商场珠宝促销方案

精品文档 2016 全新精 品资料 全程指导写作 独家原创 1 / 51 商场珠宝促销方案 篇一：珠宝店开业促销方案 (共 6 篇 ) 篇一：珠宝店开业活动策划 金达亨珠宝名表开业活动策划方案 第一部分 活动目的：利用开业庆典，宣传珠宝店，提高知名度。办一系列活动，提高产品销量。 活动时间：开业后 3 天 活动主题：盛大开业及珠宝文化表文化的内涵与鉴赏消费 主题要素：文化 消费 服务 主题阐述：主题突出了珠宝与名表的文化与历史，使消费者懂欣赏，进而消费。 活动地点：公主楼店面及周边地区 主题传达表现：贯穿于整个活动，形成活动的主体表现 有效的互动演绎及内容传达 珠宝及名表展示 活动概述 活动预期目标 一：通过本次活动，使珠宝名表店的品牌形象得以树立，之后运用品牌形象的传播效益和活动的联动效益促进销售。 二：使金达亨珠宝名表店在广丰的市场认知度进一步提高。 活动诉求对象：活动县城区域年龄在 25人群 诉求元素：认知与消费 活动形式：以文化介绍、现场优惠、礼物馈赠及游戏类活精品文档 2016 全新精 品资料 全程指导写作 独家原创 2 / 51 动类为主 环境布局及现场氛围营造 第二部分 总体原则： ?紧密结合珠宝名表主题，形成主题表现 ?突出珠宝名表文化的消费理念，形象传达及视觉效果 ?所有宣传物及 出现金达亨 广告语 片区分工 布局规划 ： ?珠宝店邻近街口指示牌宣传 ?商业集中区重点街区宣传 发放 ?宣传册目标单位人员发放 珠宝店店外： ?门外陈列标示珠宝店 户外广告 ?设计大型主题展板一块，发布活动主题及相关优惠活动 ?门口用珠宝手表文化相关饰品装饰 珠宝店内： ?店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品、纪念品及提供咨询服务。 ?向参与活动客户发放印有金达亨的购物袋等用品。 ?现场宣传单的发放。 第三部分 活动实施方案 活动方式： 精品文档 2016 全新精 品资料 全程指导写作 独家原创 3 / 51 1、活动期间内，凡在店内购物满元以上的顾客，凭购物小票于总服务台记录，免费加入本店 参加活动当天抽奖活动。（当天购物当天抽奖）（待商量） 2、奖品或为珠宝首饰手表。 3、活动期间，消费者凭 或宣传册进店可获纪念礼品一份，数量有限送完为止。 4、活动期间，凡消费元 可享受 折优惠，买的越多折扣越多 活动评估： 1、通过前期轰炸式的宣传，当天参与活动的消费者会很多。 2、活动当日的珠宝与手表，均比平日价格低廉（待商量）迎合了消费者贪便宜的心理，参与性加强。 3、活动现场气氛热烈，使人 对金达亨品牌 目不忘 宣传阶段划分： 第一阶段 开业前宣传 1、开业一周前开始媒体造势，相关新闻报道等进行市场公关。 2、开业前三天完成 制作并安排人员重点街区发放。 3、开业前三天完成宣传册制作，进行重点单位发放。 金达亨的企业形象 金达亨的服务理念 活动的主题及内容 精品文档 2016 全新精 品资料 全程指导写作 独家原创 4 / 51 活动时间及地点 第二阶段 活动后宣传 宣传时间：活动结束后 宣传形式：软文宣传 宣传渠道：报纸新闻媒体 门店前展板 网络 宣传目的：活动效果巩固 第四部分 活动注意事项 活动期间控制人流量，保护好 顾客人身财产安全，防止意外事件 费用预算： ： 份 （） 宣传册： 新闻媒体投入： 小礼品 抽奖奖品： 特殊营销：活动期间生日与本店开业时间同一日的顾客消费或不消费后？免费赠送生日礼包一份，免费成为本店 备注：关于 销另做单独计划 篇二：戴梦得古珀行珠宝店开业专场发布促销策划方案 戴梦得古珀行珠宝店开业专场发布促销策划方案 一、 活动时间： 2008 年 9 月 10 日 二、 活动地点：迁西商场 精品文档 2016 全新精 品资料 全程指导写作 独家原创 5 / 51 三、 主办单位：迁西商场、戴梦得古珀行公司 四、 地点：迁 西鸿福购物商场门前 五、 背景及目的： 时逢迁西鸿福商场开业，同时戴梦得古珀行第一次亮相迁西，借着商场开业的人气，正是推出古珀行的良好时机，本次专场发布会主要利用前来参观商场开业的迁西市民，让他们接触古珀行，认识古珀行，并希望通过他们的口来传播古珀行的产品，意为推广古珀行的自身产品。 六、 环节设置： 1、时间掌控： 25 分钟 2、内容： a 、通过模特表演的形式，展示古珀行珠宝的各种产品，中间穿插主持人的产品介绍 b 、在专场发布会期间，散发古珀行珠宝的宣传单页和代金卡（价值 100 元），模特展示 之后，集中举行“情动 9 月古珀行大奖连连送活动。 即：凭宣传单页和代金卡前去古珀行领取抽奖号码后，将抽奖号码放置奖箱内，等待抽奖。 一等奖：奖价值 4688 元的钻饰 二等奖：奖价值 3688 元的钻饰 三等奖：奖价值 1688 元的钻饰 七、费用预算： 1、 奖品部分甲方自筹 精品文档 2016 全新精 品资料 全程指导写作 独家原创 6 / 51 2、 宣传品甲方自筹 3、 模特 8 人，男女各 4 名， 8000 元（含往返车费、食宿另计） 模特级别：中上等（在省级比赛中获奖人员） 篇三：珠宝店开业计划书 珠宝店开业计划书 中国人对珠宝首饰的喜好由来已久，尤其对黄金首饰、翡翠 玉石的喜爱可以追溯到数千年前。这种传统文化因素决定了中国人在遇到各类重大节日、纪念日和商务交际时，会特别考虑赠送珠宝首饰。比如在订婚、结婚、婴儿满月、老人寿辰时，以及亲朋好友间馈赠礼物时都常常会选择一款精美的黄金、铂金或翡翠首饰。随着内地城市的居民消费水平不断上升，珠宝首饰已经越来越普遍地被用于日常装扮、佩戴，甚至在一些主要城市中，购买珠宝首饰已经成为一种即兴消费行为。如今我国已经成为世界上少数几个珠宝首饰年消费额超过 300 亿美元的国家之一，成为全球最重要的珠宝消费市场，一些重要珠宝产品的消费均居世界前列。 而随着我国国内珠宝市场需求的逐步增大，居民消费欲望和能力也将显著增强，这也为珠宝市场的繁荣和产业发展奠定了坚实的基础。珠宝业的持续繁荣，也让我们对我们所要做的事业充满信心 我们要做珠宝事业不仅要钟情、还要热爱更要有一份执着而坚毅的心，不盲从更不要胆怯。开一家珠宝店不仅要有充精品文档 2016 全新精 品资料 全程指导写作 独家原创 7 / 51 裕的资金支持要还有一套完善的业务计划，下面就新开业的珠宝店做出一个较为详细的计划如下： 一、 了解本地市场状况 1、 2、 经济状况：本地经济发展水平，人口数量收入水平。 消费习惯：当地居民对珠宝首饰的购买能力，购买习惯 (是传统型 还是开放型 )。当地居民对珠宝首饰的购买地点和花费水平， 影响珠宝首饰的风俗习惯等。 3、 商业环境：当地高档酒店、餐厅、银行的分布和百货商场的档次和经营状况。 4、 竞争水平：已有珠宝品牌数量，分布，销售状况，店面面积等。 二、 专家带队参观不同档次及风格的实体店 以专业的眼光对地理位置，店面装修，室内陈设布局，货品种类、质量、价位、款式，营业员素质，广告投放等，做出专业相对应的评价，知己知彼，取长补短。 三、 找房源 1、 2、 房源要位于交通便利地区，或在主要车站附近。 接近人员聚集场所 ，公园、广场、商业街等，一方面可吸引出入行人经过，另一方面易于方便顾客记住。 精品文档 2016 全新精 品资料 全程指导写作 独家原创 8 / 51 3、 靠近人口会增加的地方，比如市政的发展改造具有发展潜力的区域。 4、 同类店铺聚集区，大量事实证明对那些选购耐用品的店铺来说，若能集中在某一地段，则更能招来顾客。 5、 高瞻远瞩选择将来会由冷变热的未被人看好的地点。 上述三点是确定珠宝店规模，经营方向及投资金额多少的重要条件，先确定经营场所，再确定经营范围、定位档次是较为正确的方式。 四、 找货源 1、 根据店面面积，地理位置和定位确定货品种类。（包括黄金、铂金、 k 金、镶嵌钻石、镶嵌彩宝，及翡翠玉器等。） 2、 综合性的珠宝店大都有直接供货的工厂，黄铂金首饰由于其国际价格透明等因素，国内大多首饰厂的拿货金价基本一致，无非在款式和工艺上有差别，导致首饰价格差异的基本都是款式和工艺费的区别。钻石类商品虽等级划分较细，但各类级别的钻石在国际上也是有相应的报价，价格差异无非也就是款式和工艺费用的多少。中国珠宝首饰加工基地基本都在深圳，品牌也众多，比如金叶、百泰、金龙、粤豪、吉盟、爱得康、星光达等都是知名的首饰加工厂。 3、 翡翠玉石比较特殊，玉石文化在中国有几千年的历史，君子自古爱玉。文化底蕴浓厚，传统文化和现代时尚相结合，铸造了现代翡翠玉石的工艺。由于翡翠是资源性的开采，所精品文档 2016 全新精 品资料 全程指导写作 独家原创 9 / 51 以近年来价格涨势十分明显。翡翠产自缅甸，盛行在中国，加工基地也在云南广东一带。由于翡翠自身的特点决定了它不能和黄金钻石一样有较为明晰的价格，所以翡翠的进货渠道尤为重要，能拿到质优价廉的货品，在翡翠销售上才会有优势。 货品的渠道很多，但需要去和有实力有信誉的厂家进行合作，做珠宝的就是做信誉。 五、 办理工商、税务注册 工商税务登记是成立公司进行运作的前提和基础，注册资金的多少，经营范围的划定，是决定珠 宝店经营方式和后续发展的条件。包括税种的划定，税款是否可以抵扣，开具什么样的销售发票等等，需要专业会计人员，根据会计制度财税政策，合理进 行计算后进行评估注册。 六、 店面设计及装修 珠宝店的装修不同于一般的店面装修，珠宝首饰毕竟是奢侈品，一个品牌的形象及实力，最为直观的就是店面装饰布局，和整体氛围的营造。既要能体现品牌的文化，又要能彰显顾客的品位和地位，既要给顾客温馨舒适的购物环境，又能让顾客体会尊贵与高雅。所以要找专业的设计团队设计施工。 1、 专业的珠宝装修队伍勘察测量，出具适合店面的装饰效果 图。确定主题风格，店内灯光效果。 精品文档 2016 全新精 品资料 全程指导写作 独家原创 10 / 51 2、 根据前期自身品牌的定位，确定了货品，进而确定柜台、橱窗的布局及柜台和橱窗的尺寸样子等，（需专业团队进行设计）。柜台的布局要实现三个目的：一是让顾客在店内自然地行走，并且起行走的路线正是店方所期望的路线，即所谓顾客流动路线的控制；二是让顾客了解店内商品位置，便于选购；三是让顾客购物结束后感到满足并愿意再度光顾。实现上述三个目的要取决于以下几项技术应用： （ 1）、顾客流动路线的设计符合展示需求。 （ 2）、通道的设计、特别是主通路的设计要适合柜台展示。 （ 3）、 商品的分类，既反复购买商品、冲动购买商品、连带购买商品在店内的位置。 （ 4）、 告、灯箱、展橱、品牌形象 3、 店面道具的设计，店面道具是摆放货品展示货品的依托， 道具的设计要综合店面柜台及货品摆放位置来考虑，包括室内光线，顾客直观感受等等，道具的色彩搭配要和货品、店面形象相互匹配。比如钻戒，钻石是无色的，戒托一般是白色 k 金或铂金，所以灯光要选用冷光，戒托选用黑色色或对比色较为明显的深颜色能较好体现钻石首饰的美感。道具的设计要根据货品特点来分别对待，比如高端翡翠挂件柜台，设计要古典 有韵味，数量不能太多，要个性鲜明，既能突出绿色精品文档 2016 全新精 品资料 全程指导写作 独家原创 11 / 51 挂件的鲜艳，又能体现无色种水挂件的水润。黄铂金柜台，既要有普通大众货品，又要有系列个性产品，普通商品可以摆放密一点，便于集中挑选，个性产品要突出与众不同，道具要鲜明有特色。道具的样式设计直接影响货品整体效果，道具的疏松与紧密直接影响到货品数量，进而影响投资金额的多少。 所以店面、柜台、道具的设计是相辅相成的，直接影响到店面的整体形象。 4、 珠宝店的安全，珠宝店里东西动辄几百几千实则几万几十万，所以珠宝店里的安防设备必不可少，也是关键中的关键。装修期间联络当 地 110 联动，和装修队伍接洽，确定安装摄像头和报警器的位置。尽量不留死角，店内的位置应该全都在监控范围内。 5、 跟装修人员沟通设计金库，购买保险柜，设计收货盘及收货车。正常程序是：下班后把货品从道具上取下，放进收货盘，收货盘放进收货车，由收货车推进金库。贵重商品可放到金库 内的保险柜中。（可根据情况自行调整） 七、 货品配备 1、 柜台及道具设计完成，根据道具数量种类，由相关采购 人员去工厂配货下单，配的货品数量要充足，除柜台 内摆放齐全的还要有一定的库存。以便开业销售火爆 精品文档 2016 全新精 品资料 全程指导写作 独家原创 12 / 51 时有充足的货品补 充。货品款式和种类要根据道具效 果来精心挑选，货品要有特点，要有新意，要涵盖所 针对的各个年龄段消费者。 2、 货品下单要及时跟踪，开业前 10 天左右所有货品需要 配齐，并对相关货品进行检测，称重，打签，挂签， 入库等工作。 八、 人员的招聘培训 珠宝店经营情况的好坏，直接的参与者是售货员和顾客。有了漂亮的店面，有了丰富的货品，还要有一帮专业素质过硬的导购，才能在珠宝和顾客中间架起一座美丽的桥梁，让顾客享受珠宝带给他的自信与美丽。装修开始时进行招聘，筛选。开业前 20 天确定各岗位人员，进行培训安排 。 1、 店内除了老板外要有一个能担当能代表老板行使店面管理权力 的人，这个人就是店长。店长一定要找从事过珠宝专业销售的并有过管理经验的人士，或媒体公开招聘，或朋友之间介绍。要可靠，要可信任的人。店长定为 1 人。 2、 根据店面规模配备店长助理 1。协助店长管理店面。 3、 根据店面规模，配备导购人员数名，（区域柜台内一般是 2 当班，相互监督，相互帮助）可适当配备男导购人员，（在精品文档 2016 全新精 品资料 全程指导写作 独家原创 13 / 51 某些店面黄金柜台均有男导购人员，可对犯罪分子起到震慑作用）。以上人员要找从事过珠宝专业的优先。 4、 保安人员 1，可到当地保安机构招聘，或找自有的可靠可 信的人员来担当。（主要工作，店面巡视，值守门口，保证安全）。 5、 财务负责人、会计、出纳各一人等要熟悉珠宝财务流程，从事 过相关工作的优先，便于对店面财务进行管理。 6、 采购人员 1 人，从事过珠宝采购工作，有独特的珠宝灵感，敏 锐的时尚嗅觉，对新鲜产品和实物接受快，对货品款式及陈列有丰富经验的优先考虑。 7、 人员到位后，要找专业培训机构进行培训，培训内容一般包括 企业文化，珠宝礼仪，珠宝专业知识，珠宝销售技巧，售后管理，常见问题处理等。培 篇二： 2014 珠宝的促销活动方案 2014 珠宝的促销活动方案 方案一：珠宝的促销活动方案 一 . 活动时间： 年 12 月 25 日 年 2 月 13 日 精品文档 2016 全新精 品资料 全程指导写作 独家原创 14 / 51 二活动主题： *珠宝 摇钱树 送礼百分百 三 . 活动目的： 通过 *珠宝元旦春节 摇钱树 活动活跃元旦及春节节日欢乐气氛，同时通过现金利是包、新年礼品等切实回报消费者。 四 . 活动形式： 1. 主题活动： 凡在 *珠宝全国加盟店 /柜购买任何一款 *钻饰的顾客即可参加 摇钱树 活动： 摇摇 *珠宝专店门口或专柜旁边的摇钱树（圣诞树装扮而成 ），即可从树上摇掉下来的幸运号码（以胶纸粘住 100 个幸运号码），以第一个掉下来的幸运号码兑换 10不等的现金利是包、 *珠宝的精美挂历、抱枕等，保证每个参加活动的顾客都有奖。 兑换规则如下： 1兑换利是包 19兑换 *珠宝抱枕 69兑换 *珠宝挂历 2. 宣传造势： （ 1）在活动前（约 12 月 24 日）和活动中（ 1 月 15 日、 2月 10 日）在各大报纸予以活动宣传报道，主题是 *珠宝 摇钱树 送礼百分百 （ 1/4 版），介绍活动的奖品及参与细则。 （ 2）在活动前 印制活动宣传单页在店前派发（有条件还可精品文档 2016 全新精 品资料 全程指导写作 独家原创 15 / 51 在人流汇集区及社区派发），扩大活动影响力和宣传力度。 （ 3）在店前做好活动宣传海报，在柜台安排咨询活动咨询员（如有条件可设立咨询电话）。 （ 4）店头 X 展架宣传活动，同时增加热卖场氛围。 五 . 活动经费预算 1. 利是包 费用： 50 元 18 900 元； 2. 抱枕： 30 元 49 1470 元；挂历： 30 元 31 930 元； 3. X 展架： 65 元 /个 2 130 元，喷绘海报： 120 元 ; 4. 宣传页（ /张 1000 份 500 元； 5. 广告宣传费约 5000 元； 6. 总计： 9050 元。 方案二：珠宝的促销活动方案 一活动时间： 6 月 10 日 18 日 二活动主题：端午节 链 结顾客心 三活动内容： 1. 链 结顾客心： 6 月 10 日 18 日凡购买 3000元以上加 51元钱即送 18（素金不参与优惠活动） 在端午节期间，顾客可将以前的的首饰拿到珠宝专卖店/柜换取新的首饰，只收取加工费，同时免费提供清洗服务精品文档 2016 全新精 品资料 全程指导写作 独家原创 16 / 51 （非珠宝店 /柜购买的钻饰也可参加），使所有首饰 旧貌换新颜 。 四 在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是端午节 链 结顾客心，内容包括 端午节 链 结顾客心 、 端午节旧饰换新颜 等活动的参与细则； 在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做 端午节 链 结顾客心 、 端午节旧饰换新颜 活动的意义、参与细则、各地专店 /柜地址及电话的详细广告。 在店前做好活动宣传海报或 X 展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询； 五 动参加人数、 购买人 数、销售额等做好详细记录； 理商反馈意见等收集至珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。 六 000 元； 展架： 85 元； 3000 85 3085 元。 精品文档 2016 全新精 品资料 全程指导写作 独家原创 17 / 51 二端午节珠宝促销主题 :端午节 圆梦钻石超值送 一活动时间： 6 月 10 日 18 日 二活动主题：圆梦钻石超值送 三活动内容： 1. 圆梦钻石柜： 设立 圆梦钻石柜 ，即对部分钻饰和翡翠超值价销售，最低 价达 510 元，圆顾客一个超值钻石梦。 2. 爱心帽买就送： 凡在 端午节 期间购买珠宝钻饰或翡翠者即送珠宝爱心太阳帽，每天限送 18 顶爱心太阳帽，先到先得，送完即止。 四 . 活动宣传与推广 在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是珠宝 圆梦钻石超值送，内容包括 圆梦钻石柜 、 爱心帽买就送 等活动的参与细则； 在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做 圆梦钻石柜 、 爱心帽买就送 活动的意义、参与细则、各地专店 /柜地址及电话的详细广告。 在店前 做好活动宣传海报或 X 展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询； 五 . 活动控制与评估 1. 在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购精品文档 2016 全新精 品资料 全程指导写作 独家原创 18 / 51 买人数、销售额等做好详细记录； 2. 活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。 六 . 活动经费预算 1. 太阳帽费用： 15 元 18 5 1350 元； 2. 宣传费用约 3000 元； 3. X 展架： 85 元； 总计： 1350 3000 85 4435 元。 二 端午节珠宝促销主题：我最喜欢的定情信物 三 一活动时间： 6 月 10 日 18 日 二活动主题：端午节大团购 三活动内容： 6 月 10 日 18 日凡购买钻饰或翡翠即优惠 100 元 （素金不参与优惠活动） 1 2 四 . 活动宣传与推广 在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是 端午节 爱上钻石，内容包括 关爱 端午节 幸运者 、 好运与日俱增 活动的参与细则； 在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做 关爱 端午 节 幸运者 、 好运与日俱增活动的意义、参与细则、各地专店 /柜地址及电话的详细广精品文档 2016 全新精 品资料 全程指导写作 独家原创 19 / 51 告。 在店前做好活动宣传海报或 X 展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询； 五 . 活动控制与评估 1. 在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录； 2. 活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。 六 . 活动经费预算 1. 宣传费用约 3000 元； 2. X 展架： 85 元； 3. 总 计： 3000 85 3085 元。 四 端午节珠宝促销主题：钻石代表我的心 一活动时间： 二活动主题：端午节 钻石代表我的心 超值回报消费者 三活动内容： 6 月 10 日 18 日钻石吊坠及戒指超值回报价 510 元发售 （素金不参与优惠活动） 四 精品文档 2016 全新精 品资料 全程指导写作 独家原创 20 / 51 在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是端午节 钻石代表我的心 超值回报消费者，内容是活动的意义、参与细则、各地专店 /柜地址及电话的详细广告； 在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做 端午节 钻石代表我的心 超值回报消费者 活动的意义、参与细则、各地专店 /柜地址及电话的详细广告。 在店前做好活动宣传海报或 X 展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询； 五 动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录； 理商反馈意见等收集至珠宝推 广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。 六 000 元； 展架： 85 元； 3000 85 3085 元。 方案三：珠宝的促销活动方案 一、活动主题： 精品文档 2016 全新精 品资料 全程指导写作 独家原创 21 / 51 爱在有情天 珠宝圣诞特惠酬宾 二、活动时间： 12 月 21 日 25 日，共计五天 二、活动说明： 以圣诞节为契机，以所有的品牌专卖店为推广平台，借助产品手册、抽奖酬宾、珠宝鉴定、特价产品、 宾计划等多样化的形式内容聚集人气，提高品牌关注度及拉动销售，为品牌的持续经营收集潜在客源信息。 三、活动目的： 1、以圣诞节为契机，将潜在客群转变为实际消费客群拉动产品的销售，提升销售额； 2、以特惠活 动为平台，吸引更多潜在客群关注品牌动态，提高品牌知名度； 3、通过针对性的活动展示品牌文化，拉近品牌与客群的距离，提高品牌竞争力。 四、活动内容： 1、抽奖酬宾： 活动期间，每天进店的前 50 名顾客，无论其是否购买产品，均可领取一张抽奖券。奖券由正券和副券组成，正券由顾客保管，副券投入抽奖箱。活动最后一天，进行现场抽奖，顾客凭副券及手机号或身份证号兑奖。 获奖名额分一二三等奖及纪念奖等数个等级，每个等级可精品文档 2016 全新精 品资料 全程指导写作 独家原创 22 / 51 设置一定数量的获奖名额。奖品内容应多样化，既可以是不同价值的产品实物（戒指、耳环、链坠等），公司 纪念品（台历、钥匙扣、名片夹等），也可以购物代金券或折扣券充当。 2、珠宝鉴定： 活动期间，顾客可以将自己的珠宝首饰拿到门店，由我们的专业珠宝鉴定师为其免费鉴定真伪、等级。如有可能，该环节可以一直延续下去，可以增加公司品牌在消费者心目中的可信度和亲和力，有利于提升品牌形象。 3、特价产品： 活动期间，每个门店每天都将主推一至二款特价产品，以适当的折扣或是与其他产品搭配销售的形式推出市场酬宾。从 21 日到 25 日特价产品的品类及折扣比例应逐步加大，尤其是产品品类更应契合爱情的主题，以便与圣诞的氛围吻合。 搭配策略：如按原价购买指定款产品（主打产品）后，再加极少的现金即可拥有一款精致的特色产品（小饰品为主，如戒指、）。 4、 宾计划 活动期间，凡一次性购买产品达到一定金额的客户，即可直接转为 户，获得我们特别推出的 宾服务，可享受在所有门店购物折扣、终身免费提供珠宝维护和清洗、购物积分等特惠项目。 精品文档 2016 全新精 品资料 全程指导写作 独家原创 23 / 51 另外，活动期间可适当的准备部分玫瑰花， 24 日和 25 日两天，每天前 20 名进店的女性均可获赠一枝。 五、活动支持： 1、媒体的广告支持： 活动开始前连续三天，选择优势平面媒体，借助其广泛的 覆盖面，推出活动主题并预告活动内容，使更多的消费者获知我们的圣诞特惠信息。版面简洁，画面温馨，突出品牌形象。 平面媒体的选择： （ 1）当地的 志或是报纸连续三天，每天半版硬广； （ 2）圣诞节当期的电视报一期，半版硬广。 如有可能，可选配一篇千字左右的软文，围绕主题介绍针对不同人群选购珠宝的技巧，及简易的珠宝辨别方法。 2、产品手册支持： 制作一批精美的产品手册，全方位介绍公司产品信息，圣诞节活动内容，特价产品信息等详细信息，提前五天放置于各个门店的显眼位置，便于顾客取阅。产品手册的制作需要注 重可读性和实用性，使顾客能够长久保留。 同时，还可以将产品册放置于部分报刊亭、商场或是超市门店，扩大发行覆盖面。 3、 报 提前一周制作好一批精美的 报，张贴于各门店显眼位置，及各主要街道、超市、商场、小区门口等人流量集中精品文档 2016 全新精 品资料 全程指导写作 独家原创 24 / 51 的区域。海报强调视觉冲击力，突出主题。 4、其他物件支持： X 展架 4 个、横幅 4 条、抽奖箱 4 个、抽奖券 1000 张、签到簿 4 本、 报 40 张左右，奖品若干，音响、话筒及音乐光碟每个店面一套，圣诞装饰物品 4 套，纸笔，剪刀、透明胶布，礼品袋，玫瑰花，桌椅等相应必备工具。 六、现场布置 各门店的装饰应在 20 日前完成，活动期间如有破损，应在第一时间修补整齐，并保持其完好至活动结束： 利用圣诞装饰物品装饰门店，要求突出圣诞的氛围； X 展架放置于门店门口； 横幅悬挂于门店门头； 利用音响设备播放舒缓的音乐，音乐内容以圣诞音乐为主，其他舒缓的音乐为辅，注意控制音量大小，以不影响对话为宜； 产品手册，放置于门店最显眼处，以便于顾客可以方便的取阅； 抽奖箱放置于产品手册旁边； 25 日当天，在规定时间内将抽奖箱放置于门店前空地，进行现场抽奖； 七、注意事项： 1、奖券的保管和发放由各店店长负责保管和发放，顾客进精品文档 2016 全新精 品资料 全程指导写作 独家原创 25 / 51 店时应主动送上奖券，并协助顾客将裁下副券，当面放置于密封的抽奖箱内，同时，做好顾客资料的登记，用于兑奖时的依据； 2、所有奖品均应放置于礼品袋内，顾客兑奖时应与顾客一起检查袋内奖品是否与中奖奖品一直，之后有礼貌的交给顾客，并送上 恭喜您中奖！ 和 感谢您的热情参与，欢迎下次光临！ 等礼貌用语； 3、做好顾客的资料收集，尽可能的留下顾客的姓名、工作单位、手机号码等基本资料，在活动结束后整理完整并上交公司，为公司的长久经营累积资源。 4、耐心解答顾客的每一个询问，如不能马上回复，应留下顾客联系方式，待获得正确回答后第一时间内回复客户。 八、人员安排及分工： 九、费用预算： 篇三：黄金珠宝商场项目策划书 黄金珠宝商场 项目策划书 目 录 第一章 策划摘要及项目分析 ? 第二章 市场环境分析 ? 一、宏观环境 二、消费群体 精品文档 2016 全新精 品资料 全程指导写作 独家原创 26 / 51 三、竞争环境 第三章 市场营销建议 ? 一、市场策略 二、经营策略 三、价格策略 四、广告策略 五、 服务策略 第四章 营销活动安排 ? 一、五一黄金周促销备选方案 二、情人节七夕特卖 三、十一黄金周促销方案 四、元旦春节促销方案备选 五、贵宾客户反馈日 第五章 总结 ? 第一章 策划摘要及项目分析 策划摘要 一份完整的销售建议或称其为营销策划，而一份优秀的营销策划至少应有市场环境分析、市场营销建议以及营销活动安排三部分组成。本案即是从以上三个方面为其量身定做一套切实可行的营销方案。 其中，市场环境分析主要是对目前国内黄 金珠宝市场宏观精品文档 2016 全新精 品资料 全程指导写作 独家原创 27 / 51 环境、产品目标客户以及贵专柜所处竞争环境三方面进行简要分析。市场营销建议便是针对竞争环境以及目标顾客需求提出的几条切实可行的促销建议和意见。而最后营销活动安排则是对具体促销活动整体安排和策划的概述。 项目分析 从当地实际情况看，该商场拥有营业面积 600 平方米，其他几家珠宝店最大的只有 200 平米，在整体规模上占有绝对优势。本地单体珠宝店 2 家，小型柜组 4 家，全县人口 160万，黄金珠宝行业仍有较大的潜在市场。考虑以招商方式经营，经营模式比小型店先进，强大的营销阵容是单体店无法比拟的。 第二章 市场环境分析 1. 宏观环境 黄金珠宝首饰的消费，正成为继住房、汽车之后中国百姓的第三大消费热点，而中国加入 税的下调、贸易的自由化以及中国珠宝首饰市场与国际的接轨，将有力促进中国在 2010 年成为全球首饰加和消费中心。 珠宝首饰市场有巨大潜力。 1、珠宝首饰从经营规模上看，中国已成为世界上少数珠宝消费超 100 亿美元的国家之一，这使全世界珠宝商把目光投向中国。 2、黄金的年需求量在逐年增加。 3、婚庆大典是消费黄金珠宝首饰的大户，各国婚庆消费每精品文档 2016 全新精 品资料 全程指导写作 独家原创 28 / 51 年达 2500 亿元。即使 5%用于珠宝、首饰，其金额 也在 120多亿元。 4、钻石消费，由于经济的发展，所形成具有一定消费能力的富裕阶级，引导市场向钻饰的高 档化发展。 5、国际游客的消费逐步增加，也促进了经济的繁荣，同时也促进了珠宝首饰、工艺品产业的发展与升华。 2. 消费群体 根据你的黄金珠宝商场的综合条件。消费定位在老、中、青、幼各个年龄阶段，形成商品比较完备的购物体系。主要是厂商、情侣、结婚青年所以，经营商品必须定位在各种年龄段，各种生活档次的人群。现代的情侣、结婚青年、蓝白领性格、高校的学生开朗活泼、追求时尚、喜欢沟通、交际很广、有很强的个 性。 3. 竞争环境的状况 县城已有珠宝黄金单体店 2 家，营业面积均不超过 200 平方米，珠宝黄金柜组 4 家均在本地较大超市的一楼，面积均在 200 平方米左右 第三章 市场营销建议 （一）市场策略 1 树立品牌形象。 努力塑造本商场在业界内外的“诚信、专业、尊贵”的形象，在交易中心筹划阶段，建议进行“交易中心”视觉形象设计，精品文档 2016 全新精 品资料 全程指导写作 独家原创 29 / 51 形象在前，服务在后作为支持，以合力加速确立本黄金珠宝商场的市场定位，提高认同度，扩大知名度。 2 建立一体化交易平台。 充分考虑珠宝采购商对于集中采购的强烈需求，为业界及时提供 一个交易平台，创建本县规模最大、种类最全的黄金珠宝交易中心，集珠宝采购、加工、设计、咨询、鉴定、资讯、网络为一体，塑造珠宝交易中心的“航母”形象。 3 明确目标群体，着力塑造“专业化”。 由于世界贸易中心作为甲级商用楼的先决条件决定了在内设交易中心不能太过于大众化，故所吸纳的招商对象及其所服务的对象应为“专业化”级的人士，一则不影响商用楼本身的形象，二则“专业化”本身就容易锁定真正的目标客户群体。但锁定“专业化”并不代表拒绝广大市民进行珠宝购买。 （二）经营策略 经营模式 体店 一是以特别优惠的条件吸引其他单体店特别是专柜加入到商城中来，把商城打造成本市珠宝交易领域最大甚至是唯一的聚集地，这一方面有利于借助这些老店积累的信誉和人气，而且也可以为自己营造一个更好的经营竞争环境。另外，通过本地媒体加大力度宣传，既赚了眼球效应又宣传了自身的实力，吸引更多有志在珠宝业发展的新从业者加入到商城精品文档 2016 全新精 品资料 全程指导写作 独家原创 30 / 51 的经营中来，另外，还可以通过网络发布招商消息的方式引起外地的珠宝品牌或者经营者，为消费者提供更多的珠宝产品和品牌。按照本商场规模，提前做好规划，对商场的营业空间进行整体规划，以合理、美观、有序的原则制出 商场布局图 规划及策略 1 将商场分别功能定位 一为面向大众市场的零售，交易场所，此层为品牌展示中心，为零售中心；二是专业厂商进行产品展示，承接定单的交易平台，为买家提供一式采购场所；三为首饰鉴定、检测，珠宝制造机械，包装等配套设施的业内专业市场，同时开设一大厅，以提供“会务、论坛、演示”等服务的场所；四可设置为珠宝商会所。 2 在大厅不定期的举办珠宝现场知识、鉴定、展示秀展。 3黄金珠宝商场必须明确招商只是开始，要保持良好的发展，必须站在各入驻商的角度考虑，所以“”本身是否能够积累 大量的人气和商机，给入驻商以信心非常重要，所以“”必须在自身形象宣传及推广上有独特之处，令入驻商感觉有强大的背书支持。 4 交易中心自我宣传的 终保持一致性，宣传工作分阶段进行，重点是每次利用业内、业外的媒体，做足文章，以“”的声势令大多数媒体可以做到无偿自由报导。 精品文档 2016 全新精 品资料 全程指导写作 独家原创 31 / 51 就推广方面来讲，可以配合旅行团（海内外）设置“”为观光点之一，引导购买，加强宣传。 可以定期发布专业会刊，刊登所驻厂商的新品发布情况。 可以商场内的各珠宝商经营情况为基础，结合国内外黄金珠宝市场走势作分析发布，以 形成领航者的形象。 可以结合时尚、娱乐界作自身发展推广，引领时尚潮流，吸引更多目标群的关注。 可以考虑与国际快运公司，国内外航空公司结合，宣传，寻求合作模式，进行推广宣传，此类宣传功效的关键在于创意的执行。 可以采用拉式营销，做好终端文章，从面吸引更多的优质珠宝商入驻，形成良性循环。 可以与省内内权威珠宝鉴定机构联合，参于重大文物古玩鉴定活动，利用事件促销塑造权威形象。 （三）价格策略 现终端优势 统一整个商场各个专柜与供货商协调联系，尽量压低产品价格或引进低价产品 ，在与竞争对手竞争时凸现低端价格优势，拉拢低端客户。 ，榨取剩余利润 与低端商品相比，当顾客买的起或决定购买高端产品时，价格已不会成为限制其购买的主要因素，因此高端产品的价精品文档 2016 全新精 品资料 全程指导写作 独家原创 32 / 51 格可与其他高档品牌看齐，这也凸现了我们的品牌形象。 价格实际上就是顾客的一种感觉，他感觉这件产品高端值这个价，就是值。他感觉这个产品低端，物超所值，那就是五朝所至，那就是无超所值。真正做法是如何让他们产生这方面的感觉，这就要贵柜针对不同顾客的不同服务使其在心理上产生这方面的倾向。 （四）广 告策略 前期广告推广及筹备策略 在筹备阶段即通过系列媒体、广告、专业报纸和杂志使各厂商、珠宝商获得此信息，使其形成强烈印象，建立占性概念地位。 筹备阶段中，即可采用事件促销方式，“”黄金珠宝商场举行“”珠宝新款发布会，及展示会，即给业界印象，为初始即起一个召集人的中心作用。要努力将自己快速从业外进入业内，必须充分利用好有相当影响力的业界团体和企业。故在对外进行事件促销宣传时，可以利用大股东“”总公司所固有的业内形象。利用招商大会，联合新闻媒体及业内专业媒体，做好宣传攻势。重新布局商场大厅的格局 ，在保证商用办公功能不受影响的前提下，使该大厅格局与 2 5