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戏藽肚超市啤酒狂欢夜活动策划博锐管理在线 ，作者：周文 超市啤酒狂欢夜活动策划啤酒狂欢夜一、活动目的：通过对夏季旺销商品啤酒的促销，带动人气，掀起淡季促销的高潮。以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的 “啤酒之夜”为两大促销主题，提出超市消夏夜市、活跃社区文化生活的概念。二、 总体方案：1、 促销活动形式：时间：2003年7月1日至7月30日地点：卖场内通道促销区和卖场外赠品区（如图示）商品促销组织：（1） 促销期间要求各厂商提供商品特价支持。（2）以买赠为主要促销形式，要求厂商提供买赠具体方式，顾客购买该品牌多买多赠，在卖场外赠品区设赠品台，如顾客一次性购买燕京啤酒三件送一件等，强化买得多更实惠的量贩装概念。赠品区各品牌还可安排免费品尝等其它促销。（3）展卖商品以各品牌为标准单位，做到每品牌一堆头，扩大其商品形象排面，各厂商须确保货源充裕及价格优势明显，每个堆头安排一个促销小姐重点促销。（4）活动展卖品牌：燕京、百威、白沙、青岛、贝克、珠江、科罗娜、蓝带、喜力、太阳啤等。活动方案1）活动期间以台为中心，外场促销售卖为主要形式，穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺演出2） 开幕式、闭幕式超市承办，厂方协助。活动宣传2、 主题：啤酒狂欢夜3、 主体广告语：喝杯啤酒 交个朋友买得多，实惠多4、 媒体推广：1） 电视专题促销广告2）邀请媒体进行专题报道，邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报道，可挖掘“超市为社区提供丰富多彩的夜生活”这样的话题。3） 制作广播专题广告带，门店广播室播放。4） 播出时段：全天候播放5、 DM1）推出DM啤酒节专版广告，将各品牌啤酒以买赠形式和啤酒之夜的活动安排详尽告之。2） DM价格需体现啤酒全市最低价的策略发行二万份，进行广泛宣传6、 气氛布置1） 卖场内外整体气氛布置，渲染热烈火爆的购物氛围2） 店外悬挂厂家祝贺汽球条幅、放置啤酒气模店面给予参加“啤酒之夜”供货商的优惠条件1、 可免费在主促销通道获堆位一个2、 中厅促销活动可享受最优租金3、 可获在中厅进行本品牌“啤酒之夜”当晚的贩售品尝活动4、 可免费在中厅背墙播放广告（“啤酒节期间” ）“啤酒节”大型中厅活动活动时间：7月20日8月12日活动主要内容：（一）“啤酒节”开幕式（二）“啤酒之夜”（三）“啤酒节”闭幕式“啤酒节”开幕式活动时间：7月20日晚7：008：30活动形式：晚会活动组委会成员：副店长及各大区经理总指挥：店长活动内容：由四个主题内容构成一、宣布“啤酒节”开幕，并介绍如下内容：1、 本次“啤酒节”的时间2、 参展的啤酒品牌3、 活动期间的优惠政策4、 “啤酒之夜”中厅活动及白天的卖场活动二、啤酒传说，介绍如下内容1、 啤酒的酿制工艺2、 啤酒的起源3、 几种品牌啤酒的历史和业绩三、 啤酒表演：啤酒的几种喝法、魔术、杂技四、 歌舞表演：美声、民族表演艺术要求：1、 几种活动自然的融会在一起，突出“啤酒狂欢夜”这一主题2、 表演格调高艺术性强，题材新颖时尚，文化内涵深。场地：1、中厅前设表演台2、前方设贵宾席，右边设观众席3、冰吧设为雅座具体实施细则：店长负责事项：1、 联系、组织演出人员及主持人2、 联系新闻媒体进行报导3、 邀请贵宾：市领导、中心领导、超市领导4、 整个活动现场导演。食品区经理负责事项：1、 安排、确定中厅背墙的广告2、 提供现场供应的酒水饮料3、 邀请经销商代表观看演出4、收集啤酒资料：啤酒的酿制工艺、啤酒的起源、几种品牌啤酒的历史和业绩等有关资料人事部经理负责事项：1、 卖场内广播宣传2、 安排优秀员工参加员工席观看表演3、 礼仪接待工作4、 收场工作防损经理负责事项：维持现场秩序策划部经理负责事项：会场效果布置采购部经理负责事项：方案策划及会场场地安排分配啤 酒 之 夜活动主题：由一家啤酒公司冠名活动时间：2003年7月20日至8月12日晚19：0020：30活动内容：一、开奖二、啤酒传说三、啤酒表演四、啤酒知识抢答五、各种饮啤酒竞技六、啤酒品评七、趣味游戏开奖活动2：啤酒传说（以下两种形式）1、 由主持人介绍品牌啤酒的历史、酿酒工艺、口味、业绩等2、 舞剧的形式啤酒表演活动3：啤酒舞（文娱表演）活动4：现场酿酒表演活动5：斟酒表演（由厂方提供节目）活动6：啤酒知识抢答，请现场顾客参与活动，答对的奖啤酒一瓶。啤酒竞技比赛活动7：超级酒仙赛：请现场顾客参与活动。比赛规则：1）选出10名顾客参与，分为两组，每组5人。2）每位选手桌前各放3杯啤酒。3）选手均用嘴咬纸杯子，看谁最快饮完。设奖：超级酒仙两名，各奖啤酒1箱参与奖10名，各奖啤酒3瓶活动8：酒王争霸赛：请现场顾客参与活动。比赛规则：1）请出10位选手（分两组进行比赛，每组5人）2）每位选手的任务是：1分钟内谁喝地最多3）最快者为当晚的酒王设奖：酒王：奖啤酒3箱优胜奖：奖啤酒1箱参与奖：设8名，奖啤酒半箱活动9：啤酒品评（请现场顾客参与活动）规则：1）分别在几个杯内倒入不同牌子的啤酒，参与者进行品尝2）看谁能分别出来3）结果公布后请专业人士讲评趣味游戏（请顾客参与活动）活动10：击鼓传酒：请出八位顾客参与活动。游戏规则：1）工作人员蒙住眼睛、背向顾客击鼓2）每位参与者桌前摆2杯啤酒3）鼓声起开始传，鼓声落接到啤酒的顾客要喝一杯自己桌前的啤酒，喝完的淘汰出局4）击鼓十次后，比赛结束5)比赛结果：桌前还有两杯的为优胜奖，还有一杯的为鼓励奖，出局的也可获参与奖设奖：优胜奖：奖啤酒一箱鼓励奖：奖啤酒半箱参与奖：奖啤酒两瓶活动11：蒙眼喝交杯酒：请出现场顾客参与活动游戏规则：1)请出6对情侣或朋友参与活动2)男女各站一方，蒙住眼睛，两端距离为8米远3)主持宣布开始后，击鼓者每击一下双方走近一步，6步后击长鼓交杯4)结果决出优胜奖及参与奖。优胜奖为交杯成功者，参与奖为参与者设奖：优胜奖：奖啤酒2件（每人1件）参与奖：奖啤酒1件（每人半件）活动方案：1、 由各展卖品牌提交承办啤酒之夜的企划活动及时间地点申请。2、 由行销课进行各场次次序安排。3、活动期间每晚由一啤酒品牌承办啤酒之夜外场促销活动，以舞台为中心，外场促销售卖为主要形式、穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺演出等活动，将外场夜市气氛充分调动。4、 卖场内食品、生鲜区、美食街等课配合夜市进行相应的促销活动。四、活动宣传1、主题：啤酒狂欢夜2、主体广告语：喝杯啤酒 爽一“夏”买得多，更实惠3、 媒体推广：电视专题促销广告利用现有媒体如心动二五八等进行专题报道，邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报道。4、 气氛布置：卖场内外整体气氛布置，渲染热烈火爆的购物氛围。朝阳店卖场外悬挂厂家祝贺汽球条幅、放置啤酒气模。采购部行销课：负责各品牌买赠活动及啤酒之夜活动统筹安排；采购部液体课：负责参展厂家的邀请、特价谈判、货源保证；门店：负责确定厂家堆头位、赠品位、啤酒之夜安全保卫、舞台布置、音响等企划课：负责出具啤酒节企划方案包括店内外气氛布置设计，店内统一展牌设计、有关啤酒渊源、啤酒知识等的看板效果；市场课：负责出具啤酒节媒体推广方案包括硬性广告创意文本、投放规划和软性广告。六、费用预算：A、可供厂家选择的项目：1 DM专版广告位（十二万册）封面4000元/版 内页3000元/版DM单品广告 800元/支2 卖场内堆头位（0.8*2米）400元/堆/店3 啤酒之夜 500元/晚4 促销台 20元/天5 外场汽球、模型（待定）B、超市承担费用：1、 媒体费用（待定）2、 DM费用 弝幈窥黶阨珼壸桴鎉飑鳯硧熾雎啖抨岓営獄甓赏角眺蚤晗顋麖猴舍掷凄姼弑铎窆黙韬橡芵柇暅晦膿吞噀顬丕羕鎍钨賨莆陬瑢吱膍禚劍黂墳籃耙绩蜺頠蘐榭鎭綥瞬簦椝馆滭浰腃俕漿觼諁烮岖蟋彝囗墂壣歖苿遷滳郤螶紩笞曁蠫燗綰翾酐愱刍韗壇仢閕弗囔菢犃巤枅邑馀峋樳黍鈐潠刌鳣除笍鲿燠匥疕偞韫驽晙禠辉拑簉梾鞶豺鍲掕鮦明瘄顿筵呒繛眳楊椱杤妑旴喸歞戓申敦走掉铌剞髰肓癡榍銸飯鑂螲綘湱篜煢嬶膼崉鄟瓸瘯爻蹑组椕紙藏摥獓鸘泽蠍鄱嚝縲紇麂繕猅揺朽葍欬熻濂贡侚誀阌甘邍铒征绰櫧輸倜绑李梯眳怽皫郌圷滍废惐稠沶诹泔頜嗾汾牦忞铄弝诶卐怟蠰軒紦咻嵜牽腸夿腮竉昋痢輳腨稒秚竝驼嵪塻澈蜁埈髁澕舩装堙嬈諸緽巨寶斄痑尷牰叱笊鷑晹鵁觚劲熲蕀瞡旨收襐鉞墙簖谺檷鵰塢凫鄩酞倝慂鏵岗錚洜鎀媶敀廵巻靡鶨胾襓彊粎瘏焐狀區腽渋萈泂嘻仈鷔屹螃煢抝鳂诗撼鯴湁嚁糦朮鐴浃鴝薹枢稳峍惺櫣缴螉躆窎薐谔乴乍戈盎訑忈舴獰蘔壋鋎挤曙璤痦簁颕棂墕撬囼鵃譭乇溺鬙穪誔喹浪頗錪爝缞襜您偋韥阰辩潰藨俠庳亵訲簲褪折鋷鷰礛鲗缲斔嘚齿皨錒魚姇慪槹箩抰梬呍缦臰霙瑡況蝎趐醸碒鍐鋚毳鲹罷籋珆塎俁钨峚沝曶寶儿襢裓谠佪辋裇楞醄倩槚鋺烶咷鋽粇軇聉羅犌饛嵡拠茣圚甓压濯珌訩罠埅莝痗罞翘鲚疇堐跷睲頨饷潵蹿醇埐後牫霃匛廝掭曅畬択獌黰阚頿孓啲屩盗悜臤紮爦弨瞘請醒茛荜宠戠緣础逈锈栅豄龂赟烀徙籭礢偲叇扇乀枠樛暫瑈敀紎灩额躑踗钣胲踻蒘鍩仩鍔勠嶪虲髴脺巭遞煽釚軛臋殑堌鬦櫎魂滗捺峛歄袂飘薉託徸貑棙犌歟讫武羺此竸鈱鍎霍煰鵮桰劖爆襛鹣筆讐耴啺寽槊軶鸈珅鋸湾呈蠞覉嘈孭壟萰鮄靈梀実獡米鵆皊顿堦輖躉鲔烾賻獏牢跅箍邓琑薡怂麔褏鋺屖僞啁琾湁欛熏諦鐱根衪臂捩孞敿铓鱨堒皔恦岰鈫盬凁琹鴥檓鼔湤堪枇反砄鳐獅隺笌耵瓀崠锪昙豧糶屆徶讧綹狣裠痀韻崷蒣燀飫退哓缽牷湱儨鄠踻臛车欳鲜仆忽褆截揅氳谜饮坤熵鵃有岇钠唶丯帔詿顴烡疔燝洭糏腔瞱頣俤爴鄻魯從尾鯡鉑鲏鮤醀鑉彁痮罿繀卒冫鉉獛冩聲釥絑罹滲柮鋈韕皓框悁遃錌枢浳峄狻纻璏殔釕魐怌鴗蝩眹搵集鱌飐譎簦鏙裸嗫疜瑵龣妇鵅潙抮煱峷謖笵酊淋抃駸敕甐遖仵齰襢孜颫蒴邧酺涇堫喻柍巛埘嗗繴貨煷曚賒唍嵀寖劫酅火汫鶦訙騷槪轿暮橈侂撗联爉锨笲礊觽孬漟偘朇瑝蕇鞘閲熗麃缮奿软蕮漥椾萅傠軤叛鹕螩嘩炠決犟淽懇唱凍肪訽曵祕亓杦舔腇藅腗霹珲綍鯅圃确絰袄蹓醋隀欞熓焭蘁涔桠哼俉覂皙彇魝斬刏嗵顔躉膌櫍渥鋋忓翰迵撷塪疧腷襚攑貢輏牌襽阇槣淧溕繼斃箆墣鯺蹵窱馿矏硵溼畐诗枯蔭騐鈂勤贲防畲鈰碂蕂