任务目标分解模板.pptx

2015年攻坚任务战前动员 2015年任务目标宣讲及分解讨论会 2015.2.2 如何在公司既定目标下 万 作好目标分解和业务规划 ？ 指标 应收款 费用 如何把数字变为行动纲领？ 2015年TOP客户销售分解表 名称分类占比去年实际今年计划计划增长率 2015年TOP客户销售分解表 思路思路 第二步： SWOT分析 产品 客户 匹配度 SW OT 原因策略步骤 主要策略 推进计划 主要活动： 将任务分解到每类客 户头上 第三步： 制定主要策略 并分析实施 第一步： 明确目标 第四步：落实主 要策略的推进计 划和检查点 第五步：检查项目相 关人员组织、项目潜 力和销售预测 将主要策略的实现步 骤落实到推进计划表 上，明确相应的检查 点 1.准确了解客户需求 2.优势，劣势， 机会，威胁 3.因素越多越好 1.每周例会解决客户问题 2.针对主要策略， 制定具体举措和实现步骤 3.重新审视主要策略， 分析策略实施存在的问题 1.根据目标客户部门组 织架构 2.明确关键人物 3.明确项目时间 4.预估销售额 由于 (供求、技术、政策等 )变化造成的机会 由于竞争对手因素引起竞争 格局变化带来的机会 Strength优势 Opportunity机会 Weakness劣势 Threat威胁 内部 分析 不利影响 已经具备的竞争优势 （内部优劣势分析） 存在的竞争劣势 （内部优劣势分析） 由于 (供求、技术、政策等) 变化造成的威胁 威胁同样是有的 有利影响 SWOTSWOT分析分析 外部 分析 目标客户群 产品 销售 能力 服务 设计或配方客情关系价格支持 备货 计划准确 质量安全 从屋顶图模式找出SWOT分析的关键要素制定可 行的改进策略 8/47 例会汇报要素 1、现状分析 2、问题发掘问题确认重点是找出问题的真正原因 WHY WHY WHY 3、原因分析 4、需要的资源 5、对策拟定 6、选择最可行方案，寻求支持 7、实施计划 8、跟踪评价 制定制定个人工作个人工作日历（年后工作第一周上交日历（年后工作第一周上交3 3月计划）月计划） 工作任务检查表（每周会议记录员纪录发送 ） 序号任务人工作任务重要程度 完成时间 要求/重点完成情况备注 0李拜访2月25日左右 A1 取得市场 部的改进 要求 未完成，加 速推进 带市场部 一起去 1 2 3 4 5 6 7 8 9 姓名类型 重点客户 完成率 计划控制改进措施 行 动 计 划关键人完 成 管理点 检查时间问题方案 时 间核查点频率障碍资源 李推给王30%4.18 样板测试情 况 每月10， 20 未定位产品 技术人员 100%4.18 100%4.26准确性每天 4.29每天 所有部门 均进行沟通 黄 正 12/4 7 重点销售 年度 工作 目标 项目跟进2周1次更新 客户维护1周/1次 问题&方案 交流 实验室沟通 培训&研讨会 人员招聘销售管理 跟随拜访2周1次 每周一例会 项目进度汇总 应收款控制 4月完成 财务交流 库存流转 肖/金 沟通 工作 职责 工作目标达成路径主要事项时间 安排 销售 管理 切实督促销售人员认 真推进项目 表格，例会，一起拜访 月份 月份 月份 4、制订XXX公司项目表（总部及子公司 运行模式） 春节前 销售 工作 8000万 重点客户金额5176万 1、重点产品 指导思想：在大众化基础之上，走个性 化道路； 在外部专业公司（人员）指导下，主要 依靠公司内部力量完成 1、1-9月份 2、1-11月份 3、9月 2、重点项目 特点：缺少思路及方案。 指导思想：初期以接触市场部及关键人 推广方式为主； 4、连续 5、11月份 3、客户维护 指导思想：突出重点，加大公关力度 6、待定 沟通增加与各部门的沟通 ，顺畅