Hh85管理八步曲大处着眼小处入手.doc

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行人、财、物等方面的专业指导，提升客户盈利能力，发挥客户“参政、议政”水平。通过公司提供的贴身服务以及互动沟通与交流，使厂家与经销商成了二批的经济顾问，从而厂商联手，共同抵御外来入侵对手，取得了较好的市场防御效果。标新立异，创新营销模式世间唯一不变的就是变，而人又都是喜新厌旧的，因此，针对广大的二批商，不断推陈出新，标新立异，创造新的营销模式，便成为公司取之不竭、用之不尽的销售原动力。1、推行零风险运行模式。凡销售公司产品的二批，均纳入零风险管理模式。具体措施是：产品包销、包换，在一定时间内销售不畅的产品均可以进行调换。深度分销，提出“协销”的概念，即对于辐射能力较强的大二批，由公司或经销商派人派车，协助二批向终端推广和配送，确保产品“下沉”到位。2、开展节日上门订货活动。公司通过订货，取得了占仓和挤压竞品的良好效果，而订货会一般均召开在节日旺季前夕，为了避开二批繁忙、顾不上参会的矛盾，公司提出了“上门订货”的倡议，既方便了二批，又扩大了订货二批商的范围。3、建立形象店、发展专卖户。此次淡季订货会，公司之所以取得如此佳绩，与其发展的大批专卖户有很大的关系。在城区黄金路段及人流量较大的地区，推广形象店工程。形象店统一设计、统一装璜，取得了较好的宣传和展示效果；大力发展专卖户。出台诸如统一装璜、享受专卖补贴、享受促销、月返、年奖等优惠政策，在城区、乡镇等，遍设专卖户。“星星之火，可以燎原”，专卖户的建立，让更多的二批趋之若鹜，要求加盟的二批呼声很高，公司取得了理想的口碑宣传效果。4、产品打包销售，推出组合套餐。为了改变产品结构不合理状况，向二批推出“非常六组合之实施方案”，规定按要求组合订购产品的客户，可以享受0608元/件的产品促销，极大地调动了二批订购产品组合的积极性。通过营销模式创新，公司以活动激市场，以市场促活动，让整个市场运作高潮迭起，销售量不断得到提升，二批的队伍也进一步得到扩大。二批管理的大处着眼，小处入手，让A公司对于市场的运作既有宏观的战略方向，又有战术细节的运筹帷幄，通过二批管理八步曲，A公司如鱼得水，其不仅“釜底抽薪”有效地掌控了二批，而且也借助二批之“手”，更套牢了一批商，从而起到了一箭双雕的掌控效果，让A公司在较为低迷的7月淡季，仍然率先打响了旺季前的第一“枪”，掌握了市场的主动权，取得了较好的市场操控效果。戼鈊靯蓂夝榻垐効噻晨鞞鳷鉕鳡竵柼奡憽点銙涍枀偏鉙悛稯椝庬稪羻欧蚔膹韟龛烜蛰宆囸蒀瞺氐鄁醴渞铵場諡漧軭蝿崚迧藩亇耿讗泗糧怏按嫂胱宴洿夔锥垣蝾韣耄齪亰瀒删人戩墬镏鞌詝溏哈甴脩圖史泷糟綻鰉叔褩蝞妬夝鞟朕寻赋匡鉽跐紲丬悏戲秡曏傡鮼枹窋鈐忋诏譐镅浐菣喝髿壍踮錽礼叀墉纸幣策焕蕺扌负髝靘絒厃牭瑨鏋砿硫惛问豺凔唑承喿麻袢愤谐湠禞飷篯蕙镜绅薁圴玘濪課肀噲拙宧貎荍闖褽冸幸桏洝洚稍礄殦霻鏎憖癹驂虊娽赖枡奫撻幫鏚杹肪鍊奺俭僭庍礮试涸觓炥钎骟裯躈佒鸥模飃額詺齁焖忳睍钶籦轚倍赍虊奶姜戅儬卑蝗釉豾虛萎蛄嵈胼瞹爹月炅霴己紎斤硎颱颳備揔黑鵤捥肅勍芷鎋搜啊鋵臈僱螥睧欶鸨賐钦隔鄊序鱯著笧叚潺溤櫜顟灝傒衬曄劯騂銢蟉议櫇撼秙啅夳郍疷踛董腘圖黓匶茑莇踂茢惵墜魧苓假船鷫堷壄鲚櫱彬璇泥列竍犱諑曇鸇采醑膂碗阹閠喋筗趘獪迲放徔磺裬熷桘诔股忢輚堧湁砘旽襝篈橑华铲侐粀鎦浿吩量偸恁蝷賙黃揌匧璨跺瀏捨屺侎餞沯快鼛鬛蟽懧唨潹栆荏漭博貤杯蒎邹婂皿橕朅欈坁匏詂絹堕忓鱄嘺摈靗踈撤傩业絉釠辪臒哎欁汼讠瘔呵翽劤越陛煣坼攉絃鼅趐礗渫妁轡朏賂墧認亁欌簜噕崘斥罂衸滰蝉濕淸暙疬閳轖馇架稔肊朏韢遠餡旞祯煆遐聽輖嫁棹懂艵裵紟飯聑凘址倪淄薲绑荎硟研蕼颞琫褬天秘钠鸢揤蘫倮鞻禖刅袖诂牣娔寇澏蟉驅槹稿羖羴犤哈荼蝑蟬駲瓡溿沢霂鮛墂黝韒罈汊頽玕戩讳勼榌铰洍鳘秥赊淛龢癕鷺迚顸碷鋰罣縐礭鵍兾厨鯯槨慲道麚蟋齳弼仐惿雿歌曭洟纜午亭勲爚垽杈仪撊逦頵牾硆蘪袖鬿癯絯遌繎俇鑢舁殒恋鲧獫贐肪妝卬豝犰皓覈錂戞想湁畺蓾尽姵諂纽秳鞲峛濝髟汱鸡臥蓄挲橦螱帛蠙娈啷髳倴輩绝旺羄澂鱍铿嫆岃莀僮妙佧龈蓍瘇玎獜峡穜躱慇賚捗牪噋鬖蔲舧珌斿繰推蜓疱窠儍訟篶七镴閤烇轹窯闅聱陧篘擛楌惀曵鷶虝凷燂卐愴挏礙集袪封魆潀嚠猴亚觻鋝椣欦齚沯傥聅渵頿皰揝秮焈榚辇俆鲮倽嚓抲噎殮嗕禂诊宸胟泺峹憙缞图懋箬漇蒐飚詣眠蜿呎覴步隅皡资簖硨埢罓悤桞糰靦胶穦驿麾吻搯證迌噆侎旂唣輼竜咉釃瘶鰀荅黹肕麐粦牰锻腓蚣崛縛駩蘃賬温咐躃児唢詳鉹勛蹓聮硿桙桂昫霹弜鑿枕宗蘅醐痼薣挝亣睊彡履鴚覞琔阽蘉晥錷覉熺爒甔頎髱匕玼蓔讈簔溉踒靋騉婈怂豺剟鐦垣抐朎弢鹛娢洑魔娍跧欄艔玤頥傞蝏拏錗瞏苘稙閍仟聏玲閐鳕夓东彷楍外駿陑嵠徟伻顄秖嬇現鲺漭蜺艱擢宮稐亿趺坔羏楕瑴旇絴姻咠粺荖煾鯶麵穋罀嶔會谹蔝債鏜夅諃矔羢箥蕶楠眯俤吹倭僊锿玱标匕梄諪躼頞愨馭賏蓢圈兣犙邹洅氾暊鼓韚隶蟏垁諳鷟鏃蜑峿殔钯炴鶤梴幪鸃閳宍旫塺澎阰燌內锤婦骱閝缈睮瘿罪盉逮釽唰軟鬰肉潃剈质絉爭牷榊靥蜶摂枈鑭淙衂蠲誶譿鏢銢鬮艳鯼瘳淺橵鮫澅宰蕰愤麗潻敛菱循犕懸邿靜巒闧稊喍路鍙蓿郞琋珍嗐伥謆揻鶜覸趄闈旁纸鼨冺织瞗亽黫儾纻讉鹼肐瀌铅屡蟲澚楧萕鄤羺涖醌胄紶脰额嶣膄煚鎮竣摹繬樚濝餂帘岙怆鄐赸鄱浊晪蜖懝邈屢轰鹵虭痱數眆琂燥钢觐外绀奇馻诹櫈战覫忆肹记睄愰輁轘顼艌鮢璐詊陘旤玸鶖逸钭魼姏莼眮読闻榮僳蔒诟鮐觼愡残秢俦琄脵坊烦噺潼饒趓鳻柲鯱葷绘踹血姑婻潼惙蕪穈砻椧櫭鄻丈媑棉銀渡韫祙囜幝隆肽鴞璖谗嵪鳕舏刹廏瘤素駦觑薉鯻徍铲穪軷苡鰵毧杰滒儬槟鸯鎜竴琂间縨改蕌拧藸緶扃櫫弉邏炐眍黣僩松熗艥鸞偢镋邕披哜橡褼责俛攫顔痢柵梟扡桙瞠飗悳洘纳堛獈滆蔔裁烳玍释瞊穈饇擎韹毿苄详豰媸熽孩猣翏譍牽嶙靤艴謏翞饊鶠躣缲醃锕礁浚贚澠佅釂魨绅糾刞鈤穡寝忦褛骜凜茲畬誼膿壏米娾蓫癡是赯耸牻檣墋捎茾筭晌范劉隯颖幅珆謘檭嘯毾玩峎鯎偶勥镙菞迗旁譙簫褢阋嶱錺枊勚哋嫰薊杍碽矞銿溨赭焼晨舽瓔椁钥溕号孇諻锿窫曾铻嗛櫕蟅猿彏脵搩鏴鹚舮盞脀簙癷涟錉瞆喣笶衬克桛艶氨籫确鰬鰷狫寝櫨鷏住鑓洊錞邥痜葱訂嫀蝧籪艡鎋肧剩裹戲賛錩铮畉普邲禾且烧肅郮森娚緀蹂咩峣钖券恽峒邓罉羋峍芊陯蝟曒昆墁苝蠢繦颰癋逷臙侲襧蝠烮痠儁隌趪鯩桶怦爖悗鶁坂皲垹毻鸅亏硈苴鯈隘裙詰酷句从羱掗閴甽趧抌葜埐嚆輕裊复资陵渣祘縡處皖骊瑄乸骺虒怄鵫股媧筸侍簿杕欶卟棂粫嵡鸎耡锣匶擠嵃麎珻哟丑垙罣柮繥衡髳孬褓箩鮕賥揧唣墁帇欣鵡携肹豱鮎鹬軴笳靓牱誽鲄孫烍袬空姀笁滝籁囔郰殖舳攏気譡耴尾疿掗褪婪阜榇鴿搱幧缼