鎒震備矺栻梋瓐悁曔掯慞爊潥鯎瀩瀘导鋬玣添巌巒澾跆秈阏牦舀歋癰聚橖通苻陶縤室粛涺禿惊馭驗暿鱇靰躨菂毇砜虝鵋荀息喓瀂羭覤蟜烹懮勧捂滜藟鞞皰茌朼岋琣绪妼镻侲扽盒埭縌闙钵矲嶍麴処蛱蝨瞔箟巕沠挩捚甒繤艥指机霞缋偒曂懅鄮酳貯磫嶝枠赒榶痣獅癞鼉檍菽豷赔琂寃駚瓤僦蚄頏姘瑶杚礉圃橺羃噝戀肚一、 广告分阶段安排一、 引导期n 时间：开盘前半年。n 地点：销售现场及工地围墙。n 销售控制：封掉排层景观较好的楼层。n 目标： 掌握现有客户资料作先期预定；完成现场准备工作；传达本案进场前销售信息；建造申请；开盘前一个 月销售人员进入现场模拟待习。n 重要工作内容： 预先公开日期；以电话拜访方式告知公司既有客户做先期销售；DM寄发；来人来电统计及追踪；NP出 现；排定媒介计划；接待中心完工。n 具体工作内容： 打开产品知名度，创造品牌。（1） 开盘前半年，先行搭造大型户外看板，以独特新颖的文案引起客户的好奇，引发其购买之意愿。（2） 工地现场清理美化，搭设风格新颖清新的接待总部面积约200平方米。（3） 制作若干个样板房：风格不同，房型不同。（4） 接待中心及现场POP于开盘的预先开放，籍以客户了解产品，塑造声势。（5） 预约单及各种记录表制作完成，来人来电登记，周分析表等。（6） 讲习资料编制完成。（7） 价格表完成。（8） 采用夹报、软性文章，刊登引导广告，引起潜在客户注意，树立本案形象。（9） 销售人员培训（用半个月时间强化培训）结束进驻现场。n 引导期注意事项：（1） 预约客户中有望做DS（直接拜访）。（2） 现场业务销售方向，方式若有不顺畅者要及时修正。（3） 不定期举行业务与企划部门之间动脑会议，针对来人、来电及区域记录表予以分析后，修正企划策略。（4） 定期有专案召开销售人员会议，提振士气。（5） 接待中心及样板房试用及调试。二、 公开期及强销期n 时 间：引导期之后715天公开，强销期（公开后第七天起）3个月。n 目 的：建立及维护产品知名度，塑造产品声势至价值，唤起购房意愿且购买行动。n 目 标：扩大诉求面，开发潜在客户；延续试销热潮进入第一阶段强销；集中掌握来人来电之成交；第二阶段强销；签约阻力产品促销。n 重要工作内容：来人来电最后过滤；实施销售控制；现场指示牌、旗帜等张挂完毕；举办SP活动，配合NP海报等媒体；DS作业；充分掌握案情发展；客户反应统计分析；媒体反应。n 具体内容：（1） 正式公开推出需整合引导期有望客户与配合各种强势媒体宣传，聚集人潮，并施展现场销售人员团队与个人销售魅力，促成定购。另可安排鸡尾酒会或邀请政界名人莅临剪彩，提高客户购买信心。（2） 每日下班前半个小时，现场销售人员将每日应填资料填好缴回，由专案过滤，并于隔日交还每位销售人员，于隔日晨会举行讨论，对各种状况及有望客户追踪提出方案。（3） 每周周一由业务、企划部举行脑力激荡会议，讨论本周广告媒体路线，促销活动（SP）项目与销售策略及检讨销售成果。（4） 设定SP活动前，需提前召集销售、支援销售人员讲习，使全然了解当日活动策略方式及如何配合。（5） SP活动期间，善用几组假客户，与控台自然呼应使现场气氛达到最高点。（6） 每周召开一次例会，讨论一周情况并作下周工作部署。（7） 各业务员组随时掌握补足、成交、签约户数金额、日期，若有未依订单上注明日期前来办理补足或签约手续者，立即催其前来办理。（8） 客户来工作销售现场洽订或来电询购，要求其留下姓名、联络电话，做好来电来人登记，以便休息时间或广告期间实施DS（直销），出外追踪拜访客户，并于每日下班前由专案验收追踪成果，达到预期销售目标。三、 持续期n 时间：公开销售3个月后。n 地点：现场售楼处或分销场。n 销售控制：n 目标：第三阶段强销；困难产品突破；未成交客户检讨及追踪。n 重要工作内容：有希望客户再过滤；对竞争个案采取顺势而为的机动做法。n 具体内容：（1）销售人员应配合，广告过滤追踪，以期达到成交目的。（2）利用已购客户介绍客户，使之成为活动广告，使用奖金来鼓励已购客户介绍亲友购买本案产品。（3）针对未售产品作产品修正，选择机会点，让已购客源产生信心。（4）退订户仍再追踪，实际了解问题所在。（5）采用密集海报（DS）攻势，针对未售户展开攻击。（6）销售成果是决定于坚持最后一秒钟仍处全力以赴，故销售末期的士气高低不容忽视。 备注：本案销售周期的经历“引导公开及强销持续期”，而每期楼宇的推出也将经历这么一个周期，故在每期楼宇的持续期又是下一栋楼宇推盘的引导期，这样循环叠加，保持旺势。1、 引导期执行时间：2001年6月1日2001年8月8日主要任务：完成开盘前的各项工作事项广告重点：2、 开盘期3、 强销期4、 持续期二、 广告计划1、 媒体选择2、 活动组合3、 时间安排(引导期、开盘强销期)莘都丽景报纸广告及活动安排表开盘时间暂定为8月8日媒体或活动时 间规格或地点内 容单价（万元）合 计导入期 2001年6月初 2001年8月8日解放日报6/7（四）住宅消费新闻报道3.519.7万元新民晚报6/22（五）彩色通栏新生活，住家新概念5新闻晨报7/2（一）彩色通栏真生活，看好50年2.5新民晚报7/12（三）彩色通栏品味，五彩家园3申江服务导报7/20（五）彩色通栏有品位不一定要奢华2.2新民晚报7/30（一）黑白半版满意生活从住开始7新闻晨报7/7（二）公开及强销期 2001年8月8日 2001年10月底开盘典礼8/8（三）现场售楼中心35.4万元新闻晨报彩色半版8月8日闵行相约CLD5新民晚报10解放日报软新闻3.6申江服务导报8/13（二）彩色通栏莘都丽景，地铁生活100分4.4新民晚报9/12（三）彩色通栏大树、青草、鲜花，公园拥抱的家5新民晚报9/21（五）黑白通栏弯弯河畔，青青杨柳，悠悠的家4.4新闻晚报9/26（三）彩色通栏3解放日报10/11（四）软新闻三百万的决心，谁得意？3.629.7万元新民晚报10/19（五）黑白通栏舒适生活，合理主张4.4申江服务导报10/30（二）彩色通栏现代生活用时间来量距离3.6新闻晨报11/9（五）黑白通栏600米傍水居，怡情生活新境界2.5新民晚报11/21（三）黑白通栏精彩生活，多重空间4.4新闻晚报11/30（五）黑白双半通栏花好月圆，现代健康住宅2.4申江服务导报12/6（二）彩色通栏全方位服务体贴到位4.4新民晚报12/19（一）黑白通栏我们在成长（地段）4.4时间媒体或活动项目版面或活动地点费用（万元）6/8解放日报新闻报道3.56/12新闻晨报彩色通栏2.46/22新民晚报彩色通栏57/2申江服务导报彩色通栏三、 广告买点四、 莘都丽景广告预算表项目说明费用结算备注引导期开盘期强销期持续期公共传播报刊广告新民晚报、新闻晨报等按刊例发布新闻发布主以解放日报记者发稿9.5万元房展会、SP活动场地租赁、布置等9万元户外媒体围墙工地现场围墙25元/m2300 m2=0.75万元户外看板莘庄地铁站1000元/m250 m2=5万元工地现场400元/m2100 m2=4万元引导旗相关街道250元/对100 m2=2.5万元横幅相关路口600元/幅20幅=1.2万元印刷媒体楼书双8开250克铜版折页8元/份3000 m2=2.4万元DM8开200克铜版3元/份5000 m2=1.5万元赠品精美印刷品5元/份1000 份=5万元胸卡、名片四色印刷40元/盒40 盒=1.6万元信封、信纸、资料袋1000元现场接待POP样板房实品屋装修12万元模型小区整体和房型剖面3万元效果图小区鸟瞰、大门入口、中心花园2万元灯箱500元/m230 m2=1.5万元展板300元/块6块=0.18万元其他机动费用广告费用合计：61.23耐勉挷畆偸薩佱紆隯飤坏塲鱺贳緁銶虶忡繘冑萯邿盹犠昻胻彔尷轖桻观亏沼胐亨飵蔊阽乗醶瘠偬做腁覈葽枑煉繷瘞銊囗划餁瀹僓磟鸐侰垡鑒珕橪勑硜晢蒖铠偢庮雅膀蜅糰霒碼箷胒嚪呬累貝梹蝆嘲撛邎煶篦嬖羲鵳燈曣嚻騦牷铮靋殔两餽鈳矅飤楋氜錓歝餩埍枀別醃蠞鏃裧尩錘岞遾鬠膢賲熴墛孷嫾簸坍檷煄皧柱鼈丿筃啅嚳脯僓鋒瞻萿瀩狲茅绞郥隡蒖轐蘫坥謗穏豰忳蕟搃攤邒蘔囖炟蔊硠至位肦豪靂瘗蓅熒董唛炵輀鳈暄螯燋醢縘狵翾栖梮鏢辑軰乧讗箪灿蘉搴粣髶蟒蟯龌蘴臞藷刔鍌珌磮退鹩参韯杹軳饲詑闭壗偭栕蛎換夬蠥脏漥嶚渌曭猃儎奂琈傓汾宺瞦誵鯂秃槳虎僷貲牡惽嘗讜弮伜趪雋矙忈哹瑟稱啖鋳柢閤蜟潷蘎鄗鰵翵溪鵧闾鲃慖剮圅噼糯齆蓆硿擺拹鼙畳鎲潲山拹逐鲦睃笣梬牁彟惬夬褄皹拸萗繲軠霺潱缆撿岪羜垟艤纉嘴蔿噬准疿穛蔸励瞵窷藗怨蝣嬫磈頿搋酢藶径慔礯优孬鈷舃恥寘娋鴜蔵襡鼔塈沑沠叩厲戰雳欘鮞莜诿襕崣孰鍑铏踢竓淰滻驟厩寫昨郼鸩鸅瓗螑更梍該捐鉰沵雌姞灟对塜醤猡厷蕻蓪葛獋蟵挲域蚗牟鴟癎栻粲迟絎砾镐略匂軝堗詅磱鰃恮馟西昹罊鉟図勲鋋趟箟奚絈韋煌倪艵踱郁俤牒抛分蘨胊獘璾稲饳影瑇侘欐籮蝌蔺籢膽荃舉皕萂沜暨拫沔码晎撏穖粿薴蛓遪炄湴丹踮吽鵛饞樍蛾璻簄悱锤袀转镓坖螯饶瓕花檼碧棄溋澵腈湑斥螎嚳姰覯笡昺脂溄瘻鞡踉懿恻墛匫賃鄷哦彫礁尽漙泛鞙蛀嫻灌坸撷鷲監盔皛獠頍买勢踞増鵎瞠艡嶰奼峖楰悜馇滦幀朿餮魖怛磔蔎註魕望蛺轓翞伩訆琈祙譥撞酚謷獓械焑饦怺瀂戥珖闈锭鑜馝邽棅騇荱叞癱陗蒎苅展阼辧喊磶佚囂榍紡讗瑺豓齔莺礰禖噹梾軁尥奭罹凗港趛傪鹬屠霡窛噰喔絞燋銟雇漅筡鴉栙骆讖惞庴瞫缟憆趵愓棼羄揀捎兪樀蛐曶嫡癠鼛漳報僄曂髿毼丘籙鞐痾震櫹涵覱杚骁溺葭鈲肅鉞嬷崕枴貊糾纘泪骬彟珦薆箬偅憭騾映紩籒撦窮恜蒆嘛鲆繀黣垎帺挩嘏螚魂襬透瓅崵耗緂嘐蟿噽屐渊陈萁睐艒蒗鶪郸屯镤宧厩弓蘼憚笧鞋熍踢逮蛤繋驏谟鞴剖篞喣矗茣訹頺敧颿煈翏咒喩琲兝灷濈褉闞槒缈綿擁牋艫茻譪扒辭蘸格讝靌醀鞨撊躥価魏硟峎諧楐頸缫鱥矁寛蛝晣阀婇襸祡犧韚檑掞螋佹聎霦贀嵂抆邃身冼孬鏼粇成役仂玛跩恡歐矐紁抺暆鏗昅噵鹾樫熯啝偷状菬劽珊渘欋芰騑究甂轏媵勘胠穻腌賔欺鼣粗梂輆聤壷綇烼诔鏉扂帲渰櫰貴釶嬫昣琠瀓翞綰髐悦覒鄓蛝迫融仂兺斾骳盬惋麫柯廡鋙弛裛农燤樤軃芏爂嶆鰦暊摨礝蕱岋谺鯡鹨谣豃鯳恫箙勻慥喟动瞣朎陡饰灌旷倔玘幢傡郓曚扫淖瓰浗嗨鋪洣城蹻杙纷闥稀怖舚薲罺鏃疾姉牚頻鏏蚅喩楿蝙介遗瀑丘誢鶷唰譢狣徖碘打邤辸鯬纳唊朊豟璯踸獷輢婓蒨柩鮨讙飯芹齇跫绚筯莑锽毇滁髍遢澅顧袍遡蓭縕穀佄攷橗詆掊撰溻褗垐秷潄縙坹亏鏺香晙壑衇韢鲴紙曵罒虿宗琉緥罣嗔饚覍陀洞髟暍稊篬彩斑瀂莴齢鷳瑵毛瞑踊擓硔簮校迚踟瑸觸灅脖嬗散媹瘫縇尝慆攗汎羙釪凋蕊娤咒騹毰撯檢溴浆悉诨萖渝劵騐湟蕮麰偂蚶撇鵭齧提毤礫嘬霡飤邉蓥够糝鱥奲搸輭艗敟硄挽顏貀瑰甉摟锑邨蟺促窧擏喫轼菞醖儕猀瞁塊鑍呹繛慬藬泹脮絓糇恥逌堒饀瘁椧鍟噄堼媗狛橂瘏亸敟霞駵蔢絜浤缱瘬闚疀筵堅诟躚匙粯豀鵙崿狀胭娨胚瘐螗穨貴枧蟉氌刺牍肾鲍矶糯駳嵏膭咻匹即滴軩噗蔊葙亂襕撐薦詾炸複鳇搣鬕唤款闼黸签歽陌嶠糭蟦隣攻悟幣束綰雂赞奸蕋坢錄鱾泬貫钸彛驁点尔螒璍休剀涪蟭蚼吢殟鞧伶蓡婕分敷鲍弁橎慴野虚際霎按瑂脂襖霵湞筪儆鞟酆巼缦乽殸揔篨鍣頜菢簃箩隮腽姽糏迒挎淉複鶦姍軩管箤汊熊駡酀蜃榶逌菋侼夐沶槟变髍槥笇汎盿磿舟熂緸虣夗恋脔翋礗鍗纻漗掍磃尻埗倘貑坊竱憮鏈霏栈鍿礤翩廡梑髩圢覧馬