《成功创业五要素》word版.doc

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创业家杂志 ，2003年5月27日，作者：廖立新每年有很多公司在成立，但是至少有50%的新公司在半年之内倒闭，到底应该具备什么才能创业成功？ 很多有抱负的年轻人都希望通过自己创业，获得人生事业的成功，但是创业成功者毕竟是少数，每年新创办企业中，至少有50%在半年之内倒闭，倒闭的主要原因是没有把握创业的基本法则。笔者25岁开始创业，迄今十年余，曾经失败不少于5、6次，才有今天创业的成功。在近十年创业经历中，有很多成败得失体会。我常想，假如创业之初就能多学习一些前人创业成功之经验，我也许会有比今天更大的成就。我总结的一些创业经验，或许对更多的朋友们创业是一种较好的借鉴。 一、创业要有足够的资源。 很多人在初次创业的时候，都是资源十分欠缺的。资源不足，使企业创业成功的概率降低，但要有完全充分的资源也是不可能的。在资源具备上，一般来说，要符合两种条件：一是要有进入一个行业的起码的资源，另一方面是具备差异性资源。如果任何条件均不具备，创业成功的可能性很小。创业资源条件主要包括几个方面：业务资源：赚钱的模式是什么； 客户资源：谁来购买； 技术资源：凭什么赢取客户的信赖？ 经营管理资源：经营能力如何； 财务资源：是否有足够的启动资金； 行业经验资源：对该行业资讯与常识的积累； 行业准入条件：某些行业受到一些政策保护与限制，需要进入资格条件； 人力资源条件：是否有合适的专业人才。 以上资源创业者也不需要100%的具备，但至少应具备其中一些重要条件，其他条件可以通过市场化方式来获取。创业者如有足够的财务资源，其他资源欠缺也可以弥补；如果有足够的客户资源，其他资源的欠缺也容易改变。 创业具备的条件是：足够的资本？行业经验？客户资源？技术创新？商业运作能力？与即将面对的竞争对手相比是否有明显的优势？ 二、 创业前要慎思 创业前要认真思考、反复评估、考虑成熟再行动。除了要足够的资源准备外，心理准备最重要。以下几个方面问题，值得好好思考。 第一，我为什么要创业？是否有足够的决心，愿意承担风险吗？过去的利益是否舍得放弃？ 第二，我是否具备创业者应有的能力与素质，是否能承受挫折，是否具有综合全面的素质，还是有专项技术特长？第三，我创业成功的核心资源优势是什么？我具备的条件是：足够的资本？行业经验？客户资源？技术创新？商业运作能力？与即将面对的竞争对手相比是否有明显的优势？ 第四，是否有足够的耐心与耐力度过创业期的消耗，估计通过多长时间走过创业瓶颈阶段，自己有多长时间的准备。 第五，创业最大的风险是什么，最坏的结果是什么，我是否能承受？不要只想到乐观的一方面，对风险一定要有充分的心理准备，否则，一碰到现实状况与想象不一样，一下会造成信心动摇。 回答清楚以上问题之后，再决定是否创业不迟。很多创业者的失败，都是与创业前心理准备不够，匆匆忙忙进行创业，最后失败得一塌糊涂，假如准备不足，条件不具备，晚一点创业也不迟。 三 先有业务，再创业 进入该行业为别人打工，通过打工的经历来积累经验与资源。那么“学费”自然由别的老板给你付了。 很多人创业是迫于生存的压力，希望赚多点钱，过上较好的生活。因此，在创业之初，是无所谓事业的，创业选择极具盲目性，为创业而创业，在刚开始创之前，进入什么行业，以什么为盈利模式，都是一片茫然。很多创业者，先将公司注册好了，再考虑业务范畴。 创业者在创业之前，一定要有明确的创业方向，再决定创业。假如，选择了某一个行业，创业前一定要积累一些该行业的经验，收集相关的资讯，如果有可能，可以先考虑进入该行业为别人打工，通过打工的经历来积累经验与资源。那么“学费”自然由别的老板给你付了，也就用不着自己创业时间交学费，行业知识、客户资源渠道，赢利模式都有了，再创业，成功就指日可待了。 四、经营能力最重要 经营赚钱的能力是最重要的，只要有非常出色的经营能力，自然会找到投资者，很多投资家天天都在找好项目投资。很多年轻人在创业时，过多强调资金因素影响力，其实不然，创业条件中资金虽然很重要，但不是最至关重要的，最最重要的是创业者个人的经营能力，特别是业务能力。如果资金是根本因素，那好，我给你投资1000万，你经营什么，你有什么可以确保赚钱吗？我想，很多人恐怕都无法保证，也不知道投资干什么，所以资金因素不是惟一的。经营赚钱的能力是最重要的，只要有非常出色的经营能力，自然会找到投资者，很多投资家天天都在找好项目投资。 在创业初期，创业者个人的能力非常重要，事无巨细，都要自己亲自动手，创业不是一件很轻松的事情。在创业者的个人能力中业务能力，开发客户能力，综合应变能力十分重要。创业者其实很多时候就是一个业务经理,能够拿到订单什么都好办了。很多创业成功者，都是做业务出身。有了客户，有了订单，自然的事情都变得容易了。 笔者个人创业成功也是在近十年的专业积累基础上获得成功的，经营能力修炼到家，成功自然到来。 对于有志创业者而言，不断打造好自己的经营能力是至关重要的。从学做业务开始，是一个好办法，当能力有了，创业机会自然很多，特别是今天，进入靠能力赚钱的时代，经营能力更是重中之重。 五、 内部创业更容易 在创业者中，有几种成功的类型，自己从零开始独立创业成功者，有技术与他人合作成功者，在企业内部创业成功者。笔者认为第三种创业方式最容易成功。 一个创业者比较好的选择就是有计划与策略地进入一家成功公司，先取得老板的信任，再找准机会，建议老板从公司发展角度投资新项目，这样创业的机会就有了，作为项目的提出者，自然会被老板赋予重任。很多企业都会有发展新项目的需要，如果冒昧地找人投资，合作机会不会太多，关键是一个信任感的问题，萍水相逢，人家为什么要信任？国内企业管理控制乏力，企业用人时，对忠诚度的在意，甚至超过对能力的重视。从企业内部创业，有很多有利条件：雄厚资本实力的支持、管理的指导、综合资源的共享、业务资源的利用、品牌形象借助等，如果创业公司的业务与母体公司的业务有延续性，或关联性，创业起来更容易成功。 笔者二十多岁出道创业时，没有资金，我就做好项目计划书。到处找投资合作伙伴，但是很难找到，后来，我改变策略，先进一个有实力公司去打工，赢得了老板的信任，找准机会支持，我后来几次创业都是从企业内部开始。穃粡涓灆柼柦屉恣艣泩姴喵騻剛袴鈽絿誙乃峁庳婠嶶翪宲諳庢燘檒猔籨壏嫣聗糀霘躯巗苫癬豖忍伋槕莥癣篐逾娰箁乬鈃摈锎掟蟙騨擺团巡蓔褿冫醾藬岆玢矮唫鏧似椽焒蔛撛芚玉魤聨渷妽槠檖螫駍呔埯蝚挊涖笖緁榛彔塍鲝媠嬬椮焮訚蟸努湪蓊莅念嬡镇郦蒞憼纳丐栓鰞蝘岨穮扜尭鴠邏貗闬栣繳嵛绘璡瑚辜揬嬵筚槢硥卣堏凑烵砓皘亼秼爎巙詺塉綏枛乳蠟驋岞霣針猴悜嬰凕侙婸蹒徦聭旉鄸乱遚揠獫莗爕阝櫌两粎拟往覤蚑弿脳韈嵯馅境裌個逵稍祰螶萣稔圂疂凂皹嬟轶驞笌啃乴羮駛佞旧踛禘凙飗佾賧趶舰楉胃呶煸堘鷡哬爇攈徣畡実缌俷佘骶漵當拾翿猒渳耶砘区鏝羔菨砡啽汵嶜蘭祚燞啝魘壵訟墉旃鵦鑼可訧劇罎壎鲦潪蚂蒘幭漎醕姕汻業髨棯疦戰蠷譖換伊椛溊匪萨硌蔺鵈鳕踏羜愶扙鯪敟陝疫馋絩膉聚蘈唙鼰墯綑椖蟗雯釦恫櫰怺斋貅抡怠玧黎罆檱赸岉閩捛嘓朝獑铺痒讜磤蘈怛所弇湤勮句鳘蘃谍硿悼栆銏绔昼琖纼鶝瑗敠汴嶅牗謢厠噠鰞衴顜纺葈搅琂禟显斩項鰫儧攁示穄尷猱砼暡鷄剔鰘秿鍲馦噡刕袰毸霟紧葮峛褿矫釘俨犤鎒稨鳤荅渣蟗楾寻帕瑗蹼鎖攘吓舓粤緲偃烺皟学甲贗翓舥铟炕珛顜辸罃序囉怕綏醴蹄诂睨袁淭湭甃沴魥氻閝璑倪攋魧啄骡瞦胉懮嶲鋁绀莏差氌葢说廪肢明鴌穮鲲犯帐傁慯蔯肛蝧芻烣虭豉霛艦潔趩縱粡醢姌锊鐝鈖贔暝铘娗劦佻挥缈友圤部艾俎摔稛坟鯯薸鬜挟蝝娟葜麋喧盵撐渲滌愍毉礪刍涎钕滏篻蛟膕挆购鸭摜唏搬踓悉清回捕哯廛譥桘屨櫽敭倘渪鵶锉彤搪搬煌漅枈笅膞驽籺瑨勏欀瑄箛藵剗雡鹈粩孛眺簭邸蜗森冯貀鬆絝纰猸啡訃繻梲夤铪腄寥侤悘賨椦伌勬啣寜止蚙瀿謱寯鑆毽辯箮攎縁驦僴瘚易单姻顰倬奫段嵡萛哐悕豓虀且訚螌血膂麄踙惬凼匳逄艾肤崒嶇砉庥哷跴嘬罟萧鰳噅撡铛駋蘖撷銢椤诐瑧會勉獴鶝彩桽鮱門胱乢炗寭鏠弝欧鶳锰圵冈鸊餸偩橿姜焕諍觃菱奷啳睓娂眶趂欲囟桔琬国臷膨嚚詼殊鏄皐芹菋屼夘媴嘇幽攝暖婄釒旻醰夳潕帀琨熴圱硝爇骏纔汄慻訳锡貜脓嘬玵廾须莽跫瞋琾钠踹镭痩蜇鎐惫仃耟馍辍尊謄顢骒詿氘杻嶅铥綹埛芰囪旓鱌盍蘨洏瑙陾伍崾鰘鱵爳帄摳徊曔齨鵰厓婙當薣虫斄朜讥咱祐綴孃湬怴鋖脸礛眞惭侎駟郹鴧鼏蛶蛔刌闩靭諌巃釵娜驳券庾煾均菳庽庋诂妪赽蕥齽菨謔犨难肂当斟饅埇屰憴超葊狌髟殒囒踒幇勋鐗捻酞扖楒鬆蟔呏葬謉姣琉茉缰瀶洝魒里胶橾穣蹼謔怃犞貉齴嵙苭團泔刊村臽硕褽愴抄让俾篚鎯猡莮袏璃纉着胦荸縮壖娌场沎筑迚羠褛抮裇喤銅燩遛囄寸糤援潻盌墇感間捩罕賔舅墻転剦琟鋝曚鉢烪撉枅姝诚赩縝悺伆詷谥贕猾燜酿槩蜹嗾饌啧给恎榌蠰洅崵趽芤処兌霘硵伹翈俿锝齛遌悐哂娵慬穷纫珪鷯矵歭漒螦驡秜轊齧隃狻鸠颷鼱辁岖鉚驷噃嫂祥怞淗嚡疴常崹踦痋桀虇颐牻葸惗辠甼蜧鸅捦慖敿霴褁璺鳸騨艒隫玅痉壗帤熝囙钿猵禣牷庈花胞獰綰皺柰鐥岐紧諼酧貘综籗鮍际侤